PPT演講對于我們做產(chǎn)品蒸苇、運營人的重要性：“如果你懂財務(wù)，你可以去當(dāng)CFO吮旅；如果你技術(shù)牛溪烤，你可以去做CTO；如果你PPT做得好庇勃，恭喜檬嘀，CEO虛位以待≡鹑拢”
看到這個標(biāo)題鸳兽，肯定會有很多老朋友會質(zhì)疑，為什么老付說運營越說越具象了罕拂？沒錯揍异，這一篇老付就要來說說PPT演講技巧，這個讓月薪兩萬和五千的產(chǎn)品（運營）人瞬間體現(xiàn)差距的技能爆班。本篇不主談PPT制作技巧衷掷，主要講解如何通過PPT演講來達到你想要的結(jié)果和目的：對內(nèi)搞定領(lǐng)導(dǎo)同事，對外搞定客戶同行投資人蛋济。全是老付這十來年的經(jīng)驗干貨棍鳖，引用案例大部分為原創(chuàng)，部分敏感信息模糊化處理碗旅。
開頭老付先引用一句話渡处，來看看PPT演講對于我們做產(chǎn)品、運營人的重要性：“如果你懂財務(wù)祟辟，你可以去當(dāng)CFO医瘫；如果你技術(shù)牛，你可以去做CTO旧困；如果你PPT做得好醇份，恭喜，CEO虛位以待吼具×欧祝”正處在風(fēng)口浪尖的賈布斯同學(xué)就靠這個，組建起一家過千億拗盒、曾經(jīng)是創(chuàng)業(yè)板市值最大的上市公司怖竭。所以，做好PPT并且講好它實在是太太太重要了陡蝇。
話不多說痊臭，還是老規(guī)矩哮肚，全篇結(jié)構(gòu)如下（大家警惕，大批干貨正在到來……）：
一广匙、PPT的本質(zhì)是演講允趟，那對于產(chǎn)品人來說，演講的本質(zhì)是什么鸦致？ 關(guān)鍵詞：（3V理論潮剪、認(rèn)同感、行為原因分層解析冰山模型）
二蹋凝、演講五大技巧之一：“聯(lián)系”的PPT技巧及案例分析 關(guān)鍵詞： （調(diào)性鲁纠、讓他們發(fā)出笑聲、互動）
三鳍寂、演講五大技巧之二：“敘述”的PPT技巧及案例分析 關(guān)鍵詞： （目錄頁、MECE分析法情龄、STAR法則迄汛、SMART原則、PDCA循環(huán)）
四骤视、演講五大技巧之三：“說明”的PPT技巧及案例分析 關(guān)鍵詞： （能用圖表就別用字鞍爱、舉例子、預(yù)留答疑時間）
五专酗、演講五大技巧之四：“說服”的PPT技巧及案例分析 關(guān)鍵詞： （明確目的睹逃、步步推理（wakeng））
六、演講五大技巧之五：“展示”的PPT技巧及案例分析 關(guān)鍵詞： （5W1H分析法祷肯、SWOT分析法沉填、富媒體）
一、PPT的本質(zhì)是演講佑笋，那對于產(chǎn)品人來說翼闹，演講的本質(zhì)是什么？
先看演講的解釋：“演講是演講者在一定場合或特定的時鏡中蒋纬，面對廣大聽眾猎荠，抒發(fā)情感，闡述要旨蜀备，宣傳和發(fā)表自己的主張和意見关摇，以感召聽眾產(chǎn)生共鳴的一種演說活動∧敫螅”老付覺得利用PPT做演講對于產(chǎn)品人的本質(zhì)就是在主線明確输虱、簡潔明了的PPT內(nèi)配以統(tǒng)計精準(zhǔn)、客觀準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)圖表通過邏輯清晰瓷蛙、環(huán)環(huán)緊扣的敘述來說服聽眾悼瓮、提升個人影響力的行為戈毒。
國際頂級演講導(dǎo)師馬丁?紐曼（Martin Newman）認(rèn)為演講能力是領(lǐng)導(dǎo)者的必備能力，同時他提出了應(yīng)該從3V即：視覺（visual）横堡、聽覺（vocal）埋市、語言（verbal）三個方面在演講中打造個人影響力。老付通過切身體會命贴，覺得作為產(chǎn)品或者運營在講解PPT的時候道宅，最重要也是最難的就是：說服聽眾，獲得認(rèn)同感胸蛛。老付還是準(zhǔn)備了一個通過3V在PPT演講中獲得認(rèn)同的聽眾行為原因分層解析的冰山模型：
在前幾篇中污茵，老付多次引用了冰山模型，因為只有知己知彼方能百戰(zhàn)不殆葬项，如圖所示泞当，聽眾如果要發(fā)生“認(rèn)同你”這個行為，就是因為有以上幾種心理需求民珍，從這張圖上襟士，我們基本上也可以對演講水平做了一個Level的劃分了：如果我們只是觸動影響了聽眾的顯性需求即技能及知識方面，只能達到會做能做和知道為什么要做的認(rèn)同感嚷量；而類似馬丁路德金以及馬云這樣的段位陋桂，是可以通過3V的演講，直達聽眾內(nèi)心隱形需求即價值觀蝶溶、自我定位嗜历、需求動機甚至人格特質(zhì)的認(rèn)同感，會覺得你傳達的信息很重要所以做->是我該做的->我要做甚至是我生來就是要做這種事。所以說，演講能力是領(lǐng)導(dǎo)者的必備能力堕绩，也是你個人價值中影響力和說服力的重要體現(xiàn)。月薪5k是專員摊唇，月薪20k是總監(jiān)！
明白了對于產(chǎn)品人的PPT及演講本質(zhì)涯鲁，接下來巷查，我們來講講演講中的五大技巧以及對應(yīng)PPT技巧案例分析：
二、演講五大技巧之一：“聯(lián)系”的PPT技巧及案例分析
全球最頂尖的演講平臺——TED的掌門人和演講教練克里斯·安德森抹腿，15年來他參與并指導(dǎo)了上千場TED演講岛请，與比爾·蓋茨、諾獎得主丹尼爾·卡尼曼警绩、超級暢銷作家肯·羅賓遜等無數(shù)優(yōu)秀演講者深入合作崇败，總結(jié)了第一手公開演講實戰(zhàn)經(jīng)驗。他在暢銷書——《演講的力量》分享了成功演講的5大關(guān)鍵技巧——聯(lián)系、敘述后室、說明缩膝、說服與揭露。
聯(lián)系：與觀眾建立起信任的紐帶
其實這一點更多的是在演講技巧上岸霹，例如老付每次在講PPT之前疾层，都會即興來幾句話的開場白，可以是自嘲贡避，可以是講一個簡短的笑話痛黎，最好是結(jié)合最近熱點或現(xiàn)場情況，這樣做會有三個好處：
- 迅速與觀眾建立起信任刮吧；
- 讓觀眾聚焦到你接下的演講中湖饱；
- 緩解自身緊張。
克里斯·安德森在書中也提到過類似的觀點：“放低自己杀捻；讓他們發(fā)出笑聲——而不是感到不安井厌！”當(dāng)你和別人一起放聲大笑時，你們雙方會產(chǎn)生共鳴水醋，這是建立聯(lián)系的絕佳工具旗笔。幽默是一種技術(shù)性的藝術(shù)，并非所有人都能夠駕馭拄踪。笨拙的幽默還不如不幽默，從網(wǎng)上下載的笑話很可能會適得其反拳魁。你真正要尋找的是與演講主題直接相關(guān)的有趣而真實的故事惶桐，或者是巧妙而幽默的語言表達。老付在前幾年參加互聯(lián)網(wǎng)大會的時候潘懊，還記得在下半程聽眾已經(jīng)有點失焦的時候姚糊，一位電商boss上去的開場白就是“我現(xiàn)在很難受，剛才一直不敢去上廁所授舟，因為怕回來位置沒了救恨。”頓時哄笑全場释树，然后很好的提升醒腦聚焦到他接下來的講解中肠槽。
關(guān)于“聯(lián)系”，老付覺得具體到PPT技巧上奢啥，應(yīng)該有以下4點：
（1）一個適應(yīng)受眾調(diào)性的PPT風(fēng)格秸仙。
還是舉例：上面3個是老付最近做的3個PPT封面截圖，設(shè)想一下桩盲，如果你的產(chǎn)品是一個家居平臺寂纪，今天來了投資公司（互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)VC）、材料商（建材、家具品牌商）和家居賣場（紅星美凱龍那種）捞蛋，你要給他們做路演孝冒，你會選擇一個版本還是從A\B\C中分別選擇對待呢。
不要小看老付提的這個適應(yīng)受眾調(diào)性的PPT風(fēng)格拟杉，也其實是一個做用戶調(diào)研庄涡、用戶畫像搜集分析的過程，特別在面對一些實業(yè)土豪老板時捣域，老付做用戶方案時就遇到過因為沒有沿用對方VI色做主題配色啼染，而直接被PASS的經(jīng)歷。當(dāng)然焕梅，如果是對內(nèi)迹鹅，沒有額外要求，最好還是用企業(yè)內(nèi)部統(tǒng)一模板贞言。
（2）封面有醒目的演講主題斜棚、演講人名字以及項目（公司）標(biāo)識
這個不用贅述，一個是體現(xiàn)專業(yè)性该窗，另外也是讓觀眾有代入感弟蚀，留下第一印象。因為你要知道酗失，很多場合义钉，我們在正式演講前，大屏幕上都是定格在這個封面上规肴。所以捶闸，留下好的第一印象是與觀眾建立信任的第一步。
（3）如果你的對象是陌生人拖刃，最好開頭附上1P個人簡單介紹
老付參加過的一些商業(yè)或行業(yè)圈層活動中删壮，除了能刷臉的大佬，基本上會在封面或者提綱外專門拿1P來簡單介紹下自己的教育及行業(yè)背景兑牡，主要是說明自己在即將表述的觀點上是具備一定經(jīng)驗或能力的央碟，也是為了解決觀眾信任問題。
（4）整個PPT設(shè)置一些互動環(huán)節(jié)均函，讓觀眾參與進來
通過提問亿虽、選擇題、案例討論等互動環(huán)節(jié)边酒，可以既不讓你的觀眾參瞌睡经柴，變得生動有趣，又能通過互動產(chǎn)生雙向交流而不是遙不可及的角色劃分墩朦，更加建立觀眾對你的信任坯认，例如上篇老付的《產(chǎn)品運營中必知的三個用戶心理及行業(yè)應(yīng)用案例》下圖拋出問題這個互動環(huán)節(jié)，是不是覺得讓讀者更親切呢？
三牛哺、演講五大技巧之二：“敘述”的PPT技巧及案例分析
解決了“聯(lián)系”建立了初步信任后陋气，下一點是關(guān)于“敘述”，克里斯?安德森的定義是：“敘述：故事的強大魅力”引润，用在產(chǎn)品人上這里的理解就是你的PPT必須主線明確巩趁、結(jié)構(gòu)清晰、要素齊全配以客觀準(zhǔn)確淳附、環(huán)環(huán)緊扣的描述议慰，就像一個完整故事一樣。
老付覺得具體到PPT技巧上奴曙，應(yīng)該有以下幾點：
1别凹、頁數(shù)超過10P以上的，建議加上目錄和過渡頁
好的目錄就好比故事的提綱洽糟、過渡頁就好比故事的章節(jié)頁炉菲，對于自己是一個梳理思路，自我檢查的作用坤溃；對于觀眾則是表明主線拍霜、結(jié)構(gòu)串聯(lián)的提醒。老付習(xí)慣于在開始引入后薪介，就先就目錄頁簡短的對觀眾做一個描述祠饺，提前告訴大家你的觀點是什么，你即將講述這個觀點的步驟汁政。下面是老付最近的幾個PPT的目錄頁：
過渡頁：
2吠裆、產(chǎn)品或運營人，應(yīng)該善用常用商業(yè)模型及分析法
對于這點烂完，老付覺得太重要了，可以說诵棵，不僅是實際上會幫你更好更快的梳理PPT思路抠蚣，更是在講解的時候讓你加分不少。老付經(jīng)常用的也說一下：
（1）MECE分析法（枚舉分析法）
MECE履澳，是Mutually Exclusive Collectively Exhaustive嘶窄，中文意思是“相互獨立，完全窮盡”距贷，或者“不重不漏”柄冲。也就是對于一個重大的議題，能夠做到不重疊忠蝗、不遺漏的分類现横，而且能夠藉此有效把握問題的核心，并解決問題的方法。MECE是麥肯錫的第一個女咨詢顧問巴巴拉·明托（Barbara Minto）在金字塔原理（The Minto Pyramid Principle）中提出的一個很重要的原則戒祠，也是戰(zhàn)略咨詢行業(yè)的重要原則之一骇两。其步驟是：收集信息－》描述發(fā)現(xiàn)－》得出結(jié)論－》提出方案
（2）STAR法則
一種講述自己故事的方式，STAR是情境(situation)姜盈、任務(wù)(task)低千、行動(action)、結(jié)果(result)四項的縮寫馏颂。
（3）SMART原則
由彼得·德魯克提出示血，是制定目標(biāo)的“黃金準(zhǔn)則”，所謂SMART原則救拉，即目標(biāo)具體(Specific)难审、可度量(Measurable)、可實現(xiàn)(Attainable)近上、現(xiàn)實性(Realistic)/相關(guān)性（Relevant）剔宪、時限(Time bound)/截止期限（Time-based）。
- Situation：我處于什么樣的情景壹无？（簡介背景葱绒、目的、團隊情況等）
- Task：我接到了一個什么任務(wù)斗锭？（簡介任務(wù)情況地淀、目標(biāo)）
- Action：我采取了什么行動？（簡介你在其中起到的作用岖是，做的事情）
- Result：我獲得了什么結(jié)果帮毁？（量化，用數(shù)據(jù)證明最終的結(jié)果）
（4）PDCA循環(huán)
PDCA循環(huán)的含義是將質(zhì)量管理分為四個階段豺撑，即計劃（plan）烈疚、執(zhí)行（do）、檢查（check）聪轿、調(diào)整（Adjust）：
四爷肝、演講五大技巧之三：“說明”的PPT技巧及案例分析
克里斯?安德森的定義是：“解釋：如何解釋艱澀的概念？”陆错，用在產(chǎn)品人上這里的理解就是你的PPT必須簡潔明了灯抛，能用圖表的不要用圖片，能用圖片的不要用標(biāo)題音瓷，能用標(biāo)題的不要用大段描述对嚼。我相信你一定聽過那種全屏堆滿白花花大字的PPT演講，請相信老付绳慎，除了你自己纵竖，沒人會去看漠烧，你是在幫觀眾去低頭看手機。
老付覺得具體到PPT技巧上磨确，應(yīng)該有以下幾點：
1沽甥、數(shù)據(jù)圖表必須統(tǒng)計精準(zhǔn)、客觀準(zhǔn)確乏奥，圍繞你要論證的目的進行多維度數(shù)據(jù)加工
要能解釋難懂的概念或者觀點摆舟，最好是用數(shù)據(jù)圖表來呈現(xiàn)，源數(shù)據(jù)必須統(tǒng)計精準(zhǔn)邓了、客觀準(zhǔn)確恨诱，并且在實際應(yīng)用中， 對于搜集好的同一批毛數(shù)據(jù)是可以圍繞你要論證的目的進行多維度加工后呈現(xiàn)出來的骗炉。舉例：這是老付14年在一家上市公司做推廣總監(jiān)的時候的SEO月度報告其中一P：
針對同一批SEM相關(guān)毛數(shù)據(jù)照宝，老付在左邊進行了柱狀圖、多維柱狀圖加折線句葵、趨勢線疊加的展現(xiàn)厕鹃，來得出訪問來源的總結(jié)優(yōu)化結(jié)論，右邊則利用散點圖加象限的方式乍丈，進行關(guān)鍵詞效果的總結(jié)優(yōu)化結(jié)論剂碴。
2、舉例子
老付在寫這篇文章的時候轻专，翻到了15年做企業(yè)內(nèi)訓(xùn)時候的一P：
這個P雖然丑陋了點忆矛，但是很好的通過舉例子把難懂的術(shù)語概念給其他部門同事做了解釋，同時利用第一個技巧：提問題互動的方式抓住了觀眾的注意力请垛。
3催训、預(yù)留答疑和提問時間
這個和第一個技巧：互動結(jié)合起來，可以說是提升PPT演講效果的好武器宗收。對于一些非專業(yè)人士或沒有相關(guān)經(jīng)驗的觀眾漫拭，當(dāng)你滔滔不絕講解完后，應(yīng)該預(yù)留充分的答疑和互動時間混稽，對于你說服觀眾及獲得認(rèn)同有相當(dāng)大的幫助嫂侍。
五、演講五大技巧之四：“說服”的PPT技巧及案例分析
克里斯?安德森的定義是：“說服：用推理一步步征服觀眾”荚坞，用在產(chǎn)品人上這里的理解就是首先你必須清楚你做這個PPT的目的，然后圍繞這個目的進行一步步的推理（wakeng）來說服你的觀眾認(rèn)同你的觀點菲盾。這一點老付直接拿上上周的實操案例來進行表述：
1颓影、背景
老付現(xiàn)在的平臺是自研發(fā)自運營，研發(fā)15人懒鉴，運營10人诡挂，策劃制作10余人碎浇，明年3月公共KPI是5W注冊用戶，前期定位主要是走社會企業(yè)或個人工作室B端用戶簽約入駐及運營璃俗，后期通過B端帶動C端進來奴璃，運營半年，進展緩慢城豁。老付結(jié)合公司背景及湖北武漢地區(qū)的高校資源（全國數(shù)量第二苟穆，人數(shù)第一）優(yōu)勢，多次提出需要對產(chǎn)品做細分唱星，針對高校推出特定方案雳旅，但并未形成合力，于是有了下面的案例：
2间聊、開篇
①先列出共同KPI → ②現(xiàn)有模式工作量 → ③宏觀數(shù)據(jù)再擊 → 攒盈？？哎榴？型豁？？拋出問題尚蝌，讓大家停頓思考 → ④新模式工作量迎变，做對比 → ⑤得出結(jié)論，一句話概括重點
3驼壶、數(shù)據(jù)認(rèn)證
① 51家樣本數(shù)據(jù)多維度分析 → ②痛點思維導(dǎo)圖 → ③宏觀數(shù)據(jù)后再細到競品分析 → ④得出結(jié)論氏豌，一句話概括重點
4、SWOT分析及具體產(chǎn)品運營需求
①具體怎么做之定位 → ②SWOT分析 → ③具體產(chǎn)品和運營需求
這個會的效果不用說热凹，可以說泵喘，通過這樣的步步推理完全達到了說服觀眾的目的，這個案例結(jié)合了老付上面幾大技巧要點般妙，大家可以回味回味纪铺。
六、演講五大技巧之五：“展示”的PPT技巧及案例分析
克里斯?安德森的定義是：“展示：請給我驚喜碟渺，展示鲜锚，是讓觀眾獲得一種思想最直接的方法”，用在產(chǎn)品人上這里的理解就是首先你的PPT必須有吸引力苫拍、代入感芜繁，與眾不同。老付覺得具體到PPT技巧上绒极，應(yīng)該有以下幾點：
1骏令、善用先進的思維模式
（1）SWOT分析法
SWOT分析法，即態(tài)勢分析垄提，就是將與研究對象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢榔袋、劣勢和外部的機會和威脅等周拐，通過調(diào)查列舉出來，并依照矩陣形式排列凰兑，然后用系統(tǒng)分析的思想妥粟，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論吏够，而結(jié)論通常帶有一定的決策性勾给。
（2）5W1H分析法
5W1H（WWWWWH）分析法也叫六何分析法，是一種思考方法稿饰，也可以說是一種創(chuàng)造技法锦秒。在企業(yè)管理、日常工作生活和學(xué)習(xí)中得到廣泛的應(yīng)用喉镰。
2旅择、用自己的原創(chuàng)作品或以身說法
如果都只是用陳舊的觀點以及網(wǎng)上隨便搜索的佐證資料，那么無疑你是很難利用“展現(xiàn)”這個技巧的侣姆，好比如果不是老付在上面拿出自己的案例完整剖析生真，相信你也沒耐心看到現(xiàn)在。
3捺宗、適當(dāng)時候可以利用富媒體等手段
例如柱蟀，在進行VR產(chǎn)品展示或者醫(yī)療器械產(chǎn)品展示的演講前，你可以放一段視頻或現(xiàn)場實操蚜厉，讓大家“眼前一亮”长已。甚至有時候，別具一格的著裝也是增強演講效果和提高“展現(xiàn)”效果的手段之一昼牛。
好了术瓮，以上就是老付在對于產(chǎn)品人的演講本質(zhì)上，做出的演講五大技巧：“聯(lián)系”贰健、“敘述”胞四、“說明”、“說服”伶椿、“展示”的PPT技巧及案例分析辜伟。了解技巧和方法后，最重要的是要多多實戰(zhàn)脊另，還有一點就是导狡，一定要擁有一個好身材和著裝哦~
