本人屬于餐飲轉(zhuǎn)投母嬰谎仲，餐飲有三年經(jīng)歷浙垫，前期挺賺錢，但后來越來越難做，特別太累了夹姥，忙得跟狗一樣杉武。孩子一歲之后想換個清閑的行業(yè)，多一些時間陪家人佃声。于是和家人一起將某某寶寶館開了起來，當(dāng)然這前前后后還是折騰了很長一段時間倘要，大概半年左右圾亏。
我這個30萬人口的縣城，盤踞這大大小小的母嬰店幾十個封拧，想要在競爭中勝出志鹃，還是有難度。但我有個殺手锏泽西，就是我店的位置特別好曹铃。是個街邊店，旁邊就是商場捧杉，邊上還有幼兒園陕见，在幾百米遠(yuǎn)的地方還有一家婦幼醫(yī)院，客流很容易集中味抖，當(dāng)然店租也很感人评甜，我當(dāng)時選這個位置就是人流量好，而且周圍成型的母嬰店還沒有仔涩，離家也不遠(yuǎn)忍坷，我就果斷拿下了。這個店面我差不多找了半年之久熔脂，四萬一年佩研，轉(zhuǎn)讓費三萬，是三個門面的霞揉，比較大氣旬薯，不過也只有七十幾個平方，還是小了一點适秩，寶寶浴室做的太小了袍暴！
其實所謂的母嬰店說實在的，就是一個雜貨店隶症，什么都賣政模，貨架怎么擺都感覺不夠，光奶粉就有幾十種蚂会，我店里的產(chǎn)品種類我估計一兩千種了淋样。為什么賣貨這么雜？因為現(xiàn)在母嬰店生意不好做了胁住，你不把品類搞全了趁猴，你就可能丟失客戶刊咳，現(xiàn)在獲客成本高的嚇人，只要你還想繼續(xù)開母嬰店儡司，就得盡可能把貨品搞全了娱挨。做什么品牌的要根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M水平，你在一個三線小城鎮(zhèn)去賣些咪咪的洗護(hù)那肯定不行的捕犬，爛價的貝親肯定得做一些跷坝，常見的尿不濕得上全，任何一塊都得有自己主推的品牌碉碉。
言歸正傳一開始什么也不懂柴钻，不知道去哪里進(jìn)貨，各種批發(fā)市場都逛過來都找不到合適的母嬰用品批發(fā)商垢粮，后來想到有句廣告詞贴届，找批發(fā)，上阿里巴巴蜡吧。在網(wǎng)上找了個母嬰店進(jìn)貨明細(xì)毫蚓，在阿里巴巴上面一樣一樣來，玩具昔善，童車绍些，貝親，輔食耀鸦。所有進(jìn)貨的東西去和超市比柬批、和附近母嬰店比，一開始覺得奶粉利潤真是高啊袖订，尿不濕的利潤真心低氮帐！
說一下洗護(hù)類的產(chǎn)品吧，一般洗護(hù)類都有2-3年的保質(zhì)期洛姑，拿貨的時候不要拿雜牌的上沐，貝親，潤本楞艾，而且也不要備個幾箱放在那里一開始只要出個5参咙、6瓶就好了，嬰兒洗護(hù)類的還是挺好賣的硫眯！我覺得要小心保質(zhì)期的是食品類蕴侧，因為嬰兒食品一般保質(zhì)期是一年，到你手里已經(jīng)去掉兩個月两入。所以要學(xué)超市净宵，一個是捆綁銷售，一個是特價銷售，有時候虧了本也得賣择葡，不然一過期就只能拿去喂魚了紧武。
再說一下尿不濕吧~尿不濕的利潤是最低的，我們這邊還可以一袋有十幾元的利潤敏储，應(yīng)該說是很高的了 阻星，鄰鎮(zhèn)5元一袋的利潤，其實就是惡意競爭的后果已添。我開店不打價格戰(zhàn)除非是搞活動了~我標(biāo)價和競爭對手一樣妥箕，我想她也理解我的用意，也沒有降價酝碳。說一下花王吧~日本原產(chǎn)花王其實有三種花王矾踱，一種是東京版的還有一種是大阪版的還有一種是酒田的恨狈，東京版的花王要比大阪版的厚實一點疏哗，大阪版的也要比東京版的便宜一點，一般淘寶網(wǎng)上賣的大多是大阪的禾怠。
關(guān)于洗護(hù)和食品再啰嗦兩句：新開店返奉，切忌拿多了！Ｂ鹗稀芽偏！不要覺得品種多一點讓消費者可以多些選擇，其實你錯了Ｏ曳怼污尉！消費認(rèn)可的也就這么幾種，一種洗護(hù)就拿個幾瓶真的夠了往产，賣了再補被碗。而且洗護(hù)用品消費者其實買得很少，一年也就用個兩三瓶仿村，大劑量的可能一瓶就夠了锐朴，一年也就秋冬買個面霜，我可以說拿的很保險了蔼囊，可偶爾還是有過期了要扔掉的焚志。
食品進(jìn)貨看保質(zhì)期太重要了，而且食品真的是比較吐血畏鼓，一過期要扔掉跟割肉一樣酱酬，食品那些一線的沒利潤還爛價，N線的也沒多少人要云矫。我一般都是還有三個月保質(zhì)期的時候就開始甩了~不要以為再拖拖賣掉一些再搞特價岳悟，該虧的時候要虧，也是回收點成本。食品的話我只做魚腸贵少，溶豆呵俏，磨牙餅，肉松滔灶，有30%的利潤 我覺得還算可以普碎。
保健品和寶寶服裝也要做，而且要大做录平，保健品需要大力推麻车，寶寶服裝如果款式選的好，基本不愁賣的斗这，最主要服紡和保健品的毛利對母嬰店來說通常比較可觀动猬，賣起來也最得勁。
另外表箭，一定要有一些獨特的東西赁咙，有點差異化，不容易被對手模仿免钻。我朋友店里進(jìn)了一些蓋莉床墊彼水，就是那個可以矯正寶寶歪頭偏頭扁頭的寶寶床墊，拿了他們縣城的獨家代理极舔，一方面賣凤覆，一方面去租。別小看這個租拆魏，雖然一天才3塊錢盯桦，但是可以一家租好幾個月到1年，顧客老得回頭渤刃，而且就他家獨家有拥峦，就帶動了店里的銷售。他手里放出去30個床墊溪掀，就是30個家庭每個月都來消費事镣、順手買其他東西，你想想這個每個月就帶來好幾萬銷售額揪胃。這塊我也正在接觸璃哟，希望能早點拿下來。
最后來一些實在點的建議吧：
開母嬰店不要糾結(jié)于賣什么貨喊递，盡量做好服務(wù)随闪，把寶爸寶媽這些顧客做成自己的粉絲，這個是未來的趨勢骚勘。為了留住顧客铐伴，最好在服務(wù)質(zhì)量上多下功夫撮奏，比如購物體驗、售后当宴。寶媽寶爸這種消費人群的脾氣一般都是不錯的畜吊，讓他們開心的購物很關(guān)鍵，母嬰店的顧客是父母户矢，但是也要需要考慮到孩子的需求玲献，比如小型的游泳池、搖搖椅梯浪、卡通相冊等等捌年，店鋪是否對孩子友好，寶爸寶媽是能感覺出來的挂洛，多為孩子考慮礼预，會獲得父母更多的好感。
當(dāng)然還可以給爸爸媽媽們提供舒適的座位和必要的生活用品虏劲。當(dāng)對手故意打價格戰(zhàn)托酸，惡意競爭的時候，不要慌伙单，這些只會吸引一些圖便宜的顧客获高，不要想著所有的顧客都是你的哈肖，培養(yǎng)一些重點粉絲最關(guān)鍵吻育。
第二個就是售后了，其實零售行業(yè)的服務(wù)屬性比什么行業(yè)都重要淤井，售后一定要做好布疼。打個比方，在我的母嬰店币狠，有個寶媽給寶寶買了小玩具游两，兩個月后，突然拿回來說漩绵，你家玩具怎么不好用贱案，碰一下就壞了（其實玩具是典型的消耗品，孩子亂扔亂砸肯定會不耐用）止吐，我當(dāng)然知道宝踪，雜牌子玩具時間久了，一般供貨商也不提供售后的碍扔。但是我二話沒說趕緊給寶媽退貨了瘩燥，并且道歉，承認(rèn)這種玩具有問題不同。其實這個小玩具一點不值錢厉膀，但是借這個機會溶耘，可以把好的服務(wù)展示給顧客，這種形象在顧客心里已經(jīng)埋下了根服鹅，復(fù)購頻率會大大增加凳兵。
第三個就是有點獨特性，有點必殺技企软，否則會被同行碾壓的厲害留荔、價格戰(zhàn)也煩死你。類似蓋莉床墊那種澜倦，小地方運氣好可以申請個獨家代理最好聚蝶，生意就容易做的多。
給開母嬰店的新手一些建議：在開店過程中藻治，我結(jié)識了很多同行朋友碘勉，也總了一些經(jīng)驗，也會彼此交流各自心得桩卵，互相學(xué)習(xí)共同進(jìn)步验靡，在這里我還是想說一句，如果你沒有經(jīng)驗雏节，一定要多跟前輩多交流胜嗓，一定多了解市場，別草率和沖動钩乍。
