原創(chuàng)： hcx_ang? 今天
好產(chǎn)品不是商業(yè)模式
關(guān)于商業(yè)模式扔役，我想到了我一個朋友。
今年1月份警医，我一個朋友找到我亿胸，想讓我給他的項目投點兒錢坯钦。
我說：那你給我講一下你的商業(yè)模式吧。
他說他想做一款基于親人社交的APP軟件侈玄。
產(chǎn)品的主要功能是親朋好友的音視頻保留婉刀，用感情來留存用戶，目前市場上還沒有這種app 序仙。
我說：很好突颊！繼續(xù)。
他接著說：
現(xiàn)在很多人工作都需要出差潘悼，家里人會想念律秃；
父母與子女都兩地分居，親人會牽掛治唤；
孩子從小長到長棒动，爸媽都想留下孩子的音視頻記憶。
我想做一款A(yù)PP來滿足這些需求宾添！
我說：太棒了迁客，這個產(chǎn)品非常棒！那——你打算怎么賺錢呢辞槐？
他說：這個這個掷漱，可以做線上廣告或者向用戶收費來盈利吧.......具體我還沒太想好！
講到這榄檬，你聽完他的項目卜范，如果是你，你會不會投這個項目鹿榜？
什么是商業(yè)模式海雪？
現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者想融資，商業(yè)模式都講不清楚舱殿！
到底什么是商業(yè)模式奥裸？
商業(yè)模式簡單來說就是你如何賺錢！
這里面有3個核心的問題：
你做什么沪袭？
你賣什么湾宙？
你怎么賣？
這3個問題是商業(yè)模式的核心冈绊！
舉例：阿里巴巴做的是電商平臺侠鳄，賣的是直通車廣告和推薦位，通過免費吸引商家開店然后收費死宣，這就是阿里巴巴的商業(yè)模式伟恶。
百度做的是搜索引擎，賣的是網(wǎng)絡(luò)廣告毅该，按用戶每次點擊來收取廣告費用博秫，這就是百度的商業(yè)模式潦牛。
我這個朋友呢，他想好了要做什么挡育，但是沒想好要賣什么和怎么賣罢绽！
這就不是一個好的商業(yè)模式，這個項目就存在風(fēng)險静盅。
可以這么說良价，一個商業(yè)模式的好壞直接決定著創(chuàng)業(yè)成敗蒿叠！
不好的商業(yè)模式明垢，投資人是不會投錢的。
什么是好商業(yè)模式市咽？
那到底什么是好商業(yè)模式呢痊银？
好的商業(yè)模式應(yīng)該是：簡單的、可持續(xù)的施绎、可延伸出無限后端的溯革！
1、簡單的谷醉；
越簡單的商業(yè)模式就越好致稀！
商業(yè)模式簡單，客戶容易懂俱尼、員工容易懂抖单、投資人容易懂，太復(fù)雜的別人不懂就不太好推廣遇八。
2矛绘、可持續(xù)的；
商業(yè)模式必須要可持續(xù)刃永，也就是客戶會重復(fù)消費货矮，開發(fā)一個客戶可以有“永久”收益！
3斯够、可延伸無限后端的囚玫；
也就是可以多角度挖掘客戶價值的。
比如雳刺，風(fēng)投女王徐新為什么會投京東劫灶？
因為京東的商業(yè)模式很簡單，就是通過線上賣家電數(shù)碼產(chǎn)品掖桦。
家電數(shù)碼是消耗品，所以客戶會重復(fù)購買供汛，也就是重復(fù)消費枪汪。
他們還會購買其它商品涌穆，所以京東慢慢就添加了更多品種來多角度挖掘客戶價值。
再比如雀久，博彩就是一個非常經(jīng)典的好商業(yè)模式宿稀，你看啊：
1赖捌、兩塊錢起步祝沸，客戶門檻低，有錢沒錢都能消費得起越庇；
2罩锐、冷門的賠率非常高，有機(jī)會中大獎能讓客戶持續(xù)興奮卤唉；
3涩惑、每個人都覺得自己有一套有效的邏輯，然后就根據(jù)這個邏輯不斷重復(fù)消費桑驱；
4竭恬、賭場的盈利模式是抽水模式，靠賠率賺錢熬的，穩(wěn)賺不賠痊硕！
其實一家公司賺不賺錢，從公司成立第一天就能看得出來押框。
我認(rèn)為只有兩類公司是可以賺到錢的：
一類是從創(chuàng)立第一天就賺錢的公司寿桨，公司賣出的每件產(chǎn)品都賺錢，而且有辦法越賣越多强戴，賣出規(guī)模來亭螟。
另一個類是需要積累到一定用戶規(guī)模才能爬過盈虧平衡點，但是產(chǎn)品具有不可替代性并且用戶粘性很高的公司骑歹。
除此之外预烙，也許能賺到錢，但無法賺到非常多的錢道媚！
最后扁掸，好的商業(yè)模式一定不容易復(fù)制。
越容易做的商業(yè)模式越容易復(fù)制最域，倒下去的也就越快谴分！
因為如果你做成功了，后面就會出現(xiàn)一窩瘋學(xué)習(xí)你的人镀脂，與你分享勝利果實牺蹄。
但如果你失敗了，痛苦卻是你一個人承擔(dān)的薄翅。
商業(yè)模式越早驗證越好
最后我要跟創(chuàng)業(yè)者說的是：想和做是兩回事沙兰，理論與實際是有差距的氓奈。
所以，商業(yè)模式你要越早驗證越好鼎天！
未經(jīng)驗證的商業(yè)模式很難確定是否真的可行舀奶！
舉例：現(xiàn)在很多人在網(wǎng)上講經(jīng)營、管理斋射、創(chuàng)業(yè)育勺，好像說的都頭頭是道，但可能沒什么用罗岖！
因為說和做不一樣涧至，是兩回事兒！
你不要看他們怎么說呀闻，你要看他們有沒有做出結(jié)果來化借。
