齊帆齊微課? 第（63）篇? 字數(shù)：1176累計字數(shù)：125111
一包个、先有變現(xiàn)的產(chǎn)品矢沿，個人品牌才能活下來
做個人產(chǎn)品有兩條發(fā)展路線，第一條路線是先出名欠雌，再變現(xiàn)。第二條是先想辦法賺錢疙筹，利用賺到的錢做推廣富俄，養(yǎng)人做運營，想辦法讓自己的知名度更高而咆，進一步提升產(chǎn)品的銷量霍比，收獲更多的錢。
但大多數(shù)人打造個人品牌暴备，更喜歡先去攢影響力悠瞬，然后再變現(xiàn)。但他缺乏產(chǎn)品的研發(fā)能力涯捻。
我們必須在一開始就具備商業(yè)思維浅妆，所謂找到一條離錢最近的路，只有一開始就規(guī)劃一個屬于自己的變現(xiàn)產(chǎn)品障癌，我們的個人品牌才更容易活下來凌外。
二、一開始就要規(guī)劃好你的產(chǎn)品矩陣體系
這個矩陣體系包含了兩種產(chǎn)品涛浙，一個是影響力產(chǎn)品康辑，是免費或者低價的產(chǎn)品，能為你帶來優(yōu)質(zhì)的流量轿亮。另一個是回報型產(chǎn)品疮薇，是帶來現(xiàn)金流和利潤2的產(chǎn)品，是真正能幫你賺到錢的產(chǎn)品我注。
從免費到付費：讓不為你花錢的潛在用戶變成付費用戶“粗洌現(xiàn)在鋪天蓋地的買保險送手機活動就是這種類型，用免費抽幾千元的手機來吸引用戶填寫信息但骨，一旦吸引到眾多的潛在用戶励七，他們會用電話營銷的方式來向用戶推銷保險產(chǎn)品。
從低價到高價：讓低價付費的用戶變成高價消費用戶嗽冒。前陣子抖音上發(fā)布了許多網(wǎng)課廣告呀伙，比如高途課堂、清北網(wǎng)校添坊、學而思網(wǎng)校、猿輔導等等箫锤，讓你只花二三十元得到幾天的免費課程贬蛙，然后再吸引你買他們的高價課程雨女。
產(chǎn)品矩陣的核心是要有三類產(chǎn)品：引流性產(chǎn)品+利潤性產(chǎn)品+錨定性產(chǎn)品。
三阳准、請設計具有影響力的產(chǎn)品：為你的品牌帶來流量
過去的報紙氛堕、雜志、圖書野蝇、廣播讼稚、電視、戶外绕沈、講座都是媒體锐想，還有現(xiàn)在的網(wǎng)站、論壇乍狐、博客赠摇、微博、微信公眾號等都是新媒體浅蚪。打造個人品牌藕帜，就必須要找到適合自己的傳播媒體，并持續(xù)穩(wěn)定地按照一定頻率在媒體上曝光惜傲。
圍繞自媒體平臺做個人品牌影響力洽故，必須把握好三點：
1、要有頻率地更新
2盗誊、要有品質(zhì)地更新
3收津、要有一定比例的原創(chuàng)
四、圍繞空間和時間設計現(xiàn)金流產(chǎn)品矩陣
在個人品牌影響力做到一定規(guī)模后浊伙，要想繼續(xù)做大影響力撞秋，就必須打造回報型產(chǎn)品，及現(xiàn)金流產(chǎn)品嚣鄙，依靠影響力產(chǎn)品帶來現(xiàn)金流用戶吻贿，依靠現(xiàn)金流產(chǎn)品的收入反哺影響力產(chǎn)品。
做產(chǎn)品矩陣要考慮兩個維度哑子，一個是在產(chǎn)品單價上拉開消費空間舅列，另一個是在用戶生命周期上延長消費時間。打開這兩個維度卧蜓，就能讓我們看到一個用戶的真實價值帐要。
要打造產(chǎn)品矩陣，很第一個思路是設計高單價產(chǎn)品弥奸，用高單價產(chǎn)品吸引更有支付能力的優(yōu)質(zhì)用戶榨惠。第二個思路是提高消費頻率。
五、學會給產(chǎn)品定價赠橙，讓產(chǎn)品更好賣
知識產(chǎn)品定價的四種常見模式：
固定定價+階梯定價+規(guī)模定價+時效定價
要想辦法提高學員的學習投入成本耽装，因為消費者花錢少，就會不重視學習期揪，學不好掉奄，學不會就容易放棄，結(jié)果并不會因為你便宜而信任你凤薛。知識付費同樣的內(nèi)容花500元和花100元的效果是不一樣的姓建。
實際產(chǎn)品銷售中，一套課程打包銷售會比單門課程更好缤苫。打包買套餐的學員速兔，雖然多花了錢，但會重視學習榨馁，努力學得更好憨栽，也能帶動產(chǎn)品的口碑，最終更好地促進市場運營翼虫。
齊帆齊2021年度讀書寫作進階
