提起咨詢(xún)行業(yè)砸讳，很多人的第一反應(yīng)就是 MBB 琢融、戰(zhàn)略咨詢(xún)，至于除此之外還有哪些咨詢(xún)公司以及還有哪些咨詢(xún)業(yè)務(wù)類(lèi)型簿寂，就不得而知了漾抬。
一般，人們習(xí)慣于將咨詢(xún)公司分為T(mén)ier 1常遂、Tier 2纳令、Tier 3等幾個(gè)等級(jí)，Tier 1就是MBB（麥肯錫克胳、貝恩平绩、波士頓咨詢(xún)）。在業(yè)內(nèi)外人士看來(lái)漠另，這三家公司一直站在咨詢(xún)鄙視鏈的最頂端捏雌，俯視眾生。是的笆搓，無(wú)論從人員規(guī)模還是業(yè)務(wù)能力上看性湿，MBB 都是當(dāng)之無(wú)愧的頂級(jí)咨詢(xún)公司，每年進(jìn)入 MBB 的满败，都是來(lái)自于國(guó)內(nèi)頂尖院蟹羝担或海外知名商學(xué)院的人才。
*?圖片來(lái)自領(lǐng)英
在國(guó)內(nèi)算墨，清北復(fù)交四所高校學(xué)生是 MBB 最主要的招聘對(duì)象宵荒，占比高達(dá)80%。除此之外，國(guó)外尤其是美國(guó)骇扇、歐洲最頂級(jí)的大學(xué)及商學(xué)院學(xué)生摔竿，也非常受 MBB 的青睞。單從人才這個(gè)維度來(lái)看少孝，MBB 就已經(jīng)在咨詢(xún)行業(yè)鏈條的頂端了继低。
那么，如此具有規(guī)模稍走、人才袁翁、資源優(yōu)勢(shì)的 MBB ，其在薪資待遇婿脸、職業(yè)發(fā)展上粱胜，是否也是當(dāng)之無(wú)愧的咨詢(xún)業(yè)領(lǐng)頭羊？
除了 MBB 狐树，還有哪些咨詢(xún)公司被認(rèn)為是“頂級(jí)咨詢(xún)”焙压？
咨詢(xún)行業(yè)是否真的存在著鄙視鏈？這對(duì)咨詢(xún)求職有哪些影響抑钟？
MBB之外涯曲，還有哪些咨詢(xún)公司？
之前在塔，有人問(wèn)過(guò)：“去不了 MBB 幻件，去 Tier 2 是不是會(huì)容易很多？”
其實(shí)蛔溃，還真不一定绰沥。
Tier 2 的咨詢(xún)公司，雖然在業(yè)務(wù)條線的廣度和聲譽(yù)方面難與 MBB 媲美贺待，但無(wú)論是在所深耕領(lǐng)域中的地位徽曲，還是從招聘標(biāo)準(zhǔn)和要求來(lái)看，他們和 MBB 的差距其實(shí)并沒(méi)有同學(xué)們想象中那么大狠持。
知名的 Tier 2 咨詢(xún)?nèi)缌_蘭貝格疟位、A.T.Kearney、Monitor喘垂、L.E.K.、IBM 绍撞、埃森哲等正勒，雖然人員規(guī)模及在中國(guó)的知名度上不及 MBB ，但絕不意味著他們就是咨詢(xún)行業(yè)的“二等公民”：
羅蘭貝格是唯一一家來(lái)自歐洲的頂級(jí)咨詢(xún)公司傻铣，雖然在傳統(tǒng)的咨詢(xún)業(yè)級(jí)別劃分中沒(méi)有被列為 Tier 1（這一劃分標(biāo)準(zhǔn)主要從北美發(fā)起的）章贞，但是，在歐洲和亞太地區(qū)（尤其是中國(guó)）非洲，無(wú)論是在團(tuán)隊(duì)規(guī)模還是在業(yè)務(wù)水平上鸭限，RB 都是非常強(qiáng)勢(shì)的蜕径。目前其在中國(guó)的團(tuán)隊(duì)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)貝恩，與麥肯錫败京、波士頓差距也在逐漸縮小兜喻。
初次之外，RB 的很多業(yè)務(wù)線甚至是 MBB 所不能相比的赡麦，譬如汽車(chē)行業(yè)朴皆。在這一領(lǐng)域中，RB?有著很長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)積累和業(yè)務(wù)合作泛粹，是整個(gè)亞太區(qū)以及歐洲市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者遂铡，也是唯一一家戰(zhàn)略管理咨詢(xún)公司中把汽車(chē)當(dāng)作一個(gè)行業(yè)、有一個(gè)獨(dú)立的行業(yè)研究中心在做的（其他咨詢(xún)公司基本汽車(chē)都是在工業(yè)品范疇下的）晶姊。
Monitor 扒接，被收購(gòu)前一度被認(rèn)為是 Tier 1.5 的咨詢(xún)公司。現(xiàn)已被德勤收購(gòu)们衙，專(zhuān)營(yíng)德勤旗下的戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)咨詢(xún)（四大的管理咨詢(xún)一直是德勤的天下珠增，特別是管理咨詢(xún)）。Monitor 薪資在咨詢(xún)公司中一直都比較具有吸引力砍艾，一度薪資堪比 MBB 蒂教。
A.T.Kearney 作為二階領(lǐng)頭羊脆荷，內(nèi)部管理較為扁平化凝垛。比較擅長(zhǎng)消費(fèi)品和金融，在運(yùn)營(yíng)咨詢(xún)和采購(gòu)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)上比較突出蜓谋，待遇也是 Tier 2 咨詢(xún)中數(shù)一數(shù)二的梦皮。
埃森哲，體量大桃焕，業(yè)務(wù)條線較廣剑肯，尤其以戰(zhàn)略咨詢(xún)領(lǐng)域見(jiàn)長(zhǎng)，公司內(nèi)部各業(yè)務(wù)部門(mén)观堂、各條線让网、各個(gè)項(xiàng)目組之間的差異較大培訓(xùn)體系和架構(gòu)體系都非常好。
至于 Tier 2 再往下一個(gè)層級(jí)师痕，即 Tier 3 咨詢(xún)溃睹，主要是四大的咨詢(xún)業(yè)務(wù)。四大的咨詢(xún)胰坟，整體上偏向財(cái)務(wù)因篇、稅務(wù)咨詢(xún)，目前最強(qiáng)的仍舊是德勤咨詢(xún)，KPMG 財(cái)務(wù)咨詢(xún)方面做得也很好竞滓，和埃森哲很像咐吼，但階層略低一些。
除以上列舉出的這幾家外商佑，還有一些小而精的咨詢(xún)可列入 Tier 2 锯茄，這里就不一一列舉啦。不過(guò)莉御，要知道的是撇吞，Tier 2 甚至是四大的咨詢(xún)線，招聘標(biāo)準(zhǔn)都非常高礁叔，也都有其 Target School list 牍颈，通常第一學(xué)歷不夠好的同學(xué)（非一線985），在申請(qǐng)這些公司的 PTA 琅关、實(shí)習(xí)項(xiàng)目時(shí)煮岁，很容易連簡(jiǎn)歷關(guān)都過(guò)不了。
同樣是咨詢(xún)涣易，待遇為何差距那么大画机？
從咨詢(xún)業(yè)務(wù)的種類(lèi)來(lái)說(shuō)，包括管理咨詢(xún)（國(guó)際）新症、IT咨詢(xún)步氏、財(cái)務(wù)咨詢(xún)、管理咨詢(xún)（本土）徒爹、其他咨詢(xún)等領(lǐng)域荚醒。咨詢(xún)行業(yè)內(nèi)部存在著另一條鄙視鏈：管理咨詢(xún)（國(guó)際）——四大財(cái)務(wù)咨詢(xún)——IT咨詢(xún)——管理咨詢(xún)（本土）
- 戰(zhàn)略咨詢(xún)：鄙視鏈的頂端
管理咨詢(xún)（國(guó)際）是普遍意義上說(shuō)起咨詢(xún)公司時(shí)，最先會(huì)被想到的隆嗅。這類(lèi)咨詢(xún)公司包括MBB 界阁、羅蘭貝格等，準(zhǔn)入門(mén)檻高胖喳、非撑萸看重教育背景（尤其是第一教育背景）。
其業(yè)務(wù)偏向企業(yè)戰(zhàn)略和純管理咨詢(xún)丽焊，比如是否應(yīng)該進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)较剃，如何進(jìn)入；是否要收購(gòu)一家公司粹懒，如何收購(gòu)重付，收購(gòu)后如何運(yùn)作等。這類(lèi)咨詢(xún)業(yè)務(wù)算是咨詢(xún)行業(yè)的最頂端凫乖，尤其是 MBB ，無(wú)論是客戶(hù)群體、項(xiàng)目質(zhì)量還是營(yíng)業(yè)收入帽芽，都是業(yè)內(nèi)最高端的删掀。
當(dāng)然，這類(lèi)咨詢(xún)顧問(wèn)的收入也是行業(yè)內(nèi)最高的导街，平均起薪在30W/年披泪。
*數(shù)據(jù)來(lái)源于業(yè)內(nèi)人士，供參考
一般來(lái)說(shuō)搬瑰，MBB 的起薪基本都在30W左右款票，Senior Consultant 年薪大概在70W-80W。對(duì)于背景特別好泽论，且想進(jìn)入咨詢(xún)行業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)艾少，管理咨詢(xún)（國(guó)際）無(wú)疑是最優(yōu)的選擇。
- 四大咨詢(xún)：進(jìn)擊的咨詢(xún)業(yè)務(wù)線
財(cái)務(wù)咨詢(xún)一般涉及審計(jì)翼悴、風(fēng)險(xiǎn)等方面的咨詢(xún)缚够，業(yè)務(wù)比較專(zhuān)業(yè)。四大的咨詢(xún)業(yè)務(wù)鹦赎，是在其財(cái)務(wù)和稅務(wù)等相關(guān)業(yè)務(wù)背景下發(fā)展起來(lái)的谍椅。四大咨詢(xún)部門(mén)主要由兩部分組成，財(cái)務(wù)咨詢(xún)( Financial Advisory )和管理咨詢(xún)( Management Consulting )古话。前者主要包括盡調(diào)雏吭、估值、清算之類(lèi)與審計(jì)關(guān)系密切的業(yè)務(wù)陪踩，四大本就是審計(jì)出身杖们，所以這塊業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)；后者的范圍和 MBB 業(yè)務(wù)重疊性較高膊毁，從戰(zhàn)略到運(yùn)營(yíng)都有涵蓋胀莹。
隨著咨詢(xún)業(yè)務(wù)線不斷擴(kuò)大，四大咨詢(xún)也越來(lái)越成為咨詢(xún)行業(yè)的重要領(lǐng)域婚温。這類(lèi)專(zhuān)業(yè)服務(wù)多是一次性的描焰，服務(wù)范圍在建議層面之后需要有不同程度的延伸和擴(kuò)展。四大背后深厚的財(cái)務(wù)功底栅螟，決定了其在財(cái)務(wù)咨詢(xún)領(lǐng)域的地位荆秦。近年來(lái)四大也在著力發(fā)展管理咨詢(xún)，提供整體戰(zhàn)略上的服務(wù)力图。Vault 在2016年曾將?Deloitte ?Consulting 排到僅次于 MBB 的第四位步绸。
- IT 咨詢(xún)：提供解決方案
IT 咨詢(xún)業(yè)務(wù)主要是提供解決方案，提倡以數(shù)字化手段提高運(yùn)營(yíng)效率吃媒，比如 ERP 系統(tǒng)在大型企業(yè)的搭建與實(shí)施瓤介。以 IBM 為例吕喘，大部分項(xiàng)目會(huì)落實(shí)業(yè)務(wù)流程和組織架構(gòu)的變革，并交付最終系統(tǒng)（也有部分項(xiàng)目只交付頂層規(guī)劃）刑桑，所以咨詢(xún)顧問(wèn)承擔(dān)的工作一半是管理咨詢(xún)氯质，另一半是產(chǎn)品經(jīng)理，這也是 IT 咨詢(xún)的特殊之處祠斧。
與四大的財(cái)務(wù)咨詢(xún)類(lèi)似的是闻察，IT 咨詢(xún)也是比較專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域。但由于其業(yè)務(wù)需求和規(guī)模上不及財(cái)務(wù)咨詢(xún)琢锋，故而在收入和影響力上也都不如后者辕漂。整體來(lái)看，IT 咨詢(xún)對(duì)從業(yè)人員的 IT 技術(shù)要求不是非常高吴超，最重要的技能還是商業(yè)思維钉嘹。
雖然在很多想要求職咨詢(xún)公司的同學(xué)心中，戰(zhàn)略是最好的選擇烛芬。但如果一時(shí)不能直接進(jìn)入頂尖咨詢(xún)公司隧期，也可以先選擇自己能夠去到的最好的公司，或是與咨詢(xún)最接近的行業(yè)赘娄，并將其作為跳板尋求更好的發(fā)展仆潮。頂級(jí)咨詢(xún)公司的門(mén)檻當(dāng)然比較高，學(xué)歷遣臼、成績(jī)性置、海外經(jīng)驗(yàn)、咨詢(xún)忠誠(chéng)度揍堰、Hard / soft skill?是在招聘時(shí)最為關(guān)注的幾個(gè)方面鹏浅。
如何拿到頂級(jí)咨詢(xún)公司的Offer？
咨詢(xún)行業(yè)是很多 MBA 的共同選擇屏歹，每年新進(jìn)入頂尖咨詢(xún)的人員中隐砸，超過(guò)24%的都是 MBA 。但這也并不意味著蝙眶，本科和碩士生在申請(qǐng)咨詢(xún)公司時(shí)會(huì)處在弱勢(shì)地位季希。
- 頂級(jí)咨詢(xún) Offer 都是從 PTA 開(kāi)始的
頂級(jí)咨詢(xún)公司比較看重學(xué)校背景和 GPA 。MBB 在國(guó)內(nèi)的要求一般是本科不低于清北復(fù)交幽纷；Tier 2式塌、四大和 IT 咨詢(xún)會(huì)相應(yīng)放寬一些要求，但基本線還是在985名校友浸、知名財(cái)經(jīng)類(lèi)院校之上峰尝。至于為什么咨詢(xún)這么關(guān)注院校和 GPA ，是因?yàn)樵谧稍?xún)行業(yè)中收恢，consultant 需要在短時(shí)間內(nèi)迅速了解一個(gè)市場(chǎng)武学、行業(yè)祭往、以及公司，這就需要很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力劳淆。而院校和 GPA 链沼，是很直觀可以展現(xiàn)一個(gè)人學(xué)習(xí)能力的憑證默赂。不過(guò)沛鸵，這也不是絕對(duì)的，更重要的是所謂的“咨詢(xún)忠誠(chéng)度”缆八，也就是咨詢(xún)實(shí)習(xí)經(jīng)歷曲掰。
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其實(shí)，以應(yīng)屆生身份進(jìn)入頂級(jí)咨詢(xún)公司的人奈辰，大多數(shù)是從 PTA 開(kāi)始的栏妖。一般來(lái)說(shuō)，咨詢(xún)公司都希望求職者的實(shí)習(xí)經(jīng)歷來(lái)自咨詢(xún)領(lǐng)域奖恰，所以簡(jiǎn)歷上咨詢(xún) PTA 的經(jīng)歷就非常有價(jià)值吊趾。因?yàn)樵陧?xiàng)目中培養(yǎng)的商業(yè)思維，在之后的工作中能夠提供很大的幫助瑟啃，也會(huì)受到認(rèn)可论泛。全無(wú)實(shí)習(xí)經(jīng)歷就進(jìn)入頂尖咨詢(xún)公司基本上不可能，如果將目標(biāo)鎖定頂級(jí)咨詢(xún)蛹屿，那么就一定要著手準(zhǔn)備申請(qǐng) PTA 屁奏，之后就是更加正式的實(shí)習(xí)項(xiàng)目。
咨詢(xún)公司的高強(qiáng)度工作性質(zhì)決定了他們需要能夠直接派上用場(chǎng)的人错负，而會(huì)盡量避免花很長(zhǎng)的時(shí)間去培養(yǎng)一個(gè)新人坟瓢。咨詢(xún)公司對(duì)員工的培養(yǎng)都是 on site training?，基本上都會(huì)給定一個(gè)任務(wù)犹撒，在任務(wù)中培養(yǎng)應(yīng)用能力和技能折联。這也是為什么咨詢(xún)公司看重實(shí)習(xí)經(jīng)歷的原因。PTA 的培訓(xùn)體系非常系統(tǒng)识颊，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)也會(huì)將 PTA 當(dāng)成團(tuán)隊(duì)的一員來(lái)對(duì)待诚镰。雖然留用的可能性并不是很高，但是 PTA 對(duì)于求職的價(jià)值是不可小覷的谊囚。
即使一時(shí)不能拿到 MBB 等頂級(jí)咨詢(xún)的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)怕享，也可以先在 Tier 2 或者四大咨詢(xún)學(xué)習(xí)一段時(shí)間，再去爭(zhēng)取 MBB 镰踏，譬如可以嘗試四大的?summer / winter program 函筋。
- 求職咨詢(xún)需要哪些技能
頂尖的幾家咨詢(xún)公司，入門(mén)級(jí)別的工作基本上都可以精簡(jiǎn)成一個(gè)詞組：Excel & PowerPoint Monkey 奠伪。無(wú)論在哪家咨詢(xún)公司跌帐，剛?cè)肼毜男∨笥阎饕ぷ鞫际钱?huà) PPT 和在 Excel 中計(jì)算各種模型首懈。所以良好的 PPT 制作技能和 Excel 技巧在頂尖咨詢(xún)公司求職過(guò)程中都是一個(gè)加分項(xiàng)。
也正因?yàn)樽稍?xún)公司最需要的 Hard Skill 就是PPT谨敛、Excel究履、research能力、建模能力脸狸、統(tǒng)計(jì)能力等最仑，如果你比較擅長(zhǎng)這些技能，一定要在簡(jiǎn)歷中突出。
如果說(shuō) PPT 和 Excel 能力是對(duì)形式上的要求，那么出色的分析能力和商業(yè)頭腦就是對(duì)內(nèi)在的要求了晰甚。咨詢(xún)公司最需要的 Soft skill 是溝通能力、分析能力和人脈吟吝。咨詢(xún)行業(yè)實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的唯一方式，就是幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)他們的價(jià)值颈娜。咨詢(xún)顧問(wèn)的工作剑逃，基本都是在和人打交道，與不同的客戶(hù)溝通官辽，理解他們的需求蛹磺，平衡內(nèi)部各個(gè)部門(mén)的關(guān)系。商業(yè)領(lǐng)域的問(wèn)題往往復(fù)雜多變野崇，很多時(shí)候客戶(hù)自己也不知道問(wèn)題出在哪里称开。這就需要出色的溝通能力和分析能力，通過(guò)結(jié)構(gòu)化思維來(lái)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的根源乓梨。
此外鳖轰，咨詢(xún)行業(yè)畢竟是服務(wù)于商業(yè)，從業(yè)人員必須擁有基本的商業(yè)思維扶镀。在日常生活中著力培養(yǎng)商業(yè)思維是非常重要的蕴侣，平時(shí)可以關(guān)注一些知名商業(yè)周刊和公眾號(hào)，或是爭(zhēng)取與咨詢(xún)行業(yè)內(nèi)人士交流臭觉，多獲取一些相關(guān)的信息昆雀。
對(duì)于想找實(shí)習(xí)的同學(xué)來(lái)說(shuō)，拓寬信息渠道更是拿到 Offer 的第一步蝠筑。因?yàn)槟欤⒉皇敲恳患翼敿庾稍?xún)都有公開(kāi)正式的大型實(shí)習(xí)項(xiàng)目，很多崗位都是項(xiàng)目?jī)?nèi)部臨時(shí)招收的什乙，一般是由內(nèi)部人士發(fā)到朋友圈或是社群中求推薦挽封。這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)其實(shí)每年都挺多的，而且招聘流程和嚴(yán)格的程度都不比寒暑假實(shí)習(xí)臣镣，成功概率要高很多辅愿。
不過(guò)智亮，在看到這類(lèi)招聘時(shí)，建議最好加以識(shí)別点待，如果是只能做最基礎(chǔ)的工作并且時(shí)間特別短（比如不到半個(gè)月）的阔蛉，對(duì)于求職的加分可能并不是很大。
職問(wèn)專(zhuān)注四大癞埠、法律状原、咨詢(xún)、金融等行業(yè)燕差，為職場(chǎng)新人提供資訊閱讀遭笋、技能培訓(xùn)。如果你希望分享對(duì)本文的看法徒探，或是有求職方面的難題，可以和職業(yè)發(fā)展咨詢(xún)師 VX：Maxdxh 聊聊哦～
