理查德?泰勒是美國(guó)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家弦蹂，他仔細(xì)觀察人在現(xiàn)實(shí)生活中的經(jīng)濟(jì)行為，發(fā)現(xiàn)很多表現(xiàn)，如果用傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論審視都是“錯(cuò)誤”的行為艺蝴。
理查德?泰勒對(duì)這些“錯(cuò)誤”的行為進(jìn)行研究之后，認(rèn)為傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)忽視了大部分人都是有限理性人這個(gè)事實(shí)鸟废，導(dǎo)致不少根據(jù)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)模型制定的猜敢，看上去“正確”的決策最終沒(méi)有成功。于是盒延，他從這里出發(fā)開(kāi)始了行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究缩擂，并以在這方面的成就獲得2017年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。
《錯(cuò)誤的行為》就是理查德?泰勒所著的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)理論奠基之作添寺。這本書(shū)很奇特胯盯，既是一本嚴(yán)謹(jǐn)深入的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)著作，又讓一個(gè)普通人稍作努力即能享受津津有味的閱讀快感计露。它講了大量普通人生活中的故事博脑，以及研究者怎樣研究這些現(xiàn)實(shí)中的故事并取得有效的數(shù)據(jù)，非常有趣票罐。作者在這個(gè)過(guò)程中總結(jié)出的大量似乎非理性的行為實(shí)際上反映了人們?cè)谶M(jìn)行各種生活決策時(shí)的普遍心理現(xiàn)象叉趣。我們普通人在獲得閱讀樂(lè)趣的同時(shí)，也從那些有趣的“非理性行為”故事和作者的精彩分析中得到個(gè)人生活的啟發(fā)该押。
作者觀察到的現(xiàn)象里疗杉，我感到有共鳴的是“稟賦效應(yīng)”、“沉沒(méi)成本謬誤”蚕礼、“獲得效用”和“交易效用”乡数、“效用貼現(xiàn)和自我控制問(wèn)題”椭蹄。
作者用幾個(gè)故事展示了“稟賦效應(yīng)”的廣泛存在，又通過(guò)著名的馬克杯和代幣實(shí)驗(yàn)進(jìn)行了證明净赴。稟賦效應(yīng)揭示绳矩，人們傾向于高估自己所擁有東西的價(jià)值，由此產(chǎn)生了不合理的行為玖翅。
很佩服作者的洞察力翼馆，因?yàn)檫@些故事砸中了我，一個(gè)例子就是很難丟棄多年來(lái)不同情況下積攢的書(shū)籍金度，即使時(shí)過(guò)境遷应媚，有些書(shū)顯然即沒(méi)有閱讀價(jià)值也沒(méi)有保存價(jià)值，而且猜极，自己很清楚不太可能把有限的時(shí)間再花在這些書(shū)上面中姜，卻下不了決心把它們?nèi)缘簟Ｆ鋵?shí)稍微想一想即得知存放這些無(wú)價(jià)值書(shū)籍的成本非掣可觀丢胚，如果處理掉它們，可以得到寶貴的松快簡(jiǎn)潔的環(huán)境受扳，或者騰出空間放置真正會(huì)讀的書(shū)携龟；
再比如，和對(duì)錢的態(tài)度相反勘高，我在放棄曾經(jīng)擁有的物品時(shí)峡蟋，不管值不值錢，總顯得很摳华望，不論是衣服，圍巾赖舟，或任何用過(guò)的東西蓬戚，小玩意兒。我之前以為這是自己特有的戀舊個(gè)性建蹄，現(xiàn)在知道是稟賦效應(yīng)的一種表現(xiàn)洞慎。
而“沉沒(méi)成本謬誤”，簡(jiǎn)單說(shuō)指的是人們?cè)谧鲆粋€(gè)當(dāng)前的決策時(shí)焦人，不僅看這件事對(duì)自己有沒(méi)有益處，還會(huì)不自覺(jué)地考慮過(guò)去是不是已經(jīng)在這件事情上有過(guò)投入，即“已經(jīng)發(fā)生的丹允，不可收回的付出雕蔽，如時(shí)間、金錢嚣艇、精力等”该抒。很多人看到這里可能會(huì)啞然失笑凑保，因?yàn)樗麄兊膬?chǔ)物間可能都有一雙顏色價(jià)格樣式幾乎完美频伤，不惜重金買下的鞋婚苹，或者另外什么東西。很遺憾鞋子穿上后夾腳评肆，在經(jīng)受過(guò)幾次痛苦和尷尬之后瓜挽，馬放南山已經(jīng)很久。得到大經(jīng)濟(jì)學(xué)家的指導(dǎo)之后，人們大概會(huì)盡快下決心將它處理掉，而不是在收拾儲(chǔ)物間時(shí)一次次拿出來(lái)看看試試鹿驼，又無(wú)奈地放回去。
至于“獲得效用和交易效用”腊瑟，了解了這個(gè)心理現(xiàn)象之后峭范，對(duì)商家打折商品趨之若鶩的人們是否會(huì)多少冷靜一些呢辆毡？
有關(guān)自我控制的概念和方法唾那，凡努力上進(jìn)的人不可謂不熟悉。這本書(shū)給我們講了很多跨期選擇、效用貼現(xiàn)、當(dāng)前消費(fèi)、延后消費(fèi)等與自我控制有關(guān)的故事。傳統(tǒng)觀點(diǎn)默認(rèn)人們?cè)谧隹缙谶x擇方面的決定時(shí)铸抑，理所當(dāng)然會(huì)理智地選擇最經(jīng)濟(jì)最具效率的“正確”決定。而實(shí)際上人們普遍會(huì)陷在內(nèi)心那個(gè)注重未來(lái)的計(jì)劃者和只活在當(dāng)下的行動(dòng)者之間的沖突之中至耻。
不少?gòu)V為流傳的笑話就傳達(dá)了這個(gè)事實(shí)是尖，比如泥耀，減肥的人會(huì)自嘲夸溶，我吃完這一塊蛋糕就開(kāi)始減肥扫皱；再比如韩脑，有些人會(huì)調(diào)侃，我是當(dāng)之無(wú)愧的戒煙專家，大概一個(gè)月戒一次吧蚀浆；
類似的情境可以說(shuō)數(shù)不勝數(shù)摆昧，例如有些人經(jīng)常將工作報(bào)告拖到最后忌锯，最后不得不連夜趕工偶垮。這一次他決心早早啟動(dòng)，既免去限期將至的焦慮砚哗，也能夠留出時(shí)間提高報(bào)告質(zhì)量提鸟，可是醉鳖，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)電視臺(tái)正在播放他很想看的電視劇盗棵，就會(huì)立刻陷入一場(chǎng)折磨人的內(nèi)心掙扎。
大家都知道成功減肥狱庇，成功戒煙惊畏，有效利用時(shí)間對(duì)自己益處最大，是自己渴望實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)密任，但是內(nèi)心那位只活在當(dāng)下的“行動(dòng)者”卻只顧即刻的滿足颜启。
顯然，不管在什么情境之下浪讳，對(duì)未來(lái)的消費(fèi)進(jìn)行貼現(xiàn)顯然都是錯(cuò)誤的缰盏，是意志力的失敗。但是普通人的本能卻對(duì)眼前的獎(jiǎng)勵(lì)最迫不及待淹遵。
為解決這個(gè)問(wèn)題乳规，書(shū)里給出了兩個(gè)辦法：移除誘惑，將自己與蛋糕和煙卷隔離合呐，不打開(kāi)電視暮的，或者干脆將電視機(jī)送人；另一個(gè)辦法則是提高偏離計(jì)劃的成本淌实，比如讓每個(gè)人都知道自己的計(jì)劃冻辩，若計(jì)劃破產(chǎn)猖腕，自己可能會(huì)招致嘲笑，或者和人打賭恨闪，未達(dá)目標(biāo)就罰款請(qǐng)客等等倘感。
對(duì)每一個(gè)渴望成功的人來(lái)說(shuō)，制定各種規(guī)則幫助自己的意志力抵抗對(duì)時(shí)間和金錢的提前消費(fèi)非常必要咙咽，也為各類成功學(xué)所竭力倡導(dǎo)老玛。不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，對(duì)已經(jīng)擁有相當(dāng)人生經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)钧敞，他們可能有些不一樣的想法蜡豹。
人們會(huì)注意到這本書(shū)在談到消費(fèi)貼現(xiàn)和自我控制問(wèn)題時(shí)的另外幾句話，大意是如果把有些事推到未來(lái)溉苛，快樂(lè)和滿足感是會(huì)打折的镜廉，和今日相比它們的吸引力將變得極為微小。這個(gè)問(wèn)題相當(dāng)?shù)踉幱拚健Ｈ瞬粌H需要成功娇唯，也需要各種世俗的快樂(lè)和滿足。就像這本書(shū)里說(shuō)的寂玲，大部分人都是普通人塔插，既沒(méi)有經(jīng)濟(jì)學(xué)家的聰明頭腦，也缺乏苦行僧的意志拓哟。我還想加上自己的想法佑淀，大部分人都既希望有成就，也希望能夠享受世俗快樂(lè)彰檬。
當(dāng)然成功帶來(lái)的滿足感和快樂(lè)是巨大的伸刃，為此做出犧牲也是值得的，這就是延遲消費(fèi)的意義所在逢倍。不過(guò)一定有人在回頭看時(shí)感到遺憾捧颅。隨著年齡漸長(zhǎng)，時(shí)過(guò)境遷较雕，有些快樂(lè)逝去就逝去了碉哑，永遠(yuǎn)找不回來(lái)。有些人會(huì)后悔自己年輕時(shí)沒(méi)有在時(shí)裝上適當(dāng)提前消費(fèi)亮蒋，因?yàn)楫?dāng)實(shí)力更強(qiáng)時(shí)扣典，年齡體型，甚至狀態(tài)環(huán)境都不一樣了慎玖；在時(shí)間使用上也有同樣的問(wèn)題贮尖，也許有人會(huì)遺憾為了工作和學(xué)習(xí)錯(cuò)過(guò)了不少美好瞬間，例如個(gè)人愛(ài)好趁怔，與家人相伴湿硝。也就是說(shuō)薪前，有些事推到未來(lái)，就沒(méi)有多少意義了关斜。
所以示括，我們也許應(yīng)該在苦行僧式的生活態(tài)度和追求即刻滿足之間找到平衡，并為此做出可行的規(guī)則和計(jì)劃痢畜，搞清楚哪些是當(dāng)前應(yīng)該進(jìn)行的“消費(fèi)”垛膝，哪些則屬于不應(yīng)該貼現(xiàn)的“未來(lái)消費(fèi)”。
理查德?泰勒作者作為堂堂的經(jīng)濟(jì)學(xué)家丁稀，寫(xiě)書(shū)當(dāng)然不是為了講故事吼拥，目的還是落在通過(guò)洞察并利用人們的行為習(xí)慣，指導(dǎo)微觀二驰、中觀扔罪、宏觀經(jīng)濟(jì)政策的制定秉沼，通過(guò)對(duì)人性的巧妙引導(dǎo)桶雀，達(dá)到有利于經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)和百姓利益的目的，他們稱之為“為明天更美好”唬复。
作者最后說(shuō)了幾個(gè)行為經(jīng)濟(jì)學(xué)在政府經(jīng)濟(jì)政策中發(fā)揮作用的故事矗积。我作為打醬油級(jí)別的閱讀者，從中看到了書(shū)本之外的有趣敞咧，感慨美國(guó)人民和中國(guó)人民的思維方式真的很不一樣凹贰！
有個(gè)故事介紹如何利用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)誘導(dǎo)企業(yè)員工提高養(yǎng)老金儲(chǔ)蓄比例休建，文中先就說(shuō)明即使最愚鈍的人也知道這個(gè)計(jì)劃對(duì)自己有利乍恐。這種情況若放在中國(guó)，所有人都能立刻琢磨明白测砂，踴躍參與茵烈，不可能錯(cuò)過(guò)。而在美國(guó)砌些，僅僅因?yàn)橥涎討T性呜投、希望只進(jìn)不出的所謂風(fēng)險(xiǎn)厭惡再加上自控問(wèn)題，就會(huì)導(dǎo)致人們紛紛錯(cuò)過(guò)對(duì)自己明顯有利的經(jīng)濟(jì)計(jì)劃存璃，最后承受老了以后沒(méi)錢花的風(fēng)險(xiǎn)仑荐。
還有，當(dāng)為明天多儲(chǔ)蓄計(jì)劃的推動(dòng)者喜滋滋地展示如何成功引導(dǎo)了民眾提高養(yǎng)老金儲(chǔ)蓄率時(shí)纵东，就有經(jīng)濟(jì)學(xué)家質(zhì)疑粘招，這一塊的儲(chǔ)蓄率提高以后，人們可能會(huì)降低其它帳戶的儲(chǔ)蓄偎球，或者更大膽地去借債男图，這對(duì)于為了明天恨不得把多掙的每一分錢都存起來(lái)的中國(guó)人實(shí)在太難以理解示姿。
另一個(gè)角度的批評(píng)也很有意思，有經(jīng)濟(jì)學(xué)家問(wèn)這樣做是不是家長(zhǎng)主義逊笆，是不是在用官僚決定代替市場(chǎng)和個(gè)人意志栈戳。思維方式的不同使這些情節(jié)甚至給我們帶來(lái)些微的理解困難。經(jīng)濟(jì)學(xué)家和機(jī)構(gòu)幫助人民獲得福利的做法肯定是好的难裆，怎么扯上家長(zhǎng)主義了子檀？
作者的反應(yīng)在我們看來(lái)很有趣，他不得不調(diào)動(dòng)研究數(shù)據(jù)來(lái)為自己辯護(hù)乃戈，還被逼說(shuō)出類似這樣的大白話：這是為了人們的明天更美好褂痰，就算是“家長(zhǎng)主義”，難道不是一種好的家長(zhǎng)主義嗎症虑？當(dāng)人們60歲時(shí)缩歪，與沒(méi)有足夠的錢養(yǎng)老相比，發(fā)現(xiàn)手上的錢太多了是不是更主動(dòng)呀谍憔？這還用說(shuō)嗎匪蝙？美國(guó)人真是太逗了！
了解到這些不經(jīng)意間展現(xiàn)的巨大思維差異习贫，就比較好理解這些天電視屏幕上美國(guó)各地長(zhǎng)長(zhǎng)的領(lǐng)取救濟(jì)食物的隊(duì)伍逛球，這只是因新冠疫情停工居家僅僅半個(gè)多月之后，類似的情景苫昌，還有前兩年美國(guó)政府短暫關(guān)門時(shí)颤绕，政府雇員的經(jīng)濟(jì)窘境。相比之下祟身，凸現(xiàn)中國(guó)人骨子里的危機(jī)意識(shí)和不安全感奥务，大部分人都似乎本能地居安思危，而存錢就是提高安全感的最后一道屏障袜硫。比起富裕得多的美國(guó)人氯葬，即使三個(gè)月沒(méi)有收入，大部分中國(guó)人還能夠窩在家里度過(guò)這段危機(jī)時(shí)刻父款，很少聽(tīng)說(shuō)極端的事件發(fā)生溢谤，也沒(méi)有見(jiàn)到大范圍的政府救濟(jì)。
中美思維差異遠(yuǎn)不止這些憨攒，但這無(wú)意之中顯示的差異卻反映了很多值得研究的領(lǐng)域世杀，孰優(yōu)孰劣，或者是否可以進(jìn)行好壞優(yōu)劣這樣簡(jiǎn)單的分野肝集，都遠(yuǎn)不是這小小的一篇讀后感能夠回答的瞻坝。
