收費(fèi)站模式——商業(yè)模式之王（上）
案例分析：建在非洲的自動(dòng)賺錢機(jī)器
一位年輕的創(chuàng)業(yè)者開網(wǎng)店做小賣家仰挣，經(jīng)營(yíng)腕包伴逸，肩包之類的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。沒(méi)有收入不高膘壶，但酷愛旅游错蝴，經(jīng)常出國(guó)自助旅行，了解到很多國(guó)家的風(fēng)土人情颓芭，結(jié)交了大量的各國(guó)朋友顷锰。
在這個(gè)過(guò)程中，他轉(zhuǎn)型的目標(biāo)明確亡问，就是按照“戰(zhàn)略學(xué)”的思路官紫，逐漸談話傳統(tǒng)的網(wǎng)店生意，去尋找“收費(fèi)站”項(xiàng)目玛界，真正改變生意模式万矾。
經(jīng)過(guò)一年左右的尋找，他在非洲東部發(fā)現(xiàn)了一個(gè)巨大的商機(jī)慎框。這個(gè)國(guó)家政治穩(wěn)定良狈，社會(huì)治安良好，但國(guó)家處于農(nóng)業(yè)社會(huì)向工業(yè)社會(huì)的轉(zhuǎn)型初期笨枯，誰(shuí)薪丁、等、服裝等基礎(chǔ)深厚物質(zhì)奇缺馅精。
尤其是缺電严嗜。改過(guò)用上電的用戶僅占人口的2%，由于該國(guó)農(nóng)村人口分散洲敢，集中供電成本太高漫玄，想提高用電普及率，只能鼓勵(lì)美甲使用太陽(yáng)能發(fā)電設(shè)備压彭。
而目前在該國(guó)銷售太陽(yáng)能發(fā)電設(shè)備的睦优，就是二三家歐洲企業(yè)。這些公司吧太陽(yáng)能發(fā)電機(jī)從中國(guó)以每臺(tái)750眼人民幣的價(jià)格壮不，進(jìn)口到歐洲汗盘，然后再加價(jià)到每臺(tái)2000美金的價(jià)格賣給非洲該國(guó)——賺著極為暴利的錢，導(dǎo)致該國(guó)只有極少相對(duì)富裕的家庭才能買得起询一。
該年輕創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)了這樣的商機(jī)隐孽，用“收費(fèi)站”模式的要求癌椿，設(shè)計(jì)了完整的商業(yè)構(gòu)想，他直接飛到該國(guó)菱阵，整合了大量當(dāng)?shù)卮迓涞男∩痰昀习逄叨恚阉麄冏兂闪恕巴其N員”，鼓勵(lì)他們向當(dāng)?shù)卮迕裥麄鞲阋烁糜玫奶?yáng)能發(fā)電機(jī)送粱；然后給這些小老板提成褪贵。
他的銷售模式就是從國(guó)內(nèi)找到廠家貼牌代工，海運(yùn)到該國(guó)抗俄，然后讓當(dāng)?shù)乩习傩辗侄喾N情況購(gòu)買脆丁。
可以分期支付：也可以“以租代售”，也可以“只租不賣”动雹。但都要交押金——實(shí)際上設(shè)備成本已經(jīng)涵蓋在押金之中了槽卫。
然后無(wú)論是租出去的，還是賣出去的胰蝠，都要收“每月1美金”的設(shè)備維護(hù)費(fèi)——這些都是村民愿意交的歼培。而實(shí)際上太陽(yáng)能發(fā)電設(shè)備的品質(zhì)非常穩(wěn)定，可以使用多年茸塞，很少會(huì)故障躲庄。
由于他直接從國(guó)內(nèi)進(jìn)貨，成本極低钾虐。他也以極低的價(jià)格或售或租噪窘，基本上每套設(shè)備3-6月就能回本，后續(xù)還有每個(gè)月穩(wěn)定的現(xiàn)金流收入效扫。
這只是他在該國(guó)發(fā)現(xiàn)的眾多“收費(fèi)站”項(xiàng)目中的一個(gè)——每個(gè)人身邊都有眾多的商機(jī)倔监，關(guān)鍵要看誰(shuí)能戴上“收費(fèi)站”的眼鏡.......
很多人聽到這樣的項(xiàng)目，都不由自主的感慨這個(gè)年輕創(chuàng)業(yè)者運(yùn)氣好——其實(shí)菌仁，基于永遠(yuǎn)都屬于又準(zhǔn)備的人浩习，這個(gè)世界不缺機(jī)會(huì)，只缺智慧济丘。
但這個(gè)年輕人擁有“戰(zhàn)略思維”之后谱秽，他思路就很清晰。根據(jù)“收費(fèi)站”項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)摹迷，扎起全世界尋找商機(jī)弯院，當(dāng)然可以“發(fā)現(xiàn)財(cái)富新大陸”。
他對(duì)“收費(fèi)站”情有獨(dú)鐘泪掀，是因?yàn)檫@是一種非常特殊的商業(yè)模式——既簡(jiǎn)單、又高效颂碘，既容易實(shí)施异赫，又容易擴(kuò)張椅挣，而且對(duì)人力的依賴極低：更重要的是，可以形成長(zhǎng)期持續(xù)而穩(wěn)定的現(xiàn)金流塔拳。
所以鼠证，“收費(fèi)站”模式為“商業(yè)模式的巔峰”——它最接近企業(yè)的終極目的：“形成安全、持續(xù)靠抑、自動(dòng)的盈利系統(tǒng)”量九。
