為啥奢侈品店經(jīng)理的年薪能沖百萬?

一個稱心如意的店經(jīng)理到底有多難找位他,問問各品牌里的人事招聘經(jīng)理氛濒、零售經(jīng)理产场,甚至品牌總經(jīng)理,以及獵頭公司舞竿,保證都是——莫提起涝动,一提起,相對無言炬灭,唯有淚兩行醋粟。

店經(jīng)理真有那么重要?

這個問題和奢侈品本身的特點和商業(yè)模式有關(guān)重归。在早期米愿,一個品牌的銷售業(yè)務(wù)部門幾乎就和某家店鋪劃等號,沒有零售經(jīng)理鼻吮,沒有區(qū)域經(jīng)理育苟,沒有培訓(xùn)經(jīng)理,沒有人事經(jīng)理椎木,幾乎是總裁一眼就能望見店經(jīng)理的扁平架構(gòu)违柏。追溯奢侈品剛進入中國的時候,LouisVuitton在1992年北京王府半島酒店開設(shè)了中國的第一家門店香椎,愛馬仕2001年在上海開設(shè)了在中國的第二家店(首家于1997年6月開設(shè)于北京)漱竖,前者吹響了這個法國國寶級品牌今后在中國一路高歌猛進的號角,后者一度的銷售業(yè)績占到其中國所有門店總業(yè)績的半壁江山畜伐。


所以馍惹,這幾乎是大牌們的生死和門臉,所以玛界,在最初的10年万矾,這個職位多數(shù)是由有法國國籍的歪國人擔(dān)任,接下來是港澳臺新馬泰人士慎框,然后是充當(dāng)過民族使節(jié)的歸國留學(xué)生良狈,以及各大五星級酒店那些不安分的美麗心靈。

時勢造英雄笨枯,狗熊請回避

隨后的幾年薪丁,大牌們攻城略地,與一個新市場的對話猎醇,都是以店鋪為窗口窥突,這個店鋪的最高領(lǐng)導(dǎo)就是品牌的名片,是top brand ambassador, 正因如此硫嘶,這個人必須要是個有國際視野阻问、對西方文化了解,對中國人情事故知曉沦疾,能在派對上碰杯称近,能在店鋪里擦灰第队,既要通曉產(chǎn)品知識,思維縝密刨秆,又要八面玲瓏凳谦,長袖善舞,抗得住貪婪資本家的業(yè)績壓力衡未,做得了分門別類的報告PPT尸执。

在過去10年,大牌們被人傻錢多的天朝市場所鼓動缓醋,一個個之家開起來如失,這樣的店鋪趕得上一個迷你購物中心的規(guī)模,店鋪兩層三層不算大送粱,人員五十一百不算多褪贵,于是店經(jīng)理更是一將難求,薪水自然水漲船高抗俄,從酒店來的買了車供了房脆丁,從海外回來的要賺回學(xué)費,媳婦熬成婆的要補償青春动雹,不給錢槽卫?你開玩笑呢吧?在一個頂級購物中心首開在某個區(qū)域之后洽胶,在獵頭和當(dāng)?shù)厝瞬诺南嗌嗫讼律辜校ǔT摰貐^(qū)的零售管理人員的收入都能有不低于30%的提升。


但You Deserved it姊氓!作為一店之首,店鋪經(jīng)理要對店鋪的財務(wù)報表全面負(fù)責(zé)喷好,后臺翔横,手下的崗位從副店經(jīng)理、主管梗搅、銷售禾唁、收銀、倉儲无切、清潔荡短,保安至少30人以上,你想想恒隆辦公樓里有多少三五人的小公司哆键,前臺掘托,要對產(chǎn)生業(yè)績的20%大戶的生辰八字、口味咸淡了如指掌籍嘹,同時闪盔,還要管控產(chǎn)品訂貨弯院、店鋪陳列、售后服務(wù)泪掀、日常運營听绳、小到員工排班,大到年度計劃异赫,少會一樣兒椅挣,都得被淘汰。

重賞之下必有勇夫塔拳,下面的眼巴巴看著贴妻,上面冷冰冰的盯著,一天上班10個小時以上蝙斜,節(jié)假日加班更是家常便飯名惩,稍有放松——out!所以孕荠,在那一個個西裝革履娩鹉,錦衣華服的背后,是無數(shù)的宮廷爭斗和殫精竭慮稚伍,是十年如一日的守候和苦逼無處訴的冷暖自知弯予。


隨著經(jīng)濟狀況的下行,大牌們緊縮了開店計劃个曙,甚至大規(guī)模關(guān)店锈嫩,但那些重要地區(qū)戰(zhàn)略地址的店鋪依然是他們征戰(zhàn)沙場的橋頭堡,點經(jīng)理們的角色也越來越需要精細(xì)化智能化垦搬,實體零售不會死呼寸,優(yōu)秀的與時俱進不斷提升自己的店經(jīng)理們永遠是香餑餑,只要活兒好猴贰,誰怕誰岸匝?

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