親愛的朋友，你好

昨天有朋友留言說：“我是小白能耻，但對銷售信很有興趣赏枚，飛哥能否分享一下如何寫銷售信嗎亡驰？

能這么問，我相信他一定是意識到了銷售信的重要性……

從幾年前我在QQ空間分享饿幅，到現(xiàn)在微信公眾號分享凡辱，就時不時會有人向我咨詢：飛哥，怎么樣來學銷售信栗恩？有沒有什么容易學習透乾，簡單的寫作技巧？

關于這個問題磕秤，我有兩個回答：

一是有乳乌，二是沒有。

說有的原因是：銷售信本來就是一種營銷工具市咆，一個頂尖推銷員的銷售話術書面化汉操，所以，只要你認識字蒙兰，懂一點點營銷都可以學會磷瘤；

說沒有的原因是：如果你想要精通銷售信，那么一定是沒有捷徑可言的搜变。

銷售信雖說是最簡單的賺錢機器采缚，但其本身就是一套非常系統(tǒng)和完整的營銷體系。

如果誰都能輕易學會挠他，那么威力肯定就沒那么大了扳抽，要不然克亞老師當初舉辦的、專門修煉銷售信的《克亞作家團》也不能收費10萬之巨了绩社！

所以摔蓝，銷售信你要是說很簡單學，他就簡單——只需模仿拷貝就行愉耙；你要說很難學贮尉，那也很難學——精通是需要刻意練習的。

核心在于你要非常清楚的知道自己的需求和目的朴沿，根據(jù)自己的需求決定跟誰學猜谚？學過之后想達到什么樣的結(jié)果！

我相信赌渣，關注【銷售信文案】這個公眾號的朋友魏铅，都是喜歡營銷，希望能用銷售信文案輕松賺錢的人……

當中肯定有很多營銷高手坚芜，也有一些小白览芳，今天的分享是比較合適初學銷售信文案的朋友的。

高手的朋友可以飄過了鸿竖，嘿嘿....

OK沧竟，在分享銷售信撰寫技巧之前铸敏，還是簡單的再次分享一下到底什么是銷售信這個概念吧：

銷售信——顧名思義，銷售信就是專門為銷售而創(chuàng)作的書信悟泵。

說得再通俗一點杈笔，

銷售信——就是將你的銷售員，換成了銷售信這種特殊風格的文章糕非！就是將你最優(yōu)秀銷售員的銷售話術總結(jié)成文章蒙具，并送達到你的目標客戶手中，讓你的目標客戶看到朽肥。

美國文案大師《終極銷售信指南》的作者丹·肯尼迪曾說過：銷售信就是一種紙上推銷術禁筏。

克亞老師說：“銷售信是世界上最簡單的賺錢機器”。

還有人說銷售信是一套嚴謹?shù)奈⑿蜖I銷系統(tǒng)鞠呈、是一種先進的思維模式融师、是解答客戶疑問的完美答卷、是企業(yè)的營銷資產(chǎn)和營銷人的超級工具等等蚁吝。

總之旱爆，銷售信的功能非常之強大，就看你怎么用窘茁，或者說你的精通程度怀伦，將決定銷售信到底能發(fā)揮多大作用。

眾所周知山林，撰寫銷售信有很多的策略和技巧房待，今天先分享幾點最入門的技巧：

1、標題

關于標題驼抹，我想幾乎每個人都知道這么一句話吧桑孩，那就是——標題是廣告的廣告。

沒錯框冀，應該來說99%學文案的人流椒，都知道這句話，懂這個道理明也。于是宣虾，關于如何撰寫標題的方法和技巧，那真是多如牛毛拔率绣硝！令人目不暇接！

市面上撑刺，網(wǎng)絡上流傳的方法鹉胖，模板隨隨便便都可以找得到數(shù)以萬計！

那么，到底如何寫銷售信標題呢甫菠？銷售信標題是否和其他文案標題有些不同呢败许？

答案是肯定的！

銷售信標題有個很重要的秘訣淑蔚，這一點可能很多銷售信新人容易忽略的，如果不懂這一點愕撰，無論你去學多少種寫標題的方法刹衫，你的銷售信依然不會太有殺傷力……

這一點就是——把你最核心的賣點用最精煉的語言表達出來。

就這一句話至少值一萬塊搞挣！

因為這是我花了10萬參加《克亞作家團》學到非常重要的一個秘訣带迟。

大多數(shù)銷售信新人，是不知道這一點的囱桨，拼命去學習或收集市面上各種各樣仓犬，教寫標題的課程，可是卻忽略了這一點最重要的核心…

掌握這個秘訣舍肠，哪怕你不去學習其他寫標題的課程搀继，寫出來的銷售信標題，依然會有很好的點擊率翠语，并且為你帶來現(xiàn)金叽躯。

具體如何做呢？

很簡單肌括，你把本次要銷售的產(chǎn)品点骑，列出3-5個對客戶最大好處的賣點，從中選出最最重要的三個谍夭，想辦法融入你的主標題中黑滴，同時留有懸念……

讓客戶看到標題就急不可耐想要閱讀全文，就像有句話說的：好奇就對了紧索，滿足就錯了……

標題永遠是整封信最吸引人的內(nèi)容袁辈，必須要引起目標客戶的注意力，而不是其他人的注意齐板，但目標客戶具體如何得到這個好處呢吵瞻？

答案就是點開標題，看全文甘磨！

舉例：

營銷魔術師劉克亞震撼推出《克亞弟子計劃》……

“還有誰…渴望加入

地球上最神秘橡羞、最精英的營銷特戰(zhàn)隊，

從此…把賺錢變成游戲济舆，把營銷變成藝術卿泽，

把人生變成傳奇！”

營銷魔術師克亞老師傾情推出《克亞寫作團》……

“還有誰……渴望得到

我的親自輔導

僅僅依靠銷售信……在一年之內(nèi)

多賺100萬至1000萬！”

看完這兩個標題签夭，你有什么感覺齐邦？

2、開頭

這里指的開頭第租，并不是第一句話措拇，而是開頭的這一整個部分。

關于如何寫銷售信開頭慎宾，你可以回顧一下自己的思維過程是怎么樣的丐吓？

如果你看雜志，拿出一本雜志來趟据，你肯定是先看他的標題券犁，再決定某一篇文章你會看下去，但是什么因素決定你把這個文章讀完的呢汹碱？

所以粘衬，我們需要思考，銷售信也是這個道理咳促。

銷售信的第一段很顯然稚新，它的目的只有一個，那就是讓潛在客戶去讀第二段跪腹！

因為他看了你的標題枷莉，標題的作用就是讓他看你的第一段；但第一段的作用又是讓他來看第二段尺迂；那第二段又是讓他看第三段……

看著看著他就不再想離去了笤妙，他就慣性的接著看下去了。

所以開頭有個很重要的秘訣噪裕，就是一定要承上啟下蹲盘！

并且，你的開頭永遠不要超過三行膳音，因為召衔，越短越容易讀。

舉例：

《頂尖文銷高手》銷售信開頭

此路通往金庫祭陷，

那里有現(xiàn)金苍凛、鈔票、財富無數(shù).....

你請隨便支缺尽醇蝴！

當你學會了銷售信......你就等于從此擁有了通往金庫隨時提款的門票！

3想罕、小標題

小標題為什么很重要悠栓？

一般人打開你的網(wǎng)頁，一看這么長的信，他首先會往下“拉”看看惭适，這樣他會先讀你的“小標題”笙瑟，所以你的“小標題”是非常重要的。

因為你的銷售信是一個整頁癞志，占據(jù)了整個屏幕往枷，如果你的每一屏都沒有“小標題”，而全都是一段一段的文字凄杯，那樣很難讀……

他一看就會很厭煩师溅，然后要做的不是“點擊”而是離開。

一般讀者的閱讀習慣是先整體瀏覽盾舌，然后再回來讀。

所以“小標題”就相當于一個快速閱讀的路線蘸鲸。

這些路線非常關鍵妖谴，要寫得精彩∽靡。克亞老師說膝舅，他有時候可能寫出五十個標題，但只選一個作為主標題窑多，其他的都用在“小標題”上仍稀。

更關鍵的是，小標題能起到保持注意力的有效手段埂息，這個在今后的文章中會詳細講技潘。

舉例：

一、

二千康、

三享幽、

4、過渡語

銷售信在文案當中會有版塊與版塊拾弃，段落與段落之間的過渡值桩，過渡得好，讀者就能一口氣往下讀完豪椿！過渡不好奔坟，讀者半路就會跳出銷售信。

有人把過渡語成為銷售信的轉(zhuǎn)換器搭盾，目的是把讀者牽引到你的信中來咳秉，這是非常關鍵的。

過渡的句子最好是一個簡單的句子鸯隅，或者最多只是一行字滴某。就像一個“膠黏劑”，要把上面一段和下面一段連在一起，所以必須杜絕“長篇大論霎奢』模”

你的過渡語要能激發(fā)對方往下讀的興趣！

比如說：“為什么我要這么做幕侠？有兩個理由帝美，一個是自私的，一個是無私的晤硕〉刻叮”

這句話很短，但是讀者會接著讀舞箍，人們有一種強烈的好奇心想要知道“究竟自私的理由和無私的理由各是什么舰褪？”所以他自然而然會接著讀下去。

下面分享一些經(jīng)典的過渡語模板：

5疏橄、段落

“可讀性”是銷售信的一個很重要的指標占拍。

如果你讓對方很輕松的閱讀，就不容易失去讀者捎迫。

因此銷售信的段落不要超過6行晃酒，超過6行，看起來一大塊的窄绒，讓人一下子就失去了興趣贝次。所以你一定要提供最輕松、最容易的閱讀方式彰导，不要讓人覺得累蛔翅。

6、加重

加重的目的不是為了“大聲疾呼”位谋，而是為了增加“可讀性”搁宾，“加重”跟重點詞沒有關系。

“加重”是給讀者一個想法倔幼，但這個想法是不完整的盖腿。

要知道，當一個人要放棄的時候损同，他就會往下瀏覽加重的地方翩腐，看看有沒有他感興趣的點。

如果“加重”是一個不完全的想法膏燃，那他就會情不自禁地瀏覽“加重”周圍的文字茂卦，這樣他就被這些“加重”的文字帶著，一步步輕松地閱讀完整篇文章组哩。

7等龙、斷句

你的句子不能太長处渣，每一行都得有標點。不一定要按照中文語法去斷句蛛砰，要像說話一樣自然罐栈，使人讀起來舒服。

你可以去參照克亞老師的銷售信泥畅，每一句都不會太長荠诬，因為這符合說話習慣，只要你“斷”的句子沒有歧義就行位仁。

你的目的是“銷售”柑贞，而不是獲得文學大獎。

8聂抢、標點

你想一下钧嘶，是什么東西吸引著讀者不斷地讀呢？

因為你揭露了一個想法琳疏，但這個想法并不完整有决，所以他想知道下文是什么。正是這種好奇引領他繼續(xù)讀下去轿亮。

為什么要用雙引號？

因為其有兩部分組成胸墙，如果你看到左引號我注，但沒有看到右引號，你那就會去尋找另一半的引號迟隅。

括號也一樣但骨，你看了一半的括號，你會想“另一半在哪里智袭？”在尋找的過程中奔缠，我肯定你的閱讀不會停下來。

同時吼野，“括號”也有獨特的作用校哎，它可以用來表達“很重要、很關鍵的利益或價值瞳步。”

9闷哆、留白

整篇銷售信中你必須有足夠的空間，否則很難閱讀单起。行與行抱怔，字與字之間必須要留足夠的空白。

關于這一點嘀倒，你看看哪些經(jīng)典的銷售信就理解留白的重要性了…

這不僅適用于銷售信屈留，平常分享的文章同樣也需要留白…

10局冰、字體

現(xiàn)在微信公眾號的文章大多數(shù)都是宋體16號，你沒有必要用各種各樣的字體灌危。

你在主標題里康二，可以用不同的字體，但在你的整封信中乍狐，除了你的副標題赠摇，你的整個正文不要使用“不同的字體”。

當你使用同一種字體的時候浅蚪，閱讀是很順的藕帜；但當一個新的字體出來的時候，讀者需要動腦子想惜傲，閱讀“節(jié)奏”就斷了洽故。

最簡單的方法，把主標題和副標題用大一號字盗誊，加紅加粗时甚，并且都居中就對了。

11哈踱、顏色

你的標題和正文可以采用不同的顏色荒适，但不要使用過多的顏色。一定要注意“可讀性”开镣。

通常情況下刀诬，銷售信中用的顏色不超過3種。

以上11點邪财，基本上就是一封銷售信入門撰寫技巧陕壹。

不過，這些都是銷售信“術”的層面树埠，能保證你對銷售信知其然糠馆，但無法解決“道”的層面，知其所以然的問題怎憋。

如果你想學習銷售信“道”的層面又碌，可以參加《頂尖文銷高手》既“銷售信系統(tǒng)策劃”課程，在那里绊袋，你將獲得我毫無保留分享的所有秘訣赠橙！

希望對你有幫助和啟發(fā)

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王智飛

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PPS：本文來源于銷售信文案（ID：xsxwzf）凤薛，更多關于銷售信及銷售文案的分享請到【銷售信文案】查閱姓建。