展信佳，我是少年畦徘。
2018年4月4日毕籽，拼多多更新了一條微博，是成為湖南衛(wèi)視《快樂(lè)大本營(yíng)》首席合作伙伴的宣傳井辆。隨后关筒，“拼多多，拼多多杯缺，拼的多蒸播，省的多…”，這首改編自《好想你》的洗腦神曲萍肆，通過(guò)《快樂(lè)大本營(yíng)》出現(xiàn)在公眾視野中袍榆，簡(jiǎn)單粗暴的循環(huán)旋律和過(guò)硬的品牌符號(hào)胀屿，不斷刺激著觀眾的聽(tīng)覺(jué)和視覺(jué)，快速占領(lǐng)了觀眾的心智蜡塌。
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前天碉纳，拼多多交出了過(guò)去一年的成績(jī)單。報(bào)告顯示馏艾，拼多多2018營(yíng)收131.2億劳曹，同比增長(zhǎng)652%；2018年GMV達(dá)4716億元琅摩，較2017同期的1412億元增長(zhǎng)234%铁孵，是全網(wǎng)平均GMV增速23.9％的十倍；2018年活躍買(mǎi)家數(shù)達(dá)4.185億房资，較2017年的2.448億同比增長(zhǎng)71％蜕劝，較京東的3.053億而言，保持著“江湖老二”的位置轰异。
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營(yíng)收岖沛、GMV、用戶(hù)保持高速增長(zhǎng)的同時(shí)搭独，拼多多卻出現(xiàn)了巨額虧損婴削。報(bào)告顯示，拼多多2018年凈虧損為102.17億元牙肝，同比擴(kuò)大1845.69%唉俗。與前幾天公布財(cái)報(bào)的美團(tuán)一樣，高速增長(zhǎng)的背后都付出了巨大的代價(jià)配椭。
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拼多多的核心虫溜，在于用持續(xù)的補(bǔ)貼，換取低價(jià)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力股缸，從而增加用戶(hù)粘性和活躍度衡楞。然而，巨額的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支和市場(chǎng)投入敦姻，讓拼多多陷入了“左手進(jìn)寺酪，右手出“的尷尬局面。2018年替劈，拼多多銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)支出高達(dá)134.418億元，超出公司全年?duì)I收得滤，同年第四季度陨献，拼多多花了60.24億元用來(lái)促銷(xiāo)補(bǔ)貼和品牌推廣，費(fèi)用率從上季度的-96%擴(kuò)大到-107%懂更。而電商老大阿里巴巴眨业，無(wú)論在發(fā)展期還是目前的相對(duì)成熟期急膀，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用最高只占到了營(yíng)業(yè)收入的10%左右。
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在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中龄捡，燒錢(qián)獲客理所應(yīng)當(dāng)卓嫂，但在經(jīng)過(guò)大手筆燒錢(qián)之后，拼多多的用戶(hù)增長(zhǎng)卻呈現(xiàn)疲軟之態(tài)聘殖。2018年第四季度晨雳，拼多多月活躍用戶(hù)數(shù)2.726億人，同比增長(zhǎng)93%奸腺，但較Q3環(huán)比僅增長(zhǎng)18.2％餐禁，與前兩個(gè)季度基本持平。拼多多的高投入并沒(méi)有換來(lái)活躍用戶(hù)規(guī)模的高增長(zhǎng)突照，換言之帮非，拼多多的獲客成本在不斷攀升。
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我們從拼多多的用戶(hù)結(jié)構(gòu)來(lái)解讀其中緣由讹蘑。根據(jù)易觀千帆的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)末盔，拼多多近60%的用戶(hù)均來(lái)自三線(xiàn)以下城市，而這部分人群多為低收入者座慰，他們更傾向于追求低價(jià)實(shí)惠的商品陨舱，“拼團(tuán)+低價(jià)“的策略在其中具備更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。根據(jù)我國(guó)目前的基本情況角骤，一二線(xiàn)城市居民的收入往往較高隅忿，是值得深挖的藍(lán)海市場(chǎng)，但為何拼多多在一二線(xiàn)城市火總是不起來(lái)邦尊？
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拼多多有一半以上的用戶(hù)都在30歲以下背桐，這個(gè)年齡段的用戶(hù)收入水平往往有限，特別是在一二線(xiàn)城市奮斗的年輕用戶(hù)蝉揍，拿著幾千元的月薪链峭，卻要承受動(dòng)輒三四萬(wàn)每平的房?jī)r(jià)，咬牙買(mǎi)房后承受著巨額的負(fù)債又沾。在大宗消費(fèi)與高負(fù)債面前弊仪，一二線(xiàn)城市的“隱形貧困人口“更多的是“打破牙齒和血吞“般的隱忍。而在幾乎不存在房?jī)r(jià)壓力三線(xiàn)以下城市杖刷，人們有充足的時(shí)間去砍價(jià)励饵，也有更多的時(shí)間為了幾塊錢(qián)的差價(jià)而周旋，相比被生活壓得喘不過(guò)氣的一二線(xiàn)城市用戶(hù)滑燃，拼多多在時(shí)間維度上迎合了這部分人群的特點(diǎn)役听。
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上線(xiàn)到上市，拼多多用了2年零11個(gè)月；GMV破千億典予，拼多多用了2年甜滨。而這一條路，淘寶走了5年瘤袖，京東走了15年衣摩。這個(gè)3歲的孩子，身上還有很多顯而易見(jiàn)的問(wèn)題捂敌，眼前還充斥著各種各樣的危險(xiǎn)與挑戰(zhàn)艾扮。但回顧整個(gè)電商道路，“社交拼團(tuán)”的模式是一種全新的嘗試黍匾，拼多多能走多遠(yuǎn)栏渺，最后能走到哪里，讓我們拭目以待吧锐涯。
