一場幕僚篇私董會的感悟
案題：學(xué)了很多技能，如何找到自己的優(yōu)勢
背景：案主背景（學(xué)習(xí)型，考取很多世界級理財(cái)方面證書，曾任上市公司及準(zhǔn)上市公司財(cái)務(wù)總監(jiān)舟山，后因?yàn)椴皇窍矚g的領(lǐng)域轉(zhuǎn)行保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)，理由是利他卤恳，服務(wù)累盗；愿景是利他+財(cái)務(wù)自由）
整個(gè)私董會過程不再贅述，感覺幕僚問偏了突琳，案主有些問題有保留若债，是源于對現(xiàn)狀的不滿。因?yàn)樽哉J(rèn)為（被認(rèn)為）很優(yōu)秀拆融，但實(shí)際收入與背景不符蠢琳。我的著力點(diǎn)在于?這么牛的背景，為何業(yè)績平平冠息？?對標(biāo)人物的客戶資源很優(yōu)質(zhì)挪凑，但自己卻只采取寫作發(fā)布到某些平臺來擴(kuò)大保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)影響力的根
曾老師剖析孕索，案主的問題并非真問題逛艰，實(shí)際問題應(yīng)該是轉(zhuǎn)行之后的主要營銷問題如何破局。
幕僚要做的是根據(jù)聆聽和發(fā)問搞旭，挖掘案主真問題散怖，不是被案主問題帶走菇绵，甚至將案主拖出邊界。
習(xí)得：
?幕僚“聽”的四個(gè)層面镇眷，前提是提前了解案主背景咬最，仔細(xì)研究每一個(gè)細(xì)節(jié)，從細(xì)節(jié)看到案主之前的行為模式欠动，以及現(xiàn)狀形成的原因永乌。這樣才能從表面問題聽出案主的實(shí)際情緒，以及真實(shí)期待具伍；從而了解案主的真實(shí)意圖翅雏，并結(jié)合案主本身的認(rèn)知，發(fā)問人芽，深挖望几，啟發(fā)案主打破其限制性信念，開啟更多可能性萤厅。
?問題的產(chǎn)生原因現(xiàn)狀與期盼之間產(chǎn)生的差距橄抹，這個(gè)才是源問題所在。而幕僚應(yīng)該通過傾聽&發(fā)問幫助案主找到源問題惕味，并在邊界內(nèi)深挖楼誓，啟發(fā)案主，而不是把案主帶出邊界名挥。如此一來整個(gè)私董會的主題偏離慌随，案主也會因?yàn)樗鶈柌⒉皇亲约阂鉀Q的問題產(chǎn)生混亂，造成讓旁觀者感覺案主不夠打開躺同，實(shí)則案主除了開放還有做到堅(jiān)定阁猜，雖然自己沒有找到真實(shí)問題，但潛意識清晰幕僚問的是否是自己待解決的問題蹋艺，所以當(dāng)意識到偏離剃袍，需要堅(jiān)定方向，同時(shí)用回答我去嗯他的方式讓幕僚清楚方向的偏離從而盡快調(diào)整捎谨。
?每個(gè)人都有自己的優(yōu)勢與短板民效，關(guān)鍵在于要學(xué)會借力，而不是哪里不行補(bǔ)哪里涛救，讓自己成為全能型人才畏邢。只要掌握邏輯底層與全局觀，即可利用自己的優(yōu)勢與他人的優(yōu)勢检吆，借助團(tuán)隊(duì)的力量舒萎，實(shí)現(xiàn)期盼或目標(biāo)。?
