150925關(guān)于小米咨詢的溝通

淺淺：我給你微信上的留言你看到了嗎？

易仁永澄：看到了疤臁劲够！那我覺得,就是首先說你的這個(gè)判斷啊震桶，你的這幾個(gè)判斷，就是說你沒有給出一種方法征绎，只是給它關(guān)聯(lián)了一個(gè)資源蹲姐，或者說找到了一個(gè)大的原因——不合理的信念。但是具體不合理在哪里可能沒有找到人柿，第二個(gè)說讓她自己畫一個(gè)餅圖柴墩，明確自己現(xiàn)在的時(shí)刻啊，然后各個(gè)領(lǐng)域的角色凫岖，重心比例的調(diào)整江咳，我覺得這個(gè)方法很好，但是你仿佛沒有找到根源在那里哥放，但是方法是很好哈歼指，然后第三個(gè)是和組織進(jìn)行溝通爹土，了解組織對(duì)自己當(dāng)下有什么要求，其實(shí)組織對(duì)她沒要求啊踩身，那還溝通啥罢鸵稹？是她自己的要求比較高挟阻，第四個(gè)是對(duì)這個(gè)目前財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行整理宰掉，裝修的基本費(fèi)用，給未來一年做一個(gè)規(guī)劃赁濒。

她現(xiàn)在不是做規(guī)劃的問題轨奄，她是沒錢的問題啊，所以呢我自己感覺就是說你在思考判斷分析它的現(xiàn)狀細(xì)節(jié)拒炎，歸納出來的這4點(diǎn)的內(nèi)容分別是細(xì)節(jié)提煉挪拟，解決方案，解決方案击你，細(xì)節(jié)提煉玉组，作為咱們咨詢的6個(gè)環(huán)節(jié)里邊你相當(dāng)于是第一就是叫收集信息，那么你知道咨詢的環(huán)節(jié)吧丁侄？

淺淺：肮喏ā？

易仁永澄：你怎么愣住了鸿摇，你知道咨詢的環(huán)節(jié)吧石景，就是建立關(guān)系，收集信息拙吉，明確目標(biāo)潮孽，解決方案，推進(jìn)行動(dòng)筷黔，回顧慶賀往史。是吧，這樣6個(gè)環(huán)節(jié)佛舱，你看你其實(shí)跳了環(huán)節(jié)了哈椎例，你在提到的4點(diǎn)里邊，就是說你自己的思緒是一個(gè)亂的思緒请祖，因?yàn)槟憬o出來了1234哈订歪，這1234至少是一個(gè)層次的，但是你這個(gè)層次發(fā)生了變化损拢，對(duì)不對(duì)陌粹？你比如說你談的4點(diǎn)可以都是收集信息的或者是按照規(guī)則的事，先收集信息福压，然后給出一個(gè)你找到的一個(gè)關(guān)鍵問題掏秩，并且找出就是說明這個(gè)解決這個(gè)問題，這其實(shí)就是說我們的目標(biāo)也就是說找到這個(gè)核心的問題荆姆，然后第三是給出方案啊蒙幻，然后那你可以在123是這樣寫，但是你的1234胆筒，給出來的是信息的一個(gè)梳理和判定邮破，然后是一個(gè)具體的解決方案，然后又是一個(gè)具體的解決方案仆救，然后回來又是一個(gè)信息的一個(gè)梳理和判定抒和，而且或者是解決方案，并且你有沒有發(fā)現(xiàn)你提出來的第一條的這個(gè)信息梳理出來的這個(gè)內(nèi)容和后面的3個(gè)解決方案彤蔽，不一定完全是一致的哈

或者說你這4個(gè)都是摧莽，就是我覺得就是站在咨詢的角度上來看，你給出來的這四條顿痪，表現(xiàn)出你部分的思維是凌亂的镊辕，嗯，是吧蚁袭，我覺得就是說對(duì)她的這個(gè)問題你可以看到分析征懈，分析到了之后我們首先第一點(diǎn)是發(fā)現(xiàn)問題，你應(yīng)該先把所有的問題都發(fā)現(xiàn)出來啊揩悄，你別著急給方案卖哎，就把她給出這么多信息里邊的問題都分析出來，不要著急給方案删性，一般著急了棉饶，可能我們這后邊解決才是麻煩，你比如說您看看她們一條要看你比如說第一點(diǎn)镇匀，

她的問題就是你年計(jì)劃中安排換工作后照藻，也換了，原計(jì)劃安排這個(gè)懷孕后來懷了汗侵，然后呢后面又出現(xiàn)各種問題幸缕，但是你有沒有發(fā)現(xiàn)，她這里邊出現(xiàn)了一個(gè)問題了晰韵，她的焦慮的是來自哪兒呢发乔，

淺淺：她是出現(xiàn)了一個(gè)工作很閑啊你，

易仁永澄：你在這里說的是什么呢雪猪？你說的是過分焦慮是來自于她的不合理信念啊但其實(shí)栏尚，我們首先要有一點(diǎn)就是焦慮來自哪，這個(gè)問題給你只恨，

淺淺：那其實(shí)應(yīng)該是工作上的閑译仗，然后經(jīng)過她的不合理信念抬虽，所以導(dǎo)致焦慮，不合理信念纵菌，

易仁永澄：不對(duì)阐污，我問的問題是焦慮來自哪兒？那你還是按照個(gè)案來講的咱圆，你得看她的一個(gè)情況啊笛辟，她談到了焦慮的問題嘛，你得找尋她的原因焦慮來自哪兒序苏？焦慮來自于第一是能力不夠手幢，第二是關(guān)注點(diǎn)出現(xiàn)問題，就這兩條忱详，

淺淺：那我其實(shí)有考慮過她的焦慮是來自于能力問題围来，但是我找不到她的能力在這樣。踱阿。管钳。

易仁永澄：對(duì)呀對(duì)呀！你說的很對(duì)啊软舌，就是說焦慮來自于第一是能力問題才漆，第二是關(guān)注點(diǎn)問題，你有沒有發(fā)現(xiàn)你剛才說能力看不出問題佛点，第二個(gè)關(guān)注的點(diǎn)是不是出現(xiàn)問題了醇滥？你看她的關(guān)注點(diǎn)是什么呢？她年初制定的計(jì)劃超营，對(duì)吧鸳玩？然后現(xiàn)在已經(jīng)10月份了，她在判斷自己的時(shí)候演闭，依然用年初制定的計(jì)劃來判斷自己不跟，自己現(xiàn)在的一個(gè)發(fā)展的方式和方法，是不是有問題米碰？那肯定是不合理的信念拔迅铩！但是我們不能這樣說吕座，我們必須要非常精準(zhǔn)地指出她的這個(gè)問題虐译，她既然談到了情緒，你要知道情緒是背后原因的一個(gè)反饋嗎吴趴？就說她會(huì)擁有一個(gè)原因造成了這種情緒出現(xiàn)漆诽，這個(gè)情緒是焦慮，再看看在其他的呢，感覺她自己希望提升厢拭，年初的時(shí)候還希望現(xiàn)在能夠提升呢兰英，但是忽然發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在提升不了了，對(duì)不對(duì)蚪腐。就是說它的關(guān)注點(diǎn)不對(duì)箭昵，關(guān)注點(diǎn)應(yīng)該是動(dòng)態(tài)變化税朴，你不能因?yàn)檎w環(huán)境都變了哈回季，本來自己是一個(gè)樣子你后來懷了孕了，相當(dāng)整個(gè)人都發(fā)生變化了正林，整體環(huán)境都變了泡一，我們第一件事情是不是應(yīng)該先重調(diào)計(jì)劃，你看這就是她的第一個(gè)問題觅廓。所以說鼻忠，這第一個(gè)問題，解決的方案杈绸，是重調(diào)計(jì)劃帖蔓，解決的方法啊，是你給出來的第二點(diǎn)瞳脓，

你給出來第二點(diǎn)的解決方案我剛才的點(diǎn)評(píng)是塑娇，其實(shí)解決方案是非常對(duì)的解決方案，但是你太快了劫侧，你為啥給這樣的解決方案呢埋酬？你讓人家不服呀，是吧烧栋？再看第二條写妥，生活里邊，這里面它出現(xiàn)了很奇怪的問題审姓，我看你怎么分析的哈珍特，你沒有分析原因

淺淺：我覺得她第二點(diǎn)的問題還是焦慮問題，在于她自己不能很好客觀地看待現(xiàn)實(shí)魔吐，你看她在一年的話買房就花了20萬那明年生孩子呢扎筒，裝修這個(gè)核算，大概有多少落差呢画畅？

易仁永澄：也就是說你認(rèn)定她的問題可能是來自于焦慮砸琅，是吧

淺淺：對(duì)，她現(xiàn)在對(duì)現(xiàn)狀的認(rèn)知不太清楚轴踱，其實(shí)我們看到的是：她只是知道她要花很多錢症脂，但她沒有算過她要花多少錢啦，并且這個(gè)錢對(duì)她的現(xiàn)狀來說的話，她需要通過哪些努力去讓現(xiàn)金流不會(huì)存在負(fù)現(xiàn)金流的情況诱篷，沒有對(duì)自己的現(xiàn)狀進(jìn)行整合壶唤，而是一直在那邊說，啊棕所，我很焦慮闸盔，怎么辦怎么辦？

易仁永澄：嗯琳省，首先你認(rèn)為第一個(gè)部分是迎吵，她沒對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行清晰化的說明對(duì)吧？所以可能出現(xiàn)了這個(gè)問題针贬，還有其他的嗎击费？

淺淺：嗯，還是她計(jì)劃的問題吧桦他。她的年計(jì)劃應(yīng)該是按財(cái)商課堂上面的一個(gè)觀點(diǎn)來做的蔫巩。我記得，當(dāng)時(shí)她還在那邊大叫：她進(jìn)入了紅外線快压，她的計(jì)劃發(fā)生變化圆仔，但是，看起來她對(duì)計(jì)劃進(jìn)行了調(diào)整蔫劣，但她思維上并沒有進(jìn)行調(diào)整坪郭，

易仁永澄：然后呢？你這是在描述什么問題拦宣？你剛才第一個(gè)問題說她沒有清晰化地說明自己的現(xiàn)狀截粗，這確實(shí)是一個(gè)問題對(duì)吧，第二個(gè)問題呢鸵隧，還有其她的問題嗎绸罗？那我們咨詢師其實(shí)要梳理各種各樣的可能性，比如說這個(gè)來訪者吧豆瘫，她的狀態(tài)它本身就執(zhí)著在某一種信念上啊珊蟀，我們稱之為不合理信念，基于她執(zhí)著的這種信念外驱，她的各種判定是失效的育灸，那你也不能執(zhí)著在一個(gè)信念上啊，你這個(gè)焦慮給她解決了之后昵宇，問題仍然沒有解決磅崭，是不是有可能，對(duì)吧瓦哎？我昨天就是這樣砸喻，第一個(gè)問題我給她解決了之后柔逼，但是第二個(gè)問題還是沒有解決，還出現(xiàn)了非常強(qiáng)的問題割岛，并且她在這個(gè)地方情緒波動(dòng)非常非常的大愉适，之前呢，第一條她沒什么波動(dòng)癣漆，我一給她指出來我說你的目標(biāo)設(shè)定沒有動(dòng)態(tài)更新维咸，立刻就解決她的問題了，一下子就好了惠爽，然后癌蓖，你說她的計(jì)劃制定有問題，你覺得買房子這種事情能隨時(shí)調(diào)整嗎疆股？你既然年初20萬已經(jīng)出了费坊，難道還能在后邊能再調(diào)嗎倒槐？對(duì)吧旬痹，你可能已經(jīng)跟別人商量好的，我要這個(gè)時(shí)候來還你的錢讨越，你還能說我在拖拖嗎两残？好像不是那么回事兒對(duì)吧？那我再問你：咱們咨詢師是什么狀態(tài)呢?

4種狀態(tài)叫把跨，第一是好奇人弓，第二是鼓勵(lì),第三是關(guān)聯(lián)資源，第四是推進(jìn)行動(dòng)着逐，就這4種崔赌。那首先，對(duì)她說的你有沒有好奇的地方耸别，比如說7月份要拿房花錢裝修健芭，這之前你有沒有什么東西很好奇，

淺淺：有啊秀姐，她的收入慈迈，保險(xiǎn)，能不能保障用錢的充裕省有。

易仁永澄：我好奇的不是這個(gè)事情痒留，我當(dāng)時(shí)是這樣想的哈，其實(shí)我本身就沒想細(xì)節(jié)地去解讀蠢沿，我覺得仿佛她被什么東西困住了伸头，她發(fā)來這一樣一段話，她的括號(hào)里面的那句話舷蟀，（因?yàn)榫拖肟课覀儍蓚€(gè)人恤磷，所以決定不辜負(fù)弧轧，錢也由我們自己還）。這里邊肯定有故事吧碗殷，我其實(shí)問了她這樣的一個(gè)問題：你為什么非要這樣?只靠你們自己而不像家里人求助?你都懷孕了是吧精绎，家里人不給幫助嗎？你說是不是锌妻？所以我當(dāng)時(shí)就問了這個(gè)問題代乃，我當(dāng)時(shí)這個(gè)問題一問出口，直接導(dǎo)致她的情緒波動(dòng)非常大仿粹，并且我?guī)状问諗吭掝}都控制不住它搁吓，所以說它整個(gè)情緒就狂奔起來了，她說這個(gè)事情吭历，實(shí)在是沒辦法堕仔，我們當(dāng)年結(jié)婚的時(shí)候，就家里頭就沒有什么晌区。我這邊摩骨，兄弟姐妹3個(gè)人，他那邊兄弟姐妹兩個(gè)人朗若，我們雙方父母都是什么東西都沒有恼五，然后我在這個(gè)時(shí)候已經(jīng)想去打斷她了，但是她還在繼續(xù)說：“那我的弟弟們妹妹們上大學(xué)啊哭懈，爸媽能夠供我上大學(xué)就已經(jīng)非常非常不錯(cuò)了灾馒，然后她們上學(xué)的錢可能我還要資助一部分，怎么能找她們呢遣总？這個(gè)找她們的話睬罗，我自己這個(gè)心里邊承擔(dān)不過去啊，所以我覺得我要這樣子就就怎么怎么樣啊旭斥。容达。×鹪ぃ”然后說到這董饰，然后我還又要打斷她，她又繼續(xù)說說圆米，“但是我很想給我的孩子一個(gè)非常非常好的生活卒暂，其實(shí)我也好沒有辦法啊，我的孩子娄帖，我很希望她出生就有一個(gè)好房子住也祠，然后呢，就是我覺得自己近速，我特別想要一個(gè)大書柜啊诈嘿，因?yàn)楝F(xiàn)在我的書都是擺在家里邊各種各樣的地方放著堪旧，我想要有很好很好的書柜能擺在這里邊，可是這一切到明年都實(shí)現(xiàn)不了的奖亚。

淺淺：欲望太多淳梦。

易仁永澄：你聽的話自己會(huì)不會(huì)掉進(jìn)去了？

淺淺：我不會(huì)掉進(jìn)去昔字，但是我覺得很崩潰爆袍。我會(huì)對(duì)她把自己搞成這種現(xiàn)狀感到崩潰，不是對(duì)她描述的崩潰作郭，

易仁永澄：會(huì)造成這種崩潰啊陨囊，那你還不是一個(gè)合格的咨詢師，咨詢師里邊沒有崩潰這一條夹攒。如果你都崩潰了的話蜘醋，那來訪者不是更崩潰嗎？你上一次就掉進(jìn)去了咏尝，你怎么又掉進(jìn)去了压语？

淺淺：這次是對(duì)她的現(xiàn)狀很崩潰，其實(shí)根本沒有這么糟糕状土，但她把自己搞成這么糟糕无蜂。

易仁永澄：可就是這么糟糕啊，她真的沒有錢了蒙谓，她這些所有的錢都是借的，你看對(duì)吧20萬训桶，今年年底是還不了的累驮，只能明年1月份還，很糟糕的岸娼摇谤专！

淺淺：可能是因?yàn)槲液退哪欠N觀點(diǎn)不太一樣吧！在她看來午绳，這些很糟糕置侍，她必須要達(dá)成的那些目標(biāo)對(duì)我來說，都是可有可無的拦焚，

易仁永澄：那你不能這么跟人家說呀蜡坊，你憑什么改變我的生活，對(duì)不對(duì)赎败？如果我再給你重訴一遍剛才的狀態(tài)秕衙，你應(yīng)該調(diào)整成什么樣子狀態(tài)？就是我要房子里邊要有我的大書柜啊僵刮，你覺得你應(yīng)該調(diào)整成什么樣的狀態(tài)据忘？我剛跟你講了4種狀態(tài)

淺淺：那只能給她關(guān)聯(lián)資源啦鹦牛，

易仁永澄：我給你送錢，我給你送套房子是吧勇吊？你這明顯不對(duì)嘛曼追，你這知心大姐姐怎么當(dāng)?shù)模渴遣皇呛汗妫@一步是啥拉鹃？應(yīng)該是是共情啊鲫忍！

淺淺：那站在和她共同的立場(chǎng)上想嗎膏燕？和她說，你的情況我能理解啊悟民，然后這樣嗎坝辫？

易仁永澄：沒有鼓勵(lì)啊，沒鼓勵(lì)哪來的能量射亏，應(yīng)該給她鼓勵(lì)啊近忙。

淺淺：但是我通常都是去改變別人的觀念.

易仁永澄：那不對(duì)，那不是你應(yīng)該做的事情智润，你不知道她的生活的背后究竟是什么樣子及舍？還有你期待想要她做的事情可能都會(huì)失敗，咨詢師給出來的狀態(tài)是一種支撐的狀態(tài)窟绷，而不是你做決定的狀態(tài)锯玛，你憑什么讓她改變它原有的想法，并且你能確定你的想法就是對(duì)的嗎兼蜈？是不是攘残，所以我當(dāng)時(shí)我就說：噢，你果然是有自己心里邊的有這樣的一個(gè)結(jié)在为狸，是不是歼郭，她說是啊，我說你這樣挺棒的辐棒，你要肯定她還要鼓勵(lì)她病曾，那這個(gè)就是你的責(zé)任，并對(duì)她說：你一個(gè)接受過大學(xué)教育的人漾根，并且現(xiàn)在工作很好泰涂，那么兩個(gè)人一個(gè)月將近可以掙小2萬塊錢的工資，你在這個(gè)時(shí)候應(yīng)該要報(bào)答父母立叛，你不應(yīng)該向父母再索取负敏，就這么多，我說完她立刻就安靜下來然后緊接著秘蛇，你該說啥其做？你該調(diào)整她在這件事的認(rèn)知了顶考，你也認(rèn)為她的認(rèn)知是不對(duì)的吧，但是你是按你自己的標(biāo)準(zhǔn)說的妖泄，你說我覺得房子不重要驹沿，那人家錢都花了你覺得房子不重要就不重要啦？你覺得書柜不重要但人家覺得重要嘛蹈胡，所以說你這樣調(diào)肯定是不對(duì)的渊季，你應(yīng)該說到核心的點(diǎn)子上，啥叫承擔(dān)責(zé)任胺＝ァ却汉？

淺淺：好問題，

易仁永澄：承擔(dān)責(zé)任也是推遲滿足感荷并，你既然要做到自律合砂，你既然要做到嚴(yán)格地要求自己不不給家里增加負(fù)擔(dān)，這是自律吧源织，自律中是不是要直面現(xiàn)實(shí)翩伪，承擔(dān)責(zé)任，推遲滿足感谈息？那請(qǐng)問缘屹，你既然要承擔(dān)責(zé)任，你還想同時(shí)滿足侠仇，你不能直接告訴她轻姿，你欲望太多啦，這樣你沒有辦法觸碰到她那個(gè)最關(guān)鍵的點(diǎn)啊傅瞻，你要站在她的立場(chǎng)上坞笙，讓她知道這樣一條內(nèi)容车摄，如果你跟她說毯欣，你的欲望太多了掩缓，你看你站在什么樣的狀態(tài)上尔艇？

淺淺：指責(zé)的狀態(tài)上盅藻。

易仁永澄：咨詢師有這個(gè)狀態(tài)嗎癞己？沒有這種狀態(tài)吧淘邻，你現(xiàn)在應(yīng)該站在關(guān)聯(lián)資源的狀態(tài)上窑眯，應(yīng)該關(guān)聯(lián)一個(gè)知識(shí)資源給她屏积，對(duì)吧？我就說：你的期待應(yīng)該適當(dāng)?shù)赝撕蟀跛Γ幌伦泳投泊读郑氵€用給她說什么你欲望太強(qiáng)啦，這些嗎卷要？根本就不用渣聚！就這樣一句話已經(jīng)把她所有問題都解決了独榴，基本上到這已經(jīng)解決了問題啊，就昨天的真實(shí)情況奕枝。但是我后面呢又給她加了把勁兒啊棺榔，我又問她：那你推遲了滿足感明年孩子沒有房子住怎么辦？把這個(gè)問題拋給她隘道，她說那我租房子症歇，唉呀，我的孩子就只能是出生的時(shí)候就住一個(gè)租的房了谭梗，請(qǐng)問你會(huì)怎么說忘晤？

淺淺：那她又走回去了呀！

易仁永澄：不要判定激捏！你看你又在判定了设塔！你應(yīng)該怎么說，這時(shí)候缩幸？

淺淺：站在孩子的角度上來思考壹置，孩子這么小的話，還是多一點(diǎn)給孩子的陪伴啊~并且勸服她接受現(xiàn)狀表谊，

易仁永澄：你這個(gè)想法還是不錯(cuò)的钞护，但如果人家就不服，不接受現(xiàn)狀呢爆办？就是說你這個(gè)話呀难咕，還是說的不在點(diǎn)子上，說到了點(diǎn)子上距辆，讓她認(rèn)同你余佃。你就給她講，給她變個(gè)說法：請(qǐng)問你覺得給孩子一套房子重要呢跨算，還是給孩子一套沒有污染的房子爆土，讓她可以健康成長(zhǎng)重要，你選一個(gè)诸蚕，是不是步势？那請(qǐng)問你明年就要住進(jìn)你這個(gè)沒有花多少錢就裝出來的這個(gè)房子，條件也不好背犯，你是希望給孩子這樣的一種環(huán)境呢坏瘩？還是希望稍微等一年，等自己的金錢再充足一些漠魏，裝修得好一點(diǎn)倔矾，讓孩子的未來成長(zhǎng)環(huán)境更好呢？你希望哪一個(gè)是吧？其實(shí)這個(gè)時(shí)候你根本就不用思考哪自，她肯定脫口而出那個(gè)答案胺岚！

淺淺：哇哦提陶，這個(gè)問法太贊了烫沙！

易仁永澄：不是，你得站在她的角度上想啊隙笆，你不能站在你剛才說到的角度上還要改變一下你的認(rèn)知改變現(xiàn)狀锌蓄，這是你的想法，我就問你這個(gè)問題：我憑什么接受你撑柔，對(duì)吧瘸爽，您能量又那么低：又不是那么具有說服力的大咖，還站在你的角度上想啊铅忿，你就把選擇權(quán)留給她剪决，她愛選哪個(gè)是哪個(gè)對(duì)吧？剩下的問題是你再找其他的人對(duì)吧檀训，你沒有家人支持柑潦，還可以找別的朋友借錢去租個(gè)房子啊，租個(gè)毛坯房不也是能住嗎峻凫？那么再弄個(gè)書柜渗鬼，柜子都弄起來裝下書不也行嗎？嗯荧琼，問題解決了譬胎，開開心心的做。

淺淺：對(duì)

易仁永澄：那么她要做的事情就是命锄，調(diào)整自己的認(rèn)識(shí)堰乔，然后跟自己老公商量商量：我們租一個(gè)稍微好一點(diǎn)的房子，對(duì)吧脐恩？冬天別漏風(fēng)镐侯，暖氣也比較好，周圍的環(huán)境也挺適合的驶冒，對(duì)吧析孽，人也多公園也多啊，讓孩子玩玩只怎，那也挺好的吧，那這個(gè)事情就基本上解決了怜俐，所以你看身堡，這個(gè)交給你整理整理吧，

淺淺：太贊了拍鲤！太經(jīng)典了贴谎！

易仁永澄：經(jīng)典的多著呢汞扎，你關(guān)鍵是你要想盡辦法站在對(duì)方的角度上去想，還有你那個(gè)狀態(tài)擅这，咨詢師里邊的狀態(tài)沒有評(píng)價(jià)的狀態(tài)俺浩恰！你要是幫助別人解決問題仲翎，不要隨便評(píng)價(jià)別人是吧痹扇？然后說：你這個(gè)事是錯(cuò)的，你那么著急干什么溯香？你為什么非要評(píng)價(jià)別人是錯(cuò)的呢對(duì)吧鲫构？那你得問她說，哦玫坛，你是這樣的想法呀结笨，然后你通過123你再列舉幾個(gè)策略，你給她兩條三條供她選湿镀，你覺得哪一個(gè)更合適一點(diǎn)呢炕吸？是吧，她一判斷她自己就知道了勉痴，她自己就明白了赫模，是不是？當(dāng)你列舉出事例來問問她蚀腿，你這相當(dāng)于是給它關(guān)聯(lián)資源嘴瓤，關(guān)聯(lián)更多的知識(shí)資源，并不幫助她決策莉钙，而她自己會(huì)決策廓脆，對(duì)吧？她一般決策了之后磁玉，她還會(huì)給你什么樣的評(píng)價(jià)呢停忿？哇，這個(gè)人知識(shí)真豐富蚊伞，就像你剛才這個(gè)破口而出的哇席赂，真nb，對(duì)不對(duì)时迫？就這種感覺颅停，你老評(píng)價(jià)別人，你是錯(cuò)的掠拳！那雖然解決了問題癞揉，人家客戶來了一次下次都不來了，你會(huì)損失客戶的！好啦喊熟，也12點(diǎn)半了柏肪，吃飯飯去吧！

淺淺：好的

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