談?wù)勆獍桑瑥哪睦镩_始談呢休里？你們有喜歡聽點什么呢蛆挫？我就想到哪里就寫到哪里吧。

我對于生意沒有做一個系統(tǒng)歸類妙黍，比較雜的悴侵，都記著腦子里了，以后會做一個整理拭嫁。

說說現(xiàn)在我為什么要寫文章可免，為什么有做自媒體的意向吧。現(xiàn)在零售行業(yè)在我們中國完全的變了做粤，運用以前的那套方式已經(jīng)沒有用了（在6浇借、7線城市或許有用），我們要與時俱進怕品，運用不同的方式去銷售妇垢，請記住零售的本質(zhì)是不會變的，消費的對象是會變的堵泽。

從商家的角度：你要賣產(chǎn)品修己，顧客怎么知道你這個產(chǎn)品？去哪里購買你的產(chǎn)品迎罗？這里離不開商店睬愤、宣傳這兩個環(huán)節(jié)。產(chǎn)品往往通過各個環(huán)節(jié)到達顧客手里纹安。

商家打廣告找代理尤辱，省代、區(qū)域代理厢岂、市級代理等一層層的往下光督，最后由商店銷售到顧客手里，這里每一個環(huán)節(jié)都是要賺錢的塔粒，越靠近廠家结借，規(guī)模越大，成本越高卒茬，利潤越小船老，收益越高咖熟，越靠近顧客利潤越高，銷量相對小一些（當然你有本事也可以把量做上去柳畔，擁有定價權(quán)馍管，例如沃爾瑪、大潤發(fā)等）薪韩。

從顧客的角度：我要生活确沸，我需要物品，那我到哪里去買呢俘陷？去商店去超市買罗捎，這里的正宗便宜。

你要是買衣服鞋子岭洲，就去街上專賣店買宛逗，因為品質(zhì)好，你也沒有其他選擇盾剩，只能上街上買汰规。

以前的街上熱鬧板鬓，都是人蹄溉，尤其到晚上那些夜市腿时，人山人海，現(xiàn)在你很難看到這樣的場景了驻粟，大家都不出門了根悼，或者去大型購物中心。

有了網(wǎng)絡(luò)蜀撑，大家購物吃飯都手機解決挤巡，街面的人很少少（大城市除外），就我在的富陽酷麦，白天去街上走走矿卑，真的沒多少人在逛街，就銀泰沃饶、東方茂有點人母廷，做生意需要人流量的，沒有了人流量糊肤，店里就很難做生意了琴昆，這幾年你看到這幾個現(xiàn)象：街面人流量少了，逛街已經(jīng)沒有以前的氣氛馆揉，很多的店面都貼著轉(zhuǎn)讓出租的信息（可是房租一直在漲业舍，很奇怪）。其次每個城市都會有些專業(yè)的批發(fā)市場、里面許許多多的攤位舷暮，以前繁忙的時候蟋座，是人擠人，那個生意火爆的呀脚牍，老板一年就可以買寶馬奔馳，現(xiàn)在呢巢墅，你去看看很多攤位寫著出租诸狭，整個市場空蕩蕩的，晚上挺嚇人君纫。

于是我就想了驯遇，這個人都到哪里去了呢？我們中國這14億人總沒少去吧蓄髓，她們要吃喝拉撒叉庐，這些是必須消費，不可能少会喝。

思來想去陡叠，我發(fā)現(xiàn)他們都到網(wǎng)上買了，都到萬達廣場這些大購物中心那里去購買消費了肢执。這些地方已經(jīng)代替原有的街邊消費枉阵，這樣的情況在加劇。

一個城市假如人口是恒定的（各省省會人口是增加的）预茄，那么零和定律兴溜，網(wǎng)上購買的人數(shù)增加、購物中心的購物人數(shù)增加耻陕，意味著街邊購物的人要少去的拙徽。

這就很奇怪，為什么大家要去這些地方呢诗宣，不去街上了呢膘怕？分析下原因，其實是符合人性的梧田，做生意就是要符合人性淳蔼。

購物中心的生態(tài)是很豐富的，你要買什么都有的裁眯，有超市（沃爾瑪鹉梨、家樂福、大潤發(fā)穿稳、永輝等）存皂、有吃的餐飲店、快餐店、小吃店旦袋、有購物的品牌店骤菠、衣服點、鞋子店疤孕、連小孩的都不放過商乎，有游戲廳、娛樂店祭阀，還有有年輕人喜歡的KTV鹉戚、電影院等等，針對各個年齡階段消費群體的消費需求专控，做到一站式服務(wù)抹凳，輕松方便。

其次：購物的體驗環(huán)境非常好的伦腐，夏天熱有空調(diào)赢底，吹著冷氣還有按摩椅，冬天冷有空調(diào)柏蘑，吹著熱氣有按摩椅幸冻。每個店面整潔明亮，地面干凈辩越，適合小情侶約會嘁扼，又適合老年人休息，中年人請客吃飯黔攒，環(huán)境體驗做的非常到位趁啸。

購物中心還有個非常大競爭力：有世界品牌在，有肯德基督惰、麥當勞不傅、星巴克、海底撈赏胚、味千拉面访娶、耐克、喬丹觉阅、阿迪達斯等等一批強有吸引力的品牌崖疤，這些品牌都是年輕人的最愛，年輕人的生意是最好做的典勇。

這里還有一點劫哼，是大家非常容易忘記的：停車場，現(xiàn)在家家有車割笙，出門辦點事权烧，買點東西眯亦，離不開車，有了車位般码，你就有很大的競爭力妻率。

至于網(wǎng)上呢？我認為最大的競爭力在哪里呢（相對年輕人來說）板祝，價格便宜宫静。

你會看到網(wǎng)上購買的最多人群是誰：年輕人，年輕人這個群體對價格是很敏感的券时。

同時有個趨勢：隨著市場的進一步發(fā)展囊嘉，很多品牌已經(jīng)做到了線上和線下一個價。也會有網(wǎng)上特供的產(chǎn)品革为，這些產(chǎn)品你在線下找不到的，也就不能做對比舵鳞。

至于那些非品牌產(chǎn)品震檩，在網(wǎng)上還是有很多的競爭力，我相信在未來幾年內(nèi)蜓堕，線上的價格優(yōu)勢會進一步縮小抛虏。

兩方面的考慮：一個淘寶公司是一家上市公司，每年都會有業(yè)績的壓力套才，她會增加各種方式來提高收入迂猴，舉例：商家每年在平臺的廣告費一直在上升，各個軟件的價格也是不斷上漲中背伴。最后羊毛出在羊身上沸毁，買單的還是消費者（導致價格上漲）。另一方面傻寂，優(yōu)勝劣汰的作用息尺，越來越多那些物美價廉的商家出局，沒有做成規(guī)募碴或者利潤太低搂誉，不足以支持發(fā)展，剩下的是一批有實力有利潤的商家静檬。而那些最后勝利的商家會有定價的權(quán)利（商品高價格）炭懊。

做生意，買產(chǎn)品拂檩，核心的觀念：人在哪里侮腹，你就在哪里？既然現(xiàn)在的人都在網(wǎng)上和購物中心广恢，你就往這里去做生意凯旋。

購物中心，目前情況：房租太貴了，很多的費用至非，很多的規(guī)則钠署，管的嚴。不容易做荒椭，風險太大了谐鼎。

事實上，那些大品牌趣惠，是購物中心招商進來的狸棍，有很多的優(yōu)惠措施的，房租很低的味悄，甚至還會送你裝修費草戈。

但是購物中心也不傻也，這些錢白白送個他們侍瑟，還是會把這些錢要回來唐片，怎么要？都是我們這些小商家買單涨颜，導致成本非常高费韭，我不愿意做這個冤大頭（就我們某購物中心一樓小店面25個平方左右，要28萬左右房租庭瑰，太貴了）星持。

選擇線上做生意，競爭也非常大弹灭，也非常不好做督暂，但為什么要做呢，她的好處在哪里呢穷吮？就是成本的损痰，假如你一個人干，不請人酒来，最大的成本就是時間卢未。

在線上，最需要解決的是流量問題堰汉，如果你想在淘寶開店辽社，那么你的流量成本非常高，那成本那么高九不做了么翘鸭，顯然還有出路滴铅，怎么引流的呢？那就是做自媒體引流就乓，做更多的粉絲汉匙。

這是個好時代拱烁，也是個壞時代，適應(yīng)生活是必須的噩翠。為了生活戏自，你必須去改變?nèi)W習去努力。

我現(xiàn)在以線下為主伤锚，線上做自媒體為輔擅笔，自媒體是你做零售最好的方式了。做這事不容易的屯援，你要有心里準備猛们，做5年不出成績的準備。

假如你想做零售狞洋，你就好好了解自媒體弯淘，如果你是土豪，那么請省略吉懊。

加油吧耳胎，面對生活要有勇氣，要做個勇者惕它，也要做個智者。鼓勵自己同時也鼓勵你們废登，加油為了家也為了自己努力淹魄！

祝福你們，希望大家能轉(zhuǎn)發(fā)分享文章堡距，謝謝你們甲锡！