一切廣告文案，都是為了引導用戶做出改變悉患。
改變他們的想法和態(tài)度售躁，
讓他們往我們想要的方向改變，
達到我們的預設目標陪捷。
但結(jié)果往往是：
文案寫好沒人點擊市袖！
用戶看了沒有轉(zhuǎn)化！
不知道如何通過文案影響用戶付枫！
......
往下看！純干貨文案寫作技巧二打！你值得擁有掂榔！
1.賣點集中
“不要試圖把一個產(chǎn)品的多個賣點同時推向消費者“，這是很多國內(nèi)外文案實踐大師給我們的一條建議瑞信。
電子閱讀類APP的賣點是什么穴豫？智能語音閱讀？圖書范圍覆蓋廣秤涩？大IP獨家版權(quán)司抱？
一篇產(chǎn)品營銷文案，如果僅僅是一個產(chǎn)品賣點的羅列匀谣，一方面目標過于分散资溃，另一方面消費者根本看不過來，也記不住后频。
網(wǎng)易蝸牛讀書拋開了眾多賣點暖途，回歸到了讀書的本質(zhì)膏执。
只選取其中“讀書”這個賣點更米，引導大家讀書靜心。
2.鎖定精準目標人群
未來有多美迟几，我不知道；美會更有未來臊泰，我確定蚜枢。這句文案出自天貓國際聯(lián)合全球高能精華品牌的一支廣告片。文案表達的是需频，女主在生活巨大壓力下筷凤，沒有放棄和妥協(xié)，而是給了生活一個漂亮的回擊挪丢。
這句文案出自奔馳為關(guān)注全球女性的項目——she ‘s Mercedes 拍攝的廣告片吗伤。文案充滿自信獨立，展現(xiàn)了現(xiàn)代女性的價值觀巢块，表達了“遇見自己更看見知己”的理念巧号，得到了許多女性的認可。
以上兩個文案都將目標人群對準了女性越走。文案這事靠欢，其實說白了就是在對的場景下用對的方式給對的人講對的話。所以骡澈，你的文案掷空，最好得鎖定好精準目標人群囤锉，哪怕是說出只有他們聽得懂的話也沒關(guān)系官地。如果你有很多話要給不同的人說烙懦，那就對不同的人群用不同的話來講。
3.制造反差沖擊
你應該經(jīng)常聽到別人說沧侥，有一種創(chuàng)意叫做：顛覆嘗試魄鸦、意料之外，這種方法也同樣非常適合用于文案旺罢。
人們所期望的愛情是绢记，即使真愛錯過，回過頭卻發(fā)現(xiàn)他或她依然還在跪解，所以大多電影或電視劇都是HE結(jié)局签孔。但是電影《后來的我們》反其道行之，從一開始就告訴我們相愛的人可能不會在一起图仓。這個時候但绕，一個出乎意料又情理之中的表達捏顺，可能會顛覆用戶常識性認知，從而引發(fā)用戶好奇幅骄，借此有效的牽住用戶。
4.與“我”相關(guān)
想象一下烛亦，你走在一條嘈雜的街道上懂拾，怎樣才能迅速獲得你的注意力岖赋？我想，大喊一聲你的名字唐断，這應該是一個不錯的辦法脸甘。即使是在嘈雜的街道上，一旦叫出你的名字丹诀，你的注意力就會被迅速吸引铆遭。沒辦法，我更關(guān)心與我相關(guān)的信息碗脊，你也一樣橄妆。
這個世界很殘酷的呼畸，想要什么東西就自己爭取÷《上海女子圖鑒》是一部講述女性在大都市打拼的劇，其中的文案描述的好像就是在外獨立打拼的自己花嘶。
凱爵啤酒這次的文案椭员，很寫實笛园、很真實侍芝。無論是海報里各種借酒消愁的場景埋同，還是文案中對現(xiàn)實生活的無奈凶赁，其實都是我們?nèi)粘Ｉ畹膶懻铡Ｈ松镏掳澹傆心敲磶滋靻蕷獾臅r候咏窿。
那么，不管是視頻翰灾、聲音纸淮，還是文字、畫面绘面，你可以首先突出與“他”相關(guān)侈沪，多使用你的消費者關(guān)注圈內(nèi)的信息或熟知的場景。比如很多文案會刻意地刻畫一個人物形象瘦馍，或者講一個與目標人群類似的主角的故事应役，讓讀者看著看著就覺得“這說的不就是說的我嗎！”結(jié)果就是高度卷入院崇∨圩妫或者你直接在文案中明確描述對應人群所在的地域蕉陋、年齡拨扶、性別茁肠、職業(yè)、社會階層等等，讓用戶一眼就知道這條信息于“我”有用奶赔。
5.打造認知缺口
欲要賣米飯杠氢，先制造饑餓感。在文案內(nèi)容創(chuàng)作绞旅，特別是取標題的時候温艇，你想讓用戶進一步去探索勺爱，想要他們對你的內(nèi)容感興趣。那首先就需要引起他的興趣卫旱。用戶好奇你在說什么围段，也就會產(chǎn)生繼續(xù)的欲望。如果你一句話把什么都說完了适贸，用戶也都知道了你將要表達的內(nèi)容段磨，那然后呢？估計就是換下一條了砾隅。
原來愛情是：我正要表白晴埂，而你也剛好“正在輸入”。剛開始看這個文案精耐，你可能不知道這個產(chǎn)品是什么琅锻？但是文案結(jié)合產(chǎn)品后，你就了解了這個文案的含義惊完。少女的暗戀处硬。那種似醉非醉的狀態(tài)，大概是微醺最好的體現(xiàn)凿跳。
用戶沒了閱讀的動力和興趣控嗜，這是一件很可怕的事骡显。有用戶不知道卻又想要知道的東西，這就是認知缺口承边。最好在告訴用戶一個很吸引人的東西時石挂，留一點懸念痹愚，不說它究竟是什么，慢慢道來窖式。
6.場景化打造
我們總是說文案要喚起用戶的記憶，引起用戶共鳴动壤，引爆用戶情緒......這其實就是喚起用戶內(nèi)容深處的一個個場景萝喘。
誰沒有過宿舍生活呢？以前總想有自己的空間，以后想見面也難阁簸。閑魚在畢業(yè)季時推出的文案爬早，就是給用戶制造一個場景聯(lián)想，讓用戶能觸景生情而關(guān)聯(lián)到品牌或產(chǎn)品启妹，從而傳達出品牌定位或產(chǎn)品價值筛严，并產(chǎn)生高轉(zhuǎn)化。
好的技巧能夠讓我們事半功倍饶米，產(chǎn)生不錯的效果桨啃。但是仍需謹記：文案沒有固定的標準答案，沒有什么放之天下皆準的通用模板优幸。如果說有，那也是自己找出來的褪猛！
