一鉴腻、為什么你需要掌握權(quán)力？

二惧浴、對權(quán)力看法的誤區(qū)

三存和、業(yè)績與權(quán)力的關(guān)系

四、擁有權(quán)力者的七大個人特質(zhì)

五衷旅、權(quán)力之路第一步：成為最引人注目的那一個

六捐腿、權(quán)力之路第二步：誰擁有資源，誰就擁有權(quán)力

七柿顶、權(quán)力之路第三步：關(guān)系茄袖，永恒的王道

八、權(quán)力之路第四步：演和說

九嘁锯、權(quán)力之路第五步：建立自己的聲望

十宪祥、應(yīng)對沖突的八條金律

十一、為權(quán)力必須支付的五大成本

十二家乘、警惕導(dǎo)致失去權(quán)力的六大因素

一蝗羊、為什么你要掌握權(quán)力？

首先仁锯，掌握權(quán)力能讓你活得更久耀找、更健康。

其次业崖，權(quán)力和相應(yīng)的知名度能為你帶來財富野芒。（克林頓離開白宮以后還利用他之前積攢的名聲在8年內(nèi)賺到了1.09億美金）

再次蓄愁，權(quán)力是領(lǐng)導(dǎo)力的一部分，要把事情做好狞悲，權(quán)力是不可或缺的撮抓。

總之，追求權(quán)力是人類的一種基本驅(qū)動力效诅。如果你決心追求權(quán)力胀滚，那么你行動越有效，你就會越快樂乱投。

二咽笼、對權(quán)力看法的誤區(qū)

不要以為世界是公正的。這種想法削弱了人們從所有情況中和所有人身上進(jìn)行學(xué)習(xí)的能力戚炫，特別是從那些他們不喜歡或不尊重的人和事中學(xué)習(xí)的能力剑刑。

其次，這種想法會麻痹人們?nèi)プ非髾?quán)力的需求双肤，以為只要自己做得好施掏，就會有回報。很多時候不是一個人好或者能干他就會擁有權(quán)力茅糜，而是因為他獲得了權(quán)力七芭，人們就會覺得他好或者能干。這是一種非常普遍的社會心理現(xiàn)象蔑赘。

也別信成功人士總結(jié)的成功規(guī)律狸驳，因為他們不會說真話。當(dāng)然缩赛，他們自己也會認(rèn)為他們的成功來自努力耙箍，而不是精心的運作。

你獲得權(quán)力最大的阻礙就是你自己酥馍。我們通常會為自己設(shè)限辩昆，告訴自己我對權(quán)力沒興趣，或者不屑于參與權(quán)力游戲旨袒。事實上汁针，只要你愿意玩，任何權(quán)力游戲中你都有機會峦失。

三扇丛、權(quán)力與業(yè)績的關(guān)系

業(yè)績很好的人未必得到晉升，甚至還會失去工作尉辑。因此帆精，你的首要任務(wù)就是確保公司中那些職位更高的人知道你的工作成果。要做到這一點，最好的方法就是告訴他們卓练。人們記住了你隘蝎，就等于選擇了你。同時襟企，要記住你的老板重視的事嘱么。

有效的做法是：定期詢問掌權(quán)者，哪些方面的工作最關(guān)鍵顽悼，他們是如何看待你應(yīng)該做的事情的曼振。另外，要確保那些老板們有強烈的愿望讓你獲得成功蔚龙，方法是經(jīng)常真誠地恭維他們冰评。因為人們都喜歡提拔和自己相似的人。你認(rèn)可他木羹，證明你們觀點一致甲雅。業(yè)績和政治技巧結(jié)合在一起，才能幫助你獲得晉升坑填。

四抛人、擁有權(quán)力者的七大個人特質(zhì)

首先要知道這些特質(zhì)你都可以通過有效的鍛煉來獲得，相信自己可以改變是獲得權(quán)力最基本的前提脐瑰。

① 雄心妖枚。美泰玩具的女ceo經(jīng)常在胸前戴著一個大黃蜂胸針，她說：“大黃蜂是自然界中的一種奇妙生物苍在，理論上它不能飛行盅惜，但是它卻做到了。每當(dāng)我瞥到那只大黃蜂我就會繼續(xù)努力去完成不可能的任務(wù)忌穿。”

② 精力结啼。幾乎所有的掌權(quán)者都有無窮無盡的精力掠剑。精力具有感染性，可以讓你長時間工作郊愧，人們也更愿意提拔那些精力充沛的人朴译。

③ 專注。第一個層面是指属铁，專注于一個特定的行業(yè)或公司眠寿，進(jìn)行深入了解，建立更具實質(zhì)意義的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)焦蘑；第二盯拱，專注于有限的活動或技能；第三，在工作中狡逢，把焦點集中到一些特定的任務(wù)或最重要的活動上宁舰。

④ 自我反省的能力。不斷的自我反省需要極強的自制力奢浑，也需要謙虛的品質(zhì)蛮艰。通過自我反省才能夠不斷進(jìn)步。成功與智商幾乎無關(guān)雀彼。

⑤ 信心壤蚜。自信的人會帶動身邊的人對他有更大的期待和信任。如果你對自己的工作值多少回報沒有自信徊哑，你就不愿意要求或者推動別人袜刷，因此，你獲得的金錢或影響力就比較少实柠。

⑥ 換位思考的能力水泉。如果太過專注于最終目標(biāo)而不太關(guān)心贏得他人的支持，那么就會妨礙我們站在別人的角度去思考窒盐。

⑦ 面對沖突的能力草则。很多人變得很平庸主要是因為總是希望一團(tuán)和氣。不敢通過沖突給周圍的人或?qū)κ衷斐蓧毫π防欤苿邮虑榈倪M(jìn)步和自己的提升炕横。不怕沖突，也能解決沖突葡粒，是領(lǐng)導(dǎo)者的特質(zhì)份殿。

五、權(quán)力之路第一步：

成為最引人注目的那一個

要勇于對你的老板提出要求嗽交。當(dāng)然卿嘲，你可能被拒絕，但也可能獲得幫助夫壁。即便被拒絕拾枣，也更容易被記住。他幫過你盒让，就更愿意讓你繼續(xù)成功梅肤。而且，請求即是恭維邑茄。別忘了姨蝴，恭維能夠有效地贏得他人的支持。

要勇于成為被關(guān)注的人肺缕。太過謙虛的表現(xiàn)會讓別人忽略你左医，你要大聲的告訴他人：我就是你的最佳人選授帕。

招人喜歡的人未必會獲得權(quán)力，而是恰恰相反炒辉。美國國務(wù)卿賴斯的信條是：人們可能會反對你豪墅，但當(dāng)他們意識到你可以傷害他們時，他們就會加入到你這邊黔寇。哈佛商學(xué)院的一項研究表明偶器，被負(fù)面評論的人往往被視為更聰明、更有能力缝裤。這篇論文的名字是《聰明但卻殘酷》屏轰，這個題目已經(jīng)說明了一切。獲得權(quán)力前不招人喜歡沒關(guān)系憋飞，權(quán)力會讓你變得招人喜歡霎苗。

朋友不是因為喜歡你才聯(lián)系你，而是因為有幫助才會聯(lián)系你榛做。敵人也不會永遠(yuǎn)與你為敵唁盏，當(dāng)你獲得權(quán)力時，敵人也會忘記傷痛检眯。

六厘擂、權(quán)力之路第二步：

誰擁有資源，誰就擁有權(quán)力

權(quán)力和資源會帶來更多的權(quán)力和資源锰瘸。所以首先你應(yīng)該選擇可以直接控制更多人員和更大預(yù)算的工作和職位刽严。對大公司ceo薪酬的統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，他們的薪酬并不和業(yè)績掛鉤避凝，而只是和公司規(guī)模掛鉤舞萄。你的權(quán)力在很大程度上源自于你所在的職位，以及那個職位帶給你的對資源以及其它東西的控制力管削。（知道為什么人一走茶就涼了吧倒脓？你手里沒有資源了）

要獲得更多資源，你必須看到其他人可能會錯過的機會含思，有時甚至需要自己創(chuàng)造這種機會把还；而更重要的是，你需要有耐心和毅力跟進(jìn)這些機會茸俭。

具體的方法是：

① 盡可能善待他人。即便你沒有權(quán)力安皱，也可以用你擁有的時間去善待他人调鬓，參與對他們而言很重要的事。資源是交換來的酌伊。

② 做重要的小事腾窝。做無聊的小事沒有人競爭缀踪，你能認(rèn)真為人做無聊的小事，人們會更加感激你虹脯。

③ 積極尋找和利用資源驴娃。手中有資源的時候就要多使用，為自己和他人創(chuàng)造更多機會循集。

④ 創(chuàng)造屬于你的獨一無二的資源唇敞。要讓人們集聚一堂，你就需要承擔(dān)經(jīng)紀(jì)人的角色咒彤，并成為人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的中心疆柔。舉辦屬于自己的活動或組織，都可以獲得獨一無二的資源镶柱。

七旷档、權(quán)力之路第三步：

關(guān)系，永恒的王道

人際關(guān)系網(wǎng)有時也被稱作社會資本歇拆，你的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的重要性如何或多或少地取決于你的工作鞋屈，但有證據(jù)顯示，發(fā)展人際關(guān)系對人們的職業(yè)生涯非常重要故觅。因為人們不會選擇自己記不住或者不認(rèn)識的人厂庇。

人際關(guān)系能力是可以鍛煉提升的。人際關(guān)系并不需要那么多時間和精力逻卖，它需要的是思考和規(guī)劃宋列。你可以策略性地開展人際關(guān)系活動。比如评也，列出一個單子炼杖，寫上你想要或需要結(jié)識的人，然后檢查清單盗迟，想辦法與背景更廣泛和更多樣的人士建立社會關(guān)系坤邪。如果所有的時間你都在與同樣的一些人交往，你會自然而然地形成習(xí)慣罚缕。這是人際關(guān)系的一個障礙艇纺。

不是每個人對你的價值都一樣，所以你要考慮如何恰當(dāng)?shù)剡\用時間拓展人際關(guān)系邮弹。一個令人意外的發(fā)現(xiàn)是弱聯(lián)系比和你親近的強聯(lián)系更有用黔衡。因為你的密友和家人彼此很親近，因此他們提供的是冗余的信息腌乡。弱聯(lián)系則不然盟劫，它更有可能幫你了解新的組織和人。

社會地位和等級是穩(wěn)定的与纽，組織和人員不僅難以向上移動侣签，而且也很難向下移動塘装。因此，你應(yīng)該和地位較高的人士來往影所。并力爭成為人際網(wǎng)絡(luò)的核心蹦肴，將不同的圈子連接起來。

八猴娩、權(quán)力之路第四步：演和說

1.領(lǐng)導(dǎo)力的秘訣就是表演

與表達(dá)悲傷阴幌、內(nèi)疚或自責(zé)的人相比，表達(dá)憤怒的人通常被視為更強大胀溺。（終于明白議院里為什么要玩命吵架了裂七，表演啊）你選擇的行事和說話方式仓坞，將決定你獲取和保持權(quán)力的能力背零。

2.你最好遵從“演”出權(quán)力的七大原則

① 你必須表現(xiàn)得很有信心。安迪格魯夫說：當(dāng)我不知道Intel應(yīng)該往哪里去的時候无埃，我就欺騙他們徙瓶，讓大家以為我知道。

② 留意你的觀眾嫉称。表現(xiàn)出你愿意交流侦镇，隨時關(guān)注你身邊的人。所以放下手機织阅，給大家懇切的目光壳繁。

③ 表現(xiàn)出憤怒，而不是悲傷和悔恨荔棉。心理實驗表明闹炉，人們實際上賦予了表達(dá)憤怒而非悲傷的人更高的地位。只有在你已經(jīng)擁有權(quán)力之后润樱，自謙和幽默才管用渣触。（巴頓會對著鏡子練習(xí)皺眉頭）

④ 注意你的姿勢和手勢。穿衣打扮壹若、語態(tài)手勢都是可以訓(xùn)練的嗅钻，必要時，可以做整容手術(shù)店展。

⑤ 為你需要表現(xiàn)出的情感準(zhǔn)備一些特定的回憶养篓，當(dāng)你需要表現(xiàn)出的時候，隨時可以調(diào)動你的回憶赂蕴，以保證表現(xiàn)出的情感真實可信觉至。

⑥ 重視你表演的舞臺。環(huán)境的細(xì)節(jié)也會影響人們對你的看法睡腿。

⑦ 不必急于給出回應(yīng)语御。只有在下位的人才會有問必答，適當(dāng)?shù)耐ｎD和思考會讓你顯得更有權(quán)力席怪。

3.除了“演”之外应闯，“說”的技巧也很重要

① 學(xué)會使用打斷。打斷別人的人更有權(quán)力挂捻；

② 學(xué)會質(zhì)疑討論的前提碉纺；

③ 鍛煉自己語言的說服力。

4.提高演講說服力的5個技巧

① 找一個威脅到團(tuán)體的對手刻撒，喬布斯最初把矛頭指向IBM骨田，后來用微軟來激勵蘋果的員工。（美國人一貫用中國做假想敵）

② 在重點處停頓声怔，并通過稍微延遲來鼓勵聽眾給予贊同甚至掌聲态贤。

③ 使用三項結(jié)構(gòu)列舉或是一般列舉法。

④ 使用對比醋火，用長度和語法相似的詞句，將一個東西和另一個作比較。

⑤ 避免使用演講稿或筆記栋操。

除此之外谭期，適當(dāng)?shù)氖褂糜哪兆旬！叭绻阕尨蠹倚α思俪酉聛砟阏f什么大家都會接受±鲡”

九宿饱、權(quán)力之路第五步：

建立自己的聲望

實驗發(fā)現(xiàn)，與那些實際上表現(xiàn)好卻沒有給人留下良好印象的人相比宝鼓，能夠創(chuàng)造良好印象的人往往獲得更高的評分刑棵。有時候聲望是屬于個人的，但有時候愚铡，個人擁有良好聲望是因為他們和高級機構(gòu)的聯(lián)系蛉签。

留下第一印象的機會只有一次，人們在與你接觸的幾秒甚至幾毫秒內(nèi)沥寥，就開始形成對你的印象了碍舍。而且，這個第一印象相當(dāng)準(zhǔn)確邑雅。因為一旦對某個人形成了印象片橡，人們就不會承認(rèn)任何與他們最初想法不一致的信息了。

所以你要精心策劃自己想要打造的聲望標(biāo)準(zhǔn)淮野，然后盡一切力量捧书，從時間安排到對象選擇吹泡，都要確保那是你想要表現(xiàn)出來的形象。并且要特別重視你在媒體中的形象经瓷。你應(yīng)該盡早利用公關(guān)策略爆哑，主動接觸撰寫案例和文章的媒體和學(xué)者，或者自己動手寫文章或博客舆吮，以提高你的知名度揭朝。最好的方法是讓別人來稱贊你。不要舍不得花錢色冀，要雇人來代表你潭袱、吹捧你。

有時候有些怪癖和負(fù)面消息是好的锋恬。只要這些怪癖與你的核心聲望無關(guān)屯换，與人們選擇你的原因無關(guān)，缺陷和弱點其實可以強化人們對你的印象伶氢。

十趟径、應(yīng)對沖突的八條金律

無論你多么努力，在獲得權(quán)力的路上或者之后癣防，都會遇到強烈的沖突蜗巧。處理這些沖突的能力決定著你能擁有多久權(quán)力。

① 善待對手蕾盯，給他們臺階下幕屹。通過戰(zhàn)略性安置，你可以把敵人變成盟友级遭，或者至少是把他們轉(zhuǎn)變成對你無關(guān)痛癢的人望拖。

② 不要給自己制造不必要的麻煩。管理好你的情緒挫鸽，不必要的情緒會帶來不必要的麻煩说敏。

③ 與關(guān)鍵人物保持良好的關(guān)系。

④ 堅持是勝利的前奏丢郊。

⑤ 多條戰(zhàn)線并進(jìn)盔沫。不只有一個資源可以使用。

⑥ 采取行動枫匾，抓住戰(zhàn)機架诞。

⑦ 獎勵你的朋友，處罰你的敵人干茉。

⑧ 讓自己的目標(biāo)更富有宏大的社會意義谴忧。（得道多助）

2.除此之外，還有反敗為勝的三大策略

① 不要放棄；

② 繼續(xù)做你擅長的事沾谓；

③ 永遠(yuǎn)表現(xiàn)得你將贏得最終的勝利委造。

十一、為權(quán)力必須支付的成本

所謂有得必有失均驶，在追求權(quán)力的路上争涌，你要付出代價。主要有以下五個巨大成本：

① “盛名”之下的壓力辣恋。知名度讓你的工作變得更加困難，容易緊張模软。知名度也會讓你分散精力伟骨，也讓你不愿意嘗試更具風(fēng)險的選擇。

② 喪失自主權(quán)燃异。詹姆斯馬奇說：“你可以擁有權(quán)力或是自主權(quán)携狭，但無法同時擁有兩者』乩”你的日程表逛腿、你的朋友圈都會被別人安排。

③ 犧牲家庭和個人生活仅颇。

④ 不是每個人都可以信任单默。你的權(quán)力越大，就有越多人想要得到你的位置忘瓦。位高權(quán)重的人自以為是搁廓，很重要的原因是他們對自己的宣傳炒作信以為真。

⑤權(quán)力有成癮特性耕皮，讓人欲罷不能境蜕。（有人死也不退休）

十二、警惕導(dǎo)致失去權(quán)力的6大因素

① 擁有權(quán)力后你會自大凌停、粗魯粱年、覺得一切都理所應(yīng)當(dāng)，下屬的表現(xiàn)好也是因為你的英明罚拟。伯克利甜餅研究表明台诗，擁有一點點權(quán)力的人也會更粗魯一些。

② 你會過度自信舟舒，而不那么警惕拉庶。一種一切盡在掌控的感覺會讓你對危險和陷阱毫不覺察。

③ 你會失去耐心秃励，不愿意謹(jǐn)小慎微地經(jīng)營人際關(guān)系氏仗，應(yīng)付一些無聊但很重要的場面。

④ 疲倦會讓你放松警惕，這時就會犯錯皆尔。

⑤ 你對自己過往的經(jīng)驗相當(dāng)自負(fù)呐舔，時代變了，但你的方法沒變慷蠕。在上位保持學(xué)習(xí)是很難的一件事珊拼。

⑥ 對權(quán)力戀戀不舍，會導(dǎo)致你無法體面退場流炕。

我們到底要不要這么做澎现？

很多人擔(dān)心用這本書里的做法去做，會不會導(dǎo)致組織的失斆勘佟剑辫？事實上，如果人們能夠這樣有效地追逐權(quán)力渠欺，對整個組織來講是一件好事妹蔽。對個人而言，權(quán)力越大挠将，影響力就越大胳岂。

因此，放心追逐權(quán)力吧舔稀，讓權(quán)力成為你生命中不可缺少的部分乳丰。獲得權(quán)力，并且不輕易放棄權(quán)力镶蹋。時時刻刻照顧好自己成艘，不要期待公正。

只要你按照本書的建議努力去做贺归，獲得權(quán)力并不是一件很難的事淆两。