博弈論之一：博弈論不是“三十六計(jì)”

此篇文章來(lái)源：萬(wàn)維鋼·精英日課3

任何一本講博弈論的書(shū)都會(huì)先告訴你博弈論有多重要，不過(guò)我想咱們應(yīng)該先面對(duì)現(xiàn)實(shí)〈芭現(xiàn)實(shí)是博弈論是個(gè)奇怪的話題。

人們非常愿意了解博弈論，每個(gè)商學(xué)院都要給MBA開(kāi)博弈論課程九昧，幾乎每一本流行的講博弈論的英文書(shū)都有中文版，我們經(jīng)常在媒體看到“博弈”這個(gè)詞 —— 但是毕匀，人們很少真正使用博弈論铸鹰。

你不太容易聽(tīng)到有人說(shuō)，這件事根據(jù)博弈論應(yīng)該怎么辦皂岔。

并不僅僅在中國(guó)是這樣蹋笼。美國(guó)《快公司》雜志曾經(jīng)有一篇文章說(shuō)，專家學(xué)者們整天說(shuō)博弈論多么多么重要躁垛，可是他們做了一個(gè)調(diào)查剖毯，問(wèn)企業(yè)家你們?cè)谶^(guò)去五年內(nèi)是否曾經(jīng)使用博弈論做出過(guò)商業(yè)決策 —— 調(diào)查結(jié)果是，沒(méi)有教馆。這個(gè)說(shuō)法讓博弈論愛(ài)好者火冒三丈逊谋，但是你得承認(rèn)，博弈論好像不是那么好用的土铺。

為什么會(huì)這樣胶滋？

以我之見(jiàn)，不是博弈論沒(méi)用悲敷，而是人們對(duì)博弈論的用法有誤解究恤。

要想知道博弈論有什么用，我們先來(lái)思考一個(gè)明擺著后德、但是從來(lái)不被提起的問(wèn)題部宿。

如果博弈論是講謀略的，那像“三十六計(jì)”這樣傳統(tǒng)的計(jì)謀瓢湃，跟博弈論是什么關(guān)系理张？博弈論是科學(xué)版的三十六計(jì)嗎？

1.計(jì)謀和戰(zhàn)略

傳統(tǒng)中國(guó)文化給世界人民的印象箱季，中國(guó)是個(gè)武術(shù)之國(guó)涯穷；而在我們中國(guó)人心目中，中國(guó)更是計(jì)謀之國(guó)藏雏。我們有《三國(guó)演義》《三十六計(jì)》和各種兵法拷况，像諸葛亮作煌、吳用、劉伯溫這些軍師形象特別深入人心赚瘦。但是你注意到?jīng)]有粟誓，“計(jì)謀”這東西，好像都是民間在談 —— 計(jì)謀不是嚴(yán)肅的學(xué)術(shù)課題起意。

戰(zhàn)略鹰服，好像很高大上。計(jì)謀揽咕，好像上不了臺(tái)面悲酷。這是為啥呢？

因?yàn)橛?jì)謀不值得被認(rèn)真對(duì)待亲善。

咱們看看《三十六計(jì)》里的計(jì)謀 —— 瞞天過(guò)海设易、聲東擊西、暗度陳倉(cāng)蛹头、笑里藏刀顿肺、欲擒故縱、偷梁換柱渣蜗、上屋抽梯屠尊、美人計(jì)、空城計(jì)耕拷、反間計(jì)等等讼昆，這些“計(jì)”，本質(zhì)上都是騙術(shù)斑胜。自己要做A控淡，就讓對(duì)手以為自己要做B嫌吠；不希望對(duì)手做C止潘，就吸引對(duì)手去做D”枳纾《三十六計(jì)》在很大程度上是一本陰謀詭計(jì)之書(shū)凭戴。

詭計(jì)有三個(gè)問(wèn)題，一個(gè)比一個(gè)嚴(yán)重炕矮。

首先么夫，詭計(jì)都有巨大的風(fēng)險(xiǎn)。詭計(jì)要想成功肤视，你不但必須嚴(yán)密封鎖信息档痪，而且還得假設(shè)對(duì)手是比較愚蠢的。

比如說(shuō)“空城計(jì)”邢滑。司馬懿領(lǐng)兵來(lái)打腐螟，諸葛亮手里沒(méi)有兵，自己故意在城頭撫琴，做出一副胸有成竹的樣子乐纸，讓司馬懿以為城內(nèi)有兵衬廷，然后就真的被嚇跑了。我們想想這可能嗎汽绢？最起碼的一點(diǎn)吗跋，司馬懿作為一個(gè)軍事指揮官，帶領(lǐng)一支軍隊(duì)去攻打一個(gè)城宁昭，居然事先對(duì)這座城的兵力部署沒(méi)有絲毫了解嗎跌宛？你的情報(bào)系統(tǒng)呢？反過(guò)來(lái)說(shuō)积仗，城里這么多老百姓秩冈，諸葛亮就一點(diǎn)都不擔(dān)心走漏消息嗎？

真實(shí)歷史中諸葛亮并沒(méi)有對(duì)司馬懿使用過(guò)小說(shuō)里那個(gè)空城計(jì)斥扛。這個(gè)操作風(fēng)險(xiǎn)太大了入问。諸葛亮不但要假設(shè)信息被完全封鎖，還得假設(shè)司馬懿知道自己是個(gè)謹(jǐn)慎的人稀颁，而且還得假設(shè)司馬懿不知道自己已經(jīng)知道司馬懿知道自己是個(gè)謹(jǐn)慎的人芬失，而且司馬懿居然連騷擾一下都不敢就跑了。

詭計(jì)的第二個(gè)問(wèn)題是不能長(zhǎng)期使用匾灶。騙人一次也許真能成功棱烂。有些賣假貨的人為了應(yīng)付檢查，不會(huì)只賣假貨阶女，讓真貨和假貨混合 —— 這不就是“瞞天過(guò)杭彰樱”嗎？這個(gè)手段的確比生硬的欺騙高級(jí)秃踩，但仍然是欺騙衬鱼，而欺騙是不能長(zhǎng)久的。

當(dāng)然《三十六計(jì)》中也有很多計(jì)謀不是騙術(shù)憔杨，比如圍魏救趙鸟赫、遠(yuǎn)交近攻、借刀殺人消别、趁火打劫等等抛蚤。但即便是這樣的計(jì)謀，也跟騙術(shù)一樣寻狂，還有一個(gè)更大的問(wèn)題岁经，那就是它們說(shuō)的都是“零和”游戲。

零和的意思就是我要想贏你就得輸蛇券，我想要得到什么你就得失去什么缀壤，咱倆的得失之和等于零朽们。真實(shí)世界中，除了戰(zhàn)爭(zhēng)诉位，很少有這樣你死我活的局面骑脱。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也好，平時(shí)人和人相處也好苍糠，一般都不是零和游戲叁丧。兩個(gè)集團(tuán)想要長(zhǎng)期共存，就必須得找到一個(gè)能夠雙贏的方法岳瞭，而不是互相使用計(jì)謀拥娄。

計(jì)謀的故事聽(tīng)多了容易產(chǎn)生幻覺(jué)。我們看各種演義故事瞳筏，因?yàn)檫^(guò)分相信計(jì)謀的作用稚瘾，給人感覺(jué)好像實(shí)力都不重要了。我們動(dòng)不動(dòng)就要以弱勝?gòu)?qiáng)姚炕，要打“聰明仗”摊欠，好像以弱勝?gòu)?qiáng)是個(gè)普遍情況、四兩撥千斤是個(gè)常規(guī)操作一樣柱宦。

魯迅先生說(shuō)《三國(guó)演義》“狀諸葛之多智而近妖”些椒。其實(shí)小說(shuō)里的諸葛亮之所以那么算無(wú)遺策，是被對(duì)手的愚蠢襯托出來(lái)的掸刊。計(jì)謀的本質(zhì)免糕，是一廂情愿。

中國(guó)也許是個(gè)計(jì)謀大國(guó)忧侧，但真不是戰(zhàn)略強(qiáng)國(guó)石窑。考察歷史蚓炬，中國(guó)對(duì)外戰(zhàn)略大約是失敗的多松逊，成功的少；被意識(shí)形態(tài)裹挾的多试吁，頭腦清醒的少棺棵。北宋和遼國(guó)因?yàn)殄Y之盟長(zhǎng)期和平共處，遼國(guó)已經(jīng)幾乎被漢化熄捍、成了大宋的一個(gè)很好的屏障的局面下，看到金國(guó)崛起母怜，大宋居然想對(duì)遼國(guó)來(lái)個(gè)“趁火打劫” —— 結(jié)果金滅了遼馬上就攻打大宋余耽。等北宋變成南宋，好不容易又跟金國(guó)和平共處了一段時(shí)間苹熏，一看蒙古崛起碟贾，又對(duì)金國(guó)來(lái)了個(gè)趁火打劫币喧。我相信大宋必定有不少明白人，但是一廂情愿的人顯然更多袱耽，竟然讓同樣的錯(cuò)誤犯了兩次杀餐！

作為計(jì)謀大國(guó)，中國(guó)有很多想當(dāng)“國(guó)師”的人朱巨。而用六神磊磊的話說(shuō) [2]史翘，所謂“國(guó)師”，其實(shí)都是“師師”冀续。

計(jì)謀要是太多琼讽，愚蠢的人就不夠用了。博弈論研究的是*理性人*之間的博弈洪唐。

2.什么是理性

因?yàn)楝F(xiàn)在流行“行為經(jīng)濟(jì)學(xué)”钻蹬，人們愛(ài)說(shuō)人是非理性的，連有的學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)的人都不敢理直氣壯地說(shuō)經(jīng)濟(jì)學(xué)假設(shè)人是理性的了凭需。但是地道的經(jīng)濟(jì)學(xué)必須得假設(shè)人是理性的 —— 如果人不是理性的问欠，所有數(shù)學(xué)模型、包括供求關(guān)系之類的基本結(jié)論就都灰飛煙滅了粒蜈。

人的確經(jīng)常表現(xiàn)得不理性溅潜，但經(jīng)濟(jì)學(xué)的理性人假設(shè)并不算錯(cuò)。這是因?yàn)槿嗽谧鍪煜さ氖虑樾椒⒅匾氖虑楣隼健⑸婕暗藉X(qián)的事情的時(shí)候，通常是相當(dāng)理性的 [3]嫁怀。

而這些事情恰恰是經(jīng)濟(jì)學(xué)设捐、也是博弈論的研究對(duì)象。博弈論假設(shè)人是理性的塘淑，表現(xiàn)為三個(gè)要求褐奥。

第一偷卧，你得知道你想要什么，并且對(duì)你想要的東西有一個(gè)明確的排序。

第二洒沦，你的行動(dòng)是在一定的規(guī)則之下，爭(zhēng)取得到你想要的東西塑径。

第三胞谈，你知道對(duì)手也是這么想的，而且對(duì)手也知道這些規(guī)則肖油。

這三個(gè)要求都很簡(jiǎn)單兼吓，但是我們得承認(rèn)，有些人在有些時(shí)候真做不到森枪。比如說(shuō)前段新聞中的“高鐵霸座男”视搏，他是個(gè)博士审孽，我覺(jué)得你要是問(wèn)他是個(gè)人的形象和聲譽(yù)重要還是一個(gè)座位重要，他會(huì)更想要形象和聲譽(yù) —— 可是在高鐵上那一刻浑娜，他的情緒戰(zhàn)勝了理智佑力。

人有時(shí)候會(huì)被某種情緒劫持，這種情況不是博弈論的研究?jī)?nèi)容筋遭。

但如果一個(gè)人長(zhǎng)期這么做事打颤，其中可能就有理性的成分。比如現(xiàn)在一個(gè)熱門(mén)話題是老年人容易上當(dāng)受騙宛畦，買一些不靠譜的保健品瘸洛。這些老人都是非理性的嗎？

不一定次和。那些推銷保健品的人賣的并不僅僅保健品反肋，同時(shí)也是一種情感服務(wù)，比如認(rèn)干爹干媽之類踏施。老人未必不知道保健品沒(méi)啥用石蔗，但是老人可能認(rèn)為反正吃保健品也沒(méi)什么壞處，他花點(diǎn)錢(qián)滿足一下情感需求未嘗不可畅形。

如果一個(gè)現(xiàn)象長(zhǎng)期存在养距，那就有可能是博弈論的研究?jī)?nèi)容 —— 博弈論稱之為“均衡”。再比如說(shuō)日熬，像百度棍厌、莆田系醫(yī)院、拼多多APP這些東西竖席，充斥著假貨和騙局耘纱，為什么能長(zhǎng)期存在呢？也許這就是當(dāng)今中國(guó)的博弈格局所決定的毕荐，這個(gè)結(jié)果可能是各方的理性選擇束析。

3.博弈論的用處

因?yàn)橐蟾鞣绞浅浞掷硇缘模袝r(shí)候博弈論會(huì)得出一些非常怪的結(jié)論憎亚。

比如你可能聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)故事员寇。老師讓全班所有同學(xué)都想一個(gè)數(shù)字，說(shuō)誰(shuí)想的數(shù)字最接近全班平均值的2/3第美，誰(shuí)就獲勝蝶锋。那如果我們假定所有同學(xué)都足夠聰明的話，正確答案應(yīng)該是0斋日。這是因?yàn)椴还苣悴聹y(cè)全班人的共識(shí)是多少牲览，你都會(huì)把這個(gè)共識(shí)乘以2/3 —— 但別人也能想到這一點(diǎn)，他們也會(huì)把你的數(shù)字再乘以2/3……你們的每一步推理都會(huì)讓共識(shí)變得越來(lái)越小恶守。而事實(shí)上哪個(gè)大學(xué)的學(xué)生都不會(huì)得出這么極端的答案來(lái)第献。

生活中絕大多數(shù)人不會(huì)聰明到那個(gè)程度，去做那種極端的推理兔港。那難道說(shuō)博弈論真的沒(méi)用嗎庸毫？博弈論的實(shí)際應(yīng)用，并不是這種數(shù)學(xué)謎題衫樊。

博弈論能幫助我們理解長(zhǎng)期存在的各種現(xiàn)象飒赃。如果你觀察到社會(huì)上有很多不合理的現(xiàn)象，而這些現(xiàn)象還長(zhǎng)期存在科侈，你會(huì)認(rèn)為這是因?yàn)樯鐣?huì)上的人都太愚蠢了嗎载佳？博弈論會(huì)讓你考察現(xiàn)象背后的博弈規(guī)則。

當(dāng)然臀栈，這絕對(duì)不是說(shuō)可以理解的現(xiàn)象就*應(yīng)該*長(zhǎng)期存在蔫慧。博弈論更重要的作用，是告訴我們?nèi)绾胃淖儾缓玫木置妗?/p>

可能這個(gè)壞局面是因?yàn)椴┺氖菃未蔚娜ㄊ恚赡芷渲杏行畔⒉煌耆膯?wèn)題姑躲，可能是因?yàn)槟莻€(gè)許諾不可信。現(xiàn)在博弈論已經(jīng)能夠提供各種工具盟蚣，幫我們達(dá)成更好的局面黍析。

我認(rèn)為人們之所以用不上博弈論，是因?yàn)槿鄙僮R(shí)別博弈格局的眼光和改變博弈規(guī)則的意識(shí)屎开。我們希望你能擁有這種眼光和意識(shí)阐枣。

對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，最起碼的一點(diǎn)奄抽，你應(yīng)該時(shí)刻提醒自己要理性蔼两。研究博弈論就好像下棋一樣，你要考慮你的每一個(gè)行動(dòng)都是有后果的如孝，你要事先想好對(duì)方會(huì)有什么反應(yīng)宪哩，然后你再怎么應(yīng)對(duì)，然后對(duì)方再反應(yīng)……一直到最后是個(gè)什么結(jié)果第晰。

而我覺(jué)得一個(gè)更深層的意識(shí)是锁孟，你應(yīng)該首先做一個(gè)“player”。

Player茁瘦，在游戲中叫玩家品抽，在體育比賽中叫選手，在博弈論中叫參與者 —— 其實(shí)都是一個(gè)意思甜熔，博弈論（Game Theory）說(shuō)的都是 game圆恤。有一點(diǎn)參與游戲的精神，你就有權(quán)在規(guī)則范圍內(nèi)采取對(duì)自己最有利的行動(dòng)腔稀，你就是積極主動(dòng)的盆昙，你就會(huì)平等對(duì)待對(duì)手 —— 你就既不是一個(gè)渾渾噩噩整天根據(jù)別人設(shè)定做事的人羽历，也不會(huì)有整個(gè)世界繞著自己轉(zhuǎn)的幻覺(jué)。

參考文獻(xiàn)

[1] MARTIN KIHN, You Got Game Theory! Fast Company magazine,February 2005.

[2] 六神磊磊淡喜，《國(guó)師沒(méi)有好東西》秕磷，六神磊磊讀金庸，2016-12-10.

[3] 關(guān)于理性和行為經(jīng)濟(jì)學(xué)炼团，David Levine 的 Is Behavioral Economics Doomed? The Ordinary versus the Extraordinary（2012）一書(shū)中的論述很好澎嚣。