【教育增長(zhǎng)圈】操盤手訓(xùn)練營5期碍讨，教育行業(yè)摸底Day 2作業(yè)
九組-不敗
拆解案例：觸電會(huì)社群案例拆解
一治力、營銷模型
1、模型框架：做自媒體IP勃黍，到每個(gè)社群會(huì)員收費(fèi)2萬/年宵统，年盈利5000萬。
2覆获、入口流量：
1）免費(fèi)內(nèi)容马澈、文章，干貨輸出
2）出版帶有自己IP的書弄息，主要是微商方面的痊班。
3）社群內(nèi)會(huì)員之間的互推
3、流量轉(zhuǎn)化動(dòng)作
1）通過自媒體的干貨內(nèi)容輸出疑枯，吸引粉絲加入微信個(gè)人號(hào)
2）在個(gè)人號(hào)里辩块，主要運(yùn)營朋友圈，朋友圈不斷輸出干貨
3）在微信上開始賣自己的書（幾十）
4）賣完書了開始賣培訓(xùn)課（幾百到幾千）
5）賣完培訓(xùn)課荆永，開始賣自己的付費(fèi)社群（2萬/年）
6）舉辦線下微商論壇废亭，從會(huì)員中招贊助商，一個(gè)坑位費(fèi)20萬/人
4具钥、社群／個(gè)人號(hào)／朋友圈：
1）個(gè)人號(hào)和朋友圈的運(yùn)營是重點(diǎn)豆村，有至少20個(gè)微信號(hào)，主要吸引創(chuàng)業(yè)粉骂删，在朋友圈不斷地輸出微商行業(yè)的最新資訊掌动，最新的玩法
2）付費(fèi)社群的運(yùn)營：每個(gè)星期都組織線上和線下的分享會(huì)，幫助會(huì)員解決實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)問題宁玫。線上付費(fèi)社群里的分享粗恢，主要是邀請(qǐng)會(huì)員中優(yōu)秀的成員分享自己的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，通過付出和分享建立和大家的信任欧瘪，能在社群中和其他成員建立很好的商業(yè)合作關(guān)系眷射。
總結(jié)：
1）營銷模式中，產(chǎn)品體系的搭建很關(guān)鍵佛掖，尤其是后端盈利產(chǎn)品的設(shè)計(jì)妖碉，通過后端產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，進(jìn)一步放大客戶的終生價(jià)值芥被，貢獻(xiàn)多的利潤(rùn)欧宜。
2）圖書還是很好的流量入口，因?yàn)閳D書不僅可以建立個(gè)人品牌拴魄，也是流量的入口冗茸，并且可以建立信任。
二匹中、服務(wù)班型
1蚀狰、課程流程亮點(diǎn)：
1）圍繞用戶痛點(diǎn)，設(shè)計(jì)課程职员，比如文案麻蹋，比如招商，比如吸引焊切，比如設(shè)計(jì)制度
2）每個(gè)課程可以單獨(dú)賣貨打包賣
2扮授、運(yùn)營亮點(diǎn)：
1）聚焦深度垂直領(lǐng)域：微商
2）喜歡在社交媒體上發(fā)紅包，通過紅包抽獎(jiǎng)的形式专肪，引起用戶的關(guān)注以及幫忙轉(zhuǎn)發(fā)刹勃。
3）個(gè)人IP打造很成功，個(gè)人魅力很強(qiáng)嚎尤，
4）C端只吸引創(chuàng)業(yè)粉荔仁，B端只吸引微商企業(yè)老板
總結(jié)：內(nèi)容運(yùn)營，活動(dòng)運(yùn)營，用戶運(yùn)營乏梁，這三個(gè)運(yùn)營的主要工作是長(zhǎng)期的重點(diǎn)次洼，而且都很重要，尤其是活動(dòng)運(yùn)營遇骑，需要有更多的刺激用戶的玩法卖毁，老玩一樣的容易膩。
三落萎、價(jià)格定位
1亥啦、體驗(yàn)課:0-299之間
分析：免費(fèi)體驗(yàn)，主要是做直播課练链，讓人免費(fèi)聽翔脱。低客單價(jià)，主要是通過分銷和拼團(tuán)來讓大家體驗(yàn)媒鼓。
2届吁、正價(jià)課：1000-3000元
分析：正價(jià)課采用打包賣的形式，支付1萬元隶糕，就可以一年免費(fèi)上瓷产。
