群體的觀念
這些觀念可以分為兩類：一類是那些因一時(shí)的環(huán)境影響涉兽，來得快、去得也快的觀念篙程，譬如對某人或某個(gè)理論的迷戀枷畏；另一類是基本觀念，它們因?yàn)榄h(huán)境虱饿、遺傳規(guī)律和公眾意見的影響而極具穩(wěn)定性拥诡，過去的宗教觀念，以及今天的社會(huì)主義和民主觀念氮发，都屬于這類觀念渴肉。
基本的觀念就如緩緩流動(dòng)的河水，暫時(shí)性的觀念就像一直在變化的小浪花爽冕，雖然不那么重要仇祭，但是會(huì)時(shí)不時(shí)地翻騰，顯得比河水更引人注意颈畸。
群體的推理
不能絕對地說乌奇，群體不會(huì)推理或不受推理的影響。
但是它所接受的論證眯娱，以及能夠?qū)λa(chǎn)生影響的論證华弓，在邏輯上根本講不通。因此困乒，即便把它們稱為推理，也只能算是一種比喻贰谣。
如同高級的推理一樣娜搂，群體低下的推理能力也要借助于觀念。不過吱抚，在群體所采用的各種觀念之間百宇，只存在著表面上的相似性或連續(xù)性。群體的推理方式類似于因紐特人的方式：他們從經(jīng)驗(yàn)中得知秘豹，冰這種透明物質(zhì)放在嘴里可以融化携御，于是便認(rèn)為同樣屬于透明物質(zhì)的玻璃，放在嘴里也會(huì)融化；或者像野蠻人一樣啄刹，以為吃下驍勇敵手的心臟涮坐，便會(huì)得到他的勇氣；或是像一些被雇主剝削的苦力誓军，受到一個(gè)雇主的剝削袱讹，便認(rèn)為天下所有雇主都是剝削者。
群體推理的特點(diǎn)昵时，是把表面上相似捷雕，但實(shí)際上不同的事物攪在一起，并且立刻把具體的事物進(jìn)行普遍化推論壹甥。知道如何操縱群體的人救巷，也在不斷給他們灌輸這種論證方法，因?yàn)檫@是能夠影響群體推理的唯一方法句柠。而包含了諸多環(huán)節(jié)的邏輯推論浦译，對群體來說是完全不能理解的，因此我們不妨說俄占，群體并不會(huì)推理或總是錯(cuò)誤地推理管怠，他們也不受推理過程的影響。一旦讀到某些演說詞缸榄，其中的弱點(diǎn)經(jīng)常讓人感到訝異渤弛，但是它們對聽眾卻有巨大的影響。人們通常忘記的一點(diǎn)就是甚带，演說詞并不是讓哲學(xué)家閱讀的她肯，而是用來說服群體的。同群體有密切交往的演說家鹰贵，知道如何利用想象來吸引他們晴氨。只要他成功地做到了這一點(diǎn)，他便達(dá)到了自己的目的碉输，利用群體的非理性做他自己想做的事情籽前。20本滔滔不絕的長篇論證，還不如演說家?guī)拙溆刑栒倭Φ脑挕?/p>
群體的想象
就像缺乏推理能力的人一樣敷钾，群體的想象力不但強(qiáng)大枝哄、活躍，而且非常容易受到影響阻荒。一個(gè)人挠锥、一件事或一次事故都能在他們頭腦中喚起栩栩如生的形象。從某種程度上講侨赡，群體就像一個(gè)沉睡中的人蓖租，他的理性已被暫停粱侣，因此頭腦中能產(chǎn)生極其逼真、鮮明的形象蓖宦，但是只要他開始思考齐婴，這種形象便會(huì)煙消云散。既然群體沒有思考和推理的能力球昨，那么再荒謬的事情尔店，群體也往往會(huì)深信不疑。
所以越是不同尋常的主慰、傳奇式的東西嚣州，越會(huì)打動(dòng)群體。實(shí)際上共螺，如果我們對一種文明仔細(xì)分析一下该肴，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，它得以存在的真正基礎(chǔ)正是那些神奇的藐不、傳奇般的內(nèi)容匀哄。歷史上，表象總是比真相起著更重要的作用雏蛮，不現(xiàn)實(shí)的因素總是比現(xiàn)實(shí)的因素更重要涎嚼。
因?yàn)槿后w只會(huì)形象思維，所以也只能被形象所打動(dòng)挑秉。因此法梯，只有形象能夠震懾或吸引群體，并成為他們的行為動(dòng)機(jī)犀概。
因此立哑，最能活靈活現(xiàn)反映形象的戲劇表演，總是對群體有著巨大的影響姻灶。在羅馬民眾的眼里铛绰，面包和好戲是最大的幸福，有了它們?nèi)松退銏A滿了产喉。在此后的所有時(shí)代里捂掰，這種理想很少發(fā)生過改變。最能打動(dòng)各種群體想象力的莫過于戲劇表演了曾沈。所有觀眾同時(shí)體驗(yàn)著同樣的感情尘颓，如果這些感情沒有立刻轉(zhuǎn)變成行動(dòng)，不過是因?yàn)樽顭o意識(shí)的觀眾也深深明白：自己正處于幻覺之中晦譬，笑聲與淚水都是因?yàn)槟莻€(gè)想象出來的離奇故事。
