作者:戴羽
今天续崖，一臺(tái)沒有網(wǎng)絡(luò)的電腦敲街，對(duì)我們來(lái)說(shuō)應(yīng)該沒有任何用處。但是严望，在80 年代多艇，就連斯坦福大學(xué)內(nèi)的電腦，都是沒有連結(jié)網(wǎng)絡(luò)的像吻。當(dāng)時(shí)一位在斯坦福攻讀統(tǒng)計(jì)與計(jì)算機(jī)碩士學(xué)位的女學(xué)生峻黍，和一群朋友為了要讓電腦可以互相溝通，研發(fā)出了一套「網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)」拨匆。這位女碩士生是Sandy Lerner奸披，他之后更用這套系統(tǒng)創(chuàng)辦了今天市值2190 億美元的「思科」公司（Cisco）。
Sandy Lerner 父母在他4 歲時(shí)就離婚了涮雷，因此阵面，他從小就和阿姨一起住在北加州一個(gè)名為Clipper Gap 的地方。Lerner 的阿姨在那里有一個(gè)農(nóng)場(chǎng)洪鸭，他們不但養(yǎng)了牛样刷，而且還種了梨子樹。年幼的Lerner 也因?yàn)槌Ｔ谀抢飵兔谰簦砸矏凵狭藙?wù)農(nóng)的生活置鼻。
1975 年，Lerner 從加州州立大學(xué)政治系(California State University) 畢業(yè)后蜓竹，得到了克萊蒙研究大學(xué)(Claremont Graduate School) 的全額獎(jiǎng)學(xué)金箕母，所以他開始他的經(jīng)濟(jì)系碩士生的生活。在念書的同時(shí)俱济，Lerner 也在克萊蒙研究大學(xué)的電腦室中兼職嘶是，他發(fā)現(xiàn)只要懂得寫程式，他就能每小時(shí)賺到25 美元蛛碌。他覺得或許他可以靠這個(gè)維生聂喇。
創(chuàng)新點(diǎn)：他不在乎產(chǎn)品是不是屬于自己的，只期望能夠盡快讓更多人接觸到他們需要的東西蔚携。
本文2 大重點(diǎn)：1. 專注在提供大家需要的東西希太，先不管錢會(huì)被誰(shuí)賺走。2. 想要有一點(diǎn)成就酝蜒，就要忍受有如上戰(zhàn)場(chǎng)一樣的辛苦誊辉。
1. 專注在提供大家需要的東西，先不管錢會(huì)被誰(shuí)賺走
在克萊蒙研究大學(xué)畢業(yè)后亡脑，Lerner 想要繼續(xù)他的學(xué)業(yè)堕澄，因此他到斯坦福進(jìn)修統(tǒng)計(jì)與計(jì)算機(jī)碩士洲尊。正好，當(dāng)時(shí)的政治系所需要雇用一些工程師奈偏，為他們的做一些統(tǒng)計(jì)的運(yùn)算，因此Lerner 就也同時(shí)到那里工作躯护。
在斯坦福惊来，Lerner 認(rèn)識(shí)了一群志同道合的科技天才，包括他未來(lái)的丈夫Leonard Bosack棺滞。他們一群人每天都在一起裁蚁，研究著當(dāng)時(shí)最熱門的新科技：「電腦」以及它各種的運(yùn)用。
圖說(shuō)：Sandy Lerner和Leonard Bosack
當(dāng)時(shí)斯坦福大學(xué)內(nèi)有大約5000 多臺(tái)的電腦枉证，但是它們都沒有辦法互相溝通。為了讓學(xué)生們的研究工作能夠更快更方便移必，斯坦福決定要自行研發(fā)讓電腦互相連結(jié)的網(wǎng)絡(luò)室谚，但是斯坦福一直沒有成功。
于此同時(shí)崔泵，Lerner 和他的朋友們秒赤，也正在和校外的ARPANET（The Advanced Research Projects Agency Network，Internet 的前身）研發(fā)團(tuán)隊(duì)合作憎瘸，研發(fā)電腦網(wǎng)絡(luò)入篮。當(dāng)Lerner 發(fā)現(xiàn)斯坦福的團(tuán)隊(duì)不能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)想法時(shí)，他就將他們團(tuán)隊(duì)的研發(fā)成果提供給斯坦福幌甘。結(jié)果潮售，斯坦福采用了他們的設(shè)計(jì)，讓校園中的電腦可以連結(jié)在一起锅风。
1980 年酥诽，Lerner 和Bosack 結(jié)婚，接著1981 年他們一起從斯坦福畢業(yè)皱埠，然后也在斯坦福找到了工作盆均。Bosack 擔(dān)任計(jì)算機(jī)科學(xué)系的電腦系統(tǒng)負(fù)責(zé)人，而Lerner 則管理商學(xué)院的電腦漱逸。雖然有著非常好的工作與生活泪姨，Lerner 和Bosack 都認(rèn)為他們?cè)O(shè)計(jì)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)應(yīng)該要讓更多人使用。因此饰抒，他們嘗試說(shuō)服斯坦福將這個(gè)技術(shù)注冊(cè)然后買給其他有需要的公司肮砾。
但是，由于這個(gè)技術(shù)是利用ARPANET 的經(jīng)費(fèi)開發(fā)出來(lái)的袋坑，所以它是屬于「公共領(lǐng)域」的知識(shí)仗处，因此，斯坦福不愿意去注冊(cè)它，也不相信它值任何錢（因?yàn)樵凇腹差I(lǐng)域」的知識(shí)是無(wú)法申請(qǐng)專利的）婆誓。
Lerner后來(lái)回顧這件事時(shí)吃环，他說(shuō)：「在那時(shí)候，斯坦秆蠡茫可以注冊(cè)以及完全擁有這個(gè)技術(shù)會(huì)帶來(lái)的所有收益郁轻，我們根本不在乎，因?yàn)槲牧簦覀冊(cè)谒固垢Ｒ呀?jīng)有一份很好的工作了好唯。我們只是希望更多的人可以使用到這個(gè)技術(shù)≡锍幔」
既然他們無(wú)法說(shuō)服斯坦福骑篙，又堅(jiān)信這個(gè)技術(shù)可以造福更多的人，Lerner 和Bosack 于是決定放棄穩(wěn)定高薪的工作森书，離開斯坦福靶端，自己創(chuàng)業(yè)。
創(chuàng)立新公司首先需要一個(gè)名字和標(biāo)志凛膏，因?yàn)樗麄冮_發(fā)的產(chǎn)品是「電腦閘道」(Gateway) 而且他們又身處與加州躲查，所以，他們馬上就想到用著名的「金門大橋」(Golden Gate Bridge)做為標(biāo)志译柏，而這個(gè)標(biāo)志雖然經(jīng)過(guò)了多代的演化镣煮，還是以「金門大橋」為主。至于公司名字鄙麦，由于電腦相關(guān)的名稱都已經(jīng)被其他人注冊(cè)典唇，在試了35 個(gè)名字后，Lerner 決定用金門大橋所在地胯府，舊金山(San Francisco) 名字中的一部分介衔，于是，Cisco 在1985 年正式誕生了骂因。
2. 想要有一點(diǎn)成就，就要忍受有如上戰(zhàn)場(chǎng)一樣的辛苦
離開了舒適的工作寒波，Lerner 馬上就要面對(duì)艱苦的創(chuàng)業(yè)生活乘盼。由于沒有任何錢租辦公室，Lerner 和Bosack 只好在自己的客廳中工作俄烁。他們會(huì)將買回來(lái)的材料都放在客廳绸栅，然后由Bosack 和其他同事一臺(tái)接一臺(tái)的將他們的產(chǎn)品：「網(wǎng)絡(luò)路由器」 (Network Router) 組裝起來(lái)，然后賣給客戶页屠。
每當(dāng)被問(wèn)起這段歲月時(shí)粹胯，Lerner 總會(huì)自嘲說(shuō)：「賈伯斯在車庫(kù)中創(chuàng)業(yè)蓖柔，我好多了，最少還還能在有暖氣的客廳风纠】雒」
當(dāng)時(shí)他們沒有任何業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，但是每月已經(jīng)能夠賣出大約25萬(wàn)美元的產(chǎn)品竹观。這是因?yàn)長(zhǎng)erner和Bosack在這個(gè)新興的「網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)」非常有名（畢竟他們建置了斯坦福的網(wǎng)絡(luò)）所以镐捧，有需要的客戶都會(huì)自動(dòng)找上門。他們第一位客戶是HP (Hewlett Packard Laboratories)栈幸、第二位是美國(guó)紐澤西州的最大高等學(xué)府-羅個(gè)斯大學(xué)(Rutgers University)、而第三位則是飛機(jī)制造商波音(Boeing)帮辟。
（圖片擷人僦贰：Flickr）
雖然客戶來(lái)源不是問(wèn)題，但是資金周轉(zhuǎn)就沒有那么容易了由驹。為了有足夠的錢購(gòu)買原物料和付薪資芍锚，Lerner 和Bosack 將房子抵押了。Lerner 除了Cisco 的工作蔓榄，也到另外一家電腦公司上班并炮，賺取他們的生活費(fèi)。除此之外甥郑，他們也刷爆了所有的信用卡逃魄。當(dāng)他們需要更多的錢時(shí)，只好到處借錢澜搅。
雖然他們產(chǎn)品的利潤(rùn)很高伍俘，但是，因?yàn)樗麄兒芏嗫蛻舳际谴髮W(xué)勉躺，而大學(xué)的付款期都很長(zhǎng)（大部份是90天）癌瘾，所以一直都為了有足夠的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)而煩惱。為了解決這個(gè)問(wèn)題饵溅，Lerner決定要去找投資者妨退。他們見了大概80位投資者，但是蜕企，沒有人能夠了解他們的產(chǎn)品咬荷。更重要的是，投資者都不相信一項(xiàng)基于「公共領(lǐng)域」知識(shí)的商品能夠大賣轻掩，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手能夠很快的利用同樣的知識(shí)打造出類似的產(chǎn)品萍丐。
因此，Lerner 一直都處于「月光族」的狀態(tài)放典，他們靠著信用卡過(guò)日子逝变，當(dāng)收到客戶付款時(shí)基茵，就趕快付清所有的欠款，然后用剩下來(lái)的錢買新訂單需要的原物料壳影，然后又繼續(xù)靠信用卡過(guò)日子拱层。Lerner 形容說(shuō)：「試想像躲在第一次世界大戰(zhàn)時(shí)，充滿泥濘的戰(zhàn)壕中宴咧，不停的被德軍用炮擊和毒氣攻擊根灯。而且沒有食物、沒有換班掺栅、沒有睡眠烙肺，那段日子是如此的令人精神緊繃⊙跷裕」
除了經(jīng)濟(jì)壓力之外桃笙，Lerner 和Bosack 的感情，也因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間的只專注于工作沙绝，而開始產(chǎn)生了問(wèn)題搏明。根據(jù)Lerner 的說(shuō)法：「我們?yōu)镃isco 付出了一切，包括健康與婚姻闪檬⌒侵」
到了1987 年，Lerner 總算找到一位有興趣的投資者粗悯，Don Valentine虚循。在經(jīng)過(guò)一番洽談后，Valentine 決定投資250萬(wàn)美元样傍，而Lerner 和Bosack 將會(huì)保留Cisco 30% 的股份邮丰。這雖然解決了Cisco 的財(cái)務(wù)問(wèn)題，但是卻埋下了更大的危機(jī)铭乾。
在Valentine 入主Cisco 后剪廉，公司的文化開始漸漸改變。Cisco 不再是工程師的公司炕檩，而開始更注重銷售與盈利斗蒋。Valentine 不久后就指派John Morgridge 擔(dān)任Cisco 的執(zhí)行長(zhǎng)，而Morgridge 和Lerner 的關(guān)系笛质，一起步就非常不順利泉沾。Morgridge 在第一次見到Lerner 時(shí)，就對(duì)他說(shuō)：「我聽說(shuō)你是Cisco 一切問(wèn)題的根源妇押！」
Morgridge 和Lerner 在很多事情上無(wú)法達(dá)成共識(shí)跷究，而董事會(huì)顯然的選擇支持Morgridge。于是Morgridge 決定開除Lerner敲霍。Bosack 在那個(gè)時(shí)候雖然和Lerner 的感情已經(jīng)出現(xiàn)了危機(jī)俊马，但是依然選擇和Lerner 同進(jìn)退丁存。于是，Cisco 的兩位創(chuàng)辦人柴我，就在同一天離開了他們一手創(chuàng)立的公司解寝。
Lerner 當(dāng)時(shí)35 歲……
遭遇人生最大挫折后，Sandy Lerner 沒有被打倒艘儒。她站起來(lái)聋伦，拍拍灰塵，然后……
創(chuàng)辦了一家化妝品公司界睁。沒錯(cuò)觉增，從「路由器」，到「化妝品」翻斟！
Sandy Lerner 故事的第二幕逾礁，明天繼續(xù)……
