本周讀書篱竭。李克老師推薦的《一個廣告人的自白》
讀書筆記（一）
怎樣寫有效力的文案？
（一）標(biāo)題。
1.標(biāo)題是最重要的部分。
讓讀者決定要不要讀正文。
2.標(biāo)題代表著一則廣告所花費用的80%器瘪。
標(biāo)題一定要寫有推銷力的東西。換換標(biāo)題绘雁，會產(chǎn)生不同的銷售結(jié)果橡疼。
3.標(biāo)題好比價格標(biāo)簽。
是和潛在買主打招呼庐舟。如果你賣的是“腦血栓”的藥物欣除，一定要在標(biāo)題含“腦血栓”。
如果你為一種男女共用的產(chǎn)品做廣告挪略，就不要把標(biāo)題傾向于婦女历帚。
4.每個標(biāo)題，都應(yīng)帶出產(chǎn)品帶給潛在買主的自身利益承諾杠娱。
如一種面霜的標(biāo)題挽牢，《35歲以上的婦女如何能顯得更年輕？》
5.加入新的信息摊求。
消費者總是尋找新的產(chǎn)品或新的方法禽拔。
”新”是非常有分量的詞。
“免費”是另外一個非常有分量的詞。免費排隊的人多了睹栖，自然會有人出錢硫惕。
6.會讓人花錢的字眼。
如何野来，突然恼除，當(dāng)今，宣布梁只，引進(jìn)缚柳，就在此地埃脏，最新到貨搪锣，重大進(jìn)展改進(jìn)驚人轟動一時了不起，劃時代彩掐，令人嘆為觀止构舟，奇跡，魔力堵幽，奉獻(xiàn)狗超，快捷，簡易朴下，需求努咐，挑戰(zhàn)，奉勸殴胧，實情渗稍，比較，廉價团滥，從速竿屹，最后機(jī)會。
另外一些充滿感情的字眼灸姊，親愛的拱燃，寶貝，朋友力惯，引以為傲碗誉，愛，怕父晶。
比如诗充，“親愛的，我現(xiàn)在正在體驗诱建，是最不尋常的感受蝴蜓，全身都浸在多芬里。”
7.在標(biāo)題中寫進(jìn)承諾茎匠。
十個字以上有新信息的標(biāo)題格仲，比短的標(biāo)題更能推銷商品。
比如诵冒，在時速超過60公里時凯肋，這款新的勞斯萊斯汽車上最大的噪音來自電子鐘。
8. 標(biāo)題要引起讀者的好奇心汽馋。
9.標(biāo)題要直接簡潔侮东。
用電報式的文體講清楚你要的東西。
10.不要用否定詞豹芯。
人們往往看不到“不”悄雅。 “我們的產(chǎn)品里不含砷”，人會讀成“我們的產(chǎn)品含砷”的印象铁蹈。
（二）正文宽闲。
1.直截了當(dāng)。
2.不用最高級的形容詞握牧。
把故事講得引人入勝容诬，熱誠友善，并且是難以忘懷沿腰。
3.文章的長短取決于產(chǎn)品览徒。
每篇文章都應(yīng)該是完整的作品。
口香糖颂龙，可以寫短文习蓬。
一款新啤酒，可以寫長文厘托。1400字的長文友雳。
講的是事越多，銷售的越多铅匹，一則廣告成功的機(jī)會押赊，總是隨著廣告中所含的肯定數(shù)據(jù)增加而增加的。
4.在文案中使用客戶的見證包斑。
讓消費者現(xiàn)身說法流礁，讓名人現(xiàn)身說法。
5.向消費者提供有用的資訊或者服務(wù)罗丰。
解決消費者問題神帅，會比純講產(chǎn)品的文案招來多75%的讀者。
6.高雅的文字萌抵，就是與群眾作對找御。
7.不要唱高調(diào)元镀。
公司會為產(chǎn)品的完美自吹自擂，女人會自炫其德性霎桅，自吹自擂之炫都應(yīng)該避免栖疑，但是完美和德行確實要發(fā)揚光大。
8.要用通俗的語言滔驶。
段子短句短段遇革，高度個性化的文案。
9.從效果來看文案揭糕。
文案是可以賣貨的萝快。
（三）例子
可以賣貨的文案樣本。
六萬閱讀量著角，兩千多字揪漩，一份好的產(chǎn)品說明書，真的有人愿意讀的雇寇。
象征符號氢拥，故事蚌铜，對手锨侯，熟悉感，莊嚴(yán)感冬殃，神秘感囚痴， 歸屬感。七感合一审葬。中國式高價商品模范樣式深滚。
分享李克老師的作品，《毛氏雪茄 以禮相待》涣觉。
問：什么原因使得毛氏雪茄成為世界上最好的雪茄痴荐？
答：說穿了，根本沒有什么戲法官册。不過是我們不趕時間生兆，也不惜材料罷了。
1
技術(shù)報告：這是全世界焦油最低的雪茄膝宁，低至15mg鸦难，有可能是全世界唯一的一支可以吸食大循環(huán)的雪茄。
2
每支毛氏雪茄出廠前都會在零度冷庫呆上72小時殺滅蟲卵员淫。
3
毛氏雪茄的尺寸是專為東方人的手寸而設(shè)計的合蔽，外形似卷煙，其實是螺旋卷介返，它的工藝比起卷煙復(fù)雜太多拴事。
4
嘴棒采用植物纖維沃斤，目前只有韓國的技術(shù)與毛氏雪茄陪襯。
5
除特殊嘴棒之外刃宵，煙支的盤紙極其考究轰枝，使用造紙法把煙葉煙梗打成紙漿再制作成盤紙，銜接使用的是一味中藥白芷组去。
6
完成的產(chǎn)品要在最后的測驗室經(jīng)過一個星期的精密壓制鞍陨。在這里分別受到十七種嚴(yán)酷的考驗。例如：技師們使用聽診器來注意聽煙支揉搓所發(fā)出的低弱聲音从隆。
7
毛氏雪茄所使用的原料诚撵，從我出生那年，1968年確定為北京的首長專供以來键闺，就從來沒更改過寿烟。
8
最主要的原料“毛煙”，“毛煙”這個品種從光緒帝時就是什邡的地方貢品辛燥，而且這個名字的時間可能更早筛武。 作為毛氏雪茄的主原料“毛煙”應(yīng)該是天意。
9
葉組配方的第二重要原料是“柳煙”挎塌，只生產(chǎn)在什邡的半山大約300畝油沙地上徘六，珍稀且難于種植。
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另外榴都，為了增加中國人喜歡的香氣質(zhì)和香氣量待锈，特別加入了東方香料煙。
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為了不起痰少咳嗽嘴高，配方中添加了枇杷葉和越南桂皮竿音，當(dāng)然，前面提到的作為膠合劑的白芷也是有止咳功能的拴驮。
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嗯春瞬，你只需要聞一聞煙盒就可以清晰的感覺到熟悉的沁人心脾的人參氣息，沒錯套啤，那是老山參的味道宽气，培元補氣的上品。
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毛氏雪茄有兩個配方纲岭，一個是貳號抹竹，還有一個是拾叁號配方。關(guān)于配方的故事“132”止潮，有興趣的話您百度一下有一千多萬條信息窃判。
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貳號，我們稱之為大毛氏喇闸，當(dāng)時全國只供一人品鑒袄琳。 拾叁號询件，我們稱之為小毛氏，當(dāng)時專供二十六人品鑒唆樊。
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其實宛琅，按照國標(biāo)我們是標(biāo)準(zhǔn)雪茄，不同于古巴雪茄的是逗旁，毛氏雪茄是中式雪茄的開創(chuàng)者嘿辟，我們用中國的晾曬煙葉走出了一條全新的道路。 別拿古巴雪茄和我比照片效，毛氏雪茄獨辟蹊徑红伦，是崇洋者無法想象的大創(chuàng)新。
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簡言之淀衣，我們是可以吸食到肺里的中式雪茄昙读，且不需要雪茄剪。 真正的奢侈膨桥，從不需要道具性的裝腔作勢。平常中蘊含的不平凡才是中國式品質(zhì)只嚣。
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毛氏雪茄沮稚，半手工作業(yè)，既不追求資本主義的效率介牙，也不一味的講究所謂手的溫度壮虫。合適就是最好的澳厢。
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“拾叁號”小毛氏是“132”工作組的又一個產(chǎn)品环础。除了黑蜂蜜之外，與大毛氏雪茄完全一樣剩拢，是同一車間中同一批技師所制造线得。“拾叁號” 因為其保潤制造相對簡單徐伐，所以每條便宜一千元贯钩。對于找到“大毛氏”很困難的愛好者可以品鑒“拾叁號”。其實办素，差別細(xì)微角雷。 至少我這么認(rèn)為。
答者：李克性穿。
當(dāng)前中國銷量前四位的高價煙和天下勺三，大重九，天葉需曾，1916這四包煙的開發(fā)設(shè)計師吗坚。
李克自2010年以來放下大量咨詢顧問工作祈远，全力以赴投入到毛氏雪茄的恢復(fù)工作中，五年間的委屈商源，坎坷车份，淚水不足道也。
今日毛氏雪茄終于上市牡彻，一切都是如此美好扫沼！李克敬啟
