河內(nèi)的法國殖民政府曾經(jīng)頒布過一條法令：人們每交出一只死老鼠，政府就給他發(fā)錢糠雨。政府這樣做本是想控制鼠災(zāi)，但這條法令卻導(dǎo)致人們養(yǎng)殖老鼠徘跪。
1947年甘邀，當(dāng)死海的卷軸被發(fā)現(xiàn)時(shí)，考古學(xué)家們懸賞收集每一張新發(fā)現(xiàn)的羊皮紙手稿垮庐。結(jié)果松邪，為了增加手稿數(shù)量，那些羊皮紙被撕碎了突硝。同樣的事也發(fā)生在19世紀(jì)的中國测摔，當(dāng)懸賞征購恐龍骨時(shí)，農(nóng)民們會(huì)將挖出的完好恐龍骨砸碎解恰，再去領(lǐng)賞锋八。
這是激勵(lì)過敏傾向的例子。它先是說明了一個(gè)平庸的事實(shí)：人們會(huì)對(duì)激勵(lì)機(jī)制做出反應(yīng)护盈。這不奇怪挟纱。人都會(huì)做對(duì)自己有益的事情。令人吃驚的是兩個(gè)次要方面：第一腐宋，一旦有激勵(lì)加入游戲或改變了激勵(lì)紊服，人們就會(huì)迅速而劇烈地改變自己的行為檀轨；第二，人們是對(duì)激勵(lì)做出反應(yīng)欺嗤，而不是對(duì)激勵(lì)背后的目的做出反應(yīng)参萄。
專科醫(yī)生總想盡可能全面地為你治療和動(dòng)手術(shù)——即使沒那個(gè)必要煎饼。投資顧問樂于向你“推薦”任何金融產(chǎn)品讹挎，因?yàn)樗麄儠?huì)得到一份銷售傭金。企業(yè)家和投資銀行家的生意計(jì)劃沒有價(jià)值吆玖，因?yàn)檫@些人參與金融交易的直接利益筒溃。古老的諺語怎么說來著？“千萬別問理發(fā)師你是否需要理發(fā)沾乘×保”
結(jié)論：請(qǐng)小心激勵(lì)過敏傾向。如果你對(duì)某個(gè)人或某個(gè)組織的行為感到吃驚翅阵，請(qǐng)你想想歪玲，那后面隱藏著什么激勵(lì)機(jī)制。我保證怎顾，你可以這樣解釋90%的行為读慎。激情、精神疾病槐雾、心理障礙或惡意最多占到10%夭委。
投資大師查理·芒格走進(jìn)一家漁具店，突然在一個(gè)支架前停下募强，拿起一只一閃一閃株灸、引人注目的塑料魚餌，問店主：“請(qǐng)問擎值，魚類真的會(huì)喜歡這種東西嗎慌烧？店主笑笑：“查理，這玩意兒我們可不是賣給魚的鸠儿∫傥茫”
