想辦法把你的產(chǎn)品與別人的痛點(diǎn)癢點(diǎn)掛上鉤，那你的故事就能使別人關(guān)心在乎了木西。

某位大師曾戲言：內(nèi)容營(yíng)銷的精髓就是吹牛逼。自己吹過的牛逼随静，跪著也要分享出去八千。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)別人嘔著把你的故事看完的時(shí)候，你是不是有一種濃濃的憂傷燎猛？

熬到四點(diǎn)鐘做出來的內(nèi)容恋捆，發(fā)現(xiàn)別人并不買賬，這種慘案其實(shí)很常見重绷。為什么會(huì)這么慘沸停？很簡(jiǎn)單，你的故事俗而無味昭卓，根本沒有資格浪費(fèi)別人的時(shí)間愤钾。

為什么有時(shí)候熬到凌晨四點(diǎn)鐘的故事還是一塌糊涂？這本來是很正常的候醒，一名大導(dǎo)演斥巨資花個(gè)三五年拍出來的電影能颁，也可能是爛片。不是花時(shí)間精力嘔心瀝血弄出來的東西就是好東西倒淫，當(dāng)你的良苦用心被當(dāng)做一坨屎的時(shí)候伙菊，不要傷心，不要絕望，要找原因镜硕。

那么运翼，是什么原因讓別人無視你的蠢故事呢？

首先兴枯，最大的原因南蹂，就是你的故事不合別人的胃口。

注意念恍，不合胃口跟做得不好是兩回事六剥。有些故事制作精良，做功非常好峰伙，但是別人還是輕松地拒絕了疗疟。因?yàn)槟愕墓适赂揪筒皇莿e人所需要的。這個(gè)場(chǎng)面瞳氓，就像把一盤波士頓大龍蝦擺在對(duì)龍蝦過敏的人面前一樣策彤，東西再好也沒什么卵用。

要想別人胃口大開匣摘，就要講一些和你的用戶胃口的故事店诗。所以，你首先要做的音榜，就是了解你的用戶庞瘸，知道他們的習(xí)性喜好，這樣才可以量身定制地講故事赠叼。在用戶面前不用裝清高擦囊，可以像孫子一樣投其所好。

有些故事可能炒雞無敵精彩嘴办，用戶就是不理不睬瞬场。好故事不如合適的故事，有些故事就是要說給懂的人聽涧郊。

摸清口味之后贯被，就要檢查故事是否具備“直抵人心”的要素。讓人過目不忘的故事妆艘，起碼要有以下留個(gè)要素中的兩個(gè)：簡(jiǎn)彤灶、奇、具双仍、信枢希、情、事朱沃。即簡(jiǎn)單、意外、具體逗物、信任搬卒、情感、故事翎卓。

簡(jiǎn)單：你一燒腦契邀，我就蛋疼

讓人不費(fèi)吹灰之力就能記住的故事，必定是簡(jiǎn)單的故事失暴。簡(jiǎn)單的故事坯门，都是這樣的：別人講給你聽的時(shí)候，一下子就懂了逗扒；你講給別人聽的時(shí)候古戴，一下子就給別人講明白了。簡(jiǎn)單的故事矩肩，不是讓人思考了才懂现恼，而是懂了之后會(huì)忍不住去思考回味。

怎么做到簡(jiǎn)單黍檩？以下兩點(diǎn)比較關(guān)鍵：

1叉袍、信息量小

一個(gè)故事一個(gè)主題，別嘰嘰歪歪噴一大坨刽酱。比如想表達(dá)母愛的喳逛，就不要把父愛也加進(jìn)來。先告訴對(duì)方夠用的信息棵里，然后再一點(diǎn)一點(diǎn)慢慢增多艺配。

2、給信息點(diǎn)排序

領(lǐng)導(dǎo)發(fā)話總是分成好幾點(diǎn)衍慎，然后再細(xì)分好多點(diǎn)转唉，結(jié)果下面的人只記住最后那句“我的講話完畢”。沒有什么比排比式的故事情節(jié)更讓人抓狂的了稳捆。所以赠法，無論你有多少個(gè)點(diǎn)，一定要分主次乔夯，對(duì)重要性進(jìn)行排序砖织。

意外：留點(diǎn)surprise啦

這個(gè)世界上最有效的催眠術(shù)就是一成不變。習(xí)以為常的東西可能很有用末荐，但絕對(duì)是左耳進(jìn)右耳出那種翔翔代嗤。人腦天生就對(duì)各種變化十分敏感，要讓觀眾的注意力勃起捐祠，第一步就是改變蒙秒。

具體要怎么改變呢妹笆？下面兩點(diǎn)比較直接。

1娜氏、違背常識(shí)

首先要違背常識(shí)拳缠，然后告訴別人為什么違背常識(shí)。比如電吹風(fēng)本來是要用來吹頭發(fā)的贸弥，你卻用它來剃須窟坐，這就是違反常識(shí)了。到這一步绵疲，觀眾就會(huì)產(chǎn)生不解哲鸳，或多或少都會(huì)有尋找答案的欲望。

2盔憨、制造神秘

這比違背常識(shí)更進(jìn)一步徙菠，是提出一些高于常識(shí)的東東，屬于比較稀缺的那種般渡。比如“二貨綜合征”這么一個(gè)讓人似懂非懂的東西懒豹，好像見過，又好像沒見過驯用，于是也想探個(gè)究竟脸秽。

本質(zhì)上，故事的意外元素蝴乔，就是要制造知識(shí)缺口记餐。有缺口就會(huì)有好奇心，而好奇心是用來消滅的薇正，因?yàn)樗鼤?huì)一直讓你癢癢的片酝。看爛片的時(shí)候挖腰，就算全場(chǎng)破口大罵雕沿，也會(huì)堅(jiān)持到最后，就是想知道結(jié)局怎么樣猴仑。

具體：你想表達(dá)什么审轮？

你想表達(dá)什么？如果別人聽到你的故事的時(shí)候辽俗，問這樣一句話疾渣，說明你在含糊其辭，沒有把故事講明白崖飘。當(dāng)一個(gè)故事混入了太多假大空的東西榴捡，就像一杯牛奶兌了很多水，喝起來不知道是啥滋味朱浴。

關(guān)于具體這個(gè)元素吊圾，其實(shí)沒什么好說的达椰。說得不具體一點(diǎn)，就是不要讓聽故事的人輕易動(dòng)用抽象思維能力街夭，僅僅用到聯(lián)想和回憶即可砰碴。比如要介紹某個(gè)新事物時(shí)躏筏，用大家熟知的舊事物進(jìn)行類比板丽，只要一聯(lián)想到舊事物就明白新事物大概是什么東東了。你的故事里如果多一些感官能夠直接消化的事物趁尼，那就死具體的埃碱，比如能夠摸到的、聞到的酥泞、看到的砚殿、聽到的，而不是各種讓人皺眉頭的思潮芝囤、主義似炎、模式、戰(zhàn)略悯姊。

可信：吹牛逼遭雷劈

千萬不要把講故事理解為吹牛逼羡藐，一旦你的故事被別人判定為吹牛逼，就不要指望別人再相信你了悯许。講故事是以事實(shí)為基礎(chǔ)的仆嗦，吹牛逼是脫離實(shí)際的。真實(shí)與否決定可信與否先壕。關(guān)于增加故事的可信度瘩扼，下面兩點(diǎn)可以參考：

1、有圖有真相

如果說故事是陳詞垃僚，那么圖片就是故事的證據(jù)集绰。沒有證據(jù)，即使你長(zhǎng)篇大論拉一大坨谆棺，也可能只是“單方面宣布勝利”而已栽燕。所以，能用圖說明問題的包券，就不要多廢話了纫谅。

2、多敘述少形容

講故事嘛溅固，大家關(guān)心的主要是what happen付秕，即發(fā)生了什么，而不是某樣?xùn)|西怎么樣侍郭。比如你的產(chǎn)品是手工面询吴，不要一個(gè)勁地形容師傅掠河、原料怎么好，而要把手工做面的獨(dú)特過程記錄下來猛计。評(píng)論只是佐料唠摹，敘述才是主食，兩者優(yōu)雅地搞在一起奉瘤，才能烹飪出一個(gè)香噴噴的故事勾拉。

情感：你的故事，關(guān)我毛事盗温？

大學(xué)有個(gè)室友藕赞，每次回家都會(huì)帶著一壇老家的酸菜，說是外婆做的卖局「桑看他每次都吃得那么銷魂，我們也嘗了一口砚偶，覺得還不錯(cuò)批销，但還不至于到那種回味無窮的地步。當(dāng)然啦染坯，我們吃的只是酸菜均芽，而那家伙吃的是“酸菜+外婆的味道”。

如果我也從小吃到大酒请，還跟外婆一起腌酸菜骡技，那我可能也會(huì)吃得熱淚盈眶。但是那是別人家的外婆羞反，那是別人家的親情啊布朦，關(guān)我什么事呢？

所以 昼窗，在尊重事實(shí)的基礎(chǔ)上是趴，還要用情感去毒害他，顧客才會(huì)跟你互動(dòng)澄惊。

有情感的故事唆途，要求故事要有代入感，要讓別人從你的故事中看到自己掸驱。因此肛搬，故事的場(chǎng)景應(yīng)該都是我們?nèi)粘Ｉ畹膱?chǎng)景。例如毕贼，你說貧困山區(qū)很窮別人不會(huì)產(chǎn)生同情温赔，但是如果讓他看到山區(qū)的一個(gè)小女孩是怎么放學(xué)撿垃圾換學(xué)費(fèi)的，他就會(huì)心生憐憫鬼癣。

三個(gè)最基本的消費(fèi)誘因：性陶贼、貪婪和恐懼啤贩。往上升級(jí)就是那些不能吃的自尊自信、親情愛情等等拜秧。

例如：面對(duì)一杯牛奶痹屹，你可以有多個(gè)級(jí)別的故事，勾引不同的人來買枉氮。價(jià)格便宜-缺鈣-強(qiáng)壯中國(guó)人-美容養(yǎng)顏-探望病人-哄爸媽開心志衍，等等等等，總會(huì)打動(dòng)到一部分人嘲恍。

想辦法把你的產(chǎn)品與別人的痛點(diǎn)癢點(diǎn)掛上鉤足画，那你的故事就能使別人關(guān)心在乎了雄驹。