"我們只看團(tuán)隊(duì)。你的收入結(jié)構(gòu)是怎么樣的唯鸭？如果BAT進(jìn)入這個(gè)行業(yè)怎么辦须蜗？如何復(fù)制擴(kuò)張？產(chǎn)品是否有很強(qiáng)的可復(fù)制性？"
當(dāng)早期項(xiàng)目開(kāi)始進(jìn)入融資階段時(shí)明肮，經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到以上這些問(wèn)題菱农。讓我們更加科學(xué)地把融資過(guò)程分解開(kāi)來(lái)，也許更加容易看清楚其中的關(guān)鍵點(diǎn)：
投資階段
首先柿估，我們站在投資人的角度循未，看看在投資的產(chǎn)業(yè)鏈上分哪幾個(gè)階段：
- 孵化投資、天使投資秫舌、Pre-A的妖、Serial A、B足陨、C嫂粟、D...、Pre-IPO
投資機(jī)構(gòu)
- 孵化器钠右、天使投資人赋元、 VC、PE
創(chuàng)業(yè)過(guò)程
- 團(tuán)隊(duì)組建飒房、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品上線媚值、天使用戶獲取狠毯、產(chǎn)品迭代、商業(yè)模式探索（變現(xiàn)）褥芒、復(fù)制與擴(kuò)張
我到底想說(shuō)什么
- 首先嚼松，我們把創(chuàng)業(yè)過(guò)程和投資階段匹配起來(lái)，就能回答下面的問(wèn)題：
你融這筆錢(qián)锰扶，具體要做哪些事献酗？
如果你找的是小額的孵化投資，回答是：團(tuán)隊(duì)組建坷牛，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)罕偎。如果找的是天使投資或Pre-A，回答是：產(chǎn)品迭代京闰、天使用戶獲取颜及、團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充。如果找的是VC蹂楣，回答一般是：商業(yè)模式探索俏站。如果找的是PE，回答一般是：產(chǎn)品希望進(jìn)行復(fù)制與擴(kuò)張痊土。
- 如果我們?cè)侔淹顿Y機(jī)構(gòu)加進(jìn)來(lái)肄扎，整個(gè)問(wèn)題的答案就很清楚了：
為了提高融資的成功率，首先是確認(rèn)自己的項(xiàng)目是在整個(gè)過(guò)程中的哪個(gè)階段（創(chuàng)業(yè)過(guò)程），然后計(jì)算出與這個(gè)階段匹配的投資額度（投資階段）犯祠，最后找到靠譜的投資這個(gè)階段的機(jī)構(gòu)（投資機(jī)構(gòu)）萌丈。
- 說(shuō)得更簡(jiǎn)單一點(diǎn)：
你需要認(rèn)清你（項(xiàng)目）是誰(shuí)？你需要什么雷则？然后通過(guò)你的人脈找到對(duì)的投資人（或者投資人會(huì)自動(dòng)找你）辆雾。
說(shuō)得容易，做起來(lái)難啊...
