每天聰明一點點左敌，這是大輝總結的多元思維模型的第26篇。
人們會按照什么樣的模型來做決策和行動呢,能給人建模嗎俐镐？這也是與我們公眾號的名稱「行為設計學會」最為相關的內(nèi)容矫限，本周我們花些時間來討論這個問題，非常有意思的幾個模型佩抹。
想象一下叼风，如果電子能夠思考，那么物理學會有多難呀匹摇！
這是物理學家咬扇，默里·蓋爾曼（Murray Gell-Mann）說過的一句流傳很廣的話。意思是廊勃，在物理研究中懈贺，我們要考察的電子经窖，碳原子或水分子，它們都不能感知世界梭灿，不會思考画侣，也沒有什么動機或目標，更談不上具有什么樣的信念堡妒，因此為這些事物建模是簡單直接的配乱。
但是，人有思想皮迟，不僅有目標搬泥，有動機，還有信念伏尼，而且每個人的想法往往是彼此不同的忿檩。這些由不同目標，不同動機組合在一起的「人」爆阶，我們就很難知道他們想的是什么燥透，并且會做什么。
為了給人類建模辨图，模型化研究人的行為班套，科學家從不同角度總結出了三個基礎框架：
1.理性行為模型：
這個框架假定人們的行為是尋求目標最優(yōu)化的。傳統(tǒng)經(jīng)濟學也是立足于這個框架來做研究故河。理性假設雖然并不完美吱韭，有時也不現(xiàn)實，但依然是一個和有用的幫助我們觀察和分析人類行為的基準忧勿。
2.基于「人」的行為模型：
人的行為模型的框架是杉女，先收集真實的人們在做決策采取行動時的數(shù)據(jù)，然后盡可能的描述人們的真實行為鸳吸。行為經(jīng)濟學基于此框架做研究熏挎。
有人調侃說，行為經(jīng)濟學是靠挖傳統(tǒng)經(jīng)濟學的墻角發(fā)展起來的晌砾，因為它一直在質疑理性行為的合理性坎拐，同時還會加入一些觀察試驗出來的結論來發(fā)展自身。觀察的維度和方式有很多種养匈，我們也不可能弄得太復雜哼勇，一般在行為模型中會包含一兩個理性假設下沒有的因素，如人們可能有的誤判或偏見呕乎。
3.基于規(guī)則的模型：
這個框架更為簡單积担，不會深入挖掘人們的心理，只是假設人們會遵循某些規(guī)則猬仁，然后來研究在這些規(guī)則下帝璧，會產(chǎn)生什么樣的結果先誉。以前我們討論過的起立鼓掌模型就是基于規(guī)則框架而建立的人類行為模型。
下面討論這三種框架的構建模型的原理：
1.理性行為模型的原理
假設人們確定一個目標的烁，并有一個目標函數(shù)褐耳，人們的行為就是試圖使目標函數(shù)最大化。如果是一個人渴庆，他可能會最大化他的幸福感或個人價值铃芦；如果是公司，可能會最大化它的利潤或市場份額襟雷。
理性行為模型的假設是刃滓，人們總是尋求最優(yōu)解，即選擇目標然后做最優(yōu)的事嗤军。依據(jù)這個假設注盈，你就會做出讓你感到最開心的決定，會生產(chǎn)最能讓公司賺錢的產(chǎn)品叙赚。
舉個例子：
假設你思考每天自己工作幾小時才是最好的，我們可以寫下一個效用函數(shù)（utility function）僚饭，這個函數(shù)取決于消費和休閑震叮，具體如下：
公式具有收益遞減的特點，即剛開始的時候效用很高鳍鸵，之后越來越低苇瓣。你連續(xù)上了3個月班，都沒好好休息過偿乖，非常期望有個長假击罪。當你開始休假時，前幾天可能會很愜意贪薪，非常舒服媳禁，但過了一段時間，你就覺得休假沒意思画切，還不如回去上班呢竣稽，這就是一個效用遞減的典型。
而你現(xiàn)在要做的是調整消費和休息的時間霍弹，目的是讓效用函數(shù)的值最大化毫别。那怎樣才能最大化呢，后面會有文章來具體解釋這個模型典格。
2.行為模型原理
人們實際在做決定時并不會先寫下效用函數(shù)再去計算岛宦，但經(jīng)濟學家假設你是這么做的。比如前一篇我們討論過的用決策樹模型買車的案例耍缴，在現(xiàn)實中砾肺，大部分人即使用決策樹畫出來齐佳，結果是下個月買車能省200元，他們也不會等到下月才買車债沮。
因為對于買車的人來說炼吴，感情比理性更強大，他們想馬上疫衩、立刻開上新車回家硅蹦，才不會為了200元等一個月，甚至2000元也不愿意闷煤。在現(xiàn)實生活中童芹，為了盡快拿到車加價給經(jīng)銷商這種情況倒很常見。
這就是行為主義的觀點鲤拿，「人們的行為是非理性的假褪，而且這種理性是系統(tǒng)化的」。近幾年神經(jīng)科學的發(fā)展也提供了支持這個學說的證據(jù)近顷。在觀察人們在特定條件下的大腦活動時生音，會發(fā)現(xiàn)人們會按照「理性行為模型」所認為的非理性的方式進行思考。
這樣我們在行為模型中就有了兩個基準：一方面假設人是理性的窒升，另一方面又假設人們會按照「人」的本質去做事缀遍，這種所謂「人」的方式可就非常復雜，芒格在人類誤判心理學中總結了25個傾向饱须，國外還有人總結了人們的200多個偏見域醇。但我們還是可以用模型來做簡化和思考的，斯坦福大學Fogg的行為模型就是非常有用的一個模型蓉媳。
3.基于規(guī)則的模型
規(guī)則模型來自于社會科學譬挚、計算機科學以及一些心理學原理，它假定人們遵循一些原則酪呻。比如我們前面討論過的起立鼓掌模型减宣，我們并沒有一個描述人們行為的精確模型，只是假定人們會根據(jù)一些簡單的規(guī)則決定自己如何行動号杠。
------ 今日小結：------
三個基本框架：人們會最優(yōu)化自己的行為蚪腋；人們會基于「人」的方式做事；人們會遵循規(guī)則姨蟋。
三個模型的假設前提不同屉凯，在給定條件下，三個模型對于人們行為所做出的預測會有所不同眼溶。
