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導語
在這里荣恐，每天為大家剖析一個日常生活中隨處可見的生意液斜，看看這些生意是怎么賺錢的累贤，是不是真的能賺錢；通過科學的剖析少漆，看穿生意的表面臼膏，找到這些生意中隱藏的賺錢機會，讓一無所有的草根階層也能賺到錢示损，積累真正的商業(yè)經驗渗磅、商業(yè)嗅覺，最終真正的實現財富積累检访∈加悖【寫夠3000篇就收手】
編寫｜生意參謀
今日生意：一家手機維修店
基本概況：
手機維修店，這種生意已經存在了許多年脆贵，每個城市你都可以看到很多家類似的店鋪医清，而他們的整體業(yè)務也都差不多，修手機丹禀、換屏幕等等状勤，然后必不可少的業(yè)務還有手機貼膜、美容双泪、手機殼、配件銷售密似，配件呢又包括原廠和通用配件焙矛，區(qū)別是價格的不同。有時候我就會想残腌，一條街十幾家類似的店鋪村斟，提供的產品、服務都十分的同質化抛猫，他們怎么能賺到錢呢蟆盹？或者說怎么能賺到大錢呢？實際情況也和我想象的差不多闺金，絕大多數的手機維修店都不怎么賺錢逾滥，起碼我沒聽說過有哪個老板靠這種生意一年能賺到100萬，而我們追求的生意其中的一個標準就是年利潤100萬败匹。今天我們就來詳細的說說這種店鋪寨昙，看看有沒有隱藏的賺錢機會，要注意掀亩，我說的是賺大錢舔哪，一年最少100萬。否則就沒意義了槽棍，一個生意如果只是做到養(yǎng)家糊口捉蚤，那就有悖于我們的初衷抬驴，我們向往的是財富自由，賺錢太少而又看不到提升希望的生意缆巧，我們不做也罷布持。
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生意評分
Q1
這個生意滿足了人們的什么需求？是顯性的需求還是隱性的需求盅蝗？要分辨也很簡單义郑，就是看看做類似生意的人多不多？
街面上的這些店祝蝠，也確實是有市場的羞福，不過這個市場競爭太激烈，你看看大街上有多少家修手機的店鋪就知道了狂秦。他們之間是沒有什么太大的區(qū)別的灌侣，要說區(qū)別甚至僅僅是店鋪的名字不同，所以拿什么來抓住穩(wěn)定的客戶裂问？拿什么來提升自己的利潤侧啼，所有人都在打價格戰(zhàn)，都在做一樣的事情堪簿，利潤對于商家來說只會越來越少痊乾，如果不做出改變，情況永遠也不會變好椭更。你總不能奢望街面上的所有競爭對手都撐不下去關門大吉吧哪审？就算有人關門，還會有新人加入虑瀑，所以這個生意永遠是競爭激烈的湿滓，沒有自己獨特的東西，你就永遠都會陷入這種激烈舌狗、低利潤的競爭當中叽奥，這樣做生意是非常辛苦的，何況還賺不了多少錢痛侍。
不達標：☆
Q2
投入資金的大谐ァ？因為我們的定位是一無所有的草根階層從零開始創(chuàng)業(yè)恋日，所以初始投資需要太多的項目我們承受不了膀篮，我們的標準是初始投入資金不高于5萬塊。
投資倒是不太大岂膳，和所有的傳統(tǒng)生意一樣誓竿，店鋪的租金、庫存的資金谈截，就算是在四五線城市筷屡，租金一年萬把塊涧偷，其實也不是我們所希望的，因為你支付租金之后你還要等待回本毙死，而這個過程是不確定的燎潮，我們小白做生意，不要先把錢花出去扼倘，而是要先確定自己能賺錢的手段确封，之后再考慮投入相應的成本，而這個類型的生意再菊，我看不到穩(wěn)定的客源爪喘，所以就算是一萬塊的租金，對于我們來說也是不值得付出的纠拔。
不達標：☆
Q3
盈利能力怎么樣秉剑？能不能符合我們的標準？凈利潤能不能夠達到每天2000元稠诲？
這種生意侦鹏，真正靠手藝的收入是不太多的，因為客戶看不到價值臀叙，對罷略水？我們費盡給他們修好了手機，如果不換件劝萤，你收個100塊客戶就會覺得我們這是家黑店了聚请。所以大多數的老板都會選擇換件，換各種配件稳其，然后推薦給你一些所謂原廠的配件，為的就是讓你多掏一點錢炸卑，想每天賺到2000元既鞠？起碼普通的維修小店是絕對完不成的，雖然修手機的人不少盖文，但是街上那么多的店嘱蛋，怎么可能都到我們這里來呢？退一步說五续，就算都來我們這個店洒敏，有多少人能為了換一個小小配件排隊一個小時呢？恐怕早就去了別家解決了疙驾。
不達標：☆
Q4
這個生意的結構是簡單還是復雜凶伙？因為我們需要結構相對簡單的生意，因為比較容易復制它碎、擴張函荣，結構太復雜显押、復制困難的生意也是不符合我們的立項標準的。
這種生意的結構倒是簡單傻挂，只需要一個核心的維修師傅基本上就能開張做生意了乘碑，但是想要復制也是不太現實的，庫存可以通用金拒，維修師傅可就一個兽肤，要想開新店，那就需要一個新的能夠獨當一面的維修師傅绪抛，所以只能老老實實的運營好當前的一個小店资铡，開分店難度不小。
不達標：☆
Q5
這個生意有沒有“重復消費”的屬性睦疫？要知道害驹，如果我們的產品具有讓客戶重復購買的屬性，那講大大的降低我們后期的營銷成本蛤育，邊際成本也會越來越低宛官，所以這也是我們審核項目的一個重要標準。
這個標準就更難達標了瓦糕，誰沒事整天去修手機啊底洗，就算是購買配件一年也光顧不了幾次啊，我換了一個比較好的手機貼膜咕娄，50塊亥揖，用了半年了還沒壞，我在這里表揚那家手機店的商品質量圣勒，但是他一年撐死也就能賺我兩次錢费变，想想就覺得艱難啊，這種生意圣贸，我們新手千萬不要做挚歧。
不達標：☆
最終得分：☆☆☆☆☆
特別思考
這里我們要著重思考另一件事情，那就是在這群消費者中吁峻，有沒有什么需求是尚未被滿足的滑负？或者說他們在消費的過程中還有什么痛點未得到解決？甚至是連消費者自己都不知道卻真實存在的需求（隱性需求）用含？
經過上面的一通分析矮慕，我們發(fā)現，這個生意對我們來說簡直一無是處啄骇，沒有一個是符合我們的立項標準的痴鳄。新手朋友們要創(chuàng)業(yè)，這個生意肯定不是一個好選擇肠缔。那已經開始了這個生意的朋友們是不是就要關門轉行呢夏跷？關門意味著損失哼转，我不愿意看到這個局面，所以看看下面我給出的方案能不能讓這個生意扭虧為盈槽华，甚至是年賺百萬壹蔓。
我們知道，在線下市場中猫态，客戶的數量是很難做到爆發(fā)式增長的佣蓉，現在移動互聯(lián)網時代，像網上單月銷售產品十萬件的事情幾乎不可能在線下市場發(fā)生亲雪，所以我們要想辦法去網上找客戶勇凭，只有客戶的數量上去，我們才有可能賺到大錢义辕。
首先這個生意的目標人群是非常廣泛的虾标，現在人人都有手機，對罷灌砖，那么就是說幾乎所有的人都是我們的潛在客戶璧函。我們在思考一個生意可不可行的時候，首先要考慮我們的目標人群是不是還有未被滿足的需求基显，我們要是能夠找到這個需求蘸吓，那么就是一個非常好的商機。在今天這個案例當中撩幽，我們面對的消費者中間库继，是不是有潛在的需求等待我們去滿足呢？與手機相關的窜醉，我們都是可以去考慮的宪萄。
其實就修手機這個事兒本事來說，是屬于生活中的意外事件對罷榨惰？所以我們不可能有“穩(wěn)定”的客戶雨膨，這事兒是隨機的。那么我們要怎么盡可能的抓住這些發(fā)生意外的人呢读串？手機隨時可能壞，有可能是屏幕摔壞撒妈，有可能是進水恢暖，我個人認為摔壞屏幕的發(fā)生概率會多一點，那么我們甚至只需要解決這一個關鍵問題就能抓住一個潛在客戶狰右，然后推銷我們的增值服務：手機貼膜杰捂、保護殼等等。
一個生意棋蚌，如果分析我們的目標人群的時候嫁佳，實在想不出用戶還有什么痛點或者潛在的需求挨队，那么我們就要從生意本身去思考了，看看能不能給客戶提供與眾不同的產品或者服務蒿往，如果我們的產品是客戶需要的盛垦，同時又是與眾不同的、市場上鮮有競爭對手的瓤漏，那么我們成功的幾率也會大大提高腾夯。我們來逐步分析：首先，客戶為什么來我們這里消費蔬充？手機壞了蝶俱？買了手機需要貼膜？需要一個保護殼饥漫？這些都是圍繞手機的解決方案榨呆，直接點說就是——手機周邊，就像一輛汽車庸队，圍繞汽車周邊的生意都有什么呢积蜻？汽車維修、汽車裝潢皿哨、汽車美容浅侨、汽車保養(yǎng)等等，既然屬性這么相似证膨，那么汽車類的服務我們都可以在手機上模仿一下如输，不要限制自己的想象，很多新興利潤高的生意就是因為有的人敢想央勒，才會出現不见，一味的給自己的思想設限，肯定想不出新東西對罷崔步？所以稳吮，不要控制自己，反正想一想又沒有什么壞處井濒，萬一想出來一個前所未有的點子呢灶似？那不就爽歪歪了么。
解決方案
這個生意瑞你，很難突破酪惭，經過上面的分析，我有了一個大概的改進方案者甲，大家看看可不可行春感。
上面說了，手機壞掉是一個意外事件，而人們去修手機也是隨機選擇店面的鲫懒，甚至很多人并不會第一時間就去找店面修手機嫩实，在屏幕能湊合用的情況下，甚至會等幾天抽出空來再去修窥岩。我們要從這個破碎屏幕中尋找突破口甲献，抓住潛在客戶，進而實施我們的增值計劃谦秧。
模擬場景：
小王下班回家竟纳，開門的時候突然發(fā)現，往常貼滿開鎖廣告的墻上出現了一個醒目的手機圖片樣式的貼紙（我們的廣告）疚鲤，上面簡單寫了一些信息：去某某手機修理店锥累，修理手機屏幕有什么什么優(yōu)惠，然后就是地址集歇、電話或者微信等信息桶略。小王看了也沒在意，但是潛意識已經有了一個模糊的印象诲宇。我們要的就是他們的這個初步的印象际歼，而且我們的廣告肯定會很有效果，因為我還沒見過一個修手機的店鋪把廣告貼在樓道里面的先例呢……
某日姑蓝，小王的手機意外的從桌上跌落鹅心，屏幕壞了，小王很是懊惱纺荧，尋思找時間要出門找一家手機修理店修一下屏幕旭愧。在某個瞬間，小王想到了門口貼的那個“另類”的廣告宙暇，更何況上面還說有優(yōu)惠呢输枯，甚至還可以上門服務，為何不聯(lián)系這個店試一試呢占贫？反正微信什么的聯(lián)系店家非常方便桃熄。
到這里，我們的“深夜小廣告”的價值就算出來了型奥，我們抓住了一個潛在的客戶瞳收，和街面上別的十幾家的老板還在苦苦等待客戶不同，我們甚至已經有了線上的潛在客戶厢汹，線上到線下缎讼，媽呀，O2O啊坑匠，高大上！
一旦客戶到了我們手上卧惜，害怕賺不到錢厘灼？修完手機屏幕夹纫，怎么著也得買個貼膜或者保護殼吧？要么下次再摔壞了多麻煩设凹！我們還有了客戶的微信舰讹，下一次小王家人的屏幕再摔壞可能直接就來聯(lián)系我們了。
至于小廣告嘛闪朱，玩法很多啊月匣，趁夜黑風高的時候自己去小區(qū)樓道里面貼去唄。實在不行奋姿，我們可以做一些精美的樓道提示貼紙锄开，上面印上我們的小廣告，方便小區(qū)用戶還不容易被撕称诗。這個宣傳渠道可是我們獨家的萍悴，這么新穎的小廣告，潛在的客戶們肯定印象深刻寓免。
最后癣诱，這個生意還是不推薦尚未涉足的朋友們初次創(chuàng)業(yè)選擇的，僅僅為已經深陷此行業(yè)的小盆友提供一個小小的提升方案袜香。
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