技術(shù)生命周期是指某一項(xiàng)新技術(shù)推向市場(chǎng)時(shí)，必然會(huì)面臨的五個(gè)階段，每個(gè)階段需要面對(duì)截然不同的消費(fèi)者驾霜。
第一階段案训，面對(duì)的是創(chuàng)新者。
創(chuàng)新者天生對(duì)新科技充滿了好奇粪糙。他們一直在搜尋强霎。所以，并不是你找到了他們蓉冈，而是他們找到了你城舞。他們甚至愿意參與創(chuàng)造。這群人洒擦，大概占所有用戶的2.5%椿争。
第二階段怕膛，面對(duì)的是早期采用者熟嫩。
你身邊總有一兩個(gè)特別懂電子產(chǎn)品的，特別懂車的褐捻，分得清楚每一款空氣凈化器優(yōu)劣的掸茅。他們是意見(jiàn)領(lǐng)袖。他們享受新科技的優(yōu)點(diǎn)時(shí)柠逞，也包容新科技的瑕疵昧狮。這群人占整個(gè)市場(chǎng)的13.5%。
獲得這群人的認(rèn)可板壮，千萬(wàn)不要沾沾自喜逗鸣。因?yàn)椋麄兇戮⒉徽娴拇泶蟊姟?/b>
第三階段撒璧，才會(huì)面對(duì)真正的大眾，早期大眾笨使。
他們只關(guān)心需求卿樱，根本不關(guān)心技術(shù)。所以硫椰，相對(duì)于現(xiàn)有產(chǎn)品繁调，你的技術(shù)必須有明顯優(yōu)勢(shì)，并被反復(fù)驗(yàn)證穩(wěn)定可靠靶草，他們才會(huì)購(gòu)買蹄胰。這群人占整個(gè)市場(chǎng)的34%。
第四階段奕翔，面對(duì)的是后期大眾裕寨。
他們更保守，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)更敏感糠悯。身邊很多朋友做激光近視手術(shù)三五年了帮坚，他們還是會(huì)說(shuō)：20年后再看吧十减。這群人占整個(gè)市場(chǎng)的34%腿短。
第五階段，面對(duì)的是落后者。
他們對(duì)所有新技術(shù)充滿了敵視随夸。你試圖說(shuō)服他們使用移動(dòng)支付，卻發(fā)現(xiàn)附鸽，他們居然還只用現(xiàn)金弦撩，連可以綁定移動(dòng)支付的銀行卡都沒(méi)有。這群人占整個(gè)市場(chǎng)的16%节视。
舉個(gè)栗子~
如果你是做電動(dòng)汽車的拳锚，當(dāng)你需要知道你正面對(duì)的這位消費(fèi)者處于哪個(gè)階段時(shí)，我們可以問(wèn)他：你會(huì)購(gòu)買電動(dòng)汽車嗎寻行？
如果他說(shuō)：早買了霍掺，我在家和公司都已經(jīng)裝了充電樁，那他多半是個(gè)創(chuàng)新者拌蜘，或者早期采用者杆烁。
如果他說(shuō)：等路上隨處可充電時(shí)，我就買简卧。他是個(gè)早期大眾兔魂。
如果他說(shuō)：等汽油車被淘汰，加油不方便時(shí)举娩，我就買析校。他是個(gè)后期大眾。
如果他說(shuō)：這種反人類的東西铜涉，死也不買智玻。不用問(wèn)，這是個(gè)落后者骄噪。
