我們生活在一個感官刺激泛濫的的世界，在任何地方黄选，我們都會被各種色彩蝇摸，圖像，聲音办陷，氣味包圍貌夕。
有的消費者被動接受的，廣告懂诗。有的是消費者主動尋找的蜂嗽，比如游戲
有刺激就會有感官，知覺這部分講的感官眼耳鼻口指殃恒，所謂的知覺植旧，就是對這些感受進行選擇辱揭，組織，和解釋的過程病附。
人對信息加工過程會經(jīng)歷不同的階段问窃，在此過程中，刺激被輸入和儲存完沪，我們的五種感官器得到的感官輸入構(gòu)成了知覺過程開始的原始數(shù)據(jù)域庇，類似于記憶，科學家研究覆积，人的大腦有特別的生物電回路听皿，一旦產(chǎn)生，就會放在那里宽档，偶然某天受到一個什么刺激尉姨，讓同樣的電流再次經(jīng)過這個回路，記憶就出現(xiàn)了吗冤。比如收音機里的一首音樂又厉，觸發(fā)了一個老年人對第一次跳舞的回憶，讓他想起舞伴身上的香水味道,所以很多老歌都會流傳椎瘟，很多歌手沉寂了很多年覆致，再出來辦一場演唱會，再撈一筆肺蔚。
一個產(chǎn)品的獨特感覺特性非常有助于它在競爭產(chǎn)品中脫穎而出煌妈，尤其是在品牌與感覺之間建立起獨特聯(lián)系。最為典型的就是宣羊，因特爾的廣告声旺，他每次在結(jié)尾都會出現(xiàn)一個等等等等的聲音，某些汽車的廣告末尾也有特殊的聲音結(jié)尾段只。
隨著制造成本的下降和物品的極大豐富腮猖，消費者越來越喜歡購買一些能夠帶來享樂價值的東西，而不是看中產(chǎn)品本身的基本功能赞枕。比如說海底撈的用戶體驗澈缺，beats耳機的明星潮流，LV等
而我們文案就是利用知覺獲得關注和競爭優(yōu)勢炕婶。
視覺：
我們眼睛所看到的這個場景的分辨率大約有兩億像素姐赡，如果計算我們眼睛里看到的世界，一小時就是1TB的數(shù)據(jù)柠掂，每天就最少是10TB的數(shù)據(jù)项滑。這還只是視覺數(shù)據(jù)，還不包括聽覺涯贞、觸覺枪狂、嗅覺危喉、味覺等其他維度數(shù)據(jù)。如果要處理這么大的數(shù)據(jù)量的話州疾，我們的腦殼早就壞掉了辜限，因此我們的大腦具有超乎想象的自我保護能力，在表現(xiàn)在大腦在面對信息的處理機制上严蓖。
兩張圖片出現(xiàn)薄嫡，我們會被紅色的先吸引住，這是因為血是紅色颗胡，我們產(chǎn)生了警戒毫深。再說藍色，為什么科技公司偏愛藍色的??百度毒姨，思科费什，ibm。藍色表示沉穩(wěn)手素、內(nèi)斂、嚴謹瘩蚪、寬容泉懦，尤其是偏暗一點兒的海藍。這是大公司希望LOGO向用戶表達的意思疹瘦，“我們是值得被信任的崩哩。
事先聲明，我這邊講的是很淺很淺的色彩心理學言沐，關于色彩這塊邓嘹，有很多書，色彩心理學险胰，梁景紅的色彩設計關系汹押，甚至樂嘉的色彩人格。說回來起便，也有一些顏色是后天習得的聯(lián)想棚贾，比如中國人參加喪事穿白，美國人參加喪事穿黑色榆综，現(xiàn)在的婚紗很多都是白色的妙痹，中國股票市場紅代表漲，美國代表跌等等鼻疮。
說到顏色怯伊，這邊插句題外話，我們有時候會看到一些所謂的2016流行色判沟，大家知道這些流行色是怎么來的嗎耿芹，真的都是研究出來的嘛崭篡，bull?shit都是提前訂好的。
就是一幫人開會決定的猩系，如奢侈品公司的設計師媚送、頂級時尚雜志的高級編輯等聯(lián)合起來開會，從色卡中挑選幾個主色寇甸，加上一些輔助色構(gòu)成下一季的流行色卡塘偎，再賣給品牌商。當然他們對外不是這么說的拿霉，他們的官方語言是：“年度流行色表達這一年正在發(fā)生的全球時代精神吟秩。這樣的年度色彩是一種能在世界范圍內(nèi)產(chǎn)生共鳴的顏色。一般來說绽淘，在成衣行業(yè)涵防，流行色會由那些高檔成衣生產(chǎn)商先采用，然后再被普通成市生產(chǎn)商采用沪铭，就形成了2-3年的流行色從出現(xiàn)到消失的周期壮池。不過現(xiàn)在zara?hm等快時尚的走紅，一些流行色的傳播時間更快了杀怠。
關于視覺營銷椰憋，還有一個有趣的地方，那就是視覺欺騙赔退，你看圖中看起來長度不一樣的直線橙依，但其實他們是一樣長的。
那這個有什么用呢硕旗？舉一個不是很恰當?shù)睦哟捌铩Ｈ绾巫屔晨h小吃的茶葉蛋和拌面看起來有法式大餐的逼格呢？
答案就是漆枚，盤子要大创译。
聽覺
關于聲音在營銷上的應用，每個人對聲音的接收都是不一樣的墙基。
最直接的體現(xiàn)就是音樂風格喜好的不同昔榴，不過更不易直覺的是，聲音的頻率碘橘，比如人接收到聲音的頻率是20hz~2w?hz互订，再細分，青少年和老年人接收的聲音也是不同的痘拆，有的老年人福利會播放一些年輕人聽了會煩躁的音樂從而驅(qū)趕賴著蹭網(wǎng)和占據(jù)空位的年輕人仰禽，再舉一個極端例子，你能想象一個高級酒店大堂播放小蘋果作為背景音樂嗎？聲音還有一些用法吐葵，
比如“白噪音”就是模擬下雨的聲音规揪，海浪的聲音，從而起到促使人安靜的作用温峭。當你覺得心情煩躁的時候猛铅，就搜索一下，聽一會凤藏。
我們剛才講了視覺和聽覺奸忽，最近剛好有兩個廣告，就是高度使用了視覺揖庄，聽覺來引起購買欲望栗菜，德芙巧克力的angle baby和李易峰。
嗅覺
同其他感覺一樣疙筹，氣味能夠激發(fā)強烈的感情，也能讓人產(chǎn)生平靜禁炒，它們可以喚醒記憶而咆，也可以緩解壓力。最直接的就是聞到食物的香味幕袱，有咖啡香味的傳單暴备，有的奶茶店會故意不計成本的一直現(xiàn)場燒制奶茶，意識利用這種香味來引起食欲凹蜂，額，印象中就是曾厝垵阁危，有一家奶茶店叫作玛痊，和一群有趣的人做一件有趣的事情。
你看狂打，他就這個小動作就讓我為它免費安利了一次擂煞。
觸覺
當年可口可樂的銷量并不好，也沒有什么顯著的特點趴乡。那時裝飲料的瓶子造型千篇一律对省，只能靠標簽區(qū)別不同的飲料，而賣飲料的為了讓飲料保持冰爽晾捏，需要把飲料都放在裝著冰水的桶里蒿涎。可以簡單想象一下惦辛，因為瓶子都一樣劳秋，摸出來一瓶不是顧客要的，再摸出來一瓶還不是顧客要的，這得是多么糟糕的體驗啊玻淑。因此嗽冒，可口可樂公司想要一種有個性的瓶子，一種競爭對手難以仿冒补履，連碎片都能被認出是可口可樂瓶的瓶子添坊。亞歷山大·薩繆爾森打算挑戰(zhàn)一下，他覺得瓶子應當做的鼓一點兒箫锤，形狀么贬蛙，最好又好握又有特色。據(jù)說這個造型是模仿了妙曼身材的女子麻汰，當時是男權主義社會速客，現(xiàn)在是女權主義崛起的年代，你們角色五鲫，這個瓶子是不是有什么新的改變呢?模擬倒三角肌肉的瓶子溺职？大家自己想象。
味覺
這個最直接的說法就是文化不同對口味的偏好也不同位喂，四川的辣浪耘，江南的淡，廣東的煲湯塑崖，南洋的咖喱七冲，甚至英國的黑暗料理，仰望星空派规婆。味覺也是一種營銷記憶澜躺，南方黑芝麻糊，小時候媽媽的味道
有一段文案寫的非常好抒蚜，我把它抄下來了：所有的鄉(xiāng)愁都是因為饞掘鄙。
利用味覺做營銷的有：統(tǒng)一小食館，用的也是味覺和故事的結(jié)合嗡髓。
但是書本上對于知覺操漠，少了一件事情，我個人覺得就是動作饿这。
動作也是能產(chǎn)生記憶的浊伙，熟能生巧，《賣油翁》倒油穿孔
就是微信的搖一搖长捧，張小龍為什么設計搖一搖的動作嚣鄙，這背后是什么機理呢，模仿的就是嬰兒拿到東西的時候后的知覺動作串结，我們看寶寶拿到東西后就是晃一晃拗慨，扔出去廓八。為什么喬布斯的滑動解鎖會讓一個2歲的兒童都懂得使用呢，一個發(fā)光閃爍的向右的指引赵抢。
建立了以上的知覺剧蹂，接下來就是解釋了，通過這種解釋從而賦予客體意義烦却，大家回想一下剛才講的那些案例宠叼，有沒有哪些讓你引起了思想聯(lián)系，現(xiàn)在說到巧克力其爵，你想到啥冒冬？
看一個經(jīng)典的案例，美國萬寶路摩渺，客體简烤，形象，解釋摇幻，三者相輔相成横侦，共同構(gòu)成一個強悍的男性牛仔形象，
Ok绰姻，結(jié)合上面講的知識枉侧，請思考下，可口可樂和百事可樂各自用了知覺的哪些方法狂芋？
朋友們榨馁，下期見！
