本文摘自公眾號(hào)构回；金玉梁言夏块，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們

首先，微商是不是趨勢(shì)呢捐凭？我經(jīng)常在講課和做咨詢的時(shí)候說過拨扶，微商一定是趨勢(shì)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的最大好處茁肠，就是把人從大組織和大公司中解放出來患民。過去的時(shí)候我們謀生，基本上都是要去一家大公司或大組織的垦梆。為什么呢匹颤？因?yàn)橹挥泄竞徒M織才有創(chuàng)造財(cái)富的生產(chǎn)資料。而隨著微商的出現(xiàn)托猩，越來越多的人可以通過手機(jī)去做生意了印蓖。風(fēng)吹不著，雨淋不著京腥，幾點(diǎn)起床也沒關(guān)系赦肃，那你說，我還需要死守著大公司不放嗎？當(dāng)然不用八稹船侧！誰不知道自己單干更自由呢？所以厅各，微商的出現(xiàn)镜撩，是符合社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總趨勢(shì)的。市場=人口+購買力+購買欲望队塘。這是認(rèn)識(shí)市場的基本公式袁梗。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上這三個(gè)要素，一個(gè)都不缺憔古，那你說移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上有沒有市場呢遮怜？

可是，既然微商是趨勢(shì)投放，那你環(huán)顧四周奈泪，你身邊真正靠微商掙到錢的朋友又有幾個(gè)呢？我不否認(rèn)有灸芳，但我相信你也無法否認(rèn)，這個(gè)人數(shù)真的是極少的拜姿。為什么呢烙样？說這些只是希望你明白，我不是那種只會(huì)動(dòng)嘴皮子的所謂營銷大師蕊肥，我是一個(gè)始終浸泡在中國市場營銷一線的創(chuàng)業(yè)型咨詢師谒获。我相信，我的經(jīng)驗(yàn)對(duì)你一定還是有一些好處的壁却。

微商為什么大多做得不好呢批狱？第一個(gè)原因就是現(xiàn)在大多數(shù)微商的模式了。現(xiàn)在大多數(shù)微商是什么模式呢展东？雖然你會(huì)聽到各種花里胡哨的新名詞赔硫，其實(shí)基本都是一個(gè)套路，那就是三級(jí)分銷盐肃？什么是三級(jí)分銷呢爪膊？嚴(yán)格來說，就是簡版的傳銷砸王。注意推盛，我不是一個(gè)傳銷或是直銷的正面反對(duì)者，因?yàn)槲乙娺^國外有些國家和地區(qū)做得很好的傳銷（或者說是直銷）的模式谦铃，在這里耘成，傳銷并非是一個(gè)貶義詞。那么，三級(jí)分銷和傳銷的模式有什么特別類似的地方呢瘪菌？簡單來說件豌，就是比如我現(xiàn)在想以1000元賣掉自己生產(chǎn)的一種手機(jī)，我不想自己去賣控嗜，于是我找來張三茧彤，告訴他，這是個(gè)事業(yè)機(jī)會(huì)疆栏，讓他來幫我賣曾掂。張三加入后找來李四和王五，告訴他們壁顶，這是個(gè)事業(yè)機(jī)會(huì)珠洗，他們可以用1500元把手機(jī)賣掉。然后李四和王五又接著找來甲乙丙丁等人若专，告訴他們這是個(gè)事業(yè)機(jī)會(huì)许蓖，他們可以用2000元把手機(jī)賣掉。好了调衰，到此為止膊爪，再往下發(fā)展就是傳銷，到此為止就是三級(jí)分銷嚎莉。當(dāng)然米酬，以上的介紹是很簡單的，真正的三級(jí)分銷和傳銷模式會(huì)更復(fù)雜趋箩，但我要討論的關(guān)于這種模式的問題已經(jīng)可以凸顯出來了赃额。這種模式有什么問題呢？這種模式最大的問題在于對(duì)人脈的損耗叫确。我相信跳芳，你一定經(jīng)常聽希望你加入微商或直銷的人跟你說，人脈就是金庫竹勉，不去挖掘這個(gè)金庫就是浪費(fèi)飞盆，對(duì)嗎？對(duì)饶米，人脈確實(shí)是金庫桨啃，但你該如何使用你的金庫呢？比方說檬输，中國人民銀行也有金庫照瘾，那中國人民銀行就應(yīng)該敞開了花金子嗎？想一想吧丧慈，如果央行行長抱著金條在市場上花析命，是一個(gè)多么搞笑的場景主卫。我們中國從文化上來說還是一個(gè)農(nóng)業(yè)國，這是我們和美國這樣的商業(yè)國在文化上的本質(zhì)區(qū)別鹃愤。所以簇搅，從美國誕生出來的商業(yè)文明，不可能在不做任何改變的情況下的就適應(yīng)中國的國情软吐，馬克思主義也要進(jìn)行中國化的改造嘛瘩将。對(duì)于美國來說很正常的商業(yè)思維和交換意識(shí)，在中國就是不能很容易地推進(jìn)凹耙。舉個(gè)例子姿现，如果你開了一家飯店，你舅舅走進(jìn)來吃飯肖抱，你是不是不太好意思收錢速警？這就是農(nóng)業(yè)文化的影響阁将。農(nóng)業(yè)天然需要合作莱褒。我們不說別的肚吏，僅僅是灌溉和水利，就需要?jiǎng)佑脴O大的人力資源荤崇，這也是為什么中國更容易形成大一統(tǒng)王朝拌屏，而西歐始終處在分裂狀態(tài)的原因。商業(yè)文明更需要交換天试，碎成玻璃碴兒似的國家是很有利于做生意的槐壳。但農(nóng)業(yè)文明更需要生產(chǎn)，大家不聚在一起怎么興修水利喜每？也正是由于長期的共同合作，導(dǎo)致了在中國文化中天然缺少對(duì)于金錢的正確認(rèn)識(shí)雳攘。我們總覺得金錢是邪惡的東西带兜。人為財(cái)死，鳥為食亡吨灭。沒有錢刚照，沒有交換，就能天下太平喧兄。直到現(xiàn)在无畔，還有多少人要求我們都退回“雞犬相聞，老死不相往來”的生活呢吠冤。所以浑彰，我們的民族文化對(duì)于人的看法更多的是合作伙伴，而非客戶拯辙。你想想郭变，有人找你借車颜价，你是不是總是不好意思拒絕？但是诉濒，如果有人向你推銷什么東西周伦，你的心里是不是就會(huì)不爽？而剛才說到的三級(jí)分銷和傳銷的模式未荒，要么是把朋友當(dāng)客戶专挪，要么是希望別人進(jìn)來后你能通過他賺錢。我們都可以捫心自問一下片排，你愿意自己成為別人的賺錢工具嗎寨腔？肯定不愿意啊划纽！因?yàn)槟菚?huì)讓你覺得自己不如別人聰明脆侮。你和這個(gè)分銷體系中的上級(jí)的關(guān)系不是合作伙伴的關(guān)系，而是供養(yǎng)與被供養(yǎng)的關(guān)系勇劣。農(nóng)業(yè)文明的權(quán)力意識(shí)都很強(qiáng)靖避，誰都想做被供養(yǎng)的那個(gè)，這其中的矛盾就不言自明了比默。所以幻捏，如果不能解決這個(gè)矛盾，那現(xiàn)有的三級(jí)分銷模式就一定會(huì)存在中期瓶頸命咐。因?yàn)榇劬牛F(xiàn)有的模式?jīng)]能真正把加入的人看作合作伙伴，那你就是在損耗你自己的人脈醋奠。人脈這個(gè)東西太重要了榛臼，千萬別不當(dāng)回事兒。你想一下窜司，萬一你不做微商了沛善，想做點(diǎn)別的生意，但你的人脈卻在做微商的時(shí)候全都損耗殆盡塞祈，那你的新生意怎么做金刁？這也是為什么微商做了也有幾年了，但你聽到的創(chuàng)業(yè)英雄還是小米议薪、嘀嘀這樣的公司的原因尤蛮。

第二個(gè)大多數(shù)微商做不好的原因是產(chǎn)品。說真的斯议，關(guān)于營銷咨詢产捞，很多人是誤解的。很多人可能覺得捅位，所謂營銷咨詢轧葛，就是出個(gè)招兒搂抒，把東西賣了。其實(shí)這只是大多數(shù)人的異想天開尿扯，或是部分忽悠人的所謂營銷咨詢師所吹噓的求晶。真正的營銷咨詢，是必須建立在產(chǎn)品基礎(chǔ)上的衷笋。比如我做的每個(gè)營銷咨詢案芳杏，至少是有一半的時(shí)間在思考產(chǎn)品。只有認(rèn)真研究產(chǎn)品辟宗，才是做好營銷的基礎(chǔ)爵赵。這里說的產(chǎn)品是大產(chǎn)品概念，包括配送泊脐、服務(wù)空幻、包裝等等諸多方面，甚至還包括店面陳設(shè)等容客。微商的大多數(shù)產(chǎn)品質(zhì)量還處在淘寶初級(jí)階段秕铛，并沒有得到充分的市場檢驗(yàn)。大多數(shù)微商也都是采取了代加工的模式缩挑，而對(duì)于質(zhì)量管理這個(gè)非常需要專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)域卻極度缺乏但两。我之前走訪過一些微商團(tuán)隊(duì)，發(fā)現(xiàn)他們對(duì)于QC供置、TQM等常用的質(zhì)量管理手段一問三不知谨湘，這不得不讓我心存疑慮。要知道芥丧，現(xiàn)在的趨勢(shì)是中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)升級(jí)紧阔，真正有消費(fèi)能力的人，寧可去日本買兩萬塊錢一個(gè)的電飯煲续担，也不愿意在一個(gè)街邊小店買一個(gè)只要50元的質(zhì)量不穩(wěn)定的電飯鍋寓辱。使用代工工廠來生產(chǎn)諸如面膜之類的產(chǎn)品并不是不可以，而是對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量管理能力如果無法提高赤拒，到頭來還不是會(huì)失去客戶嗎？你可以想一想诱鞠，大多數(shù)邀請(qǐng)你來做微商的人挎挖，是不是一直在和你講這個(gè)模式有多掙錢，但對(duì)于產(chǎn)品的生產(chǎn)和品控卻知之甚少呢航夺？只盯著營銷蕉朵，卻忽視產(chǎn)品內(nèi)涵的公司，我沒有見過幾家能長久維持的阳掐。

第三個(gè)大多數(shù)微商做不好的原因始衅，就是很多做微商的人一上來的出發(fā)點(diǎn)其實(shí)和微商的最本質(zhì)精神是相反的冷蚂。我心中的微商精神是什么呢？是銳意進(jìn)取汛闸，是改革創(chuàng)新蝙茶，更是分享互助。而大多數(shù)做微商的人一開始的心態(tài)呢诸老？別騙自己了隆夯，就是想讓別人都成為自己的賺錢工具，自己只是先加入這個(gè)組織别伏，就可以躺在那里收錢了蹄衷。我并不是反對(duì)少勞多得，因?yàn)槲易约阂矠楹芏喙驹O(shè)計(jì)自動(dòng)化營銷體系厘肮。但是我反對(duì)不對(duì)等的少勞多得愧口。什么是不對(duì)等的少勞多得呢？當(dāng)你吸引更多的小伙伴進(jìn)入你的微商體系后类茂，你的工作應(yīng)該是盡力扶助他們的事業(yè)耍属，幫他們進(jìn)入狀態(tài)，幫他們銷售產(chǎn)品大咱，幫他們發(fā)展代理商恬涧，而不是天天朋友圈里刷屏，發(fā)一些“又有XX到貨了”碴巾、“我們又有一個(gè)長得像網(wǎng)紅的代理商通過做微商買了輛法拉利”之類的話溯捆。你有代理商通過你們的體系買了輛法拉利，這當(dāng)然是好事厦瓢，但是為什么只是談法拉利提揍，卻不談她如何一步一步地通過何種的營銷，最終成功地買到了法拉利呢煮仇？為什么這么多人討厭微商劳跃，甚至屏蔽做微商的人的朋友圈？就是因?yàn)樘嘧鑫⑸痰娜苏`會(huì)了微商的本質(zhì)浙垫。微商再特殊刨仑，它的根子還是商業(yè)。你想一想夹姥，如果你的朋友圈里有馬云杉武，或是張瑞敏，你會(huì)屏蔽嗎辙售？那為什么微商就會(huì)被屏蔽轻抱？是活該微商倒霉嗎？當(dāng)然不是旦部。是因?yàn)轳R云祈搜、張瑞敏這樣的大佬较店，他們太清楚商業(yè)的本質(zhì)精神了。商業(yè)的本質(zhì)就是交換容燕。欲先取之梁呈，必先予之。你想要得到一樣?xùn)|西缰趋，你首先應(yīng)該付出一樣?xùn)|西才對(duì)捧杉。馬云是不是總在各種渠道上去講創(chuàng)業(yè)呢？他不遺余力地告訴大眾他的創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)秘血，把這些他用真金白銀和流汗流淚才得來的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)傳授給大眾味抖，然后，大家上淘寶灰粮，才給他創(chuàng)造一些利潤仔涩。這就是一個(gè)正常的交換圈。而只是講自己的團(tuán)隊(duì)如何如何成功粘舟，這種純粹打雞血式的營銷熔脂，和傳銷在中國初期的手法又有什么區(qū)別呢？在這里柑肴，我必須提醒包括微商在內(nèi)的所有商業(yè)模式的從業(yè)者：大學(xué)擴(kuò)招的效應(yīng)已經(jīng)體現(xiàn)出來了霞揉，市場上最活躍的群體大多受過高等教育了，他們的見識(shí)已經(jīng)不是上一代中國人能比的了晰骑。雞血很補(bǔ)适秩，但也不能天天吃。日常的生活還是粗茶淡飯的硕舆。但如何在粗茶淡飯中做出花樣秽荞，才是我們營銷人在這個(gè)時(shí)代的使命。別總想著不勞而獲抚官，更要記住公平交換扬跋。

當(dāng)然，說了這么多凌节，還是要說明一點(diǎn)钦听，我是相信微商是趨勢(shì)的，但是倍奢，我不相信我現(xiàn)在看到的部分微商走在正確的趨勢(shì)上彪见。我知道，我的好友中很多都是做微商的娱挨。我并不是反對(duì)你們做微商，而是希望你們的微商之路能夠做得更好捕犬。任何商業(yè)模式都需要跟著時(shí)代進(jìn)化跷坝，包括我自己在內(nèi)酵镜。任何死守著一個(gè)想法一成不變的人必死無疑。套用網(wǎng)上一句很熱的話：“大清亡了柴钻』淳拢”對(duì)，大清都亡了一百多年了贴届，誰不可能一直靠著祖宗之法打敗洋槍洋炮靠粪，對(duì)不對(duì)？

那么毫蚓，我理想的微商又應(yīng)該是什么樣的呢占键？這只是一篇商業(yè)討論的文章，還算不上是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)術(shù)論文元潘。但我簡單地設(shè)想了一下畔乙，未來符合趨勢(shì)的微商，應(yīng)該包括以下3個(gè)特征：

1翩概、以有獨(dú)立人格的人為中心牲距，而不是以體系為中心。是時(shí)候大膽改革三級(jí)分銷了钥庇。很多做微商的小伙伴可能會(huì)說牍鞠，我們也尊重人啊。注意评姨，這里說的人难述，是有獨(dú)立人格的人，是可以做自由價(jià)值判斷的人参咙。我之前也曾經(jīng)受邀給一個(gè)微商團(tuán)隊(duì)講課龄广，但我作為一個(gè)專業(yè)的營銷咨詢師兼培訓(xùn)師，我能看得出蕴侧，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的教材更多的還是在灌輸以公司為中心的理念择同，大家要多去為公司宣傳。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)是把人解放出來净宵，讓每個(gè)人都成為更自由敲才、更獨(dú)立的，擁有獨(dú)立人格和價(jià)值判斷的真正的人择葡。把人綁在公司上的做法肯定是會(huì)被時(shí)代所拋棄的紧武，正如很多年輕人拋棄傳統(tǒng)公司而從事微商一樣，這是必然的趨勢(shì)敏储。

2阻星、升級(jí)產(chǎn)品。微商最適合做什么產(chǎn)品呢？之前在我的線下研討會(huì)中我也和幾個(gè)小伙伴討論過這個(gè)問題妥箕。在這里滥酥，我稍微給大家總結(jié)一下。首先畦幢，你必須了解微信最基礎(chǔ)的屬性是什么坎吻。微信最基礎(chǔ)的屬性是溝通工具，而不是營銷工具宇葱。這不是我說的瘦真，是微信的創(chuàng)始人張曉龍說的。而且人家張曉龍也一直強(qiáng)調(diào)黍瞧，會(huì)始終堅(jiān)持微信的溝通屬性诸尽。在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們?cè)賮砜次⑸踢m合什么產(chǎn)品雷逆。第一種弦讽，是消費(fèi)頻次比較高的產(chǎn)品。比如吃的膀哲，就很適合往产。因?yàn)檫@樣的產(chǎn)品用完了還要接買。而微信首先應(yīng)該是一種溝通工具某宪，而不是營銷工具仿村。既然是溝通，這種經(jīng)常要買的東西就缺不了溝通兴喂，非常符合微信的產(chǎn)品特性蔼囊，比較適合做。第二種衣迷，是附加值高的產(chǎn)品畏鼓。這種產(chǎn)品往往需要事先的教育，比如奢侈品壶谒，比如汽車云矫。大家別笑，我真的相信汽車很適合通過微信來營銷汗菜，只不過太多的人還沒有想過让禀。我雖然已經(jīng)思考過很久了，但迄今為止還沒有和汽車廠家和4S店合作陨界，所以也還沒辦法給你做展示巡揍。但是，這也是和微信的溝通屬性相符合的菌瘪。通過微信腮敌，你可以極大地降低教育客戶的成本。注意，這里所說的用微信賣汽車缀皱，并非一定要通過微信轉(zhuǎn)賬直接賣汽車斗这。如果你這么想，那你真是把營銷和銷售搞混了啤斗。我們完全可以通過微信教育客戶，然后線上組織團(tuán)購赁咙，預(yù)付定金钮莲，汽車廠家實(shí)現(xiàn)預(yù)定式生產(chǎn)，最后交貨的方式彼水。這不僅僅會(huì)是營銷的進(jìn)步崔拥，更是生產(chǎn)的進(jìn)步，同時(shí)會(huì)大大降低生產(chǎn)成本凤覆。第三種微商適合運(yùn)營的產(chǎn)品链瓦，莫過于個(gè)性化的產(chǎn)品了。還是回到微信的溝通屬性盯桦。只看得到朋友圈的展示功能真的是營銷上的短視啊慈俯。點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通能力才是微信最強(qiáng)大的能力啊拥峦！?

3贴膘、回歸商業(yè)精神。商業(yè)的本質(zhì)永遠(yuǎn)是交換略号。我們之所以創(chuàng)造出貨幣這種東西刑峡，歸根到底還不是為了能更順暢地交換？白色的馬同樣是馬玄柠，微信上的商業(yè)也同樣是商業(yè)突梦。只要是商業(yè)，就不能繞開交換這個(gè)本質(zhì)羽利。我們從事微商也好宫患，從事傳統(tǒng)商業(yè)也好，都要抓住這個(gè)趨勢(shì)铐伴。讓我們記住網(wǎng)上的那句名言把：少一點(diǎn)套路撮奏，多一點(diǎn)真誠。誰也不是傻子当宴，誰也不愿意當(dāng)傻子畜吊。那我們從一開始設(shè)計(jì)商業(yè)模式的時(shí)候，就要把所有客戶和合作伙伴户矢，都當(dāng)成真正的人玲献。每一個(gè)商人，包括微商，都應(yīng)該成為你的朋友圈里最受歡迎的對(duì)象捌年，而不是人見人躲的怪咖瓢娜。比方說，任何人看到我推廣自己的課程或是咨詢服務(wù)礼预，一定會(huì)先看到我在營銷知識(shí)上的先行付出眠砾。我相信，商業(yè)一定會(huì)朝著公平交換的方向不斷進(jìn)化托酸。

好了褒颈，這篇文章到這里也快要結(jié)束了。我知道励堡，這篇文章很有可能會(huì)讓部分做微商的小伙伴心里不舒服谷丸，甚至?xí)屛业舴邸５腋嘈庞幔挥泻陀泄餐J(rèn)同的人在一起刨疼，我們才能更好的進(jìn)步，也只有擁有共同價(jià)值觀的人鹅龄，才能明白我的苦口婆心揩慕，我也是真心希望每個(gè)做微商的小伙伴，都能有一個(gè)光明的未來砾层。

而我本人呢漩绵，也還是和原來一樣，絕不做一個(gè)只會(huì)打嘴炮的夸夸其談的人 肛炮，這些本來就是虛擬的服務(wù)嘛止吐，所以根本無需你做任何的囤貨。想做就可以做侨糟，時(shí)間和地點(diǎn)也沒有什么限制碍扔。而且，我也從我對(duì)未來微商的預(yù)期的角度來做了更多的設(shè)計(jì)秕重。 我相信你收獲的一定會(huì)是成功的夢(mèng)想和實(shí)際的利益不同。如果你想和我共同打造一個(gè)培訓(xùn)的微商體系，歡迎你和我的微信（微信號(hào)：1362629068）聯(lián)系溶耘。未來已經(jīng)來到了你的面前二拐，你只需要趕緊抓住即可。