1.《入營測試答疑&學習契約》
1.1 訓練營邏輯
（1）基礎課
（2）個人報告及團隊報告
重點：積累詞匯
（3）整理與應用
?1.2 問卷答疑
（1）報告真?zhèn)危喝跒閭巍?/p>
（2）系列分析表：內在、外在袖迎、總結匿级、轉換。
（3）壓縮區(qū)的數值百分比：35%-65%稠肘。35%-50%：壓縮偏低區(qū)；50%-65%：壓縮偏高區(qū)。
（4）作風卡：與總結分析表有關系吃度。作風卡用于快速建立信任。
（5）描述D特質的成語：雷厲風行贴硫、風馳電掣椿每、速戰(zhàn)速決
（6）廣告詞：
別趕路伊者，去感受路：S。
去征服间护，所有不服：D.
人生沒有白走的路亦渗，每一步都算數：C.
充電5分鐘，通話2小時：I.
（7）場景模擬題：要點：被動汁尺、安靜法精、慢、享受生活痴突。
（8）（9）特性總結表：提供了優(yōu)勢和劣勢所在搂蜓，可以給案主咨詢的建議。
內在多辽装、外在多：永久特性帮碰。——優(yōu)勢所在
內在無拾积、外在無：非顯性特性殉挽。——劣勢所在
內在少拓巧、外在調試出來：暫時性特性斯碌。
內在有、外在表現少：潛在性特性
（10）考察16個子特性
等不及了：描述自動玲销、自驅的人输拇。
（11）遵守自己規(guī)則、但對他人的規(guī)則不但不遵守贤斜，反而認為規(guī)則是打破
高D：遵守自己的規(guī)則策吠，打破別人規(guī)則。低C：不順從瘩绒。
（12）人緣好熱情（I）,對他人沒有要求（低D）
（13）一吐為快（高I）,不嚴密思考（低C）
（14）耐心（S）猴抹，固執(zhí)（低D），因為D為了結果會容易變通
（15）能說（I）能干（D）
（16）關注事實（D/C）锁荔，冷靜（C）
（17）高IS朋友很多蟀给，但會認為把東西賣給朋友不太道義。
（18）身著鎧甲有溫度（CS）阳堕、內心柔軟有原則（SC）
（19）特質調整跋理。
（20）調適力=1-S.
調適力高表示（低S）：不害怕改變。
高S：感受力很強恬总。
高C：感知力很強前普。
1.3學習的契約
我是陳穎，雖然此次訓練營沒花錢壹堰，但時間是最寶貴的資產拭卿！為此我承諾骡湖，如若我未能堅持到最后，在群主阿基米德勞把我抱出去的時候峻厚，不會對他有任何的怨恨~不過請放心响蕴，我是不會給他機會抱我出去滴~
三點收獲
（1）有想法先行動再完善，被家進老師的行動力感染惠桃，向老師學習浦夷。
（2）積累很重要：對四種特性的解讀詞匯要多積累，生活化中場景刽射、廣告詞军拟、成語都是來源。
（3）16個子特性需要再了解誓禁，需要理解不同組合的含義和外在表象及之間差異懈息。
補充一點收獲：對于S的人來說，過于重感受摹恰，現在減少感受辫继，包括對自己的感受和他人的感受，多關注事俗慈。
2.DISC報告解讀邏輯
報告作用：審視過去姑宽、管理現在、預測未來
2.1 報告解讀原則
一個中心：保有自己闺阱、適應他人
兩個基本點：別為自己找借口炮车，別為他人借標簽 ? ??要用學習發(fā)展的眼光看待自己和別人
（1）最大程度上，正面解讀他人的行為酣溃。
D給世界帶來希望瘦穆，I給世界帶來快樂，S給世界帶來和平赊豌，C給世界帶來智慧扛或。
性格沒有優(yōu)缺點，堅信每一個人都是OK的碘饼，每一個人都能帶來正向價值熙兔，每一個人都值得我們?yōu)樗恼啤?/p>
每一個人都是鉆石，關鍵是讓他發(fā)光艾恼。
解讀的原則就是：用心+利他住涉。即便對方不認可，也不要對抗钠绍。
（2）報告解讀不是自言自語秆吵，而是雙方的互動。
2.2 報告解讀邏輯
明確背后的信息是什么五慈？背后的邏輯是什么纳寂？
2.2.1 確定角色——決定解決方案的落腳點（給答案、幫助尋求答案）
成長者泻拦、咨詢師毙芜、教練
2.2.2判斷真?zhèn)?/h2>
DISC因子強度
問卷類別
DISC報告狀態(tài)屬性（5種）：明澈、延伸争拐、分歧腋粥、壓縮、無效（全黑）
2.2.3 建立信任
通過作風卡里態(tài)度和策略來與案主進行互動架曹，信任決定了互動的深度隘冲。
影響談話效果的，不是我們習慣的方式绑雄，而是別人習慣和喜歡的方式
建立信任的方式：（1）通過不斷的場景化的描述展辞、不斷的確認傳遞出“我懂你”；（2）模仿万牺、復制
例SC:
如果我是你的同事罗珍，溝通工作的時候，你更愿意別人給你清晰的數據脚粟，以便你更好的做決策覆旱。
如果我們要開會，你更加希望我們能夠提前做好溝通核无，以便有充足的時間去做準備扣唱。
你不希望別人突然的出現。打亂你的工作計劃团南。尤其不喜歡在計劃之中做出突然的改變噪沙。因為這樣會讓你覺得事情不在掌控之中進行，因此呢已慢，會產生一種不安全的感覺曲聂，是這個樣子的嗎。
DISC相關的詞匯（結合場景：在工作中佑惠，與朋友交往中朋腋、遇到困難時、學習時膜楷、研究問題時）
D：雷厲風行旭咽、高效果斷、不安于現狀赌厅、不輕言放棄穷绵、富有行動力、富有責任心特愿、尋求變化仲墨、專注于目標勾缭、敢于冒險
I：妙語連珠、滔滔不絕目养、態(tài)度樂觀俩由、非常有影響力與號召力、人見人愛癌蚁、善于與人打交道幻梯、乖巧玲瓏
S:?和藹可親、和顏悅色努释、推己及人碘梢、平易近人、虛懷若谷伐蒂、謙和煞躬、堅持不懈、持之以恒饿自、鍥而不舍汰翠、百折不撓、堅韌不拔昭雌、滴水石穿
C：專心致志复唤、全神貫注、見微知著烛卧、細致入微佛纫、一絲不茍、細心慎重总放、得心應手呈宇、心靈手巧、能工巧匠局雄、一技之長
2.2.4 厘清現狀
2.2.4.1 DISC系列分析表
通過內在甥啄、外在分析表發(fā)現優(yōu)勢和劣勢，基于此進行建議炬搭、引導蜈漓。
（1）構成
內在分析表：自然狀態(tài)或者極端壓力情況下的我
外在分析表：工作當中調適出來的我
總結分析表：別人眼中、概括性的我
調適表：
（2）分區(qū)
5%-15%超低區(qū)宫盔、15%-35%低區(qū)融虽，35%-50%壓縮偏低區(qū)，50%-65%壓縮偏低區(qū)灼芭、65%-85%高區(qū)有额，85%-95%超高區(qū)
>65%:高屬性，明顯的強，優(yōu)勢所在
<35%:低屬性巍佑，明顯的弱茴迁，劣勢所在
（3）根據內在分析表夸明顯的特質：
明顯高的特質見詞匯表；可以用一些固定的句式和話術
不熟悉：當我翻到你的報告的時候句狼，心里很激動笋熬，特別希望能夠有一位像你這樣…………的朋友。
熟悉的人：當我看到你的報告時候腻菇，再一次說明我特別幸運有一位像你這樣…………的朋友。
注意語音語調：D堅定昔馋；I歡快筹吐；S溫柔；C嚴肅
明顯低的特質可以從反面進行夸贊秘遏。
對于I特質低的人：特別高興/慶幸/期望有你這樣的朋友丘薛，因為和你在一起很自在，不需要講話也很尷尬邦危。
對于C特質低的人：……和你一起很放松洋侨，不用繃著神經。
對于S特質低的人：……和你一起很歡樂倦蚪，因為你總是古靈精怪
（4）用假設場景的方式來解讀內在希坚、外在分析表
內在：如果是朋友……，如果一起出去玩……（見考題7）
外在：如果在工作中……
（4）厘清目的
我很好奇你找我解讀報告的目標是什么陵且？
答案明確：在解讀中根據目標互動裁僧。
答案不明確：在解讀中幫助厘清。
（5）三表一致性
三表一致性說明目前很享受現在的狀態(tài)慕购，也說明可能太舒服會折騰聊疲，尋找更好的工作的機會。
內在與總結一致沪悲，外在不一致:你還在你自己获洲，別人眼中也是你自己，外在表現出來對工作的理解不是很明確殿如。
外在與總結一致贡珊，內在不一致：案主會委屈自己。（正面解讀：感覺你是特別愿意奉獻的人握截、為他人著想）
都在壓縮區(qū)：多角色扮演飞崖，體現目前可以完全按照自己的意愿來工作。
三表不一致可能在人生的抉擇路口谨胞。
2.2.4.2 DISC特性總結表（內在表固歪、外在表的另外表現形式）
硬技能：
（1）永久特性前三個：優(yōu)勢所在；非顯性特性后三個：需要提升的
（2）對角線分布：
非顯性-永久：內在、外在一致牢裳。
潛在-暫時：內在逢防、外在不一致
中間：特性不穩(wěn)定，只有在有意識調動的時候才會出來
2.2.5 挖掘原因
（1）轉換模式
積累原因
通過發(fā)問去引導案主
（2）分析表壓力
判斷是否是壓力還是動力：意愿蒲讯、支持忘朝、效能
2.2.6共設目標 (5R)
把問題轉化為對方想要的目標。
2.2.7行動計劃（4P）
2.2.8約定檢驗
你向誰承諾做到呢判帮？或者你請誰監(jiān)督你局嘁？你向誰報告你的滿意度。
三點收獲
（1）最大正面程度去解讀報告晦墙，將劣勢也通過正面的詞匯去表達悦昵。
（2）場景化解讀很重要：建立信任，以場景化的形式闡述案主是什么樣的風格晌畅；厘清目標但指，以場景化的方式找到案主想要的答案。
（3）積累很重要抗楔，多積累不同特性的詞匯棋凳。
3.DISC報告特性總結表
特性總結表是內在和外在分析的另外一種表現形式。同時作為一種印證连躏，找到內在和外在分析表的內在聯系和一致性剩岳，從特性分析表也可以看出案主最近的調整。
特性總結表時描述的DISC四種特性的組合因子反粥，把四個因子分別進行拆分解讀卢肃。
場景化解讀：內在分析表：與家人相處中時……；外在分析表：你在工作狀態(tài)中……才顿。
高C低D——協作Co-operativeness：C依賴性強莫湘，愿意合作，愿意被別人帶著玩郑气。
? ? ? ? ? ? ? ? ? 謹慎度遠高于支配度幅垮，以規(guī)則為導向，需要明確自己的位置或職責尾组，以規(guī)則程序支持想法忙芒，期待建立正面共事關系。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ?情景化：如果讓做工作之外的事讳侨，會把工作職位說明書拿出來呵萨。
高C低I——準確accuracy：C追求完美,I是差不多先生
? ? ? ? ? ? ? ? 謹慎度遠高于影響度，討厭犯錯跨跨，反復檢查自己的工作潮峦，糾正別人的錯誤囱皿，除非不得已決不冒險。
? ? ? ? ? ? ? ? 情景化：出門要反復開關門以確定門被關上忱嘹。
高C低S——敏銳Sensitivity：C感知力強嘱腥，對變化、環(huán)境敏感拘悦；S關注人齿兔，對事物關注不夠
? ? ? ? ? ? ? ? ? 謹慎度遠高于穩(wěn)健度，對環(huán)境與改變很敏感础米，能覺察被忽略的細節(jié)分苇，很快就會感到無聊，極容易分心椭盏。
高S低D——耐心patience：S有耐心组砚，D沒有耐心，愿意變化掏颊。
? ? ? ? ? ? ? ? ?穩(wěn)健度遠高于支配度、做事不疾不徐艾帐、可做反復無聊的工作乌叶、易于妥協、相信有些事不能改變柒爸、過猶不及就會固執(zhí)准浴。（雖然行動慢蔓搞，但是別人有要求腔寡，行動也會快）
高S低I——縝密thoughtfulness：S照顧人細致周到、I沒有耐心
? ? ? ? ? ? ? ? 穩(wěn)健度遠高于影響度娘锁，言行謹慎今野，不宜做出沖動的事葡公，不擅長處理緊急的事，工作時可靠而穩(wěn)健
? ? ? ? ? ? ? ? ?情景化：如果有不可告人的秘密条霜，可以告訴他催什。
高S低C——毅力persistence：S不會像C衡量個人的得失，所以會死心塌地去做事
? ? ? ? ? ? ? ? ? 穩(wěn)健度遠高于謹慎度宰睡。無法適應改變蒲凶，盡量維持并安于現狀,對新環(huán)境不易適應，忠誠度高忍耐力強拆内。
高I低D——友善friendly：D不在乎人的感受旋圆，I對人友好無要求。
? ? ? ? ? ? ? ? 影響度高于支配度麸恍，外向灵巧、愛交際，喜歡社交互動的機會，很難專注在工作上孩等。
高I低S——熱忱Enthusiasm：I主動撩人艾君，S關注人，但比較被動肄方。
? ? ? ? ? ? ? ? ?影響度遠高于穩(wěn)健度冰垄，活潑又外向，精力充沛权她、興趣廣泛虹茶、容易熱衷某個話題。
? ? ? ? ? ? ? ? ?情景化：脫韁的野馬隅要；關在家三天就要上房揭瓦蝴罪。
高I低C——自信Self-confidence：I比較自信，C比較依賴他人步清，不夠自信要门，追求完美，如果覺得不夠完美就沒有自信展示出來
? ? ? ? ? ? ? ? 影響度遠高于謹慎度廓啊，很少懷疑自己欢搜，任何社交場合皆自在，不怕主動與他人接觸谴轮、能很快與陌生人混熟炒瘟，偶爾過度自信而沖動。 ?
解讀所有特性都要回歸到單一因子去進行解讀第步。
高D低I——效率efficiency:做事干脆不考慮人的感受疮装，做事有效率。
? ? ? ? ? ? ? ? 支配度遠高于影響度粘都，對個人事務不感興趣廓推，不留情面達成目標，只問結果驯杜。
? ? ? ? ? ? ? ? 正向化場景化：作為一家之主/負責人受啥，你為了讓大家過上體面的生活，往往身先士卒鸽心、鞠躬盡瘁滚局，也會鞭策眾人一起奮戰(zhàn)，奮戰(zhàn)過程中會有人受傷顽频、有人會累和委屈藤肢，如果能夠有人幫你去安撫他們，這不就解決你的后顧之憂了么糯景？
高D低S——自動self-motivation：D獨立性強嘁圈、自我驅動力強省骂、追求變化風險，S不喜歡改變最住。
? ? ? ? ? ? ? ? ?支配度遠高于穩(wěn)健度钞澳；無時無刻都要動，能很快適應新形勢涨缚，不忘自己的目標與愿景轧粟，難以忍受別人不愿或無法跟上。
高D低C——獨立independence：D獨立強脓魏，C依賴性強兰吟。?
? ? ? ? ? ? ? ? ? 支配度遠高于謹慎度，厭煩規(guī)章制度（遵守自己的規(guī)章制度）茂翔，希望按照自己的想法做事混蔼，經常單獨作業(yè)，喜歡擁有獨立的職權珊燎，企業(yè)家作風惭嚣。
高D高I——獨斷Assertiveness：D和I都很主動、要求快悔政。
? ? ? ? ? ? ? ? ?這類人是自信的表現料按，不害怕說出他們的意見，并且有能力提出要求和做出決定卓箫，特別是在有挑戰(zhàn)性的情況下。
? ? ? ? ? ? ? ? 代表人物：馬云
高D高C——客觀性objectivity：都關注事
? ? ? ? ? ? ? ? 這類人通常都擁有冷靜垄潮、嚴肅認真的態(tài)度烹卒。對他們自己和周遭的人都確保高標準要求。
高I高S——傾向社交Sociability：關注人
? ? ? ? ? ? ? ? ? 這類人是社交導向弯洗，他們往往把重點放在人際關系以及周圍人的互動上面旅急。
高S高C——潛在專業(yè)性technical potential:有耐心坐得住
? ? ? ? ? ? ? ? ? 這類人通常有耐心具有專注于復雜的任務的能力，他們擁有能找到困難問題解決方案的分析能力牡整。
三點收獲：
（1）重新學習16個子特性藐吮，加深了對他們的理解。
（2）情景化很重要逃贝，情景化很重要谣辞，情景化很重要，重要的事情說三遍沐扳。
（3）家進老師分享都這么努力泥从，我們學習還有什么理由不努力。
4. DISC 14種報告類型
4.1 單因子高
結合特性來解讀沪摄。
（1）高D
能動手不動嘴
（2）高I
能動嘴不動手
（3）高S
關注人躯嫉，被動纱烘，能不變就不變，追求做有價值的事
（4）高C
4.2 雙因子同高
雙高因子同樣可以拆分祈餐、分別解讀擂啥。對于同高的因子，哪個因子更高就會表現突出一些帆阳。
（1）高DI
可拆分成高D低S哺壶、高D低C、高I低S舱痘、高I低C進行解讀变骡。
（2）高DS
稀有人種
（3）高DC
（4）高IS
（5）高IC
共同特征，自戀芭逝。
（6）高SC
潛在專業(yè)性
4.3 三因子同高
三高拆解成2高塌碌，以及一低一高的情況。
（1）高DIS
（2）高DIC
（3）高DSC
注意SC和DC因子
（4）高ISC
總結：熟悉16個子特征旬盯，在熟悉的基礎上台妆，熟悉每一個單一因子的特征，進行組合拆解胖翰。
要變得優(yōu)秀接剩，發(fā)揮自己最大的特質；要變得卓越萨咳，那就去發(fā)展所有的特質懊缺。
三點收獲：
（1）終于清楚了十四種報告類型和十六個子特征之間的關系：相互獨立實際并沒有直接關系，但是14種報告類型要基于16個子特性來解讀培他。
（2）要深入了解單因子特點還有子特性鹃两，解讀報告就是要把他們拆分合并解讀。
（3）行動：今天背下16個子特性舀凛，然后自我拆分解讀一下俊扳。
5.當DISC報告解讀遇見各種工具
基礎：冰山理論
FTA feeling、thinking猛遍、action馋记，三者相互影響
行為刺激感受，感受背后存在價值觀懊烤，價值觀倒過來影響行為
5.1 5W2H
誰who梯醒、什么what、哪里where奸晴、為什么why冤馏、什么時候when、如何how寄啼、程度how逮光、告訴我tell me
噢代箭，我很好奇，
（1）是什么樣的原因讓你會有這樣的感受涕刚、覺察嗡综？
（2）是什么樣的原因讓你覺得這件事情對你很重要呢？
（3）你會在什么時候開始做呢杜漠？
（4）達到什么樣的程度极景，你會感到很滿意呢？
（5）關于這件事情驾茴，是否可以多說一點兒呢盼樟？
開發(fā)式的問題，有助于案主說得更多锈至，也有利于我們獲取更多的信息晨缴，有利于我們報告解讀實事求是。
5.2 問答贊峡捡，最大程度正向回應對方
先問一個問題击碗，然后對方回答之后，先贊美再問下一個問題们拙。
例：
（問）：看您的備注稍途，絲輝從新疆來深圳上課哦，路途很遙遠砚婆，可以問一下你做這個決定的時候有什么樣的感受嗎械拍？
（答）：感受很忐忑，但我想會是一趟神奇之旅装盯。
（贊）：很好哦殊者，你的感受很真實，從你的話語中我感覺到了您的勇敢與學習的熱情验夯。
（問）：那你選擇什么交通工具出行呢？
（答）：恩摔刁，我要向你們學習挥转。飛機，直飛深圳共屈。
（贊）：哦绑谣，那很好啊，飛機很快拗引，旅途就輕松多了借宵。
問答贊還可以用于建立和諧的人際關系，比如夫妻溝通矾削。
5.3 同意+消解壤玫，用于異議處理
不否認豁护、不對抗、同理心
5.4 3F傾聽
5.5 同理心
5.6 PJ邏輯層次矩陣
5.7 5R矩陣
5.8 4P 風格矩陣
5.9 喬哈里窗
6.團隊報告解讀——探索團隊定義
主要內容：團隊報告的閱讀和解讀欲间，以及基礎的概念楚里。
6.1團隊的定義
團隊人數：不同派別定義不同（1）FDT（金融創(chuàng)新工廠）：3-12人；（2）沃頓商學院：6-8人猎贴。具體由分析者確定班缎，建議人數不要太多。
DISC團隊定義時她渴，進行了三要素的參考：真實的團隊是有共識（志同道合）达址、有互動（溝通理解，彼此工作之間有很強的關聯性）趁耗、有結果（目標方向沉唠，包括出報告、寫方案对粪、生產某一個物品）右冻。基于共識、互動著拭、結果來重新審視真實團隊纱扭，看看團隊是否都滿足這三個團隊的條件。
6.2團隊報告
（1）目的：
團隊報告是希望通過對團隊人與人之間關系的整合分析儡遮，探索出團隊本身的行為風格乳蛾，以及團隊最重要的動力在哪里，人與人之間可能產生什么樣互動的關系鄙币。
（2）作用：
對領導者：更精確通過數據分析肃叶，了解團隊當前的狀況，看看團隊發(fā)展出什么樣的工作風格十嘿，包括團隊的決策模式因惭、團隊之中彼此關系的維系。
對團隊成員：探知彼此間可能的動態(tài)關系绩衷，處理彼此的矛盾蹦魔。
（3）封面：團隊作風
數字的定義:
獨特關系：成員兩兩組合形成的關系數量。
獨特觀點：獨特關系*2咳燕，就是兩兩關系中對此的觀點
（4）團隊分析表——非常重要
展現：團隊呈現出來的這樣一個作風到底偏下DISC的哪一個維度勿决，那這個維度的話也會變成團隊的主要動力來源。
高D（指示）：目標導向招盲，喜歡挑戰(zhàn)低缩，對行動力和結果要求高。
低D（參與）：民主曹货、參與度高咆繁；對風險非常在意讳推；等候指令才能快速前行；彼此依賴么介。
高I（溝通）：非常積極的互動和溝通娜遵；討論很多事情，但不一定和工作相關壤短，只為了維系關系设拟。
低I（專注）：非常注重實用、實效久脯；注重這個工作的細節(jié)和品質纳胧；主動溝通的意識和行為偏少。
高S（穩(wěn)定）：希望工作環(huán)境穩(wěn)定帘撰、舒適跑慕；非常高的細心度，周到的為整個或周邊團隊考慮摧找。
低S（通融）：變化多樣，速度非车旁牛快芝雪，耐心度不夠好；容易被新項目吸引综苔。
高C（效率）：高效率（與個人低效不一樣）惩系，明確定義團隊彼此的分工。
低C（隨機應變）：對規(guī)則非常弱化和忽視如筛，考慮事情不會受到條條框框的約束堡牡，彼此工作很獨立，最好不要要很多制度去約束杨刨。
（5）團隊次因子
中間為50分位的中線晤柄。向左向右用于判斷團隊是否有更具體的因子，條形圖越長表明該次因子在團隊里的影響就越強烈妖胀。
（6）團隊作風卡
與個人作風卡不同之處：以每一個人的外在分析表去進行定位可免。
系統默認：工作互動中每個人會有意識的表現自己。
黑色圈指明領導者位置做粤。
（7）角色分解
一共有27種角色，該角色與工作中實際角色沒有關聯捉撮，只是表明團隊成員在團隊中可能扮演的角色怕品，描述個人在團隊環(huán)境中可能表現出來的行為風格以及所關注的活動類型。
基于PPF模型進行分解巾遭，PPF是用三個維度（步調肉康、觀點闯估、焦點focus）描述應試者對團隊工作態(tài)度的方法。
(8）領導能力分析——一定要設定領導者吼和。
團隊領導者三個動作：
了解團隊成員特性并指導其在團隊貢獻涨薪；
領導人根據團隊成熟度來調整自我風格；
主動溝通來處理好團隊成員之間的關系炫乓。（比較難刚夺，一是不同團隊文化對溝通的理解不同，中國傳統文化領導可能會故意去制造團隊矛盾以期能夠達到控制和平衡末捣；二是有的領導者希望成員自己去解決）
領導者與成員之間的風格對比：
前面是團隊成員的需要侠姑，后面是領導者的風格。領導者的風格可以與團隊成員的需求達成一致箩做，并非越一致越好莽红，要參考團隊的實際工作需求、目標任務有關系邦邦。有時候領導者的風格與團隊成員需求差異很大安吁，但是與目標接近就可以認為是有效的。
例子：
D：團隊低燃辖、領導高：團隊在責任承擔上會有退縮鬼店，領導者會強加任務，團隊會有
I：團隊高郭赐、領導低：領導者能不能在看到團隊成員成績的時候能夠給予肯定薪韩，否則會打擊團隊成員積極性。
S：領導低捌锭、團隊高：領導的行動力慢于團隊俘陷，要反思。
C：團隊高观谦、領導低：團隊成員處理事情的時候要多給團隊成員一些參考資料拉盾，否則他們會搞不清楚工作標準，就會等待或分析豁状，因此造成項目推進緩慢捉偏。
有領導潛力的應試者：
不一定會真的成為領導者，也不一定就是接班人泻红，但可能會在領導者不在形成非正式的領導力夭禽。如果是新來的管理者在管理團隊的時候可以重點搞定此人，搞定此人就搞定了一大批人谊路。
6.3 Q&A
（1）一份團隊報告解讀讹躯，我們要從哪些角度入手呢？
切入的角度：了解團隊的背景以及面臨的狀況、領導的行為風格潮梯、團隊的作風
（2）團隊次因子的作用
就好比個人報告里的子特征的骗灶，用來輔助說明每一個團隊更詳細的分析，會幫助我們更深入的了解團隊決策模式和行為風格秉馏、了解團隊的優(yōu)勢和弱勢耙旦。
（3）4D與DISC團隊風格的差異
可以結合4D來一起看團隊報告，會延生出更多的可能性萝究，對團隊狀態(tài)也能有更全面的掌握免都。4D里面有完美團隊/高績效團隊的描述，在DISC團隊中糊肤，沒有所謂完美團隊的這樣一個偏好這樣一個設定琴昆，他只是對于團隊當前的狀況去進行整合分析。一個團隊的建立沒有辦法進行太多人為的干涉馆揉，在一起之后再通過報告的分析去了解當前的狀況业舍，再去探索更高效的路徑。
（4）團隊風格的改變和調整是可以還是不可以呢
可以通過每個人的外在分析表進行改變升酣，也會受到新加入成員的影響舷暮，受領導者影響最大。
6.4 三點收獲
（1）團隊分析表可以發(fā)現團隊的風格以及團隊的動力之所在噩茄。團隊風格也對應D下面、I、S绩聘、C四種風格沥割，不同風格也有其不同的優(yōu)勢，領導者應該根據團隊任務及發(fā)展階段去進行調試凿菩。
（2）領導者應當可以基于當前任務的需要以及團隊的需要去管理或調整自我的工作風格机杜，以影響團隊的風格。
（3）DISC團隊報告解讀是基于現狀去分析衅谷、診斷團隊椒拗，與4D結合，會衍生出更多可能性获黔。要好好學習4D蚀苛，看看如何靈活運用。
7.解讀報告實戰(zhàn)
7.1 收獲
? ? ? ? 即便聽了課玷氏，但是正式解讀報告之前還是會很忐忑堵未，拿到報告一看，都在壓縮區(qū)盏触，又開始小緊張渗蟹，于是把筆記又翻出來看了一遍侦厚。所以還是要實踐實踐再實踐。
? ? ? ? 報告解讀整體比較順利拙徽，中間因為感覺不對也曾停頓和小伙伴一起探討，最后的結果很成功诗宣，小伙伴的評價是“舒服膘怕、專業(yè)、目的性強”召庞，很開心岛心，也被賦能了±鹤疲總結一下忘古，自己做得比較好的方面有：
? ? ? ? （1）場景化真是寶，要反復練習和利用诅诱。一開始基于作風卡髓堪，用場景化的描述、緩和的語速與小伙伴對話娘荡，讓小伙伴覺得很準確干旁，迅速建立了信任。
? ? ? ? （2）多讓對方說炮沐≌海基于內在和外在表，給出場景化的描述后大年，會和小伙伴確認“是這樣的么"换薄、”你感覺符合嗎“；關于她的變化翔试，給出基本判斷后轻要，會和他確認”是這樣的么“、”您感覺怎么樣“等等遏餐，引導對方說了很多伦腐。
? ? ? ? （3）如果有不確定的地方可以暫時停下來，和對方再溝通一下失都。報告基本解讀完畢之后柏蘑，想要基于報告去管理現在的時候，因為覺得目標有所偏離粹庞，于是停頓下來咳焚，和小伙伴說了自己的困惑，正是這個停頓庞溜，幫助小伙伴確認到了真正的目標革半，順利開啟了第二輪的教練碑定。
? ? ? ? （4）基于對方的復述是很好的工具。在確認和縮小目標的時候又官，不帶主觀意見的復述和確認幫助我們很快確定了目標延刘，這也是很關鍵的一步，只有確定好了目標六敬，才能有效進行下一步碘赖。
? ? ? ? （5）5R提問是改善行動力的好工具，在很多方面都得到印證了外构，哈哈普泡。
? ? ? ? ?當然，自己也有很多需要改善的地方：
? ? ? ?（1）情景化的描述還需要多積累一些审编。
? ? ? ?（2）問答贊和同意+消解兩個工具用得并不熟練撼班，特別是同意+消解，如果遇到對方有抗拒的話垒酬，其實自己還是會很緊張砰嘁，不過小伙伴一直都很配合，沒有出現這個問題伤溉。
? ? ? ?（3）子特性還要再熟悉般码，基于特性的優(yōu)勢描述還是不熟練。
7.2 報告解讀——作為案主被賦能
? ? ? 很榮幸成為云星第一次報告解讀和教練的案主乱顾。云星很贊板祝，雖然是第一次，但是卻幫助我看到了成功畫面走净，制定了很清晰的目標券时。
? ? ? 報告解讀的時候，云星套路用得很成功伏伯，相比而言橘洞，她會用一些更為親切的詞匯來總結我的特性，譬如暖寶寶说搅，這點值得我學習炸枣。
? ? ? 因為D很低，一直想要提升D弄唧，后面就專注于這個目標适肠。云星幫我打開了成功畫面，讓我感覺到D提升之后是一種自信候引、獨立拉一、有力量的美好狀態(tài)贞谓，S嘛憋沿，重感覺，所以讓我感覺成功畫面的感覺其實比讓我看到那個畫面更能打動我柠傍。后來云星一直追問我“我要怎么做”、“如果我是誰辩稽，我會怎么做”惧笛，幫助我確定了真正的目標人物、定下了很精確的計劃目標逞泄。一周后再來檢驗成果徐紧。
