俗話說“金九銀十”，一轉(zhuǎn)眼到九月底所计，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都已經(jīng)開過宣講會(huì)甚至發(fā)了offer柠辞。但是對(duì)于快消來說，10月是黃金時(shí)間主胧。不管怎么樣叭首，我和群面的業(yè)務(wù)面試官聊了聊。希望能對(duì)自己之后的面試以及給大家?guī)硪稽c(diǎn)幫助踪栋。
【我和網(wǎng)易的面試官聊了什么】
網(wǎng)易群面是我的處女群面。面試地點(diǎn)是在雄楚大酒店夷都。路上堵車緊趕慢趕到了酒店眷唉，等了一會(huì)就開始進(jìn)行群面。市場(chǎng)專員的群面只有一組囤官，也就是8個(gè)人冬阳。可見網(wǎng)易的簡(jiǎn)歷以及筆試刷人還是很厲害的党饮。
群面崗位：市場(chǎng)專員
面試形式：無領(lǐng)導(dǎo)小組討論肝陪，8人
題目：為網(wǎng)易嚴(yán)選策劃一個(gè)雙十一活動(dòng)，目的是提升成交量刑顺。要求方案具有可執(zhí)行性见坑。討論時(shí)間總共為30分鐘嚷掠，包括最后5分鐘陳述時(shí)間。
討論過程：8個(gè)人中荞驴，只有3個(gè)是本科生不皆，而且大概有4個(gè)都是武大的新聞學(xué)研究生，當(dāng)時(shí)我就虛的不行...我們主要從線上線下兩個(gè)方向進(jìn)行宣傳熊楼，也結(jié)合了時(shí)下流行的AR和VR作為一種推廣模式霹娄。leader由一個(gè)武大的新聞碩士姐姐擔(dān)任，有一個(gè)女生特別活躍特別有想法鲫骗，其他的小組成員都是作為意見的提出者犬耻，我擔(dān)任計(jì)時(shí)者，最后由一個(gè)新聞碩士哥哥作總結(jié)执泰。
討論的過程還算融洽枕磁，大家都說了自己的看法和建議，有一些小爭(zhēng)執(zhí)但是最后都順利解決术吝〖萍茫可以說小組氛圍比較和諧，最后也順利的出了結(jié)論排苍。
結(jié)果：8個(gè)人進(jìn)了6個(gè)沦寂。
我被刷了...
當(dāng)時(shí)覺得非常委屈也非常不服氣，就和HR進(jìn)行溝通說想聊聊淘衙，HR也非常好心的和業(yè)務(wù)面試官講了传藏。我等了大概1個(gè)小時(shí)，面試官吃完飯回來彤守，于是就坐下開始聊毯侦。
首先我問：8進(jìn)6，我被刷了具垫，為什么叫惊。作為面試官，你們主要考察的點(diǎn)是什么做修。
面試官笑了霍狰，說表示理解，因?yàn)槎际菑男Ｕ羞^來的饰及。他說非常重要的一個(gè)點(diǎn)就是：我沒有留下足夠深刻的印象蔗坯。在群面過程中非常重要的額一個(gè)點(diǎn)就是給面試官留下印象。因?yàn)樵诙潭痰陌雮€(gè)小時(shí)內(nèi)燎含，面試官不可能記住近10個(gè)人的名字宾濒，只可能是聽到小組討論的某一個(gè)內(nèi)容，這個(gè)內(nèi)容讓他眼前一亮或心有觸動(dòng)屏箍，再根據(jù)這個(gè)內(nèi)容來對(duì)應(yīng)到這個(gè)人绘梦。所以在群面過程中橘忱，是不是leader、timer都不要緊卸奉，最關(guān)鍵的是你要表達(dá)你的idea钝诚，就像平常小組合作的頭腦風(fēng)暴一樣。這個(gè)idea實(shí)不實(shí)際有時(shí)候也不要緊榄棵，但是你需要讓面試官覺得你在思考凝颇，你有想法，從而展現(xiàn)你的特點(diǎn)疹鳄，不管這個(gè)特點(diǎn)是理性拧略、活躍還是什么。
在平常的小組腦暴中瘪弓，其實(shí)和群面的模式是差不多的垫蛆。往往能提出一大堆不切實(shí)際的想法，但我們并不一定全部都要做腺怯，最后真正施行的可能幾乎沒有袱饭。但是這些想法只是給我們提供一種思路一種引爆點(diǎn)。
應(yīng)屆生和在職者最大的區(qū)別在于瓢喉，應(yīng)屆生會(huì)拋idea宁赤，而在職者則會(huì)更注重細(xì)分和執(zhí)行舀透。我們看到其實(shí)應(yīng)屆生往往會(huì)拋出一個(gè)又一個(gè)宣傳的idea栓票，比如剛剛說的那些宣傳方式。但是并沒有更具體的說明和執(zhí)行方向愕够。比如剛剛那個(gè)女生說到：視頻的內(nèi)容是重點(diǎn)走贪。她有考慮到內(nèi)容這個(gè)細(xì)節(jié)，其實(shí)道理大家都懂惑芭，但是其他人只想到了視頻宣傳這個(gè)方式坠狡，并沒有說出視頻這個(gè)方式提出之后后續(xù)還需考慮的一些問題。
在面試中遂跟，除了讓面試官眼前一亮——提出一個(gè)很新奇的idea外逃沿，還需要讓面試官知道你處理事務(wù)的能力，而這些能力就是從更具體的方案中看出來的幻锁。比如你剛剛說由KOL來直播進(jìn)行宣傳凯亮。KOL這個(gè)點(diǎn)做宣傳的人基本都知道，但是后續(xù)怎么做哄尔、做什么內(nèi)容假消，你并沒有深入，所以執(zhí)行性就相對(duì)少了岭接。
我不是針對(duì)個(gè)人富拗，我和另一個(gè)女生xxx相比臼予，她的表現(xiàn)在我看來和我差不多甚至更沉默，但是為什么選擇了她啃沪。
面試官又笑了粘拾。他說在網(wǎng)易市場(chǎng)部主要分為三個(gè)部門，那么在面試過程中谅阿，除了考察個(gè)人基本能力和素質(zhì)之外半哟，我們會(huì)考慮哪個(gè)部門或者位置比較適合面試者。比如那個(gè)女生签餐，她比較適合做渠道寓涨，而對(duì)你的定位則是做市場(chǎng)策劃。所以定位不同氯檐，你們兩個(gè)其實(shí)沒有可比性戒良。在應(yīng)聘過程中，了解一家公司的公司架構(gòu)冠摄、所應(yīng)聘這個(gè)崗位的部門架構(gòu)也是需要做的準(zhǔn)備糯崎。在了解了部門架構(gòu)之后，能夠更好的把自己放入合適的位置河泳，表現(xiàn)的更有針對(duì)性沃呢。
那關(guān)于市場(chǎng)部，有什么好的網(wǎng)站或者資源推薦嗎拆挥。
面試官推薦了：數(shù)英網(wǎng)薄霜、廣告門、Social Bata纸兔，這三個(gè)網(wǎng)站惰瓜。
另外對(duì)目前校招不能進(jìn)入一線互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的情況，面試官也有個(gè)小小的建議：如果真的對(duì)一家公司念念不忘汉矿，可以在現(xiàn)在暫時(shí)選擇二線或者不這么火爆的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)崎坊，在里面學(xué)習(xí)一些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真做一個(gè)自己的項(xiàng)目并最終有一個(gè)不錯(cuò)的結(jié)果洲拇。完全可以走社招路線奈揍。通過前期的一定項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)積累，可能比現(xiàn)在有更大的可能性赋续。
另外男翰，面試就像找對(duì)象，真的看緣分蚕捉。
這次群面之后奏篙，對(duì)網(wǎng)易的好感度激增！面試官真的太友善太好了！真的會(huì)分享很多東西秘通，到最后我心服口服为严！真的非常感謝能在中午犧牲休息的時(shí)間來給我這么多的建議！不管里面有沒有套路肺稀，我都是網(wǎng)易忠實(shí)粉了第股！
女面試官的淺紫色頭發(fā)真的太美了！
【我和貝貝網(wǎng)面試官聊了什么】
接下來我陸續(xù)參加了騰訊產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)群面话原、百度產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)群面夕吻、貝貝網(wǎng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)群面，無一例外被刷繁仁。（哭哭涉馅，已經(jīng)自稱為“群面殺手”）。其中騰訊是大概10個(gè)人一組黄虱，自我介紹+討論+陳述一共30分鐘稚矿；百度12人一組，一輪人數(shù)最多捻浦；貝貝網(wǎng)8人一組晤揣。
貝貝網(wǎng)屬于母嬰垂直領(lǐng)域電商，電商的群面和其他類型的互聯(lián)網(wǎng)公司又不一樣朱灿。
群面崗位：產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)
面試形式：無領(lǐng)導(dǎo)小組討論昧识，8人
題目：為貝貝網(wǎng)策劃一個(gè)雙十一活動(dòng)，目的是提升銷售額盗扒。討論時(shí)間總共為30分鐘跪楞，最后5分鐘陳述時(shí)間。
討論過程：在本次討論過程中环疼，我們并沒有一個(gè)明確的leader习霹，由我和另一位男生來推動(dòng)整個(gè)討論朵耕，同時(shí)我還作為一個(gè)記錄者炫隶，并在最后做了總結(jié)。我們主要從人群定位阎曹、活動(dòng)主題伪阶、宣傳三個(gè)方面來策劃。人群定位即母親群體处嫌，主要的產(chǎn)品為母嬰類的非標(biāo)品栅贴。活動(dòng)主題我們當(dāng)時(shí)想了一個(gè)slogan“抱貝不孤單”熏迹，意為擁抱貝貝網(wǎng)雙十一不孤單檐薯。在宣傳方面，我們主要分為前期、中期坛缕、后期墓猎。并分別在線上線下進(jìn)行推廣，即流量導(dǎo)入赚楚。
面試結(jié)果：8個(gè)人進(jìn)了2個(gè)
整場(chǎng)討論的重點(diǎn)毙沾，我們都放在了宣傳上，這也是非常大的一個(gè)誤區(qū)宠页！正如我在前面提到的左胞，電商類運(yùn)營(yíng)的群面需要考察的點(diǎn)與其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不同。其他的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)考察側(cè)重點(diǎn)基于活動(dòng)策劃或推廣举户，看一個(gè)人的邏輯分析能力烤宙、建設(shè)性新穎見解的提出；而電商類則基于銷售過程俭嘁，看重?cái)?shù)據(jù)處理以及思維邏輯能力门烂。
被刷之后自認(rèn)為表現(xiàn)不錯(cuò)的我又厚著臉皮去找面試官聊了聊。（問題有所簡(jiǎn)化）
為什么把我刷了
面試官直接指出一點(diǎn)：作為一個(gè)記錄著及總結(jié)者兄淫，你非常大的一個(gè)特點(diǎn)就是固執(zhí)屯远。對(duì)于自己的想法往往為強(qiáng)調(diào)很多遍，并在最后總結(jié)陳述時(shí)再進(jìn)行進(jìn)一步的強(qiáng)調(diào)捕虽。另外一點(diǎn)就是記錄沒有邏輯性慨丐。作為一個(gè)記錄者及陳述者，別人拋給你的是一個(gè)個(gè)的idea泄私、一些零碎的想法和意見房揭，而你作為一個(gè)記錄者，就需要理清這其中的邏輯晌端，并以一種開放的心態(tài)完整的把團(tuán)隊(duì)討論的內(nèi)容記錄下來捅暴。所以你有很多表現(xiàn)機(jī)會(huì)，但這些機(jī)會(huì)也恰恰暴露了你的缺點(diǎn)咧纠。
整個(gè)活動(dòng)是為了提升銷售額蓬痒，而GMV=UV*CR*客單價(jià)。你的整理邏輯只包括了UV的引入漆羔，在導(dǎo)流之后的CR以及客單價(jià)梧奢，在你的總結(jié)中沒有體現(xiàn)多少。
為什么選擇另外兩位“幾近沉默”的同學(xué)
首先一個(gè)同學(xué)提出了將標(biāo)品與非標(biāo)品捆綁售賣的方式演痒，她有考慮利潤(rùn)這一點(diǎn)亲轨；另外一位同學(xué)說到要實(shí)時(shí)跟進(jìn)貨物的儲(chǔ)存調(diào)配以及商家溝通。鸟顺，她有考慮到下游的體驗(yàn)問題惦蚊。
電商的群面，更多的是根據(jù)銷售公式，即：GMV=UV*CR*客單價(jià)來進(jìn)行出題及延伸蹦锋。而作為應(yīng)屆生曾撤，我們更多的是在營(yíng)銷或宣傳策劃方面的經(jīng)驗(yàn)，但是對(duì)于CR及客單價(jià)的了解和提升往往比較少也往往會(huì)忽略晕粪。我認(rèn)為在電商企業(yè)的面試中尤其需要注意這兩個(gè)點(diǎn)的轉(zhuǎn)化挤悉，而不能僅僅局限在提升UV。
【我問了餓了么面試官1個(gè)問題】
今天上午餓了么群面巫湘，下午進(jìn)行二面装悲。在最后面試官說還有什么問題想問她時(shí)，其中一個(gè)問題是：
為什么會(huì)選擇我進(jìn)入二面尚氛。
面試官表示诀诊，有沒有選擇你的idea并不要緊，發(fā)言多不多也不要緊阅嘶。關(guān)鍵是要展示你的邏輯和思考属瓣。你在面試中我看你的邏輯還不錯(cuò)。
【總結(jié)】
1讯柔、電商類面試：牢記銷售額公式：GMV=UV*CR*客單價(jià)抡蛙。問題的思考和出發(fā)點(diǎn)可以基于這個(gè)公式來出發(fā)延伸。
2魂迄、群面最關(guān)鍵的是讓面試官記住你粗截，如果沒獨(dú)特的印象，一切免談捣炬。而留下印象的方式則需要根據(jù)不同的公司來調(diào)整熊昌，比如嚴(yán)謹(jǐn)不茍一笑的公司，則更多的展現(xiàn)你嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度湿酸；open跳脫的公司婿屹，則更多的展現(xiàn)你別出心裁的想法、時(shí)下熱點(diǎn)的結(jié)合推溃。但是不管是什么公司昂利，解決問題的邏輯和個(gè)人的思考最重要。一定要展現(xiàn)自己的思考邏輯美莫！
3页眯、面試真的看緣分...不同公司間的氛圍梯捕、調(diào)性真的不一樣厢呵。比如同樣是做電商類APP的雙十一策劃，不同公司的考察點(diǎn)就不同傀顾。有時(shí)候眼緣真的是一個(gè)非常莫名其妙但是有非常重要的因素襟铭。
