個(gè)人承諾是預(yù)防客戶撕毀合同的一種重要心理機(jī)制。書面形式是個(gè)人承諾的一種方式炫贤,書面形式的承諾對(duì)自己的影響力有多大呢溅固?
看完了《影響力》這本書,我驚呆了兰珍,也思考良久侍郭!因?yàn)橹灰屓藗儼殉兄Z寫到紙上,就會(huì)出現(xiàn)神奇的事情:他們當(dāng)真會(huì)照著寫的去做俩垃。
你知道寶潔和通用食品這類大公司為什么總是要舉辦“25励幼、50或100字”的宣傳征文比賽嗎?
這些比賽全都大同小異口柳,參賽者以“我喜歡某某產(chǎn)品苹粟,因?yàn)椤遍_頭,寫一篇短小的個(gè)人聲明跃闹,把當(dāng)時(shí)在售的某種蛋糕粉啦嵌削、地板蠟啦有些什么優(yōu)點(diǎn)吹噓一番。公司對(duì)參賽文章進(jìn)行挑選望艺,并為獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)苛秕。
這些比賽能得到什么好處呢?參加這種比賽又不必真正購(gòu)買產(chǎn)品找默,只要提交一篇短文就夠了艇劫。可是惩激,各家公司似乎都很樂意掏腰包舉辦比賽店煞,還辦了一次又一次蟹演。
《影響力》這本書向我們揭示了期中的奧秘。他們知道顷蟀,要想文章勝出酒请,就必須贊美相關(guān)的產(chǎn)品。于是鸣个,他們開始尋找該產(chǎn)品值得稱道的地方羞反,并在文章里加以描述。隨之而來(lái)的結(jié)果是囤萤,成千上萬(wàn)的人以書面形式證明了該產(chǎn)品具有這樣那樣的優(yōu)點(diǎn)昼窗,在書面文字的神奇推動(dòng)之下,他們真正相信了自己寫下的東西阁将。
以此理論為基礎(chǔ)膏秫,你是否可以推導(dǎo):
如果我心里有一個(gè)目標(biāo),我把它以書面形式寫下來(lái)做盅,我是不是可以更加積極地去完成呢?
學(xué)生提醒自己每個(gè)月花多上時(shí)間去閱讀窘哈。
銷售人員也應(yīng)當(dāng)把每個(gè)月目標(biāo)寫下來(lái)吹榴,督促自己去完成。
減肥者提示自己把目標(biāo)寫下來(lái)滚婉,以此督促自己去減肥图筹。
甚至,如果開了一家奶茶店让腹,可以讓到店里的每一個(gè)顧客寫本店的一個(gè)三個(gè)以上的優(yōu)點(diǎn)远剩,就贈(zèng)送一塊小蛋糕。把這些優(yōu)點(diǎn)貼到墻上骇窍,發(fā)到朋友圈瓜晤,擴(kuò)大影響力。
天啊腹纳,如果書面形式對(duì)我們有這么大的作用痢掠,你會(huì)去嘗試嗎?