以點(diǎn)帶面的認(rèn)知是人性致命的弱點(diǎn)为流，
人性的弱點(diǎn)
我們往往會(huì)因?yàn)榭吹絼e人一個(gè)點(diǎn)的不好，就妄下判斷业扒，在生意上减途，我們也要學(xué)會(huì)利用人性以點(diǎn)帶面的認(rèn)知心理酣藻，通過產(chǎn)品的某一個(gè)或幾個(gè)點(diǎn)進(jìn)行集中塑造，從而提升整體價(jià)值感观蜗，當(dāng)然有層級(jí)的塑造點(diǎn)越多臊恋，效果就越好。
下面通過2個(gè)案例墓捻，來啟發(fā)大家的思維抖仅！
高端沙發(fā)讓人無法抗拒的銷售技巧
吳話不說坊夫，高端沙發(fā)
如果你需要購買沙發(fā)，相信一定無法抗拒的選擇他們撤卢，因?yàn)樗麄儠?huì)用以下的方式來描述沙發(fā)的價(jià)值环凿。
“先生，您知道如何判別沙發(fā)的好壞嗎放吩？”
聽到這樣的問話智听，你肯定會(huì)很好奇，仔細(xì)想想渡紫，還真不知如何識(shí)別到推。
“首先，要看的就是沙發(fā)皮質(zhì)惕澎。沙發(fā)的皮質(zhì)分為三種：
一種是頭層皮莉测，一種是二層皮，還有一種叫仿皮唧喉，仿皮肯定是最劣質(zhì)的捣卤，一般家用沙發(fā)肯定不會(huì)選擇，頭層皮是牛皮最頂上的一層八孝，潤滑董朝、透氣、耐用干跛，我給對(duì)比一下它跟二層皮之間的差別子姜。”
結(jié)果把頭層皮和二層皮的樣品拿出來一對(duì)比，立刻就直觀的感知到了差別楼入，原來頭層皮做的沙發(fā)才是好沙發(fā)闲询。
“你知道第二點(diǎn)看什么嗎？
看的就是縫線工藝浅辙，沙發(fā)的皮與皮之間是用線串聯(lián)起來的，從線的精致程度就能看出好壞的差別阎姥，您看记舆！”
結(jié)果你會(huì)大吃一驚，原來差別這么大呼巴。
“再看沙發(fā)上的裝飾物品泽腮，基本上每個(gè)沙發(fā)的旁邊都會(huì)有這樣一顆裝飾的珠子，這個(gè)可不是隨便什么珠子都能安裝上去的衣赶，安裝的顏色和大小都很有講究诊赊，什么顏色代表欠富大貴，什么顏色代表辟邪等府瞄。”
聽到這里碧磅，你的眼睛一定會(huì)瞪起來，原來這個(gè)裝飾物都還有講究，如果不聽他說鲸郊，根本就不知道丰榴。
“還有一點(diǎn)就是看沙發(fā)坐墊，坐墊分兩種秆撮，一種是海綿包四濒，一種是彈簧包，市面上很多不懂行的商家會(huì)說彈簧包是最好的职辨，其實(shí)這是一種欺騙行為盗蟆，彈簧包里面的彈簧，時(shí)間久就會(huì)失去彈性舒裤，也就意味著沙發(fā)會(huì)變形喳资，最好的坐墊絕對(duì)是優(yōu)等海綿包，我教您如何識(shí)別惭每！”
此時(shí)骨饿，他帶你分別拆開彈簧包和海綿包對(duì)比，你瞬間感覺自己很幸運(yùn)台腥，要不然在其他地方買了彈簧包豈不虧大了宏赘。
“最后一點(diǎn)就是沙發(fā)的內(nèi)部結(jié)果，一般好的沙發(fā)在底部都會(huì)有拉鏈黎侈，你可以隨時(shí)拉開看察署，如果沙發(fā)底部封的嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，建議你不要買峻汉。如何從沙發(fā)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)來識(shí)別好壞呢贴汪？好沙發(fā)的木方必須有尺寸標(biāo)準(zhǔn)的，我?guī)鷣砹恳幌隆?/b>”
看到這里休吠，是不是驚呆了扳埂，如果今天你需要購買沙發(fā)，結(jié)果聽到了這樣一番解說瘤礁，并帶你對(duì)每個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行了對(duì)比認(rèn)證阳懂，如果他的沙發(fā)比其他家私城貴 10%,你是不是更愿意購買他的呢？
我們不要只賣產(chǎn)品柜思，要買標(biāo)準(zhǔn)岩调。上面的這個(gè)案例中，那些細(xì)節(jié)總結(jié)出選擇沙發(fā)的幾條標(biāo)準(zhǔn)赡盘，并告訴客戶号枕，客戶是不是覺著你比較專業(yè)，而且他會(huì)感謝你教會(huì)了他選擇的標(biāo)準(zhǔn)陨享。
（ps：選擇標(biāo)準(zhǔn)是按照你產(chǎn)品真實(shí)提煉出來的葱淳，同行可能只滿足其中一部分標(biāo)準(zhǔn)钝腺。）
讓我們的贊美更有價(jià)值
贊美
我們都知道客戶都喜歡贊美，但是很多人贊美起來確實(shí)十分假蛙紫。因?yàn)樗澝捞樟恕?/p>
普通的服裝銷售人員只知道介紹衣服的款式和價(jià)格拍屑，殊不知引導(dǎo)顧客穿上衣服之后，對(duì)細(xì)節(jié)進(jìn)行描述才時(shí)最厲害的銷售方式坑傅。
在鼓勵(lì)顧客穿上衣服之后僵驰，她們會(huì)說：
“您知道這件衣服的領(lǐng)子為什么要這樣設(shè)計(jì)嗎？
因?yàn)槟谴┑缴虅?wù)場(chǎng)合唁毒，氣場(chǎng)氣質(zhì)的展示是非常重要的蒜茴，而這種領(lǐng)子的柔弧線條設(shè)計(jì)，就能把您這種身形的人浆西，所要體現(xiàn)的臉部氣質(zhì)充分襯托出來粉私，你對(duì)著鏡子看一下，是不是跟這件平領(lǐng)的差別很大近零。”
“您知道這件衣服的扣子為什么要用這種顏色和種材質(zhì)嗎诺核？
這種什么材質(zhì)，用什么線穿上之后久信，會(huì)更加牢固窖杀，看上去不會(huì)松散，從扣子的精致程度裙士，還能充分體現(xiàn)您的個(gè)人品位入客，所以這套衣服非常適合您在生意和商務(wù)場(chǎng)合穿。”
導(dǎo)購員透過衣領(lǐng)和扣子兩個(gè)細(xì)節(jié)的描述腿椎，通過細(xì)節(jié)襯托出了衣服的價(jià)值感桌硫。
記住：贊美越細(xì)越好啃炸，越具體越好铆隘！
關(guān)于贊美這里還有一個(gè)偏招：
比如：客戶試衣服，你可以和店里其他的業(yè)務(wù)員說客戶很帥或者是這件衣服很配南用，或者穿上之后比你男朋友還帥咖驮，等等的；
要點(diǎn)：對(duì)著自己的店員同事說训枢，但是也要讓客戶聽到忘巧。（不要太刻意）-----也就是背后的贊美恒界。
這種方法比你給客戶說來的感覺更強(qiáng)烈，同時(shí)購買的幾率也會(huì)增加砚嘴。
切記:要根據(jù)實(shí)際十酣，不要穿了之后很不搭你還這樣說涩拙，那就適得其反了~~
關(guān)于背后的贊美 你還可以怎么用？歡迎一起討論耸采，讓我們看看您的高招兴泥？
