什么是凡勃倫效應(yīng)簸淀？這是一種因?yàn)椤办乓韵M(fèi)”心理導(dǎo)致的目胡，東西越貴脓规，越好賣(mài)的現(xiàn)象。
一百多年前饿幅，美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家凡勃倫在其著作《有閑階級(jí)論》提出炫耀性消費(fèi)：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某些商品的目的凡辱，并不僅僅是為了獲得直接的物質(zhì)滿(mǎn)足和享受，更大程度上是為了獲得心理上的滿(mǎn)足栗恩。這就出現(xiàn)了一種奇特的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象透乾，即一些商品價(jià)格定得越高，就越能受到消費(fèi)者的青睞磕秤。這種現(xiàn)象被稱(chēng)為：凡勃倫效應(yīng)乳乌。
運(yùn)用凡勃倫效應(yīng)時(shí)要注意，貴不是目的市咆，能讓消費(fèi)者恰到好處地炫耀汉操，不露聲色地裝，是核心蒙兰。你做到了這一點(diǎn)磷瘤，商品就能越貴芒篷，越有人買(mǎi)。
舉栗1:
你是一家中高端服裝連鎖品牌的老板采缚，經(jīng)營(yíng)很久针炉，但衣服銷(xiāo)量一直不溫不火。為了銷(xiāo)量和利潤(rùn)扳抽，你打算重新定位產(chǎn)品篡帕。這時(shí)，你有兩個(gè)選擇：1）全線(xiàn)降價(jià)贸呢，把定位拉低一點(diǎn)镰烧，希望通過(guò)調(diào)整“價(jià)量之秤”的天平，用低價(jià)格贮尉，帶動(dòng)高銷(xiāo)量拌滋；2）逆向漲價(jià)朴沿。反正賣(mài)得不多猜谚，不如多賺一點(diǎn)是一點(diǎn)。
你赌渣，會(huì)怎么選呢魏铅？
也許你會(huì)說(shuō)，這個(gè)價(jià)格都賣(mài)不好坚芜，再漲價(jià)览芳，那不是更賣(mài)不出去嗎？當(dāng)然是降價(jià)了鸿竖！真的就不能漲價(jià)嗎沧竟？有沒(méi)有一種可能性，漲價(jià)缚忧，反而會(huì)賣(mài)得更好呢悟泵？
舉栗2:
一位商學(xué)院老師為了啟發(fā)他的學(xué)生，給他一塊很美麗的石頭闪水，叫他去菜市場(chǎng)糕非，看看能賣(mài)多少錢(qián)。
學(xué)生到了菜市場(chǎng)球榆，很多人看著石頭想：很漂亮的小物件朽肥，可以給孩子玩，還能當(dāng)秤砣持钉，于是愿意出幾塊錢(qián)買(mǎi)這個(gè)石頭衡招。學(xué)生回來(lái)說(shuō)：它最多只能賣(mài)幾塊錢(qián)。
老師說(shuō)：那你再去黃金市場(chǎng)試試每强。從黃金市場(chǎng)回來(lái)蚁吝，學(xué)生很高興：哇旱爆，他們居然樂(lè)意出到1000塊。
你也許可以做個(gè)大膽窘茁、當(dāng)然也有很大風(fēng)險(xiǎn)的嘗試怀伦，把老師又說(shuō)：現(xiàn)在，你再去珠寶市場(chǎng)試試山林。他去了珠寶商那里后房待，簡(jiǎn)直不敢相信，他們?cè)敢獬?萬(wàn)塊驼抹，甚至更高桑孩。他覺(jué)得這些人瘋了。
這個(gè)故事框冀，是虛構(gòu)的流椒。但它試圖說(shuō)明一個(gè)道理，商品的價(jià)格可能差異很大明也，關(guān)鍵是看賣(mài)給了誰(shuí)宣虾，滿(mǎn)足了什么需求。和菜市場(chǎng)不同温数，有些商品绣硝，是專(zhuān)門(mén)來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者一種特殊需求的：炫耀。炫耀這種需求的神奇之處就在于撑刺，東西越貴鹉胖，越值得炫耀，于是就賣(mài)的更好够傍。
如何有效提高市場(chǎng)份額甫菠？
第一，貴不是目的冕屯，能炫耀才是寂诱。貴，但不能炫耀愕撰，是不會(huì)有人買(mǎi)的刹衫。所以，貴的東西搞挣，必須能做到讓外人一看带迟，就知道這東西貴。比如囱桨、LV的包仓犬，Burberry的圍巾，有了這些經(jīng)典的標(biāo)志舍肠，別人才知道我買(mǎi)了大牌搀继。
第二窘面，窮人也有“炫耀需求”，這種需求有另外一個(gè)名字叽躯，叫作：裝财边。裝，是一種剛需点骑，一種就算沒(méi)有錢(qián)酣难，也要展示自己優(yōu)越感的強(qiáng)烈需求。比如黑滴，年底朋友圈很多人曬書(shū)單憨募，但是，中國(guó)42%的成年人袁辈，一年其實(shí)都看不完一本書(shū)菜谣。你要怎么辦？千萬(wàn)記淄硭酢：幫助他裝尾膊，不要揭穿。
第三橡羞，如果你是醫(yī)生眯停，你甚至還可以用這種“不買(mǎi)最好济舆，只買(mǎi)最貴”的“凡勃倫效應(yīng)”治病卿泽。曾有研究者對(duì)12名帕金森癥患者進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，一針1500美元的“貴藥”滋觉，比一針100美元的“便宜藥”签夭，改善情況要高9%-10%。但其實(shí)椎侠，這兩種藥都是生理鹽水第租，都是安慰劑。人們喜歡“貴”的心理我纪，居然能幫助治病慎宾。
以上內(nèi)容 摘抄 整理，希望對(duì)你有所幫助浅悉。
? ? ? 生活總需要一些儀式感…
? ? ? 想到 看到 學(xué)到 說(shuō)道 悟到 做到 這是一個(gè)很長(zhǎng)的鏈條趟据。
