知識線索
1.雖然人們會互相欺騙，彼此的利益也不一致洒试，但合作的愿望總是有的，在看起來最不可思議的地方朴上，比如你死我活的戰(zhàn)場上垒棋，敵對雙方都有合作。
2.著名的阿克斯羅德實驗痪宰，實驗中脫穎而出的最佳策略："一報還一報"叼架。
3.鼓勵合作的五種策略，即引導(dǎo)人們看得長遠(yuǎn)衣撬、改變支付結(jié)構(gòu)乖订、教會人們互相關(guān)心、有條件合作比無條件合作更好具练、讓別人看清楚你的策略乍构。你明白了一個道理，合作比不合作好扛点，但要知道哥遮，在什么時候采取合作的策略岂丘。
知識內(nèi)容
1. 西線無戰(zhàn)事
這個故事發(fā)生在第一次世界大戰(zhàn)期間。第一次世界大戰(zhàn)打得極為慘烈眠饮。在西線的戰(zhàn)場上奥帘，交戰(zhàn)雙方的軍隊很快陷入持久的拉鋸戰(zhàn)。雙方都挖了戰(zhàn)壕仪召，把戰(zhàn)壕前方范圍的樹砍倒翩概，留出一塊開闊地帶，然后躲在戰(zhàn)壕里返咱，架起機(jī)關(guān)槍。如果對方發(fā)起進(jìn)攻牍鞠，一旦進(jìn)入機(jī)槍的射程咖摹，你就可以把他們統(tǒng)統(tǒng)撂倒，但是难述，你也沒法發(fā)起進(jìn)攻萤晴，因為對方的部隊也躲在戰(zhàn)壕里頭，也能在你進(jìn)攻的時候把你消滅掉胁后。
當(dāng)時店读，駐守在前線的部隊大多是以營為單位。一個營也就一千人左右攀芯，營里的軍官和士兵彼此都很熟悉屯断，基本上自成一體，所以侣诺，一個營里的人比較容易達(dá)成共識殖演。一開始，雙方打得很激烈年鸳，你打死我的士兵趴久，我就發(fā)動反擊，給你造成相等的傷亡搔确。但是彼棍，過了僅僅兩三個月，西線戰(zhàn)場上的槍聲稀疏了膳算。
一開始座硕，可能是交戰(zhàn)雙方都餓了，開飯的時間正好一樣涕蜂，于是坎吻，吃飯的時候雙方就停火了宇葱。也可能瘦真，出現(xiàn)了一段極其糟糕的天氣刊头，雙方都在壕溝里躲雨，凍得發(fā)抖诸尽，顧不上交戰(zhàn)原杂。不管是什么原因，交戰(zhàn)雙方的士兵形成了一種默契您机，開始實行"我活也讓你活"的策略穿肄。
這個策略其實很容易理解。戰(zhàn)壕的后面是道路际看，運輸部隊會送來糧食和彈藥咸产，醫(yī)生和護(hù)士會把傷員抬走。你要是想炸掉這些運輸隊仲闽，那是很容易的脑溢。但是，如果你炸了別人的運輸隊赖欣，別人一樣會炸掉你的運輸隊屑彻，于是，你的糧食顶吮、彈藥和醫(yī)藥就無法及時補給社牲。于是，雙方都有一個默契悴了，就是不攻擊運輸部隊搏恤。
這是不是意味著雙方的士兵想和好，想跟對方交朋友湃交？不是的挑社，是你的敵人，還是你的敵人巡揍。你要是露出軟肋痛阻，敵人一樣會狠狠地干掉你。你不能隨隨便便挑釁腮敌，但也不能示弱阱当。那怎么辦？雙方會在固定的時間糜工，開槍射擊弊添，顯示自己的實力。比如晚上七點捌木，英軍開始瞄準(zhǔn)墻上的一個點射擊油坝，直到把墻打爛。每天射擊的時間非常精準(zhǔn)，你都可以根據(jù)槍聲對表澈圈。
那會不會出現(xiàn)走火呢彬檀？當(dāng)然會了。一個英國的士兵回憶瞬女，有一次他和戰(zhàn)友正在喝茶窍帝，突然聽見外面?zhèn)鱽硪魂嚇屌诼暋４蠹页鋈ヒ豢捶掏担己軞鈶嵗ぱВ驗榘凑针p方的默契，這個時候是不應(yīng)該打槍的报慕，可惡的德國人居然開火了深浮。這是個意外呢，還是德國人要發(fā)起進(jìn)攻眠冈？就在大家紛紛猜測的時候飞苇，對方陣營里有一個大膽的德國人站出來，沖這邊喊話說："對不起洋闽，這個不是我們干的，這是可惡的普魯士炮兵干的突梦，我希望你們沒有人受傷诫舅。"
你看，在最不可能出現(xiàn)合作的地方宫患，居然能夠出現(xiàn)合作刊懈。這是不是一件很神奇的事情？
2. 一報還一報
我講這個故事娃闲，是為了引出政治學(xué)家阿克斯羅德的一個著名的研究虚汛。他邀請了很多專家，有的是計算機(jī)科學(xué)家皇帮，有的是政治家卷哩，有的是經(jīng)濟(jì)學(xué)家，有的是心理學(xué)家属拾，各種背景将谊、各國國籍都有。他請大家提交不同的游戲規(guī)則渐白，并用計算機(jī)程序模擬出來尊浓。然后，他做了一個實驗纯衍，把代表各種游戲規(guī)則的程序都輸入計算機(jī)栋齿，讓這些策略互相博弈，看哪一種最終會勝出。最后瓦堵，他發(fā)現(xiàn)獲得冠軍的是一種叫"一報還一報"的策略基协。這個策略的提出者就是我們在"家庭關(guān)系"那個學(xué)習(xí)單元介紹過的心理學(xué)家拉波波特。
拉波波特提交的這個"一報還一報"策略其實很簡單谷丸，一共就三條堡掏。第一，不主動作惡刨疼，也就是說泉唁，我不會首先背叛別人。第二揩慕，以牙還牙亭畜，也就是說，你要背叛我迎卤，我就會懲罰你拴鸵。第三，如果你在背叛我之后又回心轉(zhuǎn)意了蜗搔，又愿意跟我合作了劲藐，那我不計前嫌，繼續(xù)跟你合作樟凄。
阿克斯羅德看到結(jié)果聘芜，還有些不敢相信，怎么這么簡單的規(guī)則缝龄，能夠最終勝出呢汰现？后來，他又搞了一輪競賽叔壤，邀請了更多的專家提交候選策略瞎饲。拉波波特教授把他這個"一報還一報"的策略原封不動地第二次提交上去，結(jié)果炼绘，在第二次競賽中嗅战，他又贏了。
我們來看看這個 "一報還一報"策略俺亮。它有什么特點呢仗哨？第一，它很善良铅辞，不會機(jī)關(guān)算盡厌漂，陷害別人。第二斟珊，它不盲目地善良苇倡，你要是對它不好富纸，它就會對你不好。第三旨椒，它比較寬容晓褪，允許對方改正錯誤。最后综慎，它非常簡單涣仿，簡單到了別人一眼就能看出來它的"個性"，具有很強的可識別性示惊，別人不會看走眼好港。
我再告訴你一個更好的消息。阿克斯羅德教授還發(fā)現(xiàn)米罚，如果其它的策略都很狡詐钧汹，那么，"一報還一報"策略在最開始是會吃虧的录择。但是拔莱，不要擔(dān)心。只要突破一個小小的臨界點隘竭，也就是說塘秦，只要有一小部分人堅持"一報還一報"策略，他們就能在這個亂世中找到自己的"臺風(fēng)眼"动看，他們就能互相合作尊剔，不僅能生存下來，還會吸引越來越多的人追隨他們弧圆。也就是說赋兵，即使這個世界已經(jīng)沉淪笔咽，只要有那么一小批人愿意跟你堅持道德底線搔预，你仍然可以過得很好。沒有人能夠強迫你墮落叶组，除非你自愿拯田。
3. 鼓勵合作的五個策略
這個結(jié)論真是太鼓舞人心了。當(dāng)然甩十，這個世界上有合作船庇，就會有背叛，如果想要鼓勵合作侣监，你可以嘗試五個策略鸭轮。
第一種策略是引導(dǎo)人們看得長遠(yuǎn)。你要想讓別人跟你合作橄霉，就要讓他知道窃爷，這不是一錘子買賣，以后的合作還多著呢。一個有用的辦法是增加博弈的次數(shù)按厘。怎么做呢医吊？你可以把一個大的談判分成很多小的步驟。很多次小的談判逮京，比一次大的談判更容易促進(jìn)合作卿堂。
大名鼎鼎的基辛格博士就這么干過。第四次中東戰(zhàn)爭結(jié)束后懒棉，他為了促使以色列從西奈半島撤軍草描，幫助以色列取得埃及的信任，就專門把撤軍的過程分成了很多小步驟漓藕。這樣一來陶珠，埃及就可以知道以色列做到了哪一步，也就更容易識別出以色列合作的誠意享钞。
第二種策略是改變支付結(jié)構(gòu)揍诽。要是合作的收益更大，人們就更愿意合作栗竖，要是背叛的成本更高暑脆，人們就更不愿意背叛。那么狐肢，我們怎么能夠改變合作的收益添吗，或是增加背叛的成本呢？你要是身在局中份名，是沒有辦法的碟联，但如果你身在局外呢？警察審問犯人的時候僵腺，不是總說："坦白從寬鲤孵，抗拒從嚴(yán)"嗎？這就是想通過改變支付結(jié)構(gòu)影響犯人的決策辰如。
第三種策略是教會人們互相關(guān)心普监。經(jīng)濟(jì)學(xué)家會假設(shè)支付結(jié)構(gòu)都是事先給定的，是理性人自己計算出來的琉兜，其實不然凯正，文化和教化，都會影響到人們的觀念豌蟋，而觀念會影響到人們對成本收益的判斷廊散。從生物進(jìn)化的觀點來看，利他主義更容易在親屬之間維持梧疲，因為你們的基因更為相似允睹，不過施符，人們之間的利他主義也可以在更廣的范圍內(nèi)傳播，從長期來看擂找，利他主義也是一種互惠戳吝，你對別人好，是期待別人以后對你好贯涎。維持這種信任听哭，靠的是社會風(fēng)氣。有的文化更鼓勵信任塘雳，那么陆盘，接受了這種文化的社會群體就比其它的社會群體更容易合作。
第四種策略是教育人們要回報败明。我們從小聽老師和父母告訴我們隘马，要與人為善。這是一種無條件的合作妻顶。無條件的合作聽起來好像達(dá)到了一種更高的道德水平酸员，但效果未必更好，因為這會鼓勵不守規(guī)矩的人去欺負(fù)守規(guī)矩的人讳嘱。博弈論告訴我們的是幔嗦，有條件的合作比無條件的合作更好，"以直報怨"比"以德報怨"更好沥潭，因為對背叛有報復(fù)邀泉，至少是有可以報復(fù)的威懾力，更有利于把其他人拉回合作的軌道钝鸽。當(dāng)然汇恤，我們也要時刻記住寬恕。不要讓"一報還一報"引起連鎖性的復(fù)仇拔恰。
第五種策略是讓別人看清楚你的策略因谎。有人覺得，最好是在人前隱藏自己仁连，這樣自己知道別人蓝角，別人不知道自己阱穗，不是更有優(yōu)勢嗎饭冬？有時候是這樣的，但未必總是如此揪阶。如果別人不知道你的策略昌抠，別人可能會從最惡意的動機(jī)猜測，反而對你不利鲁僚。做你自己炊苫，我行我素裁厅，在大多數(shù)情況下都是更好的策略。你不可能討好所有的人侨艾，試圖討好所有的人执虹，最后一定是得罪了所有的人。做人何必那么累呢唠梨？不如清清爽爽地做人袋励，喜歡我的跟我來，不喜歡我的拉倒当叭。
