????（節(jié)選自《科學(xué)策略營(yíng)銷》之“好品牌密碼”》
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????“牛仔”狂飆的奇跡
????萬寶路于1924年由美國(guó)菲利普?莫里斯公司開始生產(chǎn)宵统，但在其后近30年的時(shí)間里，銷量卻始終不好，1954年惜纸，公司求助于著名廣告大師李?yuàn)W?貝納跳纳，后者為其制作了經(jīng)典的牛仔男人形象忍饰。
????1955年，在李?yuàn)W?貝納為萬寶路創(chuàng)作了“萬寶路牛仔品牌形象”的第二年寺庄，萬寶路香煙在美國(guó)香煙品牌中銷量一躍排名第10位艾蓝。
????1968年，萬寶路香煙已占美國(guó)香煙市場(chǎng)銷量的13%斗塘，居美國(guó)煙草工業(yè)第二位赢织。
????1975年，萬寶路香煙銷量超過一直位居香煙銷量首位的云斯頓香煙馍盟，坐上了美國(guó)煙草業(yè)的第一把交椅于置。
????從1955年到1983年莫里斯公司平均每年銷售額增長(zhǎng)率為24.7%，這個(gè)速度在戰(zhàn)后美國(guó)輕工業(yè)公司中是絕無僅有的贞岭。從20世紀(jì)八十年代中期一直到現(xiàn)在八毯，萬寶路香煙銷量一直居世界香煙銷量首位。世界上每被抽掉的4支香煙中曹步，就有一支是萬寶路宪彩。
????1995年，美國(guó)《金融世界》評(píng)定萬寶路為全球第一品牌讲婚，其品牌價(jià)值高達(dá)446億美元尿孔。
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????充滿魅力的偶像標(biāo)準(zhǔn)
????萬寶路是最為營(yíng)銷人熟悉和津津樂道的品牌形象，也是最為成功的品牌形象之一。
????萬寶路成功地向目標(biāo)群——男性煙民活合，塑造了一個(gè)充滿魅力的偶像標(biāo)準(zhǔn)——萬寶路牛仔男人雏婶。
????我們上面已經(jīng)說過了，成功的品牌白指，就是向目標(biāo)消費(fèi)者塑造一個(gè)“獨(dú)特的留晚、充滿魅力的偶像標(biāo)準(zhǔn)形象”
????1、萬寶路的目標(biāo)消費(fèi)者——男性
????2告嘲、萬寶路成功品牌形象——?一個(gè)富有魅力的偶像男性错维，值得眾多男性去追隨、模仿橄唬。
????根據(jù)成功的品牌形象原理赋焕，我們已經(jīng)可以理解，萬寶路成功的品牌形象是要塑造一個(gè)值得眾多男性去模仿追隨的偶像男性形象仰楚。
????符合值得其他男性模仿的偶像男性——有男子漢氣概的男人隆判、有貴族氣、紳士風(fēng)度的男人僧界、成功的男人侨嘀、領(lǐng)袖氣質(zhì)的男人等等。
????依據(jù)這些捂襟，我們可以制定出多種品牌形象：
????“富有男子漢氣男人”的選擇
???“紳士男人”的選擇
???“成功男人”的選擇
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????李?yuàn)W?貝納選擇的是其中的一種富有男子漢氣的男人形象——牛仔形象咬腕。
牛仔可以說是美國(guó)文化中一個(gè)最為流行、最為熟知的英雄形象葬荷，特別是伴隨美國(guó)電影西部片的盛行郎汪，西部牛仔成了美國(guó)文化中的一個(gè)傳奇，是美國(guó)男人闯狱、甚至世界男性心中的偶像英雄。
???于是抛计，萬寶路的品牌形象男人誕生了——?一個(gè)目光深沉哄孤、皮膚粗糙、渾身散發(fā)著粗獷吹截、原始瘦陈、野性、豪邁英雄氣概的男人波俄，跨著一匹雄壯的高頭大馬馳騁在遼闊的美國(guó)西部大草原晨逝。
????一個(gè)香煙的傳奇也由此誕生了。
????廣告推出后懦铺，萬寶路香煙銷售額飛速上升捉貌，而這一則廣告也被人們模仿和記憶。
????現(xiàn)在，萬寶路已經(jīng)成為人們一種夢(mèng)想中的生活方式趁窃，一種男人都渴望追求牧挣、女人都希望欣賞的性感男性形象的象征。
