作為一個(gè)羅輯思維的聽眾椒涯，在得到App推出之后，我就挺喜歡的回梧，就經(jīng)常在上面收聽節(jié)目废岂。有些課程專欄挺好，但收費(fèi)貴啊狱意，要199元湖苞。雖然很喜歡，但是思前想后就是下不了手髓涯。有一次偶然跟老婆說起這件事袒啼，老婆分外鄙視，說你吃份小龍蝦都要兩百呢纬纪，訂閱專欄好歹是學(xué)習(xí)啊蚓再，這都不舍得買？最后在老婆的鄙視下包各，狠心訂閱摘仅。最后，我一發(fā)不可收拾问畅，至今已經(jīng)訂閱了十幾個(gè)專欄娃属，收獲了許多六荒，起碼眼界是開拓了許多。
回過頭去反思矾端，我為什么開了這個(gè)付費(fèi)的口子掏击，就停不下來了呢？我之前購買時(shí)的那種猶猶豫豫去哪兒了呢秩铆？現(xiàn)在就這么糟蹋錢了砚亭，看幾眼就立刻訂閱？反思過后殴玛，我覺得捅膘，這是一個(gè)付費(fèi)習(xí)慣的問題，習(xí)慣一旦建立滚粟，哪怕只是開了一個(gè)頭寻仗，就好像種子在你腦中扎根，之后這種習(xí)慣就會(huì)發(fā)芽長大凡壤。
羅輯思維的羅振宇曾談到署尤，得到app為了吸引用戶付費(fèi)，有時(shí)候也會(huì)使用一些小技巧鲤遥，比如有一招沐寺，叫做0.01元購買。一本聽書或電子書盖奈，原本要幾元甚至十幾元的價(jià)格混坞，現(xiàn)在特別優(yōu)惠，只需要0.01元钢坦。你以為這是在薄利多銷嗎究孕？錯(cuò)了，這個(gè)叫做培養(yǎng)用戶的付費(fèi)習(xí)慣爹凹，打通付費(fèi)的最后一關(guān)厨诸，這是臨門一腳。很多免費(fèi)用戶禾酱，他們確實(shí)有付費(fèi)的潛質(zhì)和欲望微酬，但是因?yàn)榉N種原因比如懶得注冊、懶得琢磨怎么支付颤陶，而始終停留在免費(fèi)用戶這個(gè)范疇颗管。0.01元活動(dòng)一出，吸引那批人去稍微動(dòng)動(dòng)手指去開通支付流程滓走，這一次開通了垦江，下一次的購買也就順利多了。
而且搅方，花錢是一種習(xí)慣比吭，這次花了0.01元購買绽族，下次花1元也變得很自然，那么之后花5元衩藤、10元也都順理成章了吧慢。最終，用戶將培養(yǎng)出一個(gè)認(rèn)知習(xí)慣慷彤，知識(shí)付費(fèi)是理所當(dāng)然的娄蔼，甚至推及到知識(shí)產(chǎn)權(quán)類產(chǎn)品付費(fèi)都是自然的。那么付費(fèi)買軟件底哗、付費(fèi)買游戲都是水到渠成的事情了。
說到這锚沸，你發(fā)現(xiàn)了沒用跋选，習(xí)慣的力量是巨大的，特別是認(rèn)知上的習(xí)慣哗蜈，甚至大到不可思議前标。有這樣一個(gè)案例，有一個(gè)娛樂場所的老板跟朋友聊天距潘，說他從來不逼迫女大學(xué)生來當(dāng)小姐炼列，都是她們自己的選擇。朋友們紛紛表示不相信音比。老板就說出了他的秘密：
他公司的財(cái)務(wù)崗位招聘女大學(xué)生俭尖，這個(gè)崗位比較正經(jīng)，人家也愿意來洞翩，但是工資比較低稽犁。女大學(xué)生來了之后，開始倒也安穩(wěn)骚亿。慢慢地已亥，有時(shí)候店里生意好人手不夠的時(shí)候，也讓她去幫忙端端盤子来屠，干著干著然后她就開始不平衡了虑椎，端盤子的小花，學(xué)歷才初中生俱笛，賺得還比我多捆姜，端盤子我也端過啊，有什么了不起的嫂粟，那我下個(gè)月也端盤子娇未！于是，女大學(xué)生開始端起盤子了星虹。有時(shí)候店里忙零抬，也會(huì)讓她端盤子的時(shí)候順便喝一杯啤酒镊讼，干著干著她又開始不平衡了，陪客人喝酒的小麗平夜，學(xué)歷只有高中生蝶棋，我一個(gè)大學(xué)生賺得還沒她多，不就是喝酒嘛我也喝幾次啊忽妒，沒什么了不起的玩裙。于是，女大學(xué)生就開始陪客人喝酒段直。接下來的事情吃溅，你也猜的到了。
有些事情的變化鸯檬，不是一蹴而就的决侈，它有一個(gè)緩慢的、漸進(jìn)的過程喧务，正因?yàn)槭菨u進(jìn)的過程赖歌，你很難發(fā)現(xiàn)，很難阻止功茴，等到事態(tài)嚴(yán)重了你才醒悟過來庐冯，但已經(jīng)為時(shí)已晚。漸進(jìn)式的變化坎穿，會(huì)讓一個(gè)只會(huì)花1分錢去買產(chǎn)品的人展父，會(huì)舍得花199元去訂閱專欄，也會(huì)讓一個(gè)女大學(xué)生會(huì)好端端地自愿去當(dāng)小姐×拊停現(xiàn)在你知道漸進(jìn)式的習(xí)慣有多可怕了吧犯祠。
