調(diào)整心態(tài)，整裝出擊

2013年2月26日YY會議述評

每次YY會議预皇，我們都主題明確侈玄、細(xì)路清晰，都是公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)公司整體動態(tài)所做出的指導(dǎo)調(diào)整吟温。只要我們認(rèn)真對待并深思序仙，我們的成長速度將能加倍。心態(tài)猶如機(jī)器人的CPU鲁豪，如果心態(tài)出現(xiàn)了問題那么我們將停止甚至倒退潘悼。

態(tài)度，一種激發(fā)自我的力量爬橡，一位哲人曾經(jīng)說過：“人生所有的能力都必須排在態(tài)度之后治唤。”在態(tài)度這一內(nèi)在力量的驅(qū)動下糙申，我們常常會激發(fā)自身的無限潛能宾添，而這種潛能如果被正確地用在生活、學(xué)習(xí)郭宝、工作中辞槐，結(jié)果會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們最美好的構(gòu)想。

2013年我們?nèi)蝿?wù)很重粘室，壓力比較大榄檬，出現(xiàn)著急心態(tài)是很正常的，畢竟每月的任務(wù)量擺在哪里衔统，而我們大多數(shù)市場都處于初期鹿榜，沒有很多的經(jīng)銷商。在這個(gè)時(shí)候锦爵，我們的重點(diǎn)是要理清思路舱殿，了解所轄市場的整體動態(tài)，分析自己在工作中的薄弱環(huán)節(jié)险掀，總結(jié)每次出差的收獲沪袭，分析揣摩所見每個(gè)經(jīng)銷商的性格秉性和所做的對策。在初期我們實(shí)力不夠強(qiáng)大的時(shí)候樟氢，我們要加大拜訪經(jīng)銷商的頻率冈绊，用量來彌補(bǔ)效率侠鳄。經(jīng)過一段時(shí)間的積累，我們就要提升自己的出差效率死宣。

“急”我們要急在心中伟恶，那就是想辦法找方向，使自己不停的處于工作狀態(tài)中毅该，而不是赤裸裸地和經(jīng)銷商去談回款博秫，表現(xiàn)的我們多么的需要回款，讓其可以隨意拿捏我們眶掌。還有就是我們要時(shí)刻站在公司的利益和角度思考問題和去談判挡育，這既體現(xiàn)你是公司的人，又能體現(xiàn)你是一個(gè)有責(zé)任心的人畏线。我想每一個(gè)經(jīng)銷商都樂意和一個(gè)負(fù)責(zé)任的人談生意静盅，在其位謀其政就是這個(gè)意思。

合同——回款（及時(shí)回款）的有效保障寝殴，這是我們可以知道明確的每月回款量蒿叠。合同是具有法律約束的，嚴(yán)肅的蚣常，在和經(jīng)銷商簽訂合同時(shí)要明確這一點(diǎn)市咽，沒有這個(gè)實(shí)力就不要簽這合同。我們簽訂合同的目的是促使經(jīng)銷商準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)量的回款抵蚊，而不是公司任務(wù)施绎。有效地使用合同對我們意義重大，如在YY會議中張竹霞經(jīng)理講述的實(shí)例：由于經(jīng)銷商在去年年底壓貨過多贞绳，導(dǎo)致今年一季度進(jìn)貨量變少谷醉，甚至有不進(jìn)貨的打算。怎么辦冈闭？公司領(lǐng)導(dǎo)羅總指導(dǎo)俱尼，可以在合同中注明每季度具體的回款量，適當(dāng)減輕一季度的回款萎攒，但必須每月都回款遇八。

對于新經(jīng)銷商，我們合同中有一條“本合同自雙方簽字蓋章之日起乙方必須于7個(gè)工作日內(nèi)向甲方支付保證金及首批貨款才生效耍休，否則本合同自動作廢刃永。”我們在和經(jīng)銷商洽談時(shí)可以充分利用這一條羊精，如果我們急于回款斯够，我們可以把“7個(gè)工作日”縮短，在合同簽訂是須向經(jīng)銷商指出這一點(diǎn)，如果經(jīng)銷商不同意可以緩緩再簽雳刺。

總代——一般來說公司是不傾向于談的劫灶，因?yàn)闆]有競爭進(jìn)步是不明顯的裸违，而且容易被對方拿捏掖桦。在我們和總代出現(xiàn)分歧的時(shí)候，我們要做的就是主動出擊供汛，尋找其可替代的經(jīng)銷商枪汪，而不是等待經(jīng)銷商做出讓步，他們耗得起我們沒有那個(gè)時(shí)間怔昨，再說你手中沒有其他經(jīng)銷商做底牌如何跟總代叫板雀久。舉個(gè)列子，*的天麻醒腦膠囊總代趁舀，我們就不先簽合同赖捌，要根據(jù)其在不簽合同期間的具體表現(xiàn)，如每月回款量和回款時(shí)間矮烹，表現(xiàn)不良就尋找其他經(jīng)銷商替代越庇。還有就是*的天麻醒腦膠囊總代，我們采取的是高調(diào)引入競爭對手奉狈，對其造成心理壓力卤唉，按照我們的思路來執(zhí)行。我們要明確一點(diǎn)仁期，我們是生產(chǎn)企業(yè)桑驱，所有的游戲規(guī)則是我們來定的，經(jīng)銷商只能按照我們的規(guī)則來做跛蛋，不然堅(jiān)決打擊熬的。

我們的市場現(xiàn)在處于初級上升階段，面還不夠廣還不夠細(xì)化赊级。在這一階段我們要采取積極主動的進(jìn)攻態(tài)勢押框，不要過多的考慮經(jīng)銷商的利益，在經(jīng)銷商的薄弱區(qū)域和薄弱產(chǎn)品此衅，我們要強(qiáng)勢的引入競爭者强戴，刺激每一塊區(qū)域的神經(jīng)，當(dāng)?shù)竭_(dá)一定量時(shí)再考慮合并規(guī)整挡鞍，扶持那些最適合我們的經(jīng)銷商做大做強(qiáng)骑歹。

業(yè)績是一個(gè)人能力的外在表現(xiàn)，從昨天曬業(yè)績我們能夠看出每一個(gè)人的工作狀態(tài)和心態(tài)墨微。同為一梯隊(duì)道媚，同為常委，我們看到了月回款50萬和月回款1.3萬的差別，是什么導(dǎo)致這種差距的呢最域？心態(tài)谴分！*經(jīng)理從去年開年中會之前沒有調(diào)整好心態(tài)搞清工作思路，一直采取守勢镀脂，致使業(yè)務(wù)不理想牺蹄，經(jīng)過公司羅總指出后回到駐地開始調(diào)整好心態(tài)，一步一個(gè)腳印按照公司政策和指導(dǎo)前進(jìn)薄翅，使得業(yè)績一路高歌猛進(jìn)沙兰，在1月份更是達(dá)到了百萬銷售的高峰。我們相信這只是她人生中眾多高峰的開啟翘魄，后面迎接她的是接二連三的高峰鼎天。*經(jīng)理從去年年初會議開始就被領(lǐng)導(dǎo)作為“**”的反面教材警示眾人，后面經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)羅總的耐心細(xì)致的指導(dǎo)鞭策之后暑竟，認(rèn)識到了自己的缺點(diǎn)斋射，痛下決心改正，并完成了公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)但荤。這時(shí)手中有糧又開始了“**”罗岖，心態(tài)出現(xiàn)不良，致使公司領(lǐng)導(dǎo)十分不滿纱兑，業(yè)績也不理想呀闻，掀開2013年的整風(fēng)運(yùn)動。

? ?做市場就是做思路潜慎，方向錯了捡多，你再努力也是瞎子點(diǎn)燈白費(fèi)蠟。在這一刻讓我們重新調(diào)整心態(tài)铐炫，整理思路垒手，向著前方進(jìn)發(fā)。?