本文核心思想來(lái)自得到專欄《劉潤(rùn)五分鐘商學(xué)院》第一季檐束。
本文分兩部分：
1、企業(yè)能量模型在電商運(yùn)營(yíng)中的實(shí)際應(yīng)用束倍；
2被丧、一個(gè)人作為自己這家企業(yè)的CEO，運(yùn)用這個(gè)模型的思考绪妹。
訂閱《劉潤(rùn)五分鐘商學(xué)院》第一季甥桂，是去年10月份，當(dāng)時(shí)我對(duì)很多商業(yè)知識(shí)都不了解邮旷，通過(guò)一年多的學(xué)習(xí)格嘁，現(xiàn)在在電商公司擔(dān)任運(yùn)營(yíng)的工作，結(jié)合理論與實(shí)際廊移，加深了知識(shí)的理解糕簿，并且可以在實(shí)際工作中運(yùn)用其中思想探入，感嘆商業(yè)之花如此美麗。
企業(yè)作為一個(gè)以盈利為目的的組織懂诗，運(yùn)作過(guò)程包括產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)的若干部分蜂嗽，歸納起來(lái)是產(chǎn)品、價(jià)格殃恒、營(yíng)銷植旧、渠道，這是企業(yè)的能量模型离唐，企業(yè)的四大金剛病附，一個(gè)商業(yè)閉環(huán)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)亥鬓，就是一個(gè)能量生產(chǎn)完沪，能量轉(zhuǎn)化的過(guò)程。產(chǎn)品生產(chǎn)勢(shì)能嵌戈，營(yíng)銷和渠道覆积，把勢(shì)能轉(zhuǎn)化為動(dòng)能。
產(chǎn)品：
我們是電商公司熟呛，高大上一些是互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)——運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)銷售高端女裝宽档。高端在于衣服品牌與版型、明星名媛的光環(huán)效應(yīng)庵朝。開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的核心思路首先是大牌吗冤，最好是國(guó)際大牌，不惜重金（多則幾十萬(wàn)人民幣）購(gòu)買一件原版回來(lái)九府，設(shè)計(jì)部重新設(shè)計(jì)打版椎瘟，交給工廠生產(chǎn)屬于我們的產(chǎn)品。這種模式業(yè)內(nèi)叫做復(fù)刻（不是你們認(rèn)為的山寨哈昔逗，至于是不是知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)降传，這部分比較模糊）篷朵，產(chǎn)品經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)檢驗(yàn)勾怒，市場(chǎng)認(rèn)可了衣服的品牌與版型，只要把控好產(chǎn)品的材料與做工声旺，消費(fèi)者是可以接受的（分層的消費(fèi)者笔链，價(jià)格部分說(shuō)明）。商業(yè)不是創(chuàng)造價(jià)值就是傳遞價(jià)值腮猖，我們這種模式并不創(chuàng)造價(jià)值（雖然有重新設(shè)計(jì)鉴扫、自家生產(chǎn)部分，但實(shí)際是模仿）澈缺，我們只是傳遞價(jià)值坪创，即是有現(xiàn)成的好產(chǎn)品炕婶。
價(jià)格：
價(jià)格是商家與消費(fèi)者的博弈焦點(diǎn)，商家希望價(jià)格高利潤(rùn)大莱预，消費(fèi)者希望物美價(jià)廉柠掂。我們常說(shuō)一分價(jià)錢(qián)一分貨，其實(shí)這是商家提高價(jià)格的借口依沮，以致作為消費(fèi)者的我們接受了這樣的謬論涯贞。上文提到“分層的消費(fèi)者”，正好可以說(shuō)明這一點(diǎn)危喉，消費(fèi)者是一層一層的宋渔，同一件商品，在不同的消費(fèi)者眼中辜限，它就會(huì)有不同的價(jià)格定位皇拣。有一個(gè)故事，說(shuō)的是一個(gè)人拿一塊精美的石頭去菜市場(chǎng)擺攤賣列粪，有人出5元审磁；拿去花鳥(niǎo)市場(chǎng)，有人出50元岂座；拿去珠寶市場(chǎng)态蒂，有人出500元……那么，對(duì)于電商運(yùn)營(yíng)有什么啟示呢费什？產(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題钾恢，找對(duì)了人，就可以定更高的價(jià)格鸳址。那么怎么找到這部分合適的人群呢瘩蚪？方法恰好是定一個(gè)較高的價(jià)格。有點(diǎn)繞稿黍，我用一個(gè)淘寶網(wǎng)的數(shù)據(jù)說(shuō)明疹瘦，經(jīng)常買100元一件衣服的人，很少去買500元以上的衣服巡球；同樣的買500元衣服的人言沐，也很少去買100元的衣服，價(jià)格區(qū)分了消費(fèi)者人群酣栈。淘寶網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈险胰，價(jià)格戰(zhàn)經(jīng)常發(fā)生，沒(méi)有低價(jià)只有更低價(jià)矿筝，最后利潤(rùn)低質(zhì)量差起便，商家和消費(fèi)者都撈不著好。那么保證質(zhì)量的同時(shí)，適當(dāng)提高價(jià)格避免強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)榆综，是不錯(cuò)的思路妙痹。
營(yíng)銷：
說(shuō)到營(yíng)銷，感覺(jué)高深莫測(cè)鼻疮，從消費(fèi)者角度來(lái)看细诸，它是商家的一個(gè)又一個(gè)套路。它真的是套路嗎陋守？還別不信震贵，它真的是套路。小米公司的“饑餓營(yíng)銷”水评，很多人都知道猩系，只有這么多臺(tái)手機(jī)，手慢則無(wú)中燥！又例如我們淘寶購(gòu)物經(jīng)常遇到的優(yōu)惠券寇甸、第二件半價(jià)、上新日8.8折疗涉、10元定金抵100元現(xiàn)金……營(yíng)銷的最高任務(wù)是洗腦拿霉，在消費(fèi)者的腦中植入四個(gè)大寫(xiě)的字“只能買我”。其中有兩個(gè)工具非常強(qiáng)大：定位和獨(dú)特銷售主張咱扣。定位绽淘，這個(gè)消費(fèi)人群想要的是什么類型的產(chǎn)品，喜歡羽絨服還是是毛呢大衣闹伪，喜歡連衣裙還是半裙……從消費(fèi)者角度出發(fā)沪铭，找到她們所需求的產(chǎn)品。獨(dú)特銷售主張偏瓤，就是從你的產(chǎn)品里杀怠，找到一個(gè)有巨大說(shuō)服力的、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不具備的厅克、對(duì)消費(fèi)者的好處赔退。找到產(chǎn)品后，提煉用戶的痛點(diǎn)與產(chǎn)品的賣點(diǎn)证舟，兩者匹配滿足用戶的需求硕旗，才促進(jìn)用戶心甘情愿打開(kāi)錢(qián)包購(gòu)買。
渠道：
產(chǎn)品褪储、價(jià)格卵渴、營(yíng)銷方案都確定好了慧域，接下來(lái)就是在哪里賣的問(wèn)題鲤竹，一件2000元的毛呢大衣，在街邊擺攤顯然是不合適的。以前互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有現(xiàn)在發(fā)達(dá)時(shí)辛藻，很多商品是品牌商到總代理碘橘、經(jīng)銷商、分銷商吱肌、零售的過(guò)程痘拆，一層層往下流通最終到達(dá)用戶手中。現(xiàn)在有了互聯(lián)網(wǎng)氮墨，有了電商纺蛆，產(chǎn)品可以從廠家直達(dá)用戶，中間的層層加價(jià)可以砍掉规揪，商家可以賣得更多桥氏，用戶花費(fèi)的成本也大大降低。但是猛铅，電商就是最優(yōu)的渠道了嗎字支？未必！現(xiàn)在線上獲取用戶的成本越來(lái)越高奸忽，前幾年競(jìng)爭(zhēng)比較小堕伪，只要做好圖片上傳就會(huì)有人購(gòu)買；現(xiàn)在做好了基礎(chǔ)準(zhǔn)備栗菜，還需要花錢(qián)做付費(fèi)推廣欠雌，甚至付出十幾塊錢(qián)才獲得一個(gè)潛在客戶（不一定成交），最終疙筹，線上開(kāi)店成本會(huì)趨于線下實(shí)體店的成本桨昙！那么，有更優(yōu)的渠道嗎腌歉？上一篇文章講到商業(yè)三流：信息流蛙酪、資金流、物流翘盖，更高效率的三流可以發(fā)展出更優(yōu)的渠道桂塞。人工智能有了更優(yōu)的信息流（智能衣柜知道你缺什么衣服并下單購(gòu)買），資金流現(xiàn)在還是網(wǎng)絡(luò)支付比較有效率馍驯，物流在于時(shí)間上的區(qū)別阁危，更快收到購(gòu)買的產(chǎn)品就是更優(yōu)的方式（實(shí)體店取貨、無(wú)人機(jī)送貨汰瘫、全國(guó)多倉(cāng)庫(kù)就近發(fā)貨……）
劉潤(rùn)老師說(shuō)狂打，想象一個(gè)人推巨石上山，做產(chǎn)品混弥，就是把這塊千鈞之石推上萬(wàn)仞之巔趴乡，獲得盡可能大的勢(shì)能，然后在最高點(diǎn)一把推下去，用營(yíng)銷和渠道減小阻力晾捏，把勢(shì)能轉(zhuǎn)化為最大的動(dòng)能蒿涎，獲得盡可能深遠(yuǎn)的用戶覆蓋。
可見(jiàn)惦辛，做好產(chǎn)品是最關(guān)鍵部分劳秋，做出好的產(chǎn)品，才可以在價(jià)格胖齐、營(yíng)銷玻淑、渠道方面有大的進(jìn)退空間。試想呀伙，在人人都是自己這家公司CEO的時(shí)代岁忘，我們?cè)撛趺唇梃b這套模型發(fā)展得更好？
最重要的是產(chǎn)品区匠，我們的產(chǎn)品是什么干像？我覺(jué)得“個(gè)人品牌”是我們的一個(gè)產(chǎn)品，個(gè)人品牌下是能力驰弄、態(tài)度麻汰、性格……那么我要怎樣打造個(gè)人品牌呢？現(xiàn)階段我的能力在于電商運(yùn)營(yíng)推廣戚篙，略懂美工和文案五鲫，可以往這兩個(gè)方面深入發(fā)展。其他能力包括投資理財(cái)以及現(xiàn)在練習(xí)的寫(xiě)作（未來(lái)寫(xiě)作要成為重要能力）岔擂。
能力是可以培養(yǎng)的位喂，從最近一年自身的變化可以確認(rèn)。一年前對(duì)商業(yè)止于興趣乱灵，現(xiàn)在對(duì)商業(yè)的一些知識(shí)有了深刻的理解塑崖；一年前對(duì)電商運(yùn)營(yíng)沒(méi)有概念，現(xiàn)在對(duì)其有了整體的理解并且參與其中痛倚；一年前止于500字的日記寫(xiě)作规婆，現(xiàn)在可以把學(xué)到的知識(shí)用2000字寫(xiě)出來(lái)……
現(xiàn)在最想打造出來(lái)的能力是寫(xiě)作，方向?yàn)闋I(yíng)銷寫(xiě)作和文案寫(xiě)作蝉稳，就是說(shuō)商業(yè)應(yīng)用文抒蚜，它還有一個(gè)名字叫做“銷售信”。未來(lái)耘戚，“銷售信”也要成為我的產(chǎn)品嗡髓，至于能量模型中的價(jià)格、營(yíng)銷和渠道收津，哈哈饿这，本文已經(jīng)包含浊伙，雖然不是很明顯，但是在能力打造的初始階段蛹稍，誰(shuí)不是笨拙的呢？是吧部服，我通過(guò)這篇文章的寫(xiě)作（渠道）唆姐，把我目前所擁有的能力展現(xiàn)了出來(lái)（營(yíng)銷），價(jià)格嘛廓八，即是讀者的點(diǎn)贊和評(píng)價(jià)…
