《美中育人》挑戰(zhàn)賽第四篇
經(jīng)過幾天的寫文章他去，把很多人的腦細(xì)胞都給激活了毙驯，我卻頭腦風(fēng)暴到整個直接短路當(dāng)機(jī)了，以前寫朋友圈感覺字那么多灾测，可以直接改寫文章爆价，真來寫文章卻是迷茫又尷尬。第四天媳搪，思維混亂懵圈铭段，可是想想布瓜和亞楠倆位小助理，一路努力在前面帶頭領(lǐng)跑秦爆，我還是繼續(xù)傻傻的寫寫寫吧序愚，不能給我們比巴團(tuán)隊拖后腿哈，跑不快也要走起來等限。老師也說了爸吮，只要敢寫敢發(fā)敢評論就算參與其中，能力不夠望门，態(tài)度來湊形娇，沒有執(zhí)行力，最起碼執(zhí)行的精神還是要有的筹误。
今天桐早，分享一下元瑞老師美中育人第一二課的《知己知彼》這兩個世紀(jì)大問題。希望能對路過的各位親們有所啟示和幫助厨剪。
知己：你有什么優(yōu)勢競爭力哄酝？你的天賦、愛好和專長是什么丽惶？
一個人不知道自己優(yōu)勢的痛苦炫七，就像只無頭蒼蠅。一開始就要把事情做對钾唬，然后不斷堅持和累積万哪。選擇大于努力侠驯，時間比什么都珍貴，不善于抓住自己的優(yōu)勢奕巍，也就不善于抓住社會的機(jī)遇吟策。時間和成功，都是不斷疊加的結(jié)果的止。那么檩坚，何謂個人優(yōu)勢競爭力？
1诅福，你的天賦是什么匾委？
天賦，即天然的才能氓润，或上天賜予的才能赂乐，又或是經(jīng)過長期習(xí)得的，這個就是著名的10000小時理論咖气。
2挨措，你的愛好是什么？
愛好如同喜歡崩溪，具有某種功利性浅役，天賦里面的習(xí)得天賦＝愛好+10000小時的專注。只要你愿意為某事伶唯，專注靜下心來觉既，十年如一日的干著，就是好的“愛好”抵怎，這個愛好奋救，就有可能成為別人眼里的“天賦”。
3反惕，你最擅長什么尝艘？
所謂專長，即能夠容易駕馭的能力姿染，有些專長不一定是自己的天賦背亥，甚至不是自己的愛好，但非常善于做悬赏，這與長期訓(xùn)練有關(guān)狡汉。
試著更深刻的了解自己，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢闽颇，并啟動你的優(yōu)勢競爭力盾戴。
個人（企業(yè)）快速發(fā)展的上升通道＝愛好+專長+專注＝開始就做對，后面就是疊加兵多。
風(fēng)口思維尖啡，即點(diǎn)線面體的思路橄仆。個體上升+行業(yè)上升＝雙螺旋槳起飛。
組合個人優(yōu)勢衅斩，啟動行業(yè)策略盆顾，評估點(diǎn)線面體，一開始就一步到位的直奔目標(biāo)畏梆。過程中發(fā)生變化您宪，利用曲線救國原理，調(diào)整方向和路線奠涌，間接達(dá)到最終目的宪巨。
總結(jié)：了解自己，找出優(yōu)勢铣猩，不斷實踐揖铜，總結(jié)，領(lǐng)悟达皿。跟對人，做對事贿肩，結(jié)合上行通道峦椰，抓住機(jī)遇和大方向，有夢想有計劃汰规，慢中求穩(wěn)汤功，穩(wěn)中多思，思后多做溜哮，做要結(jié)果滔金。
知彼：你的對手？只有用戶茂嗓！
孫子兵法曰：知己知彼餐茵，百戰(zhàn)不殆。不知道對手述吸，你便迷茫忿族，沒有目標(biāo)，無法入戲蝌矛，更別說勝算道批。那么對手是誰，不是別人入撒，就是我們可親可愛的用戶隆豹，阻礙我們與用戶間達(dá)成目標(biāo)及信任的，不是用戶本人茅逮，而是用戶的內(nèi)心璃赡，即需求簿煌。欲望，才是成交的動力鉴吹。
需求＝需要+欲求（生理層面+精神層面）
第一步姨伟，找到自己的資源（專長、產(chǎn)品豆励、服務(wù)）與目標(biāo)用戶屬性匹配夺荒。發(fā)現(xiàn)用戶已有的事實，結(jié)合自身資源良蒸，幫助客戶達(dá)成需求技扼，切記不要嘗試教育用戶或創(chuàng)造事實。
第二步嫩痰，建立用戶需求自檢清單剿吻。1，我的項目（產(chǎn)品/服務(wù)）是在幫助用戶串纺，做他本身就非常想做的事情嗎丽旅？2，我的用戶對自己現(xiàn)狀真的有不滿意嗎纺棺？3榄笙，我的用戶會為自己的不滿意做出改變嗎？4祷蝌，我的用戶打算為自己的不滿做出改變時茅撞，我的方案是首選嗎？5巨朦，當(dāng)用戶選擇你的產(chǎn)品和服務(wù)時米丘，會不會給他帶去一定的風(fēng)險？
第三步糊啡，評估自己項目讓用戶改變難易程度模型拄查，即項目成功概率預(yù)測模型。
我們提供一個項目或產(chǎn)品或服務(wù)悔橄，絕大部分都是屬于要用戶去替換已有的產(chǎn)品或服務(wù)靶累，卻很少提供無中生有的產(chǎn)品或服務(wù)。大多創(chuàng)業(yè)者都在：用戶改變行為大癣疟，動機(jī)小的象限挣柬。
總結(jié)：知己知彼，最難在于判斷睛挚。成功是一種偶然邪蛔，失敗才是必然。致勝之道扎狱，需要長期布局和計算侧到，知道自己可以成功才下手勃教，不要指望在商場上碰運(yùn)氣，知己知彼匠抗，就是在計算如何不敗故源。
我在美中育人《大白話你聽得懂，14天教你用微信創(chuàng)新一個行業(yè)》汞贸，如果你也不安現(xiàn)狀绳军，想要脫胎換骨自我顛覆的，歡迎掃下面的二維碼一起加入我們吧矢腻，2018门驾，讓我們一起賺好錢，顧好家多柑，育好娃奶是！
