畢業(yè)至今前三年選擇了自己喜歡的工作蔬芥，后三年選擇了愛與責任梆靖，奔走相告的保險業(yè)，在職剛好也是三年時間笔诵。
在保險行業(yè)里返吻，我經(jīng)歷了兩個不同身份的轉換，第一個角色是保險代理人乎婿，第二個角色是保險經(jīng)紀人思喊！
保險代理人：代理一家公司產(chǎn)品
第一個身份是在一家中英合資的外資保險公司任職，讓我從一名保險小白快速的成為一名專業(yè)的保險代理人次酌。
在這個行業(yè)里，我對自己的公司非常自豪舆乔，有過百年貴族血統(tǒng)的外資股東背景岳服，有行業(yè)內少有的險種優(yōu)勢，有強大的救援服務等等希俩。
客戶基于對我的信任和專業(yè)吊宋，選擇了我投保。很感謝有這樣大愛的一家公司和客戶們的信任颜武，讓我在行業(yè)內不斷面對新問題璃搜，不斷解決不斷成長拖吼。
自從有一天，我的一位保險客戶这吻，發(fā)了另外一家保險公司的產(chǎn)品吊档，表示這家公司的產(chǎn)品更好。我花了大半天的時間唾糯，研究了這款產(chǎn)品怠硼，并且還對比了每一個病種，最后的結論是：各有優(yōu)勢移怯，確實是別家公司產(chǎn)品從險種上來說更有優(yōu)勢香璃。看得出來客戶很想換了這家公司投保舟误，但基于對我的信任并沒有更換葡秒。
這時候我開始思考了：
我站在了誰的立場上？
后來我了解到了另外一個身份：保險經(jīng)紀人嵌溢。
保險經(jīng)紀人：代理多家公司產(chǎn)品
我第一次聽說了一個新名詞：
產(chǎn)銷分離眯牧！
所謂產(chǎn)銷分離，即保險公司把銷售業(yè)務外包給保險代理公司堵腹、保險經(jīng)紀公司等中介機構炸站，自己則專注于保險產(chǎn)品的生產(chǎn)，從而實現(xiàn)保險產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的分離疚顷。
那么有什么好處呢旱易？
第一，對保險公司而言腿堤，有助于保險公司利用各種外部渠道和資源阀坏，避免了傳統(tǒng)保險營銷模式所產(chǎn)生的龐大銷售成本，同時笆檀，當保險公司專注于產(chǎn)品設計和創(chuàng)新忌堂，其經(jīng)營效率也會得到提高。
第二酗洒，對營銷員而言士修，產(chǎn)銷分離有助于建立獨立的職業(yè)化銷售隊伍，可以解決營銷人員的員工身份和社會保障問題樱衷，增強營銷人員的穩(wěn)定感和歸屬感棋嘲，提升人均產(chǎn)能。
第三矩桂，對消費者而言沸移，產(chǎn)銷分離可以帶來“貨比三家”的服務，同時也避免了由于營銷員流失所造成的“孤兒保單”問題，更好地保護了消費者的權益雹锣。
眾觀我們的市場上网沾，從汽車業(yè)、房產(chǎn)業(yè)蕊爵、機票業(yè)等等辉哥，大多數(shù)行業(yè)都在實行產(chǎn)業(yè)集聚，以方便消費者進行貨比三家選出最適合的產(chǎn)品在辆。
那么证薇，產(chǎn)銷分離是保險市場成熟發(fā)達的標志。
從這里可以看出匆篓，保險經(jīng)紀人才是真正的站在了客戶的立場上浑度！
那么站在客戶的立場上，得到的好處又有那些呢鸦概？(如下圖)
基于我內心的出發(fā)點箩张，我選擇了一家綜合實力強大的上市保險中介公司：泛華金控集團。
在這家公司里包容性大窗市，無論是個人還是團隊都得到了更好的自由性和發(fā)揮性先慷。保險產(chǎn)品選擇多樣化，是一家真正的保險超市咨察。
我可以在每次詢問客戶的需求之后選擇三家合適他們的產(chǎn)品進行客觀性的比較论熙，基于客戶的選擇，并且從保險法出發(fā)摄狱，不偏向于某家保險公司脓诡，為客戶挑選產(chǎn)品，他們的體驗感非常好媒役。
在保險經(jīng)紀人的轉換上祝谚，從心出發(fā)，并且成為了一名獨立的保險顧問酣衷，我的責任就是幫助你利用保險金融工具規(guī)避人生風險交惯，過上踏實幸福的生活。
