作者 | mornica（拆書幫三級(jí)拆書家）
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還記得小時(shí)候媽媽讓你把心愛的東西讓給妹妹或弟弟的感受嗎择懂？雖然讓了之后媽媽會(huì)摸著你的頭說困曙，乖谦去，但自己卻絲毫感覺不到開心鳄哭。我們從小被教育的要無私纲熏，要先他后己局劲，雖然我們會(huì)這樣做，但是心里總會(huì)覺得心不甘情不愿药有，這樣的方式真的是正確的嗎愤惰？
想起自己小時(shí)候總是表現(xiàn)的很乖赘理，媽媽總夸我比姐姐懂事感憾、無私，可事實(shí)上我一直都知道我根本不認(rèn)同無私的謙讓凉倚，我沒享受到擁有的快樂嫂沉，只能眼睜睜看著姐姐穿新衣服趟章，那種感覺真的很不好受。但是那時(shí)我會(huì)想宏侍，至少我贏得了媽媽的贊同谅河，謙讓讓使我能收獲媽媽更多的關(guān)注和愛。一直以來我都想不清楚這到底是什么樣的心理吐限，直至那天在《習(xí)慣力》中看到關(guān)于人性自然規(guī)律的說法诸典，我才恍然大悟崎苗。
《習(xí)慣力》
無論是在兩個(gè)人還是在兩個(gè)部門之間益缠，不可能通過命令的方式讓一個(gè)人改變自己的想法或行為幅慌，你唯一能做的就是遵循規(guī)律。我所見證的自然規(guī)律只有一條：只有當(dāng)一件事情符合他們自己的利益時(shí)齿诞，他們才會(huì)去做祷杈，包括改變他們的行為渗饮。
我并不是說所有的人都是自私的。事實(shí)上私蕾，很多人都會(huì)自愿犧牲個(gè)人利益去做一些好事踩叭，這樣的事情每天都在發(fā)生翠胰。我要說的是之景，通常情況下，人們的一切行為都要符合自然規(guī)律茂缚。如果想讓你做一件我希望你做的事情屋谭，我必須證明這樣做對(duì)你有利，它的作用可能會(huì)立即得到體現(xiàn)悔耘，也可能要過一段時(shí)間才能發(fā)揮出來衬以。任何一個(gè)選擇校摩，無論大小，都會(huì)包含風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)互妓，因此在做出選擇之前冯勉，你一定會(huì)問：“這樣做對(duì)我有什么好處摹芙？”我們并不需要為此感到遺憾浮禾，這個(gè)世界本來就是這樣。
看到這段話你是不是震驚到了蝴簇，從小到大挣轨，我們收受到的教育都是要無私卷扮，原來我們一直在違背人性的自然規(guī)律？知道了這個(gè)規(guī)律摩幔，難道我們要去做一個(gè)自私的人嗎或衡？不是這樣的，其實(shí)作者是在跟我們揭示封断，如果一切事物能夠從自我的角度出發(fā)坡疼，找到趨利動(dòng)機(jī)，一切事情就會(huì)變簡(jiǎn)單易行闸氮。這股力量還能幫助我們更快更好的達(dá)成目標(biāo)蒲跨。
如果有些事情不得不做或悲，那就找到自己的趨利動(dòng)機(jī)隆箩，開心的去做
正如我小時(shí)候的例子羔杨，自己愿意做個(gè)乖乖女兜材，不亂花錢，并不是我本性大公無私糠爬，而是我想通過這樣的方式得到媽媽更多的關(guān)注执隧，如果我當(dāng)時(shí)能夠想清楚户侥，也許就會(huì)心甘情愿的做出讓步了吧？
之前我有個(gè)同事曉靈每天早上五點(diǎn)就起床給自己的老公做早飯屋摔，而且早飯的花樣特別豐富钓试，還專門跑去學(xué)習(xí)烹飪。但是我們總是特別不能理解弓熏，是什么力量讓她做到這樣硝烂。后來一次閑聊铜幽，她這么回答我們：我并不是僅僅為我老公做的啊，我知道早飯對(duì)身體健康的重要性狮杨，我要吃的健康一點(diǎn)橄教，同時(shí)捎帶做了老公那一份喘漏，還得到他的感恩翩迈，何樂而不為呢？這不就是趨利的力量嗎堤魁？曉靈通過趨利動(dòng)機(jī)返十，找到了雙贏的方式洞坑。
趨利動(dòng)機(jī)不僅適用于改變自己，還適用于改變他人刽沾。
當(dāng)需要?jiǎng)e人做出改變時(shí)逢慌，不要使用命令的語氣攻泼，嘗試找出利他動(dòng)機(jī)鉴象，也許就能事半功倍了
人性的趨利動(dòng)機(jī)真的非常強(qiáng)大纺弊，如果你仔細(xì)分析每件事情背后的動(dòng)機(jī)淆游，就會(huì)發(fā)現(xiàn)世間的事物大都離不了一個(gè)“利”字隔盛。比如白鹿原中一生克己復(fù)禮的白嘉軒，為了得到埋著白鹿的風(fēng)水寶地腊脱，假裝自己因娶媳婦要跟鹿家換地陕凹，表面上自己吃了大虧鳄炉，但事實(shí)也是被自己的私利驅(qū)動(dòng)拂盯。同時(shí)鹿家表面裝作同情，背地里盤算著自己占了大便宜珊豹，于是也速速的簽了合同換地榕订。其實(shí)一旦接受了這個(gè)人性的趨利規(guī)律劫恒，一切事情也就容易想開了。
既然趨利動(dòng)機(jī)的力量如此巨大丛楚，那在工作生活中趣些，我們可不可以利用這股力量幫助我們達(dá)成目標(biāo)呢贰您？正如作者所說拢操，當(dāng)你想讓別人做出改變時(shí)令境，要找到這件事情對(duì)對(duì)方有利的證據(jù)舔庶，這樣才能使對(duì)方做出改變陈醒。
比如由于項(xiàng)目時(shí)間緊急，小沫想讓同事小童幫忙領(lǐng)一下原料吕漂，但領(lǐng)原料本不是小童的工作職責(zé)。那為了讓小童心甘情愿幫助自己吼虎，小沫該怎么辦？或許可以請(qǐng)小童喝杯咖啡玷犹，或者告訴小童歹颓，自己會(huì)把郵件抄給他的老板油湖，以感謝他的大力支持。其實(shí)針對(duì)不同的人方法會(huì)有很多撤奸，關(guān)鍵是一定要讓對(duì)方也有利可圖胧瓜。
總之郑什，當(dāng)你能夠熟練應(yīng)用人性的趨利本性，不斷的發(fā)現(xiàn)自己和對(duì)方的趨利熱鍵钝满，改變就會(huì)變的越來越容易。
