1.所有的企業(yè)，都要經(jīng)過一個(gè)業(yè)務(wù)活動(dòng)的過程，實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造村砂。這個(gè)從原材料一步步增加價(jià)值的過程欧宜，畫出來就是“價(jià)值鏈”。
2.VRIO疾渣，V是Value贤姆，價(jià)值；R是Rarity稳衬，稀缺霞捡；I是inimitability，不可復(fù)制薄疚；O是Organization碧信，組織赊琳。
3.在VRIO四個(gè)方面具有核心資源和能力，會(huì)給企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢(shì)砰碴。
VRIO四個(gè)字母躏筏，依次來自于四個(gè)英文單詞。V是Value呈枉，也就是“價(jià)值”這個(gè)單詞的第一個(gè)字母趁尼。在這里，價(jià)值不是指一個(gè)資源本身是不是有價(jià)錢猖辫，或者值錢酥泞，而是說：企業(yè)所擁有的資源和能力，在它遭遇到來自于外部的威脅啃憎，或者面對(duì)機(jī)會(huì)的時(shí)候芝囤，能不能作出快速、有效的反應(yīng)辛萍。要使企業(yè)能夠獲得競爭優(yōu)勢(shì)悯姊，它所擁有的資源和能力就必須要能夠把握住機(jī)會(huì)，避免掉威脅贩毕。所以悯许，什么是企業(yè)中最重要的資源和能力？就是價(jià)值鏈上那些最有助于應(yīng)對(duì)機(jī)會(huì)和威脅的部分辉阶。
比如岸晦，現(xiàn)在各種比賽都評(píng)MVP，就是最有價(jià)值的球員睛藻。這些球員之所以“有價(jià)值”启上，不是因?yàn)樗麄冝D(zhuǎn)會(huì)有身價(jià)，而是他們?cè)诒荣愡^程中店印，在多數(shù)情況下都能夠幫助自己的球隊(duì)打敗對(duì)手冈在。說個(gè)你能記住的例子。中國男子足球隊(duì)的隊(duì)員按摘，個(gè)個(gè)身價(jià)都不菲包券，一轉(zhuǎn)會(huì)都是幾百萬的身價(jià)。但是炫贤，你能說他們是有價(jià)值的嗎溅固？隊(duì)員沒有價(jià)值，這支球隊(duì)就不會(huì)有競爭優(yōu)勢(shì)兰珍。而與此相比侍郭，姚明之所以有價(jià)值，不是因?yàn)樗韮r(jià)有多高，而是他在多數(shù)場合下亮元，都可以幫助中國隊(duì)取得勝利猛计。
畫過的價(jià)值鏈上，哪一段是最有價(jià)值的爆捞，是讓你抵抗外部壓力和抓住機(jī)會(huì)最關(guān)鍵的奉瘤。如果找到了，那一段價(jià)值鏈后面的資源和能力煮甥，一定是對(duì)你獲得競爭優(yōu)勢(shì)最重要的盗温。
因?yàn)槁殬I(yè)的關(guān)系，我自己經(jīng)常想：清華北大成肘，還有那些知名的大學(xué)卖局，它們牛，牛在什么地方艇劫？其實(shí)吼驶，就是因?yàn)樗鼈兛偸悄軌蛘械阶詈玫膶W(xué)生惩激。我總覺得店煞，相比于價(jià)值鏈的其它環(huán)節(jié)，這些學(xué)校最重要的價(jià)值鏈環(huán)節(jié)就是招生风钻。相比這個(gè)環(huán)節(jié)顷蟀，其它環(huán)節(jié)就要差一些，甚至差好多骡技。所以鸣个，中國的優(yōu)秀大學(xué)，本科都不差布朦，越往后越差囤萤。這個(gè)話題太復(fù)雜，也太敏感是趴，我們不展開說涛舍。
找到了最有價(jià)值的資源和能力，接下來我們要考慮它是不是稀缺的唆途。稀缺性富雅，英文叫Rarity，第一個(gè)字母是R肛搬，就是VRIO中間的R没佑。一個(gè)資源只有稀缺，你有温赔，別人沒有蛤奢，才能形成競爭優(yōu)勢(shì)。如果大家都有，頂多就是打個(gè)平手远剩，不會(huì)形成競爭優(yōu)勢(shì)扣溺。
第三個(gè)字母，是I瓜晤，英文是inimitability锥余，不可復(fù)制性的第一個(gè)字母。這個(gè)字母所代表的痢掠，是指你擁有的核心資源和能力驱犹，是不是不可復(fù)制。不可復(fù)制這一點(diǎn)非常重要足画。因?yàn)橐环N核心資源雄驹、核心能力，可以很快被人家學(xué)去淹辞，你的競爭優(yōu)勢(shì)就是暫時(shí)的医舆。所以，普拉哈拉德在討論核心競爭力的時(shí)候說象缀，核心競爭力都是具有某種模糊性的蔬将，包括資源能力的建構(gòu)過程，及其它與競爭優(yōu)勢(shì)之間的因果關(guān)系央星，不容易被說清楚霞怀，所以，競爭對(duì)手往往偷不去莉给，也學(xué)不會(huì)毙石，所以，競爭優(yōu)勢(shì)可以持續(xù)很長一段時(shí)間颓遏。
比如徐矩，我們前面講的鄧亞萍的核心能力，那是在很小的時(shí)候打球慢慢歷練出來的叁幢，那個(gè)過程別人很難模仿滤灯。你說，我的孩子也可以很小就送去打球遥皂，但你不是專業(yè)人士力喷，人家鄧亞萍的爸爸是專業(yè)出身。你說演训，我有錢弟孟，我可以請(qǐng)個(gè)專業(yè)教練。但那個(gè)教練样悟，不是你孩子的爸爸拂募，他就沒有鄧亞萍爸爸那么上心庭猩。所以，有時(shí)候我們說陈症，龍生龍蔼水，鳳生鳳，其實(shí)背后是有一定道理的录肯。
VRIO的最后一個(gè)字母O趴腋，來自于Organization，組織论咏。對(duì)于核心資源和能力的發(fā)揮优炬，組織是極其重要的。我的理解是厅贪，這種重要性來自于兩個(gè)方面：
組織要對(duì)于它的那些獨(dú)有資源有深刻的認(rèn)識(shí)蠢护；
組織要能夠圍繞著核心資源和核心能力進(jìn)行布局，要能夠把這些資源能力轉(zhuǎn)化成競爭優(yōu)勢(shì)养涮。
舉個(gè)例子葵硕，如果中國男籃知道姚明是最核心的資源，有著最核心的能力贯吓，但是懈凹，大家都不配合他，沒有后衛(wèi)給他做球宣决，他能夠發(fā)揮作用嗎蘸劈？其實(shí)昏苏，中國的好多企業(yè)尊沸，不是沒有好東西，也不是沒有優(yōu)秀的人贤惯，而是沒有讓他們發(fā)揮作用的組織保證和組織氛圍洼专。如果再碰上一個(gè)特別自戀的領(lǐng)導(dǎo)，就像《水滸傳》中的王倫一樣孵构，始終要把聚光燈照在自己一個(gè)人身上屁商，這個(gè)組織要想有前途，恐怕也難颈墅。
老師：羅胖
