——◆話題◆——
如何跳出企業(yè)的局限性，站在行業(yè)的高度坷襟，從創(chuàng)造價值的角度重新給自己定位生年。
——◆一個概念◆——
價值鏈分析：
哈佛商學院教授邁克爾·波特在《競爭優(yōu)勢》提出這個概念婴程。他認為公司經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié)，都是為了創(chuàng)造價值——這些環(huán)節(jié)疊加在最后的產(chǎn)品上抱婉，形成了整體的客戶價值档叔；
組織可以從整體價值分拆出每個環(huán)節(jié)的價值桌粉，找到突破點，形成獨特的競爭力衙四。
比如當年京東崛起铃肯，面對的第一大對手就是淘寶——該如何超越，好像處處是機會届搁，又處處都難缘薛。京東從價值鏈反推——
“我們這個行業(yè)的核心價值是什么？”
京東的生意就是個網(wǎng)店卡睦，網(wǎng)店的客戶價值很好定義：最便宜、最放心表锻、最快到達恕齐。
“做好這個價值鏈條，需要什么核心能力瞬逊？”
京東發(fā)現(xiàn)：在價格的優(yōu)惠力度上很難超越淘寶显歧，在放心程度上可以做得比淘寶好，但頂多和天貓差不多确镊，唯一的突破口就在“更快到達”上士骤，所以，京東的 核心能力 就是 物流 蕾域。
?京東做了2件事?
第一是開放品類拷肌，讓自己不僅僅賣3C（信息家電），還加上了書旨巷、生鮮巨缘，提高用戶使用頻次。
第二是自建物流團隊和倉庫采呐，提高送貨速度若锁，最終在這一個點上形成破局「拢·
「 同樣的價值鏈又固，不同的企業(yè)思路也不同∶郝剩」
沃爾瑪選擇的則是另一個突破口—— 利用信息化系統(tǒng)達到零庫存口予。 降低了運送和倉儲成本，從而讓客戶少花錢涕侈，形成最便宜的核心競爭力沪停。
這2個問題其實也是每個職場人應該問問自己的：
“你所在行業(yè)的核心價值是什么？你提供哪個環(huán)節(jié)的價值？”
“做好這個價值鏈木张，需要你有什么能力众辨？”
這個角度思考問題，職業(yè)定位會變得非常清晰
——因為任務舷礼、職能鹃彻、職位名稱、平臺妻献，或者實現(xiàn)手段都會變蛛株，但是人性不變，需求也穩(wěn)定育拨。
莎士比亞戲劇中的段子和今天電影中的段子別無二致谨履；今天拍高端藝術(shù)照的人和當年畫油畫的人，都需要同樣的藝術(shù)修養(yǎng)+社交技能熬丧。
“我是通過……能力在……行業(yè)創(chuàng)造……價值的人”?笋粟，這個定位不會變。 抓住了價值鏈析蝴，也就抓住了本質(zhì)害捕。
舉個傳統(tǒng)媒體的例子——這個行業(yè)最近實在不好混，從業(yè)者紛紛逃離闷畸，很多人被互聯(lián)網(wǎng)搞得失業(yè)尝盼，找不到定位。其實媒體的核心競爭力從沒變過——
「“你所在行業(yè)的核心價值是什么佑菩？”
媒體的核心價值是 更快东涡、更準 地讓大眾知道發(fā)生了什么。
“做好這個價值倘待，需要什么能力？”
“更快”就是 響應更快组贺、傳播更廣 的反應和表達能力凸舵；
“更準”則是 一手信息和專業(yè)眼光 。
其中失尖，“更準”又比“更快”更有價值啊奄。因為快是體力活，天花板明顯掀潮；準是積累菇夸，有復利。」
大部分的編輯都只是盯著職位干活仪吧，想的都是發(fā)多少篇稿子庄新、拿多少稿酬，怎樣能當主編……
但如果盯著行業(yè)價值，他的思考就變成：怎樣傳播更好更快择诈？如何接觸到一手信息械蹋？選擇哪個領(lǐng)域深耕？
7年前甚至更早就注意到互聯(lián)網(wǎng)的傳播效率之高羞芍，網(wǎng)絡語言表達的變化哗戈；
他們要做的其實無非是找準一個領(lǐng)域，持續(xù)地積累一流人脈（因為信息源頭是人）荷科，然后學會使用網(wǎng)絡語言傳播唯咬，就能穩(wěn)穩(wěn)站在價值鏈中間。
——◆“ 行走的價值鏈 ”◆——
是寫手畏浆？是名博主胆胰？大V？編輯全度？知識IP煮剧？大號？那些名字都只是拿出來忽悠吃瓜群眾的将鸵，其實他們就只是在不斷換方式勉盅、平臺做一件事——持續(xù)地創(chuàng)造核心價值，成為重要的價值鏈條顶掉。
我個人再鄭重推薦下——經(jīng)不經(jīng)商都該看看的 《李翔商業(yè)內(nèi)參》 草娜，在這個商業(yè)時代，花200塊買個懂商業(yè)的人在旁邊每天小窗痒筒，很安心宰闰。
古典、馬云共同推薦簿透，這是距離馬云最近一次了~
——◆古時黃河經(jīng)常改道◆——
每次改道移袍，舊的河道邊上都是哀鴻遍野，大旱三年老充。
盯地圖會死葡盗，一定要盯著流水。在職場里啡浊，流水就是價值鏈觅够。
基于價值鏈的職業(yè)定位的3個好處：
可遷移?——你的價值不受不同公司、職位的影響巷嚣，可在行業(yè)內(nèi)自由遷移喘先。春江水暖鴨先知，行業(yè)變換你先知廷粒。
能力提升快?——你不會被今天或明天的一個任務搞蒙窘拯，不是學學這個红且，搞搞那個，而是專注幾門——清晰自己的目標和專業(yè)度是刻意練習的第一前提树枫。
能力可帶走?——能力是自己能帶走的直焙，職位、關(guān)系砂轻、資源卻未必能帶走奔誓。
——◆怎樣找到價值鏈背后的能力？◆——
怎么更好地理解自己的價值鏈搔涝？你自己也許很難回答這個問題厨喂，除非你有很好的行業(yè)導師或顧問。我分享一個我時常問團隊的問題——
如果一年以后你離開團隊庄呈，工資翻了一番蜕煌，那是因為你這一年有什么長進（隱性能力），創(chuàng)造了什么結(jié)果（可識別的顯性指標）诬留？
這種能力在公司間通用斜纪，還能讓你身價倍增的能力，一般就是行業(yè)通用的核心價值了文兑。
操作方法是：
直接把自己的工資乘以2盒刚，然后在招聘網(wǎng)站上找找對應的工作要求。這個要求和你之間的差距绿贞，就是行業(yè)價值鏈的核心能力因块。
這樣的互動會讓我的團隊人才流失嗎？恰恰不會籍铁。
這樣我和團隊的關(guān)系變成了——你們努力讓自己能力翻番涡上，我盡量尋找更優(yōu)秀的價值鏈條留住大家，這才是員工和領(lǐng)導的分工拒名。
◆糟糕的企業(yè)◆
——員工努力地讓自己不被企業(yè)開除吩愧，企業(yè)努力地思考用這群慫貨怎么能賺錢，這就是綁在一起浪費生命了增显。
◆一段好的關(guān)系◆
不管是朋友雁佳、婚戀、創(chuàng)業(yè)還是友誼甸怕，一都是兩個離開對方都能獨立過好的人，只是因為更大的目標腮恩，才選擇走在一起梢杭。
所以—— 盯著職位，越盯越慫秸滴。盯著本質(zhì)武契，越盯越強。
——◆小結(jié)回顧◆——
盯著行業(yè)價值鏈的職業(yè)定位，與日常盯著績效的職業(yè)定位有什么不同咒唆？
基于價值鏈來發(fā)展競爭力有哪三個明顯的好處届垫？
有哪種簡單方式能夠更好地理解自己行業(yè)的價值鏈條，并且找到自己的能力差距全释？
——◆思考題◆——
把你的工資乘以2装处，然后上網(wǎng)看看相應的職位是什么？
這樣的職位需要哪些能力和經(jīng)驗浸船？
（淄ǎ回答問題的人都工資翻倍）
課程主理人：古典
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