2017/06/17晨讀感悟 參考書目《無價》作者威廉·龐德斯通
①決定消費者出價的價格奧秘
影響我們對商品價格的判斷因素：購買目的号醉、品牌溢價等。所以蚂斤，消費者所能評估出的商品價格不是一個絕對值存捺，而是一個相對值，因為在估算過程中會受到其他因素的影響曙蒸，所得出的價格不是經(jīng)濟(jì)學(xué)里準(zhǔn)確計算出的數(shù)值捌治，而是在商家操控下得出的心理結(jié)果。
②拆穿了商家的價格騙局
001 不合理定價
商家常利用對比和暗示纽窟，來左右人們對于價格的評估肖油。
002 捆綁銷售
捆綁銷售，是用看似便宜的價格同時出售多個商品臂港。它的關(guān)鍵森枪，在于刺激消費者買他們本不需要的商品视搏，從中獲利。
003 折扣券
雖然實際上付的價格一樣县袱，但打了折和沒打折浑娜，在心理上的差異非常大。同樣的式散，商家還會通過附贈抵用券筋遭，來誘惑消費者回來購買更多商品。
③在價格博弈中把握主動的秘訣杂数。
001 搶先報價
在開口問價格之前宛畦，先透露自己的心理預(yù)期；或者無視對方的出價揍移，直接拋出自己認(rèn)為合理的價格次和。先報出數(shù)字的人，會在談判中更有利那伐，因為這個價格會悄無聲息地影響對方的判斷踏施。
002 屏蔽選項
屏蔽那些極為不合理的選項，避開商家為了讓其他選項看起來比較劃算而故意設(shè)置的陷阱罕邀。
003 堅定立場
在購物前做些基本調(diào)查畅形，設(shè)定好心理價位，然后在談判過程中保持自信诉探，維持自己的判斷日熬。
如果你了解并運用這些原理，你也能夠避開一個又一個陷阱肾胯，理智地進(jìn)行選擇竖席，成為更聰明的消費者。
