眾籌第0日 紹興
明天就要上線了。昨晚跟何聰聰從海寧回到紹興重贺，ONES Idea的平面設(shè)計(jì)中心所在地耿导。今天做了預(yù)熱的內(nèi)容声怔，打算傍晚在Pozible的官微上發(fā)布，然后自己朋友圈里轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)舱呻。我故意想了一個(gè)有性暗示的標(biāo)題《史上最大的廚房情趣用品即將來(lái)襲》醋火，但發(fā)布的時(shí)候變成了《別裝了！你肯定幻想過(guò)在廚房里“做點(diǎn)別的”》箱吕。這是文章的第一句話芥驳，“做點(diǎn)別的”是這次campaign的主題。應(yīng)該說(shuō)改得還算不錯(cuò)茬高。文案是我寫的兆旬。基金的Y君回復(fù)說(shuō)不像我的筆調(diào)怎栽，我說(shuō)“好的演員丽猬，可以從國(guó)王演到乞丐”。
下午收到老倪發(fā)來(lái)的個(gè)人小傳的稿子熏瞄。催了他兩三天脚祟，終于搞定了！看了看强饮，還是毛坯由桌，還有許多地方要改的。昨晚從我投資人的角度寫的《為什么迄今為止我一個(gè)月只投一個(gè)項(xiàng)目》今天發(fā)給好幾家媒體看了邮丰，都說(shuō)不好行您，還要修改。某媒體編輯說(shuō)結(jié)尾太倉(cāng)促剪廉，可以再加內(nèi)容娃循，但是我有點(diǎn)怕太長(zhǎng)了大家沒(méi)耐心看。當(dāng)然斗蒋，還是相信人家專業(yè)的意見為好淮野。幾位朋友介紹了在媒體工作的新朋友捧书，花了不少時(shí)間交流。
晚上開始最后準(zhǔn)備明天上線的事骤星。在微信發(fā)布預(yù)熱稿以后经瓷，一個(gè)個(gè)跟所有的朋友道歉，因?yàn)榻酉聛?lái)我的朋友圈會(huì)變成一個(gè)推廣的櫥窗而不是朋友之間分享生活的地方洞难，可能會(huì)打擾到他們葡公。很多人表示了理解和支持妻顶，雖然對(duì)他們來(lái)說(shuō)可能只是小事猪半，但令我很感動(dòng)住拭。上海的M君說(shuō)“每！條柱嫌！必锋恬！轉(zhuǎn)！”编丘，做電動(dòng)滑板的R君說(shuō)“為有你這樣的投資人感到驕傲”与学。我為認(rèn)識(shí)這些人感到驕傲，但是也怕朋友們看在情面上不得不轉(zhuǎn)嘉抓，造成他們的負(fù)擔(dān)索守。其實(shí)不轉(zhuǎn)我也完全不會(huì)介意的，理解萬(wàn)歲抑片。
完成了很多瑣碎的事情以后卵佛，凌晨1點(diǎn)多離開公司〕ㄕ回家洗澡上床截汪，但焦躁得睡不著，凈想著明天上線的事植捎。4點(diǎn)多老倪發(fā)來(lái)微信衙解，說(shuō)睡了又醒了，聊了一會(huì)鸥跟。迷迷糊糊間不知怎么依稀想起白天看到的曼谷爆炸的新聞丢郊，眼前火光閃動(dòng)盔沫。
預(yù)熱稿閱讀量本來(lái)預(yù)計(jì)500左右医咨，后來(lái)達(dá)到2000多，應(yīng)該是挺好的兆頭架诞。
眾籌第1日 上海
8月18日拟淮，項(xiàng)目在中午12點(diǎn)上線。10點(diǎn)左右醒的谴忧，睡眠不足有點(diǎn)昏沉很泊，手機(jī)里一大堆的微信留言和未接電話角虫。振作精神后開車去公司。所有人都早早到齊了委造，包括昨晚與我一樣加班到凌晨的羅潔戳鹅。真是慚愧。這幾天在看“羅輯思維”那兒買的《慈禧全傳》昏兆，高陽(yáng)的作品枫虏，里面說(shuō)慈禧能做在辛酉政變前夜安睡如常，真是厲害爬虱。我要是在睡前工作太久隶债，就會(huì)覺(jué)得腦子熱熱的睡不著，要換換心思看看書跑筝∷蓝铮《慈禧全傳》一套十本，280萬(wàn)字文筆流暢緊湊曲梗，應(yīng)該能陪著我把眾籌的旅程走完≡蘧現(xiàn)在看到第二卷《玉座珠簾》。
經(jīng)過(guò)一番最后的檢查和突擊修改稀并，中午12點(diǎn)仅颇，項(xiàng)目上線了。其實(shí)11點(diǎn)55就上了碘举，因?yàn)镻ozible的L君說(shuō)會(huì)有一小時(shí)左右的緩存延遲忘瓦，上了人家也看不到。老倪和工程師保哥還在微信群里倒計(jì)時(shí)引颈，簡(jiǎn)直像發(fā)射火箭一樣緊張耕皮。中午老倪介紹了西安一家做推廣的公司。沒(méi)辦法蝙场，內(nèi)容制作我有信心凌停，公關(guān)推廣這塊實(shí)在是短板，急需幫助售滤。項(xiàng)目上線以后又趕回家陪外婆吃午飯罚拟。外婆剛剛上個(gè)月動(dòng)過(guò)青光眼和白內(nèi)障的手術(shù)，總是在談?wù)撗劬ν曷帷Ｖ灰以诮B興赐俗，總是盡量陪陪她。
午飯后本想休息一下弊知，但是微信里一直沒(méi)有停過(guò)阻逮。老倪說(shuō)他也是這樣，手機(jī)已經(jīng)充了兩次電了秩彤。熱心的朋友們有詢問(wèn)產(chǎn)品的叔扼，有出謀劃策的事哭，有贊不絕口的，也有介紹推廣渠道的瓜富。尤其是Q君鳍咱，下午介紹了好幾波媒體朋友，真是太感謝他了与柑。然后到公司討論了newsletter的事流炕，傍晚匆匆從紹興回上海，因?yàn)閯?chuàng)投基金ONES Ventures要開會(huì)仅胞∶勘伲火車上搖搖晃晃地極度想睡，但是還是撐著嘗試改了newsletter干旧，因?yàn)長(zhǎng)J發(fā)來(lái)的草稿里有個(gè)地方莫名其妙地渠欺，排版就是搞不定。結(jié)果還是沒(méi)改好椎眯。本來(lái)今天下午要發(fā)的挠将，看來(lái)只能等明天了。newsletter必須要用起來(lái)编整，這一塊會(huì)帶來(lái)不少流量和曝光度舔稀。
眾籌方面，一開始只有零零碎碎的一些支持掌测，都是朋友“捐”點(diǎn)小錢内贮。感謝歸感謝，但是總覺(jué)得“怎么都是問(wèn)的多買的少”肮夜郁？其實(shí)這時(shí)候心里完全已經(jīng)不是在在意錢，而是這個(gè)項(xiàng)目粘勒、這個(gè)產(chǎn)品竞端、這個(gè)推廣計(jì)劃是否如我所設(shè)計(jì)設(shè)想般吸引人，涉及到自尊心庙睡，所以才會(huì)定不下來(lái)事富。到滬后Q君跟我強(qiáng)調(diào)了眾籌前三天的重要性。說(shuō)者無(wú)意乘陪，聽者更加心亂如麻统台。有一霎那如入魔障，感覺(jué)全世界的人和事只分成“跟這次眾籌有關(guān)”和“跟這次眾籌無(wú)關(guān)”兩種暂刘，而我只關(guān)心前者饺谬！后來(lái)填飽肚子捂刺，喝杯咖啡休息了一會(huì)谣拣，才慢慢緩過(guò)來(lái)募寨，發(fā)覺(jué)剛才是過(guò)了頭了，在意得近乎失態(tài)森缠。好在何聰聰諒解拔鹰。
晚上則好消息開始浮出水面。頗有些人對(duì)油煙機(jī)感興趣贵涵，也終于有人下單了列肢，支持的是300那一檔，明年2月以后發(fā)貨的“期貨”宾茂。今晚賣出3臺(tái)“期貨”瓷马，都是老倪微信上介紹過(guò)去的。我這里和何聰聰這里也有幾個(gè)人有意向要買跨晴。今天發(fā)了三四條朋友圈欧聘，加起來(lái)閱讀量不大。真是需要好的公關(guān)來(lái)吸引大家的眼光啊端盆。
晚上又到凌晨2點(diǎn)怀骤，寫完這些，看會(huì)《慈禧全傳》焕妙，就睡了蒋伦。希望能睡得好。
眾籌第2日 上海
滬上秋風(fēng)起焚鹊，著身已微涼痕届。
上午小熊那里傳來(lái)捷報(bào)：跟楚楚街和豆果美食的合作談下來(lái)了！事實(shí)證明末患，對(duì)我們產(chǎn)品感興趣的用戶以女性為主爷抓，這點(diǎn)上，作為電商社區(qū)的楚楚街非常適合阻塑。豆果美食簡(jiǎn)直不必說(shuō)蓝撇，有著2800萬(wàn)的注冊(cè)用戶，而且都是重度廚房愛(ài)好者陈莽。他們?cè)敢饨o我們做些宣傳渤昌，套用一句流行語(yǔ)，“這真真是極好的”走搁。她又發(fā)了跟樂(lè)視的合作方案和廣告刊例的報(bào)價(jià)過(guò)來(lái)独柑，看了好一會(huì)，還是讓她來(lái)決定私植。這小姑娘忌栅，實(shí)在太厲害了，自愧不如曲稼。
斷斷續(xù)續(xù)地研究newsletter的事索绪。好在終于找到了最優(yōu)方案：先用QQ郵箱的監(jiān)測(cè)功能查找Word文檔里已經(jīng)失效的郵件地址湖员，將其逐個(gè)刪掉，接著把Word里的內(nèi)容復(fù)制進(jìn)Excel做一張聯(lián)系人表格瑞驱，再把整個(gè)Excel工作表導(dǎo)入麥客CRM的網(wǎng)上平臺(tái)娘摔，最后編輯群組……等這些都琢磨完，時(shí)間也接近傍晚唤反。一般到晚上大家都不怎么查看電子郵箱了凳寺，所以又只好再延一天，拖到明天發(fā)送彤侍。最后想起來(lái)午飯還沒(méi)吃肠缨，怪不得饑腸轆轆！匆匆扒拉了兩筷子盏阶，繼續(xù)工作怜瞒。
今天最大的問(wèn)題出在視頻上。按照計(jì)劃般哼，我們每周都會(huì)按照當(dāng)下的熱點(diǎn)吴汪，制作一個(gè)非常軟的廣告視頻，風(fēng)格輕松幽默蒸眠，集中體現(xiàn)喜柚油煙機(jī)的某項(xiàng)功能漾橙。第一個(gè)視頻就是打算在明天推出。早上收到郵件楞卡，“XIU Show 小劇場(chǎng)”的第一集“韓劇篇”粗剪出來(lái)了霜运，一看，心里一涼蒋腮，覺(jué)得問(wèn)題很大淘捡，跟我的想象有不小的區(qū)別，甚至覺(jué)得是否還是不要公布為好池摧。跟周全和東方都通了電話焦除，討論了方案，由東方去通宵修改作彤。但是最后能不能達(dá)到上線公布的要求膘魄，還要明天看過(guò)才知道。要是他費(fèi)盡腦子辛辛苦苦改完了我還覺(jué)得不及格竭讳，那也沒(méi)辦法创葡。我給他打了預(yù)防針，要他千萬(wàn)別怪我不近人情绢慢。
而今天最大的驚喜來(lái)自朋友圈灿渴。一個(gè)小驚喜，是久未謀面的X老師下午發(fā)來(lái)微信，說(shuō)看到我的朋友圈骚露，咨詢了關(guān)于喜柚的問(wèn)題蹬挤，表示有升級(jí)廚房的想法。馬上拜托老倪聯(lián)系了在北京的銷售代表Y與X老師一對(duì)一溝通荸百。以前跟周全在做電影的時(shí)候，X老師幫過(guò)我們這兩個(gè)毛頭小子許多大忙滨攻，他的事够话，必須安排得妥妥的。
小驚喜來(lái)自人光绕，大驚喜則來(lái)自事女嘲。Pozible的官微不是每天都推送。前天昨天連續(xù)兩次诞帐，也算是為我們破了例欣尼。今天的微信是用我們剛注冊(cè)的喜柚的公眾號(hào)來(lái)發(fā)。發(fā)了兩篇停蕉，其中一篇是我之前寫的《為什么迄今為止我一個(gè)月只投一個(gè)項(xiàng)目》愕鼓。這篇標(biāo)題頗啰嗦、超過(guò)兩千字而且沒(méi)什么勁爆內(nèi)容的文章慧起，我起初預(yù)計(jì)在這個(gè)碎片化閱讀的時(shí)代沒(méi)什么人會(huì)關(guān)注菇晃，而且聯(lián)系了媒體也無(wú)人青睞，正好印證了我的觀點(diǎn)蚓挤，本來(lái)是想死馬當(dāng)活馬醫(yī)地保持些存在感磺送。但是出乎意料地，發(fā)在朋友圈的效果居然非常好灿意，大家都主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊估灿。我加的群不多，發(fā)了兩三個(gè)群缤剧，大家都豎大拇指馅袁，積極幫忙擴(kuò)散，最后這一條有了近2000的閱讀量荒辕，真是不容易司顿。
老倪在重慶出差，激動(dòng)地在工作群里說(shuō)兄纺，他那里轉(zhuǎn)發(fā)以后激起了朋友圈里的大動(dòng)靜大溜，許多本來(lái)沉默的人也紛紛表示支持喜柚，一晚上微信消息沒(méi)消停過(guò)估脆。老倪這個(gè)嘴皮子特溜但是筆桿子很拙的家伙钦奋，說(shuō)大家讀完文章都表示很感動(dòng)，鼓勵(lì)他要好好干，他想弄一篇感恩的文章付材，因?yàn)椤芭笥讶Φ恼芰刻珔柡α恕彪希∽鳛樽髡撸睦锒嗌儆悬c(diǎn)小得意厌衔，但是也曉得璧帝，正是那么多人在期待，我們?cè)郊右咽虑檗k得漂亮富寿。
秋分已過(guò)睬隶，常在路旁人行道上看到蟬的尸體腹部朝天，三三兩兩地被人踩癟在那里页徐。蛐蛐的叫聲已經(jīng)起了半個(gè)月苏潜。這個(gè)夏天終于要過(guò)去了。想起嘉寧很久以前的一句話：這個(gè)夏天發(fā)生了好多事变勇。
而事都是人找的恤左。比如這本來(lái)是悄悄寫的日記的地址，跟那篇文章一起被公布出去了搀绣，我還夸下悍纱口要每天更新。既然話說(shuō)出去了链患，就不能爽約授嘀。小學(xué)以后就沒(méi)有每天結(jié)束逼著自己寫點(diǎn)什么了（當(dāng)初也是為了交老師的差）。當(dāng)初覺(jué)得絞盡腦汁構(gòu)思不出該寫什么锣险，現(xiàn)在居然落筆剎不住車蹄皱，想想挺有意思的。
今天許多人下單芯肤，已經(jīng)完成了眾籌目標(biāo)額度的六成巷折。照這個(gè)趨勢(shì)，看來(lái)明天完成額度大有可能崖咨。
眾籌第3日 上海
今天沒(méi)能完成額度锻拘，只到89%。雖然也是成績(jī)击蹲，但終歸有點(diǎn)失望署拟。
對(duì)誰(shuí)失望？
對(duì)自己歌豺、對(duì)自己的想法推穷，以及有點(diǎn)逃避責(zé)任地，對(duì)用戶失望类咧。我堅(jiān)信馒铃，產(chǎn)品是好的蟹腾，是能起到改變廚房生活的初衷的。怎么大家都不買呢区宇？有一個(gè)昨天還在問(wèn)我如何付款的長(zhǎng)輩娃殖，今天短信給我：“不好意思啊，我后來(lái)問(wèn)了裝修的议谷，他們說(shuō)因?yàn)檠b油煙機(jī)的地方是窗可能沒(méi)辦法裝炉爆，他們要我買集成的下排式的，對(duì)不起了卧晓，謝謝芬首。”我禀崖，也自然只能說(shuō)沒(méi)事衩辟。
眾籌開始前螟炫，我跟老倪講波附，是我見識(shí)不夠也好，是國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不注重這塊也罷昼钻，反正我從來(lái)沒(méi)有見過(guò)一個(gè)眾籌團(tuán)隊(duì)掸屡，早早地排好了計(jì)劃，每周出平面內(nèi)容（其實(shí)現(xiàn)在是每天都在出然评，我的朋友圈里一天好幾條仅财，都是轉(zhuǎn)發(fā)的油煙機(jī)的推送），每周出視頻（雖然第一個(gè)“韓劇篇”遇到了問(wèn)題碗淌，應(yīng)該是無(wú)法如期上線盏求，可能會(huì)跟第二個(gè)視頻前后腳推出），并且有著一個(gè)專業(yè)的branding和marketing團(tuán)隊(duì)在背后亿眠，指哪兒打哪兒（我最近經(jīng)常用戰(zhàn)爭(zhēng)詞匯碎罚，也許是因?yàn)榫癖容^緊繃），缺什么就補(bǔ)什么纳像。除了PR方面的短板（也在彌補(bǔ)中）荆烈，這應(yīng)該是一次竭盡全力的、絕少瑕疵的眾籌策劃才對(duì)竟趾。我甚至有種“如果這樣都不行憔购，那還能怎么樣呢？”的感覺(jué)岔帽。
但是玫鸟，以到目前為止的結(jié)果而言，事情遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)那么簡(jiǎn)單犀勒。
當(dāng)然鞋邑，信心沒(méi)有丟诵次，也不能丟。有一個(gè)解釋是枚碗，油煙機(jī)作為一種性質(zhì)特殊的產(chǎn)品逾一，購(gòu)買的決策過(guò)程特別長(zhǎng)。要量過(guò)家里廚房和櫥柜的尺寸肮雨，征求過(guò)家里所有人的意見遵堵，再對(duì)比過(guò)其他品牌的性能外形，最后才能下單怨规，幾乎不可能有沖動(dòng)型消費(fèi)陌宿。就算價(jià)格跟我們的油煙機(jī)相仿，智能手環(huán)之類的產(chǎn)品往往是看中就買了波丰，相對(duì)爽快很多壳坪，也容易短時(shí)間出銷量。我跟老倪聊了這番話掰烟，他表示同意爽蝴，說(shuō)以前有個(gè)用戶猶豫了三年才買了油煙機(jī)。聽起來(lái)有點(diǎn)夸張纫骑，也不知他是不是為了安慰我瞎編了個(gè)故事出來(lái)蝎亚。
今天是七夕節(jié)，微信朋友圈上熱熱鬧鬧地先馆，各大品牌都出了自己的貼合熱點(diǎn)的推廣內(nèi)容发框，我們也是，做了一張長(zhǎng)長(zhǎng)的漫畫煤墙，講的是牛郎和織女相會(huì)以后的故事梅惯。為了吸引大家的注意力，情節(jié)和語(yǔ)言本身有點(diǎn)低俗仿野，屬于“節(jié)操換眼球”的類型铣减。羅潔說(shuō)在微博上的反響還不錯(cuò)。
說(shuō)起微博设预，羅潔昨天去找?guī)讉€(gè)微博美食大號(hào)要來(lái)了推廣價(jià)格徙歼，比我預(yù)想的低很多。她問(wèn)我要不要花這個(gè)錢鳖枕？我讓她去請(qǐng)示老倪魄梯。過(guò)了一會(huì)老倪發(fā)了微信過(guò)來(lái)，說(shuō)推廣的事兒一切你來(lái)定宾符！你現(xiàn)在就是我們的CMO酿秸！錯(cuò)了算我的！我瞬間覺(jué)得魏烫，能得到創(chuàng)業(yè)者這樣的肯定和信任辣苏，那一切的辛苦都是值得的肝箱。當(dāng)然，老倪這招籠絡(luò)人心也使得漂亮稀蟋，哈哈煌张。
下午和晚上出去透透氣，分別見了兩撥人退客，都是LZF君的朋友B小姐介紹的骏融，也沒(méi)什么特別的事要談，就是認(rèn)識(shí)一些有趣的新朋友萌狂。第一撥里遇到聞名已久档玻、以前通過(guò)電話的投資界的ZZ前輩；第二撥里結(jié)識(shí)了對(duì)美食和廚具如數(shù)家珍茫藏、在微博上擁躉如云误趴、現(xiàn)在正創(chuàng)業(yè)中的A君。ZZ前輩人很親切务傲，說(shuō)話聲音細(xì)細(xì)的凉当。A君對(duì)我們的產(chǎn)品很感興趣，了解了不少树灶，也夸了好幾句纤怒。他說(shuō)等我們?cè)谏虾＾k產(chǎn)品體驗(yàn)日了糯而，一定要叫他天通。
一年一度的七夕，沒(méi)能對(duì)何聰聰有所表示（B小姐的男友C君也來(lái)了熄驼，帶了一大捧的花）像寒，覺(jué)得挺過(guò)意不去。她倒挺豁達(dá)瓜贾，說(shuō)反正都是商家造出來(lái)的勢(shì)诺祸，幾年前也沒(méi)人過(guò)這個(gè)節(jié)，現(xiàn)在我忙手頭的事情要緊祭芦。她表現(xiàn)得過(guò)不過(guò)也無(wú)所謂的樣子筷笨，可我想起以前讀的一篇文章里教導(dǎo)道张遭，女孩兒說(shuō)這樣的話時(shí)缕题，多半是在生氣……
但是不管怎么樣谓苟，當(dāng)我在前面沖鋒陷陣盯漂，能夠知道有人在后方時(shí)刻體貼纸泄，是多么好的事污桦。身邊有這樣的戰(zhàn)友甜攀，那么秦叛，再怎么不易攻克的難關(guān)蚕愤，也只是時(shí)間問(wèn)題而已答恶。
嗯饺蚊，我又用戰(zhàn)爭(zhēng)詞匯了。
眾籌第4日 上海／北京
今天終于達(dá)到了眾籌目標(biāo)悬嗓，完成103%污呼。消息發(fā)布，賀喜的好友不少包竹。但這只是第一個(gè)里程碑曙求，接下來(lái)的路還長(zhǎng)的很呢。我清早把這篇日記發(fā)在朋友圈里了映企，大家都說(shuō)好悟狱，轉(zhuǎn)發(fā)很多。困乏之間微微有點(diǎn)情緒堰氓，不知是否人在需要幫助的時(shí)候特別容易感動(dòng)挤渐。
昨夜與東方討論、爭(zhēng)辯片子的事情和修改方法双絮，直搞到凌晨3點(diǎn)多浴麻。躺下后還氣呼呼地睡不著，翻來(lái)覆去到差不多4點(diǎn)的樣子囤攀。早上7點(diǎn)半起來(lái)去機(jī)場(chǎng)软免，本來(lái)打算路上觀察研究一下正邦給東航新做的VI，拍點(diǎn)照片焚挠，可做以后的參考膏萧。但是一坐下，濃濃的睡意便如泰山壓頂蝌衔。醒來(lái)時(shí)已經(jīng)準(zhǔn)備降落榛泛，空姐在叮囑關(guān)閉電子設(shè)備了。
這次出差主要是見各種朋友噩斟，所以酒店住在較方便的東四曹锨，也多虧何聰聰細(xì)心的安排。下午去蘇州街剃允，去了科技媒體泡泡網(wǎng)見了之前只在微信上交談過(guò)的R君沛简。R君對(duì)電子產(chǎn)品十分精通，且對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有著幫助的熱情斥废。喜柚的第一篇媒體稿便是在泡泡網(wǎng)上發(fā)布的椒楣，GYH小姐執(zhí)筆，也多虧仗義的Q君和R君為之協(xié)調(diào)营袜。中間與R君聊起智能設(shè)備如何解決硬件迭代速度落后于軟件的問(wèn)題撒顿，R君之言頗有道理，回去得和老倪討論討論荚板。R君北京生人凤壁，祖籍是嘉興吩屹，跟何聰聰算是小老鄉(xiāng)。
晚上去三里屯附近跟L小姐吃飯拧抖。L小姐是一家國(guó)際公關(guān)公司里的重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象煤搜，年紀(jì)輕輕，前途無(wú)限唧席。我們與L小姐頗有緣擦盾，今年6月在法國(guó)戛納參加國(guó)際創(chuàng)意節(jié)，注冊(cè)時(shí)排隊(duì)排在前后位淌哟，活動(dòng)中又經(jīng)常邂逅（注冊(cè)參與者就有三萬(wàn)余人迹卢，遇見不是易事）。更巧的是徒仓，活動(dòng)結(jié)束居然又在法國(guó)另一個(gè)城市尼斯的海灘上碰面了腐碱，第二天還一起去爬了山。晚飯約在朝陽(yáng)公園旁的日本料理掉弛。想起上個(gè)冬天赴京症见，跟W君他們也是在這里聚餐，飯后還興致勃勃冒著寒風(fēng)集體去附近的藍(lán)色港灣看燈殃饿。睹物思人谋作，久疏聯(lián)系，不知W君的創(chuàng)業(yè)之路走得順不順乎芳。L小姐今天身體抱恙胃口欠佳遵蚜，但還是在席間替我們出了很多公關(guān)方面的主意，也應(yīng)承會(huì)幫忙聯(lián)絡(luò)相熟的媒體秒咐。得此強(qiáng)助谬晕，真是太好了碘裕！我拿“韓劇篇”三易其稿的版本給她看携取，她表示理解無(wú)礙。于是在片子的上與不上之間帮孔，我又開始偏向前者雷滋。明天要再找更多人試試。
今天還遠(yuǎn)程辦妥了另外幾件事情文兢。打從一開始我就發(fā)現(xiàn)晤斩，眾籌這東西在國(guó)內(nèi)的確還是個(gè)新概念∧芳幔互聯(lián)網(wǎng)圈子里已經(jīng)是炙手可熱澳泵，可出了圈子，大家的理解都不深（連自己同時(shí)做創(chuàng)業(yè)和投資的上海Y君也來(lái)問(wèn)我關(guān)于眾籌的事兼呵，其萌芽狀態(tài)可見一斑）兔辅。有很多人說(shuō)不曉得如何在眾籌網(wǎng)站上購(gòu)買和支付腊敲，我有心解釋，但微信和電話里都說(shuō)不清楚维苔。前兩天我請(qǐng)同事準(zhǔn)備一份圖文說(shuō)明碰辅，用微信公眾號(hào)推送出去。中午他們出了第一稿介时，來(lái)回審校后傍晚上線没宾，得到的反饋都說(shuō)翔實(shí)有用》腥幔可惜為求詳細(xì)循衰，圖片多了些，打開有點(diǎn)慢褐澎，可能會(huì)將那些缺乏耐心的潛在用戶拒之門外羹蚣，但也沒(méi)辦法。
下午乱凿，征詢了小熊的意見后顽素，又跟平面組提了要求，要?jiǎng)?chuàng)作幾張與合作伙伴相關(guān)的電子海報(bào)以便在微信上廣而告之徒蟆。LJ動(dòng)作奇快胁出，迅速發(fā)了草稿過(guò)來(lái)，改過(guò)幾次以后明天應(yīng)該可以公布段审。接下來(lái)還要做一套關(guān)于如何正確地測(cè)量廚房尺寸的教程全蝶，希望能多少加快用戶的購(gòu)買決策速度。
回酒店時(shí)特意在附近的三聯(lián)書店提早下車寺枉。一直想來(lái)逛逛抑淫，這次終于如愿。書店是24小時(shí)營(yíng)業(yè)姥闪，門口寫著“當(dāng)城市進(jìn)入午夜始苇，書店就是燈火”。買了三本書筐喳，都蓋了三聯(lián)經(jīng)典的紀(jì)念藍(lán)章催式。書分別是香港牛津的梁秉鈞《東西》、商務(wù)印書館的哈斯凱爾《看不見的森林：林中自然筆記》和中國(guó)攝影出版社的《設(shè)計(jì)美食》避归，兩個(gè)法國(guó)人斯特凡納·比羅和塞西爾·科的作品荣月。加上那本看了一半的《慈禧全傳》第二卷，穿著磨腳的鞋奔波了一天梳毙，到結(jié)尾哺窄，背包比步履更沉重，但心里是愉悅而甜蜜的。讀書人得了好書萌业，就是這個(gè)樣子蔑担。
眾籌第5日 北京
酒店的床太棒了，舒服得讓我還沒(méi)起來(lái)就無(wú)比期待晚上再次躺下去咽白。
午飯請(qǐng)Lean In北京的H小姐吃云南菜啤握，第一次嘗到了石榴花，嚼起來(lái)脆脆的晶框。Lean In是一本書的標(biāo)題排抬，關(guān)于女性發(fā)展自身事業(yè)的，中文叫《向前一步》授段，作者是Facebook的現(xiàn)任首席運(yùn)營(yíng)官Sheryl Sandberg（今年又有個(gè)人寫了本跟她唱反調(diào)的《Lean Out》……）蹲蒲。書的影響力很大，在全球都有自發(fā)團(tuán)體侵贵，組織各種女性主題的活動(dòng)等等届搁。上次何聰聰還去看過(guò)他們一個(gè)女性創(chuàng)業(yè)者的路演。H小姐是何聰聰在北外的同學(xué)窍育，自己在一個(gè)做線上教育的創(chuàng)業(yè)公司工作卡睦，兼職幫Lean In北京做事。她跟我們頭腦風(fēng)暴了為喜柚做PR的思路漱抓，收益頗多表锻。她們兩個(gè)老同學(xué)見面，聊得停不下來(lái)乞娄。
今天是油煙機(jī)眾籌開始后的第一個(gè)周末瞬逊，用戶關(guān)注度急劇下降，眾籌額度只上升了1%仪或。以前看過(guò)Kickstarter的一篇總結(jié)報(bào)告确镊，說(shuō)眾籌案例的成功率在一周內(nèi)的分布，類似是一個(gè)鐘形的正態(tài)曲線范删，也就是中間高兩邊低蕾域，也就是周末的時(shí)候關(guān)注眾籌的人最少。雖然找不到一個(gè)令人信服的解釋瓶逃，但是事實(shí)如此束铭。我看了其他眾籌網(wǎng)站的流量，也比平時(shí)慘淡不少厢绝，據(jù)說(shuō)在線購(gòu)物也有類似的行業(yè)現(xiàn)象。這背后是怎樣的用戶行為呢带猴？難道休息日大家都不上網(wǎng)消費(fèi)昔汉？真是個(gè)值得探討的話題。
下午在禮士胡同（宰相劉羅鍋的故居就在這條胡同里頭，現(xiàn)在仍是私宅）跟一個(gè)已經(jīng)簽好意向書的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)喝咖啡靶病，談了些條款上的問(wèn)題会通，也認(rèn)識(shí)了他們的新成員。受創(chuàng)始人S君的啟發(fā)娄周，有了一些為他們?nèi)蘸笙蚝Ｍ鈹U(kuò)展做鋪墊的思路涕侈。給他們看了“韓劇篇”，有貶有贊煤辨，但跟H小姐一樣都看懂了裳涛。這樣一來(lái)，我最終決定請(qǐng)東方盡快給現(xiàn)在這個(gè)版本調(diào)好顏色众辨，早日上線端三。
后來(lái)又去中關(guān)村見了一個(gè)美食創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的HR小姐。他們做菜譜的思路挺有意思的鹃彻。比方說(shuō)郊闯，你打開冰箱發(fā)現(xiàn)還剩下些青椒、雞蛋和豬肉蛛株。把這些信息輸入app以后团赁，會(huì)跳出來(lái)這些手頭的食材單獨(dú)或組合可以做些什么菜：青椒炒雞蛋、青椒肉絲谨履、青椒釀肉然痊、水波蛋、錢江肉絲……然后再教你怎么做屉符。這跟傳統(tǒng)的依照著菜譜去買菜是反著來(lái)的剧浸，但是一想就覺(jué)得其實(shí)非常符合現(xiàn)在大多數(shù)年輕家庭的特點(diǎn)。HR小姐很熱情矗钟，帶我們參觀唆香，請(qǐng)喝玫瑰茶（這一下午喝了好多水，上了數(shù)遍洗手間）吨艇。最后跟他們聊合作的意向躬它，打算接下來(lái)找個(gè)機(jī)會(huì)先磨合嘗試起來(lái)。晚上原定要去一位在外交部做事的朋友家里东涡，夏初辦法國(guó)簽證遇到阻力時(shí)她出面協(xié)調(diào)過(guò)冯吓，本想當(dāng)面答謝一番。但她臨時(shí)加班疮跑，只好等下次再約组贺。
回到酒店，開始研究郵箱里西安的推廣公司送來(lái)的方案書祖娘∈Ъ猓看著一行行多少錢就能上門戶網(wǎng)站首頁(yè)的明確報(bào)價(jià)，心里先揚(yáng)后抑。揚(yáng)的是掀潮，終于有了門路能為我們精心制作的內(nèi)容找到大流量的展示菇夸。抑的是，我能買到的渠道資源仪吧，那些市場(chǎng)上的大佬肯定也能買到庄新，說(shuō)不定價(jià)格還更低。在預(yù)算有限的情況下薯鼠，這不是以己之短攻人之長(zhǎng)么择诈？這是否是現(xiàn)階段最聰明的花錢方式？我潛意識(shí)里是不是有花錢買安心的動(dòng)機(jī)人断？這件事涉及不小的開銷和機(jī)會(huì)成本吭从，需要好好分析。而最不利于深夜動(dòng)腦的恶迈，莫過(guò)于身邊擺著一張頂舒服的床涩金。更糟糕的是，與此同時(shí)肚子餓了暇仲，又想起剛才看到胡同口清真餐廳的烤串很不錯(cuò)步做。到底該何去何從，我站在人生的十字路口奈附，陷入了沉思全度。
眾籌第6日 北京／上海
最近紀(jì)念抗戰(zhàn)勝利70周年閱兵的演練、田徑世錦賽和單雙號(hào)限行實(shí)施碰到一起斥滤，讓北京成為多事之城将鸵，機(jī)場(chǎng)航班的取消和延誤變本加厲。改簽后又等了好久佑颇，終于在茫茫夜雨中回到上海顶掉。
首都機(jī)場(chǎng)取消了吸煙室，所以飛機(jī)落地連忙來(lái)一根挑胸。站在外面痒筒，一陣秋雨一陣涼風(fēng)，想起中午拜訪何聰聰?shù)囊粚?duì)老長(zhǎng)輩茬贵。姑爺爺是西南聯(lián)大歷史系畢業(yè)簿透，當(dāng)過(guò)吳晗的學(xué)生，現(xiàn)在93了解藻，回憶往事依然清楚老充，說(shuō)是明天還要接受廣播電臺(tái)的采訪。姑奶奶拉著何聰聰?shù)氖植豢戏庞咛樱哆兜啬盍撕芫谩?/p>
活到93歲蚂维，是個(gè)什么感覺(jué)戳粒？跟比自己年輕65歲的人同桌吃飯路狮，又是個(gè)什么感覺(jué)虫啥？偶爾放縱思緒，總覺(jué)得人生多么奇妙奄妨。遠(yuǎn)的不說(shuō)涂籽，要是一年以后評(píng)價(jià)起現(xiàn)在的眾籌計(jì)劃和工作狀態(tài)，又會(huì)是什么樣的砸抛？要是覺(jué)得挺好评雌，那是不是代表著我一年里沒(méi)啥進(jìn)步？要是覺(jué)得做得不好……嗯……還是希望能盡量少點(diǎn)遺憾吧直焙。
下午的時(shí)候進(jìn)行了一場(chǎng)頗有成果的談話景东。LBH小姐是我們投的另外一個(gè)項(xiàng)目WeVenues在京事務(wù)的負(fù)責(zé)人，像這個(gè)項(xiàng)目所有其他團(tuán)隊(duì)成員一樣開朗健談并且好主意無(wú)窮奔誓。我描述了這次項(xiàng)目公關(guān)上由于廣度而造成的難度斤吐。她想了想，說(shuō)還是以集中火力為好厨喂，要注重房產(chǎn)和家居類的媒體和措，重點(diǎn)落到目前已經(jīng)急需油煙機(jī)的人群。這真是一語(yǔ)點(diǎn)醒夢(mèng)中人蜕煌！我沒(méi)有忘了這兩部分派阱，但是之前是放在跟其他區(qū)塊平行的位置，主要精力用于“互聯(lián)網(wǎng)”和“媒體”斜纪，很多時(shí)間都花在找合作伙伴和籠統(tǒng)的推廣上贫母。居然輕視了產(chǎn)品作為“油煙機(jī)”的屬性！這大概是到目前為止最嚴(yán)重的方向性錯(cuò)誤盒刚。好在及時(shí)發(fā)現(xiàn)腺劣，而且好在西安的那家公司有現(xiàn)成的房產(chǎn)和家居相關(guān)的渠道資源可供利用。我連夜查Alexa伪冰，根據(jù)PR值和流量整理了一份性價(jià)比和針對(duì)性最佳的覆蓋方案發(fā)給老倪誓酒，請(qǐng)他賣個(gè)面子去講講價(jià)錢。雖然老倪說(shuō)該花的錢讓我就去花贮聂，但畢竟創(chuàng)業(yè)公司靠柑，能省的錢也必須省——在這點(diǎn)上，WeVenues的創(chuàng)始人JJ小姐絕對(duì)是我的榜樣吓懈。希望這事兒能夠盡早辦成歼冰。明天也要跟東方和羅潔承認(rèn)這個(gè)錯(cuò)誤，并且商量修正的對(duì)策耻警。
羅潔是中國(guó)美院的高材生隔嫡，是ONES Idea在紹興的平面設(shè)計(jì)中心的頂梁柱甸怕，跟在杭州負(fù)責(zé)視頻的東方一樣也是我的合伙人。這次眾籌她真的是一頭扎了進(jìn)去腮恩，沒(méi)日沒(méi)夜地加班梢杭，面對(duì)我突然襲擊式的提要求也毫無(wú)怨言，一做就是好幾套稿子發(fā)過(guò)來(lái)秸滴。東方也是武契，今天是他生日，我開玩笑地發(fā)過(guò)去一條語(yǔ)音“生日快樂(lè)荡含，生活快索”（后半句紹興話咒唆，意思是“趕緊干活兒”），他調(diào)笑幾句也不以為忤释液，現(xiàn)在凌晨了還在剪下一個(gè)片子全释。正是因?yàn)橛兴麄儌z在，我才有信心把這個(gè)項(xiàng)目做下來(lái)误债，給所有人一個(gè)交待浸船。老倪對(duì)推廣團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)也挺滿意。這段時(shí)間我只管自己埋頭工作找前，上周他問(wèn)我什么時(shí)候回紹興糟袁，想請(qǐng)大家吃飯喝酒放松一下，我才想起我竟忽略了這方面的考慮躺盛。老倪這70后身上项戴，真是有學(xué)不完的東西。
明天就要進(jìn)入眾籌第二周槽惫。我不信神佛周叮，所以也許只能祈求概率的垂青。祝大家好運(yùn)界斜，也再祝一次宇宙無(wú)敵霹靂超級(jí)美少年任東方同志仿耽，28歲生日快樂(lè)。
眾籌第7日 上海
過(guò)得特別快的一天各薇。今日眾籌情況依然不太好项贺，只有兩人花了9塊錢參加抽獎(jiǎng)。但支持人數(shù)終于到達(dá)100峭判。
清早連續(xù)幾陣暴雨开缎，虹橋機(jī)場(chǎng)水漫金山，大量航班延誤林螃，好在昨晚回來(lái)了奕删。Pozible的創(chuàng)始人RC君這幾天在國(guó)內(nèi)（Pozible是一個(gè)總部在澳大利亞的眾籌網(wǎng)站），今天跟他還有L君喝了咖啡疗认，談了一些以前的舊事和接下來(lái)的計(jì)劃完残，包括下個(gè)月在京滬各準(zhǔn)備一場(chǎng)線下活動(dòng)等等伏钠。
RC君文質(zhì)彬彬，戴著復(fù)古的眼鏡谨设，說(shuō)話不緊不慢熟掂，很有禮貌。他建議活動(dòng)以媒體見面會(huì)為佳铝宵，不須人多打掘，但求到場(chǎng)的記者能好好做些報(bào)道华畏，同時(shí)可以邀請(qǐng)少量熱情的用戶一起來(lái)鹏秋。我覺(jué)得很有道理。跟老倪一商量亡笑，他覺(jué)得我們產(chǎn)品的硬件問(wèn)題不大侣夷，但軟件是短板。現(xiàn)在牛的程序員特別不容易找仑乌，何況喜柚是初創(chuàng)公司百拓，給不了高薪，平臺(tái)也不大晰甚，更是難上加難衙传。線下活動(dòng)的時(shí)候，安卓平板操作系統(tǒng)的開發(fā)估計(jì)也只停留在現(xiàn)在的原始階段厕九，有許多需要優(yōu)化的地方蓖捶。到時(shí)會(huì)不會(huì)給媒體一個(gè)不好的第一印象？但是由于沒(méi)有外人看到過(guò)工程機(jī)扁远，我這里已經(jīng)有許多人比較委婉地問(wèn)我到底有沒(méi)有真的做出來(lái)俊鱼，還是只是停留在想法階段（這某種程度也是拜前段時(shí)間的“PPT汽車”風(fēng)波所賜）。油煙機(jī)的麻煩就在于不能像別的數(shù)碼小物那樣可以寄來(lái)寄去搞評(píng)測(cè)畅买，而且就算寄到了也沒(méi)法用并闲。有的媒體朋友出于謹(jǐn)慎，怕鬧笑話谷羞，眼見為實(shí)之前不敢落筆也可以理解帝火。所以哪怕就是給大家看看，說(shuō)清楚這只是到目前為止的成果湃缎，也是好的犀填。L君答應(yīng)會(huì)幫忙聯(lián)絡(luò)介紹更多媒體編輯。
當(dāng)然雁歌，在活動(dòng)前宏浩，其他公關(guān)還是要積極開展。中午跟西安公司的G小姐電話靠瞎，基本確定了接下去一周的方向和思路比庄。當(dāng)中有一點(diǎn)未定的求妹，是要不要把老倪和我的微信號(hào)公開，有問(wèn)必答佳窑，讓品牌更有人情味制恍。老倪以前在微信上維護(hù)過(guò)2000多人的用戶群，說(shuō)是當(dāng)初第一天差點(diǎn)搞得拇指抽筋神凑，連續(xù)12小時(shí)都在對(duì)付著净神。我覺(jué)得這雖是挺獨(dú)特的經(jīng)歷，但一方面不知道自己精力是否能顧全溉委，另一方面也不想讓自己的朋友圈里凈是不認(rèn)識(shí)的人鹃唯。可我也不忍心把壓力都扔給老倪……再考慮考慮吧瓣喊！
創(chuàng)業(yè)公司的優(yōu)勢(shì)之一坡慌，就是船小好調(diào)頭。下午與大家溝通了一下藻三，以“油煙機(jī)”屬性為重點(diǎn)洪橘、尋找剛需人群的方向轉(zhuǎn)換就完成了。晚上跟小熊和老倪（這倆名字放一塊兒像個(gè)動(dòng)畫片標(biāo)題似的）討論列了一個(gè)房產(chǎn)棵帽、家居和裝修方面PR和BD的清單熄求，明天就著手去做。老倪提出要盡早介入用戶的裝修流程逗概，讓油煙機(jī)從一開始就留在用戶腦海里弟晚。
一天只有24小時(shí)，我顧眾籌的事兒顧得多了仗谆，無(wú)暇分身指巡，何聰聰肩上基金運(yùn)作的壓力就會(huì)增大。希望她能夠挺過(guò)去隶垮，也跟我一道成長(zhǎng)藻雪。下午跟RC君閑聊時(shí)說(shuō)起他目前居住的墨爾本。我在Monash讀書的時(shí)候在那里呆過(guò)三年（周全比我時(shí)間還長(zhǎng)）狸吞，經(jīng)歷過(guò)苦悶懊惱的遭遇勉耀，也有過(guò)許多有趣得不得了的日子√Ｆ回家以后想想便斥，才發(fā)現(xiàn)這是我離開澳大利亞以后第一次跟一個(gè)從那里來(lái)的人談?wù)摦?dāng)年的事情。那鬼地方的時(shí)間過(guò)得真慢威始，一切都仿佛沒(méi)變枢纠。我說(shuō)起從前常跟周全去“太平洋燒臘餐廳”，RC君一拍大腿：他上星期剛和朋友吃過(guò)一回黎棠！依稀中晋渺，我好像覺(jué)得我也剛剛?cè)ミ^(guò)那里镰绎。難道不是？白墻上貼的五顏六色木西、拿毛筆寫的菜牌還歷歷在目畴栖，例湯的顏色配料明明都也記得一清二楚，連走去的路上那大太陽(yáng)曬在胳膊上的熱度八千，都還隱隱沒(méi)有退去呢予跌。
回憶策添，真讓人癡迷玛界。
眾籌第8日 上海
今天的“線上活動(dòng)”遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于“線下活動(dòng)”急鳄。昨天受L君的啟發(fā)，上淘寶看了一下公關(guān)推廣的行情價(jià)鸠信，發(fā)現(xiàn)比G小姐他們公司要低得多纵寝，只有三分之一甚至四分之一的價(jià)錢。我以前做夢(mèng)也難料有一天會(huì)和這些“文案捉刀”星立、“代發(fā)新聞稿”和“網(wǎng)絡(luò)水軍”打交道。這樣想想葬凳，這段代理CMO的時(shí)間的確讓我擴(kuò)大了許多視野绰垂。明天要多方比價(jià)，既然服務(wù)內(nèi)容基本一致火焰，那就要看誰(shuí)的性價(jià)比更高了劲装。
中午收到雷鋒網(wǎng)CL君的微信，《為什么迄今為止我一個(gè)月只投一個(gè)項(xiàng)目》要上首頁(yè)了昌简！雷鋒網(wǎng)一直是我獲取智能硬件方面信息的渠道占业，沒(méi)有想到我會(huì)成為他們的認(rèn)證作者，我的文章會(huì)登在上面纯赎。這里面谦疾，當(dāng)然也缺不了J小姐的促成和Q君的介紹，真是謝謝他們了犬金∧罨校看著自己的名字呆在首頁(yè)上，說(shuō)實(shí)話有點(diǎn)小虛榮心起來(lái)了晚顷。
無(wú)巧不成書峰伙，幾乎同時(shí)，我寫這篇日記的寫作平臺(tái)簡(jiǎn)書發(fā)來(lái)系統(tǒng)郵件该默，說(shuō)《為什么》上了簡(jiǎn)書的首頁(yè)推薦瞳氓！創(chuàng)始人“簡(jiǎn)叔”（LZF君告訴我簡(jiǎn)叔是文中“梅姓好友”的好友）也在平臺(tái)上關(guān)注了我。算上眾籌第二天的微信推送栓袖，這篇都沒(méi)有經(jīng)過(guò)好好推敲的文章差不多已經(jīng)被上萬(wàn)人讀過(guò)了匣摘。高中時(shí)代我們學(xué)校差不多3000人锅锨，開大會(huì)的時(shí)候集體站在操場(chǎng)上，望過(guò)去烏泱烏泱一大片恋沃，那時(shí)候覺(jué)得好多人”馗悖現(xiàn)在自己寫的東西被三倍于那些人的讀者看過(guò)，這也是新的體驗(yàn)囊咏。團(tuán)隊(duì)里大家開玩笑說(shuō)“你要紅了”恕洲，我卻有些惶恐——這倒不是我想要的！好在梅割，雷鋒網(wǎng)上有網(wǎng)友留言說(shuō)“什么亂七八糟霜第，比流水賬還雜的文章”。聽了雖然不服氣户辞，但是感覺(jué)反而至少“落地”了泌类，踏實(shí)了一些〉琢牵可見我內(nèi)心的狀態(tài)調(diào)整還要倚靠外力刃榨，仍然不夠堅(jiān)定和自主。有個(gè)聯(lián)合辦公場(chǎng)地“科技寺”的口號(hào)是“創(chuàng)業(yè)即修行”双仍，不是沒(méi)有道理的枢希。
今日他鄉(xiāng)遇故知，杭州K君來(lái)訪朱沃。K君比我年紀(jì)大幾歲苞轿，腦子聰明又肯勤奮，在一家體量比我們大得多的基金里做事逗物。我們通常個(gè)把月會(huì)聚一聚搬卒，互通有無(wú)。這趟跑到上海談項(xiàng)目翎卓，他邀我一道去看看契邀。要在平時(shí)，我估計(jì)會(huì)像阿Q那樣“同去同去”了莲祸，可我那陣兒正忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)蹂安，就跟他改約了晚上。后來(lái)我們?cè)谧√帉?duì)街的酒吧Daga Brewpub（我特意寫明锐帜，是因?yàn)檫@家有許多國(guó)產(chǎn)精釀啤酒田盈，傳聞?dòng)凶约旱男【茝S，據(jù)說(shuō)不錯(cuò)缴阎，有興趣的可以試試）里聊至深夜允瞧。他有意到上海來(lái)一展拳腳，由現(xiàn)在供職的基金做配資，募一期人民幣基金專投國(guó)際組合述暂，同時(shí)也想發(fā)展一個(gè)雙邊搭橋的孵化器痹升。這個(gè)思路我非常認(rèn)可，與他一起構(gòu)想了將來(lái)合作的種種可能畦韭。我跟他描述了我現(xiàn)在為喜柚在做的事情疼蛾，他也提出愿意幫忙。
回到家又累又乏艺配，洗了澡察郁，看了會(huì)籃球明星科比關(guān)于2008年奧運(yùn)的訪談。他說(shuō)要把注意力集中到有效的方法上（focus on what's working）转唉。這雖乃放之四海而皆準(zhǔn)的話皮钠，但恰好現(xiàn)在推廣方向要調(diào)整，讓我特別“心有戚戚焉”赠法。這幾天眾籌的數(shù)字幾乎停滯麦轰，我有些按耐不住。晚上K君跟何聰聰都嘗了沒(méi)見過(guò)的水果啤酒砖织，我酒量約等于零款侵，就點(diǎn)了杯黑咖啡，搞得現(xiàn)在愈加焦躁镶苞。還有個(gè)原因是喳坠，“韓劇篇”視頻按計(jì)劃本是今天發(fā)，但出了點(diǎn)岔子茂蚓，教老倪他們落了空。現(xiàn)在片子已經(jīng)上傳騰訊剃幌，打算明早在微信里公布聋涨，但靜候好久仍是“視頻審核中”。一般情況很快就會(huì)過(guò)的负乡，簡(jiǎn)直不知道這次在審些什么牍白！我讓東方先去睡了，我再等等抖棘。心里煩堵做不進(jìn)事茂腥，在走廊推開窗對(duì)著外面抽煙，漸漸好了點(diǎn)切省。突然想起一首海子的詩(shī)最岗，抄錄在此，作為日記的結(jié)束：
我輕輕走過(guò)去關(guān)上窗／我的手扶著自己像清風(fēng)扶著空空的杯子／我摸黑坐下詢問(wèn)自己／杯中幸福的陽(yáng)光如今何在朝捆？
我脫下破舊的襪子／想一想明天的天氣
我的名字躺在我身邊／像我重逢的朋友／我從沒(méi)有像今夜這樣珍惜自己
眾籌第9日 上海
打從寫日記的第一天開始般渡，我就計(jì)劃將眾籌的過(guò)程在這里盡可能地“開源”。順風(fēng)順?biāo)蛘呖目呐雠觯瑑?nèi)心的大喜或者低潮驯用，都盡量追求真實(shí)記錄脸秽。這樣一方面是對(duì)自己的整理，另一方面蝴乔，以后萬(wàn)一有什么人想從我的故事里汲取經(jīng)驗(yàn)记餐，也不至于跟現(xiàn)實(shí)有很大誤差。所以薇正，我想很坦誠(chéng)地說(shuō)片酝，今天第一次出現(xiàn)了眾籌金額完全停滯的情況。
作為代理CMO铝穷，我的辛苦付出還是無(wú)法阻止這一天的來(lái)臨钠怯，當(dāng)然是令人沮喪的壞事。
但如果從投資人的角度來(lái)講曙聂，這就完全可以是件好事了晦炊。
數(shù)據(jù)已經(jīng)證明，我們的推廣沒(méi)有挖掘到最核心的用戶群宁脊。我看了優(yōu)酷視頻的播放統(tǒng)計(jì)断国，很明顯，大多數(shù)都是來(lái)自我們身邊的朋友榆苞。我們不認(rèn)識(shí)的那些大多數(shù)人稳衬，才是最重要的后勁來(lái)源。能不能在這群人當(dāng)中把東西賣出去坐漏，就是這次成敗的關(guān)鍵所在薄疚。這一點(diǎn)，隨著眾籌的進(jìn)行變得越來(lái)越清晰赊琳。好在離眾籌結(jié)束還有30多天街夭，亡羊補(bǔ)牢，為時(shí)未晚躏筏。從未有哪個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目沒(méi)經(jīng)歷過(guò)快速試錯(cuò)板丽，只怕沒(méi)有新方向，又無(wú)法舍棄舊方向趁尼，自己耗死自己埃碱。既然新的方案已具雛形，時(shí)間又是站在我們這邊的酥泞，那就沒(méi)有不積極樂(lè)觀的道理——如果把自己抽離開砚殿，純以資方的角度來(lái)觀察，我已經(jīng)切實(shí)地看到了所投項(xiàng)目在早期階段的成長(zhǎng)和變化婶博。
不過(guò)瓮具，既然是眾籌日記荧飞，還是換回CMO的視角吧！今天在淘寶上找了許多家推廣公司名党，有網(wǎng)站也有微信微博叹阔，挺全的，大多數(shù)上的交易紀(jì)錄和評(píng)價(jià)也還不錯(cuò)传睹。不過(guò)有個(gè)問(wèn)題耳幢，他們的新聞稿可以發(fā)新浪搜狐之類的門戶網(wǎng)站，但不能帶鏈接欧啤，也就是純粹的品牌或者產(chǎn)品推廣睛藻，無(wú)法直接導(dǎo)流到眾籌頁(yè)面或官方網(wǎng)站。人們搜索一下會(huì)發(fā)現(xiàn)門戶網(wǎng)站刊登過(guò)相關(guān)文章邢隧，僅此而已店印。而且這些文章一般都被埋得很深，直接上門戶網(wǎng)站根本找不到倒慧。而且老倪打聽了一下按摘，這行業(yè)里做假的手段也是五花八門。有的推廣公司會(huì)在發(fā)出新聞稿后的兩三天把稿子刪掉纫谅，更有的會(huì)制作一堆假的門戶網(wǎng)站來(lái)截圖給客戶看炫贤，蒙混過(guò)關(guān)。
至于微信微博方面付秕，花小錢就給發(fā)內(nèi)容的大都非常山寨（有的甚至明顯在微博名稱上就是在模仿知名的大號(hào)）兰珍，而且我嚴(yán)重懷疑他們的粉絲數(shù)量是虛假的（比如，290萬(wàn)粉絲询吴，每條微博下面幾乎沒(méi)有回復(fù)掠河，很不正常）。要想有效地到達(dá)剛需用戶猛计，我感覺(jué)還是要找裝修口柳、房產(chǎn)和家居行業(yè)內(nèi)的合作伙伴，因?yàn)橹挥兴麄儾艙碛写罅空嬲挠脩艉途珳?zhǔn)的渠道有滑。
所以，我準(zhǔn)備了一個(gè)計(jì)劃嵌削，明天跟老倪電話里“說(shuō)道說(shuō)道”：
1毛好、發(fā)布一輪門戶新聞稿，算是打打品牌和產(chǎn)品苛秕，也是對(duì)推廣公司是否靠譜的測(cè)試肌访；
2.1、推廣公司不靠譜（出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)）艇劫，換吼驶，再試。
2.2、推廣公司靠譜蟹演，每天花300元左右的微博推廣費(fèi)（推廣平面和視頻等我們的原創(chuàng)內(nèi)容）和200元左右的網(wǎng)站推廣費(fèi)（推廣合作伙伴风钻、軟文、線下活動(dòng)記錄等文字內(nèi)容）酒请。接下來(lái)還有30天左右骡技，也就是一共花一萬(wàn)五。
3羞反、合作伙伴那里布朦，置換免費(fèi)宣傳。比如楚楚街在運(yùn)營(yíng)自己的微信公眾賬號(hào)昼窗，有百萬(wàn)級(jí)別的粉絲量是趴。接下來(lái)他們會(huì)在線上發(fā)布我們的企劃內(nèi)容，搞線下活動(dòng)時(shí)也會(huì)順便讓我們搭個(gè)便車宣傳宣傳澄惊。
4唆途、喜柚公眾號(hào)和我們自己的朋友圈里繼續(xù)發(fā)內(nèi)容，與此同時(shí)繼續(xù)努力尋找高端專業(yè)的媒體的報(bào)道或采訪缤削。
晚上何聰聰?shù)耐瑢W(xué)Z君來(lái)訪窘哈，又約在昨天見K君的Daga Brewpub。今天三個(gè)人點(diǎn)了兩杯橙汁一杯可樂(lè)亭敢，酒保的眼神非常奇怪……Z君剛從法國(guó)回來(lái)滚婉。讀完里昂商學(xué)院（說(shuō)起來(lái)是“梅姓好友”的學(xué)弟哩）后，他在巴黎某銀行實(shí)習(xí)了一陣子帅刀，最后應(yīng)家里的呼聲還是歸國(guó)找工作让腹。看著他拘謹(jǐn)?shù)匚⑿χ務(wù)撐磥?lái)（也許上海也許香港也許北京杭州深圳……）扣溺，讓我想起了我以前碩士畢業(yè)骇窍，跟何聰聰兩個(gè)人在舊金山求職打拼的日子。那時(shí)候雖然迷茫無(wú)助锥余，但生活里時(shí)刻都充滿了種種不確定腹纳。這樣的刺激，也算是一種特殊階段的特殊享受驱犹。因?yàn)樵谖已劾锍盎校煜氯f(wàn)物之中，最可愛(ài)雄驹、最美麗的佃牛，就是無(wú)窮的可能性。不到最后医舆，你永遠(yuǎn)不知道會(huì)發(fā)生什么俘侠。
且與諸君共勉象缀。
眾籌第10日 上海／紹興
有人反映說(shuō)，昨天的日記寫得比較“干”爷速，那么這篇我便“補(bǔ)水保濕”一下央星。
這段時(shí)間由于要做的事情多，普遍休息得較遲遍希〉嚷“韓劇篇”上線審核的那個(gè)晚上，我枯等到凌晨5點(diǎn)多也沒(méi)出結(jié)果凿蒜，最后把接力棒交給早起的陳陽(yáng)禁谦，也給老倪留了個(gè)言，說(shuō)明情況就去睡了废封。上午（嗯州泊，上午比“中午”感覺(jué)要好聽些）醒來(lái)，看到老倪在微信里發(fā)了長(zhǎng)長(zhǎng)一大堆的話：
“提個(gè)意見漂洋，你這樣白天黑夜顛倒可不行遥皂。”
“偶爾一兩次還行刽漂，每天都這樣肯定有問(wèn)題演训。”
“可能真是老倪了贝咙，是倪叔叔了样悟，看你這樣連續(xù)整夜不睡，心疼庭猩】咚”
甚至還有：
“不如試一試晚上10點(diǎn)睡覺(jué)，早餐5點(diǎn)起床蔼水，鍛煉一下瑜伽震糖，然后工作到九點(diǎn)，然后吃早飯趴腋〉跛担”
這前半句說(shuō)的難道不是我外婆的生物鐘么……不過(guò)最打動(dòng)我的，是這句：
“……放下焦慮优炬，放下不安全感疏叨，雖說(shuō)偉大是熬出來(lái)的，但應(yīng)該不是熬夜的熬穿剖。”
在前期準(zhǔn)備的時(shí)候卦溢，我把產(chǎn)品未來(lái)的用戶社區(qū)命名為XIU Family（喜柚家庭）糊余。沒(méi)想到秀又，喜柚家庭已經(jīng)在我身邊了。除了老倪贬芥，還有一起使勁兒琢磨設(shè)計(jì)吐辙、一起絞盡腦汁地想文案、一起在朋友圈狂刷屏蘸劈、一起為視頻剪輯吵起來(lái)氣得掛電話昏苏，但是過(guò)一會(huì)馬上打給對(duì)方的團(tuán)隊(duì)伙伴們。當(dāng)然威沫，還有我可愛(ài)的爸爸媽媽贤惯、何聰聰和我一回紹興就使勁兒燒排骨給我吃的外婆。有了這個(gè)溫暖的家庭棒掠，一方面讓我覺(jué)得失敗也不要緊孵构，至少還有大家在；另一方面讓我覺(jué)得必須把事做好烟很，不然怎么給大家一個(gè)交待呢颈墅。
我爸媽為什么是“可愛(ài)”的？老羅發(fā)布堅(jiān)果手機(jī)的那晚上雾袱，相關(guān)新聞四處泛濫恤筛，羅潔提議做個(gè)什么貼熱點(diǎn)的小策劃。于是我寫了一個(gè)羅望（羅潔的親弟弟芹橡，我們公司的吉祥物之一）說(shuō)叫“全文哏”的段子毒坛。發(fā)在朋友圈里，一眼望去是“看了一場(chǎng)史上最傷感的相聲演出僻族，我有點(diǎn)想放棄喜柚了”粘驰，按一下“查看全文”就會(huì)出來(lái)下半句，“改叫鏟子油煙機(jī)述么，你們說(shuō)好不好”蝌数。
這本是打算開個(gè)玩笑嚇大家一跳，大多數(shù)人都會(huì)意了度秘。但是下午接到爸爸電話顶伞，很小心地問(wèn)我是不是出了什么不順心的事，為什么想放棄剑梳。我頓時(shí)覺(jué)得又感動(dòng)又好笑唆貌。我解釋一番，他才如釋重負(fù)地松了口氣垢乙。過(guò)了會(huì)媽媽又在那條朋友圈下留言锨咙，我又再解釋一番……感謝互聯(lián)網(wǎng)，讓我就算在不同的城市追逮，也能感受到他們的關(guān)心酪刀，用喜柚跟Skype聯(lián)名活動(dòng)的口號(hào)就是：家人粹舵，永遠(yuǎn)不遠(yuǎn)。好朋友More和Pinko小兩口這幾天正在芬蘭旅行骂倘，看著他們發(fā)的照片眼滤，就仿佛兩個(gè)月前我在赫爾辛基的走馬觀花又開始了±裕科技的力量诅需，真的讓天涯共此時(shí)。
午飯時(shí)跟老倪電話溝通了接下去的推廣計(jì)劃荧库，還起了個(gè)不大不小的誤會(huì)堰塌，好在及時(shí)澄清了。下午從上旱绲回紹興蔫仙，路上得知我們跟有著2800萬(wàn)注冊(cè)用戶的下廚應(yīng)用——豆果美食的合作項(xiàng)目終于啟動(dòng)！豆果美食的網(wǎng)站和App上同步上線了喜柚的活動(dòng)丐箩，放在最棒的位置摇邦，醒目得很。接著又有一個(gè)好消息：眾籌前屎勘，喜柚參加了百度和艾菲獎(jiǎng)合辦的創(chuàng)新產(chǎn)品大賽施籍，傍晚小熊說(shuō)我們順利過(guò)了初審，明天下午就是終審了概漱。I'll keep my fingers crossed. 祝我們好運(yùn)丑慎。
今天眾籌有起色，新增2688早鳥價(jià)的用戶兩位瓤摧。特別開心竿裂。
眾籌第11日 紹興
推廣方向的調(diào)整正式開始了！
今天跟羅潔開會(huì)分配了工作照弥，由她去做微信微博的渠道篩選腻异，按照之前商量的每天500塊預(yù)算來(lái)，我則負(fù)責(zé)搞定新聞稿的內(nèi)容和媒體这揣。昨晚老倪貌似心情也極好悔常，喝多了，莫名其妙發(fā)我一個(gè)188塊的大紅包给赞，我下午代他獎(jiǎng)勵(lì)給團(tuán)隊(duì)的小朋友們了机打，大家開心開心，挺不錯(cuò)的片迅。
晚飯過(guò)后本想閉目養(yǎng)神一會(huì)兒残邀，可沒(méi)想到睡死過(guò)去了，醒來(lái)已經(jīng)9點(diǎn)。連忙趕到公司罐旗，因?yàn)榧s好了跟羅潔再開個(gè)會(huì)膳汪，主要是聊聊線下活動(dòng)的細(xì)節(jié)。我有個(gè)壞習(xí)慣九秀，如果一件待辦的事非常麻煩，有時(shí)我會(huì)習(xí)慣性地等一等粘我，但又沒(méi)有相信“事緩則圓”的達(dá)觀鼓蜒，所以總是以一種隱隱感到有個(gè)“禍胎”埋伏著的心理狀態(tài)拖下去。最近的這個(gè)“禍胎”征字，就是上海和北京兩地的線下活動(dòng)都弹。雖說(shuō)不是什么大規(guī)模的策劃，但是想起來(lái)就讓我有些頭痛匙姜。今天終于好好把事情掰開揉碎畅厢，分析了一番。
喜柚這一個(gè)硬件的媒體見面會(huì)氮昧，我們主要打算從“機(jī)器”框杜、“場(chǎng)地”、“人員”和“內(nèi)容”四個(gè)角度來(lái)準(zhǔn)備袖肥。油煙機(jī)重37公斤咪辱，必須裝在一個(gè)結(jié)實(shí)的架子上，機(jī)器下方的位置還得有個(gè)平臺(tái)放瓦斯灶椎组，灶上是鍋油狂，鍋里放干冰澆上水起霧體現(xiàn)喜柚的吸油煙能力，因?yàn)榛旧纤袌?chǎng)地都不能開火寸癌。至于架子具體用什么材料专筷、怎么做承重和結(jié)構(gòu)才合理，就要輪到工程部的寶哥貢獻(xiàn)聰明才智了蒸苇。場(chǎng)地方面磷蛹，我不喜歡酒店的會(huì)議室（創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目能省則省嘛，而且會(huì)議室也比較無(wú)趣）填渠，起初異想天開弦聂，托WeVenues的YY小姐去找上海水族館談活動(dòng)場(chǎng)地——在水族館里搞聚會(huì)是件多么酷的事情——但是對(duì)方好像不太配合……所以目前改用一個(gè)前身是蛋糕加工廠的空間，內(nèi)飾是現(xiàn)代化的美式工業(yè)風(fēng)格氛什，看照片也挺不壞莺葫，我還要去實(shí)地考察一下。
如果說(shuō)前兩樣是基本上能把握的枪眉，“人員”就是一個(gè)大大的變數(shù)捺檬。邀請(qǐng)媒體的數(shù)量、方向贸铜，到時(shí)候真正會(huì)有多少人到場(chǎng)堡纬，現(xiàn)場(chǎng)控制需要幾個(gè)工作人員聂受，這些目前都沒(méi)法確定，至少要等時(shí)間地點(diǎn)落實(shí)了才能發(fā)邀請(qǐng)函烤镐〉凹茫“內(nèi)容”也是我們討論的焦點(diǎn)。現(xiàn)在的預(yù)算是每場(chǎng)活動(dòng)一萬(wàn)塊左右炮叶，稍有不慎就會(huì)超標(biāo)碗旅。后來(lái)決定還是把復(fù)雜的事簡(jiǎn)單化，忽略流程镜悉，就以一個(gè)可以隨時(shí)參加隨時(shí)離開的派對(duì)的形式祟辟，弄點(diǎn)吃的喝的，放點(diǎn)音樂(lè)侣肄，把油煙機(jī)安置在角落旧困，我去迎賓，老倪做講解稼锅。這兩站活動(dòng)有何聰聰跟WeVenues做聯(lián)絡(luò)執(zhí)行吼具，羅潔給內(nèi)容把關(guān)，方案又基本定型缰贝，我心里的“禍胎”也由此消去大半馍悟。
開車離開公司的時(shí)候已經(jīng)是午夜∈Ｇ纾快到小區(qū)時(shí)我突然興起锣咒，過(guò)家門而不入，降下車窗慢慢兜風(fēng)赞弥。傍晚小熊告訴我毅整，很遺憾我們的作品沒(méi)能在百度的比賽里獲獎(jiǎng)。但是她很樂(lè)觀绽左，說(shuō)入圍也是個(gè)值得一提的成績(jī)可以寫篇文章悼嫉，她會(huì)起個(gè)草稿給我看看。雖對(duì)結(jié)果有點(diǎn)小失望拼窥，但是她能這樣對(duì)待問(wèn)題真是令人高興戏蔑。我把手機(jī)音樂(lè)設(shè)置成隨機(jī)播放，車過(guò)袍江大橋鲁纠，恰好響起Adam Levine《Lost stars》悠悠的前奏总棵。想起第一次聽到這首歌，是我去年夏天獨(dú)自前往韓國(guó)參加釜山廣告節(jié)的時(shí)候改含。白天聽講座看展覽情龄，天黑后無(wú)事，一個(gè)人跑去海云臺(tái)大啖河豚，吃完在釜山電影節(jié)的影節(jié)宮看了上映的唯一一部英文片骤视，而《Lost stars》便是那部片子的主題曲鞍爱。我清楚地記得，走出放映廳我心里變得很多愁善感专酗，站在影節(jié)宮長(zhǎng)長(zhǎng)的扶手電梯上下樓時(shí)突然接到CNN推送的頭條新聞睹逃，加州灣區(qū)發(fā)生地震。我大驚小怪地給所有當(dāng)時(shí)在舊金山的朋友都發(fā)了詢問(wèn)平安的消息祷肯，也不管當(dāng)?shù)貢r(shí)間是凌晨4點(diǎn)唯卖。
那部電影前幾個(gè)月輪到在中國(guó)上映，叫《Begin Again》躬柬，中文翻譯的標(biāo)題是《再次出發(fā)》。今天聽來(lái)抽减，真是應(yīng)景允青。
眾籌第12日 紹興
堅(jiān)持一件事情果然不易。晚上打了場(chǎng)球卵沉，回到家洗好澡累極了颠锉，只想立馬上床睡覺(jué)。今天沒(méi)發(fā)生什么跟眾籌相關(guān)的重要的事史汗，金額也又停滯了一天琼掠，寫什么日記！
可我還是來(lái)寫了停撞，盡管東摸摸西弄弄磨蹭了一會(huì)瓷蛙。
沒(méi)有事，咱還可以說(shuō)說(shuō)人嘛亚再。
今天打球垫卤，約了很久沒(méi)見的CS君和ZYC君愕宋。基金的Y君原本也來(lái)冠桃，但是膝蓋有恙，告假養(yǎng)傷道宅。ZYC君在銀行做事食听，對(duì)投資什么的比較感興趣，悄悄問(wèn)我污茵，你現(xiàn)在是改行賣油煙機(jī)了樱报？搞得我哭笑不得，說(shuō)這是我們投資的項(xiàng)目省咨，我在做代理CMO肃弟，你明顯沒(méi)好好看我的朋友圈！離開的時(shí)候我跟CS君隨口提到我要回去寫日記，他愣了一下笤受。我說(shuō)穷缤，那個(gè)眾籌日記啊。他恍然大悟：噢……
搞了半天箩兽，其實(shí)連身邊的朋友都不十分清楚我們?cè)谧鲂┦裁春蜑槭裁匆鼋蚋亍ｋy不成是介紹得還不夠？
自從眾籌前一天開始汗贫，我就不停地在微信里發(fā)著跟喜柚相關(guān)的東西身坐，最多的時(shí)候一天十幾條。8月28號(hào)是中元節(jié)落包，許多微信號(hào)都做了跟鬼相關(guān)的內(nèi)容部蛇。但LJ想了個(gè)另辟蹊徑的主意，以馬丁·路德·金發(fā)表“我有一個(gè)夢(mèng)想”演講紀(jì)念日為主題推出咐蝇，做了長(zhǎng)長(zhǎng)的一張圖涯鲁，前面講種族平等的歷史知識(shí)，最后一個(gè)轉(zhuǎn)折有序，出現(xiàn)老倪的夢(mèng)想抹腿。創(chuàng)意是挺好的，我轉(zhuǎn)發(fā)了以后反響大體不錯(cuò)旭寿，但是有人吐槽：“看標(biāo)題以為這條總跟眾籌沒(méi)關(guān)系了吧警绩，結(jié)果還是油煙機(jī)……”
東方有天晚上提出，這樣長(zhǎng)此以往盅称，有沒(méi)有反而讓喜柚變得不酷了肩祥，讓自己也變得不酷了。我也自省微渠，是不是過(guò)猶不及了搭幻？現(xiàn)在發(fā)的內(nèi)容點(diǎn)贊數(shù)量越來(lái)越少，大家會(huì)不會(huì)看膩了我變著法子的花式刷屏逞盆，進(jìn)而覺(jué)得我這個(gè)人不討喜檀蹋？
也許會(huì)。但是云芦，又有什么辦法呢俯逾？我曾經(jīng)在知乎上看到一篇HYL君寫的文章，深深為他異常豐富的經(jīng)歷所折服舅逸，希望引他加入我們的基金ONES Ventures當(dāng)兼職合伙人桌肴。他拒絕了，因?yàn)樗?00%的精力都投進(jìn)他的電動(dòng)車項(xiàng)目琉历。HYL君的座右銘是“all in or nothing（全力以赴否則不要去做）”坠七，還把這句話紋在了手臂上水醋。我去北京參加他的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，目睹他把心血之作公之于眾那一刻彪置，心里頗有些觸動(dòng)拄踪。如果連發(fā)個(gè)朋友圈都要瞻前顧后，沒(méi)有all in的心拳魁，那就只能nothing了惶桐，真是“畏首畏尾，身其余幾”潘懊！
上海的JYC君在深夜發(fā)過(guò)這樣一段話：“做一件很純粹的事情姚糊，哪怕這事的邏輯看起來(lái)是很難讓人理解的。想做家這樣的公司授舟，解決一些人遇到的問(wèn)題救恨，創(chuàng)造一些價(jià)值，真誠(chéng)地去服務(wù)释树，掙一些體面的錢忿薇，對(duì)股東用戶和同事負(fù)責(zé)，也對(duì)自己有個(gè)交待躏哩。”北京的PW小姐亦曾給我留言揉燃，“我也期待著有一天扫尺，我能為某事刷屏，其實(shí)還蠻好的”炊汤，還加了個(gè)豎著大拇指的表情正驻。以上兩條我都深深同意。所以未來(lái)如果有誰(shuí)打了雞血似的為了一個(gè)目標(biāo)拼命刷屏抢腐，哪怕事情跟我完全無(wú)關(guān)姑曙，我也會(huì)用一樣的力氣為你點(diǎn)贊。
我說(shuō)到做到迈倍。動(dòng)手指點(diǎn)點(diǎn)贊伤靠，總不會(huì)比每天寫一千字的日記要難。
眾籌第13日 紹興
《慈禧全傳》第二卷已經(jīng)看完啼染，開始看第三卷宴合，對(duì)里面那群“幕友”的印象特別深。有不少朋友遇上問(wèn)題迹鹅，看得起我卦洽，來(lái)找過(guò)我商量，我知無(wú)不言斜棚、盡量幫忙的時(shí)候阀蒂，好像扮演的就是這么個(gè)角色该窗。我是紹興人，當(dāng)“師爺”大概是祖?zhèn)鞯氖炙囋橄肌５窍裣茶诌@樣戮力參與酗失，卻是從未有過(guò)的。其實(shí)說(shuō)心里話争便，要問(wèn)我有多大的把握把事情做得叫好又叫座级零，我也未必敢拍胸脯保證，可是總歸要盡了人事以后才能聽天命對(duì)不對(duì)滞乙？在我覺(jué)得自己盡力之前奏纪，恐怕不會(huì)安心。而且有時(shí)候我覺(jué)得盡力了斩启，看看老倪序调，又覺(jué)得我的“盡力”只是自我安慰。還有那么多可能性等著我去驗(yàn)證兔簇，哪能輕言“盡力了”呢发绢。
但好在我也有我的“幕友”。到今天為止垄琐，眾籌時(shí)間算是過(guò)去了三分之一边酒，我還有28篇日記要寫。發(fā)興粗略數(shù)了一下狸窘，在前面的14篇日記中已經(jīng)提到了超過(guò)50位朋友的名字墩朦，還有許多團(tuán)隊(duì)伙伴和支持我們的朋友的名字是我沒(méi)有寫出，但是心里暗暗感激的翻擒，比如LZF君介紹的朋友S小姐氓涣。她很熱心，幫忙打聽了不少關(guān)于新媒體推廣方面的事情陋气。幾趟聽下來(lái)劳吠，我感覺(jué)這個(gè)圈子（跟許多互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一樣）水很深，魚龍混雜巩趁，有一堆不足為外人道的東西痒玩。希望隨著時(shí)間的去偽存真，會(huì)優(yōu)勝劣汰议慰，讓許多沒(méi)有內(nèi)容凰荚、目光短淺、胡亂商業(yè)化的賬號(hào)消失褒脯。以前讀到過(guò)一句話便瑟，越是急著要結(jié)果，越是沒(méi)耐力堅(jiān)持番川。運(yùn)營(yíng)新媒體應(yīng)該是這樣到涂，做一次眾籌也好脊框，進(jìn)行一次創(chuàng)業(yè)也罷，我想都是這樣践啄。
經(jīng)歷了這十幾天浇雹，眾籌的結(jié)果尚無(wú)定論，倒是有件事水落石出：我當(dāng)初決定時(shí)的判斷是正確的屿讽，這段時(shí)間的工作對(duì)我絕對(duì)是個(gè)無(wú)與倫比的鍛煉機(jī)會(huì)昭灵，無(wú)論是知識(shí)、技術(shù)還是心理上伐谈。我們投資占股不多烂完，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，喜柚基本上算是“別人的”項(xiàng)目诵棵，我只是越俎代庖搭把手抠蚣，不用太操心÷陌模可要是這樣嘶窄，那就不像我的處事風(fēng)格了。記得有次替朋友耕耘了好幾年的微信賬號(hào)出主意距贷，想出了一個(gè)用“限時(shí)閃購(gòu)”積攢訂單柄冲，然后由供應(yīng)商定向收賬發(fā)貨的法子來(lái)規(guī)避直接引流數(shù)據(jù)不透明的問(wèn)題。東西開賣忠蝗，我比誰(shuí)都積極羊初，捧著手機(jī)一次次去查看閱讀量和銷售的成績(jī)∈蚕妫可搞到最后銷量一般（我自己也幫襯買了一件），我有點(diǎn)內(nèi)疚晦攒，簡(jiǎn)直有種“誤了別人”的感覺(jué)闽撤，想跟他們主動(dòng)道個(gè)小歉又放不下面子，倒是人家做事漂亮脯颜，絕口不提哟旗，還請(qǐng)我吃了頓好的。不過(guò)有趣的還在后頭：一周后栋操，幾個(gè)影響力頗大的公眾號(hào)都嘗試用了這招闸餐，也說(shuō)不清楚跟前面的事兒有沒(méi)有關(guān)系。
前天Q君給我留言矾芙，提到推廣可以用騰訊的“廣點(diǎn)通”舍沙，我看過(guò)記住了。今天午餐后很困（用廣東人的話說(shuō)叫“飯氣攻心”）剔宪，躺著拂铡，朦朧中突然想起這事壹无。翻身起來(lái)一查，是個(gè)基于QQ用戶的廣告系統(tǒng)感帅，用CPC（cost per click斗锭，按點(diǎn)擊收費(fèi)）和程序化購(gòu)買。我以前稍微涉獵過(guò)一些相關(guān)的領(lǐng)域失球，知道這東西要用得好頗不容易岖是，接下來(lái)要抓緊研究研究。
今天是周日实苞，老倪跟我說(shuō)豺撑，他的經(jīng)驗(yàn)是周日晚上8點(diǎn)左右大家會(huì)在網(wǎng)上比較活躍。果不其然硬梁，晚上又賣出去一臺(tái)前硫。明天他來(lái)紹興，今天找我要了團(tuán)隊(duì)里大家的一些基本信息荧止，年齡性別什么的屹电，問(wèn)他干嘛又不肯說(shuō)，也不知葫蘆里賣的什么藥跃巡。就等明天揭曉吧危号！
眾籌第14日 紹興
下午試著研究了廣點(diǎn)通，但發(fā)現(xiàn)注冊(cè)的時(shí)候要用到被推廣鏈接的ICP備案掃描件素邪。這是一種國(guó)內(nèi)網(wǎng)站在政府部門的備案外莲。Pozible是澳大利亞的眾籌平臺(tái)，我們的官方網(wǎng)站是用Strikingly做的兔朦，服務(wù)器好像在美國(guó)偷线。這兩個(gè)都是國(guó)外站點(diǎn)，所以都沒(méi)有ICP備案沽甥。最初把網(wǎng)站設(shè)在Strikingly上面是為了制作方便又好看声邦，但壓根兒沒(méi)考慮到這一點(diǎn)，完全是經(jīng)驗(yàn)不足導(dǎo)致的摆舟。請(qǐng)教了Q君亥曹，得知以后開自媒體、做廣告恨诱、開自有的商城做支付對(duì)接都需要ICP媳瞪。所以最終還是要遷移回來(lái)對(duì)運(yùn)營(yíng)比較方便。這件事情要提上日程照宝。
傍晚老倪跟寶哥來(lái)紹興了蛇受。晚飯前又討論了一下線下活動(dòng)的具體安排。寶哥不愧是工程大牛厕鹃，聽完我們對(duì)油煙機(jī)架子的需求龙巨，當(dāng)場(chǎng)就拿了紙筆開始畫草圖笼呆，說(shuō)應(yīng)該能在10天左右搞定。推廣方面旨别，線上還是要維持诗赌，但是線下的也要開始考慮。老倪給我數(shù)了8條傳統(tǒng)的油煙機(jī)行業(yè)做推廣的法子秸弛，有些聽來(lái)讓人忍俊不禁铭若，比如假扮業(yè)主混進(jìn)小區(qū)的QQ群里等等。地面推廣的路子大多很辛苦递览，但是能夠深入到很多線上渠道無(wú)法覆蓋的場(chǎng)景叼屠，的確是值得嘗試的一環(huán)。所以大家以后要是有天看見我?guī)е嗽谝思议T口向行人發(fā)喜柚的廣告鼠標(biāo)墊绞铃，不要吃驚……
晚餐真是驚喜镜雨。老倪見多識(shí)廣，口才又好儿捧，說(shuō)了不少天南海北稀奇古怪的酒桌規(guī)矩荚坞，也講了許多當(dāng)年的奮斗故事。寶哥大學(xué)畢業(yè)去深圳闖過(guò)天下菲盾，帶著濃濃的湖北（“福北”颓影，哈哈）口音描述起那時(shí)候混亂的經(jīng)濟(jì)特區(qū)，簡(jiǎn)直是一個(gè)江湖懒鉴。吃到一半诡挂，老倪拿出來(lái)一個(gè)大袋子，原來(lái)這家伙給每個(gè)人都準(zhǔn)備了一份不一樣的禮物临谱。給我的是兩本書璃俗，一本是如何做拉花咖啡，一本是關(guān)于下午茶的悉默。大家起哄城豁，要我以后負(fù)責(zé)辦公室的茶水間……他給經(jīng)常伏案工作的羅潔一個(gè)靠枕，給LJ和陳陽(yáng)各自一個(gè)戶外手電筒（這兩個(gè)小朋友聽了寶哥的深圳傳奇麦牺，走到外面拿著手電筒嚇唬人要暫住證），給東方一個(gè)電視機(jī)形狀的相框鞭缭，給大家各自幾雙厚襪子剖膳。為什么是襪子？我以前在Kinfolk上看到過(guò)一篇文章《關(guān)于拖鞋的研究》岭辣，說(shuō)拖鞋在全世界都是“家”的符號(hào)吱晒，所以O(shè)NES Idea有個(gè)傳統(tǒng)，進(jìn)門要換鞋沦童。大家有時(shí)懶得換仑濒，就穿著襪子在地毯上走叹话。老倪悄悄注意到了，給大家都買了襪子墩瞳。這新疆漢子認(rèn)真起來(lái)驼壶，也真是心細(xì)如發(fā)。他一樣樣把禮物送出喉酌，LJ湊熱鬧用手機(jī)放了運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行曲热凹，把氣氛搞得像頒獎(jiǎng)儀式，所有人都很開心泪电。
席間聊起最近的電影般妙。我說(shuō)我對(duì)悲劇電影很有抵抗力，但《大圣歸來(lái)》把我給看哭了相速。那段時(shí)間剛在準(zhǔn)備眾籌頁(yè)面碟渺，我回家就按照孫悟空的特點(diǎn)寫了文案。油煙機(jī)和美猴王怎么結(jié)合突诬？其實(shí)不難：喜柚用304不銹鋼制成——“身如玄鐵”苫拍；有三個(gè)廣角攝像頭——“火眼金睛”；油網(wǎng)和風(fēng)扇用舊了直接換攒霹，延長(zhǎng)壽命——“長(zhǎng)生不老”怯疤；新媒體中心增加無(wú)數(shù)可能性——“又有七十二般變化”。那天晚上寫完催束，心里有些得意集峦，仿佛借助了齊天大圣的神力。今天網(wǎng)上公布了新的廣告法抠刺，添了好多規(guī)定塔淤，一大堆“最高級(jí)”的詞都犯法了，還好沒(méi)有說(shuō)到這個(gè)速妖。
眾籌第15日 紹興
今天是“XIU Show 低成本小劇場(chǎng)”的第二集“處女座媽媽篇”高蜂。在“星座決定性格”的理論中，處女座（8月23日到9月22日）出生的人會(huì)比較追求完美罕容、吹毛求疵备恤，搞得其他人都怕跟他們打交道。這事到底是真是假且不論锦秒，至少現(xiàn)在大家都拿這個(gè)開處女座的人的玩笑露泊。在這集里，我們用一個(gè)嘮叨而認(rèn)真的媽媽通過(guò)油煙機(jī)內(nèi)置的三個(gè)攝像頭遠(yuǎn)程教她毛毛躁躁的女兒做菜的場(chǎng)景旅择，女兒跟媽媽請(qǐng)教又不全照著媽媽的指示做惭笑，媽媽又著急又想夸耀，對(duì)小細(xì)節(jié)很在意，整體輕松軟性地表現(xiàn)喜柚的社交功能沉噩。Pozible的公眾微信和R君捺宗、L君都幫忙轉(zhuǎn)發(fā)了，閱讀量還可以川蒙。
之前的“韓劇篇”推出以后蚜厉，雖然我覺(jué)得片子改過(guò)許多次還是沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的水準(zhǔn)，但是里面偏戲劇化的搞笑還是讓不少人覺(jué)得挺有意思派歌。那個(gè)視頻是借最近流行的韓劇《匹諾曹》（其實(shí)是公司的姑娘們反映這個(gè)劇火弯囊，我完全沒(méi)概念），用夸張的表演和鏡頭來(lái)描述邊做飯邊看視頻的情景胶果。據(jù)Ms. ONES們說(shuō)匾嘱，《匹諾曹》里面的女主角得了一種叫“匹諾曹綜合征”的怪病，一說(shuō)違心的話就會(huì)打嗝早抠。所以我們視頻里的男主角輕松看出女主角的拒絕是在說(shuō)謊霎烙，然后就吻她了∪锪可憐我這個(gè)一集韓劇都沒(méi)完整看過(guò)的人為這個(gè)片子準(zhǔn)備文案悬垃，只能憑我腦海中的刻板印象。所以最后寫成了“多金腿長(zhǎng)的歐巴能贏回得了白血病甘苍、因車禍而失憶并且被女二號(hào)設(shè)計(jì)陷害的女一號(hào)的心么尝蠕？他知道她是他同父異母的妹妹么？”這樣我覺(jué)得比較“典型”的韓劇情節(jié)载庭。
而“處女座媽媽篇”看彼，則受L君發(fā)的一條朋友圈的啟發(fā)，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)游戲里的術(shù)語(yǔ)囚聚，寫成了“我的媽媽有一把祖?zhèn)鞯膶毜毒搁牛袊Z叨。處女座的種族特性加上這件神裝顽铸，她這關(guān)大Boss我一直都過(guò)不了……”自覺(jué)不算太好茁计，但是暫時(shí)想不出別的來(lái)。
昨天的廣告法事件居然被廣告人炒成了熱點(diǎn)谓松，各路神仙借題發(fā)揮星压，做出了比方“產(chǎn)品好到違反廣告法”這樣的策劃。今天我一查才發(fā)現(xiàn)這些人多半都沒(méi)好好看過(guò)新的廣告法鬼譬，因?yàn)樾路ㄔ谟迷~的規(guī)定上不但沒(méi)有縮減了范圍娜膘，還給出了能夠使用“最高級(jí)”詞語(yǔ)的情況，不像舊法是一刀切一概不準(zhǔn)用拧簸。在情況沒(méi)被確認(rèn)之前劲绪，一味抖機(jī)靈男窟，說(shuō)風(fēng)就是雨盆赤，這樣的態(tài)度真是太糟糕了贾富。哪怕再只是個(gè)博人一笑的東西，既然是工作牺六，那也不能不較真仔細(xì)颤枪。話說(shuō)回來(lái)，會(huì)去追究這些淑际，似乎就是只有處女座才會(huì)做的事……而我不是畏纲。所以星座性格和運(yùn)勢(shì)什么的，大概也只能當(dāng)作茶余飯后的娛樂(lè)春缕。
何聰聰中午落實(shí)好了線下活動(dòng)上海站的場(chǎng)地盗胀。她不喜歡娛樂(lè)電影，所以有時(shí)我會(huì)揀最遲的排片锄贼，獨(dú)自看部無(wú)需動(dòng)腦的好萊塢大片放松一下票灰。午夜場(chǎng)沒(méi)什么亂七八糟的人，尤其沒(méi)有吵鬧的孩子宅荤，位置隨便坐屑迂，場(chǎng)內(nèi)都是真的非常想看這部片的影迷，所以觀影的體驗(yàn)其實(shí)極好冯键。今晚一個(gè)人去看了場(chǎng)凌晨1點(diǎn)散場(chǎng)的《終結(jié)者》惹盼。片子本身不去說(shuō)它，但里面提到一首老歌惫确，Elton John的《Rocket man》是我高中時(shí)常哼的手报。于是回家路上就用手機(jī)找出來(lái)聽，洗好澡意猶未盡雕薪，躺床上又聽了幾遍昧诱。
And I think it's gonna be a long long time
Till touch down brings me round again to find
I'm not the man they think I am at home
跟十幾歲時(shí)聽這首歌時(shí)的體會(huì)完全不一樣了，當(dāng)初似懂非懂的那些意味所袁，現(xiàn)在盏档，應(yīng)該總算是懂了。
眾籌第16日 紹興
明天抗戰(zhàn)勝利紀(jì)念日放假燥爷，爸媽今晚從寧波回到紹興蜈亩，聊了一會(huì)，發(fā)現(xiàn)他們都很關(guān)注我的日記前翎，天天都在看稚配。簡(jiǎn)書規(guī)定每篇文章最多只能寫兩萬(wàn)字，寫這篇的時(shí)候系統(tǒng)老是跳消息出來(lái)港华，提醒我正在接近限度道川，所以明天應(yīng)該就會(huì)分篇了。《一個(gè)投資人的眾籌日記》的第一卷冒萄，這是最后一篇臊岸。所以今天打算寫些階段性的總結(jié)和回顧。
眾籌已經(jīng)過(guò)去半個(gè)多月尊流，有的時(shí)候覺(jué)得帅戒，這像是無(wú)比漫長(zhǎng)的一天。但想想7月初從歐洲回來(lái)以后開始正式開會(huì)做計(jì)劃崖技，已經(jīng)是兩個(gè)月前的事了逻住。那時(shí)候?yàn)楸娀I期間每周都定了推廣的主題、平面和視頻的內(nèi)容以及相關(guān)渠道迎献，緊鑼密鼓地寫文案排圖片拍視頻做網(wǎng)站瞎访，眾籌上線前一晚的手忙腳亂的緊張和第一周又期待又不敢期待的矛盾，現(xiàn)在想來(lái)吁恍，又覺(jué)得挺久遠(yuǎn)装诡。
昨天跟喜馬拉雅FM的合作正式上線了，連他們老大YJJ先生都在自己朋友圈轉(zhuǎn)了我們的微信践盼。喜馬拉雅FM是目前中國(guó)最大的音頻類App鸦采，有近2億的用戶，B輪拿了5000萬(wàn)美元的融資咕幻。負(fù)責(zé)BD對(duì)接的WYB小姐是哈爾濱人渔伯，跟我同年，以前自己創(chuàng)過(guò)業(yè)肄程，爽快極了锣吼，見面就很聊得來(lái)。要不是協(xié)議條款來(lái)來(lái)回回消耗掉不少時(shí)間蓝厌，喜馬拉雅應(yīng)該會(huì)是喜柚第一個(gè)合作伙伴玄叠。加上楚楚街、豆果美食拓提、Skype和搜狗輸入法读恃，現(xiàn)在一共已經(jīng)有5個(gè)合作伙伴，還有一些我和小熊正在談著的代态，也許趕不上在眾籌期間搞定寺惫，不過(guò)也沒(méi)關(guān)系。對(duì)于喜柚這個(gè)產(chǎn)品而言蹦疑，眾籌只是一盤大棋的開局西雀。我們的計(jì)劃是，先眾籌歉摧，眾籌期間主攻線上艇肴，兼顧線下腔呜；眾籌結(jié)束后立即換平臺(tái)用預(yù)售接上（當(dāng)然在售價(jià)上會(huì)比眾籌高些），與此同時(shí)線下的快閃體驗(yàn)店開張再悼；今年年底明年年初量產(chǎn)之后育谬，在大型的網(wǎng)上商城進(jìn)行現(xiàn)貨販?zhǔn)郏矔?huì)選址以正式的體驗(yàn)店和體驗(yàn)柜臺(tái)的形式在線下鋪開帮哈。然后就是要積累數(shù)據(jù)，準(zhǔn)備沖A輪融資擴(kuò)大產(chǎn)量了（現(xiàn)在ONES投的是天使輪锰镀，也就是最早期的階段）娘侍。
推廣的轉(zhuǎn)型遇到一些困難。廣點(diǎn)通和百度推廣都要ICP備案泳炉，我們沒(méi)有憾筏。房產(chǎn)、裝修和家居相關(guān)的合作伙伴和推廣渠道也挺難找花鹅，要么是比較分散氧腰，要么就代價(jià)很高，一些知名的相關(guān)網(wǎng)站也找不到朋友可以引薦刨肃」潘可以說(shuō)，目前算是撞上一個(gè)不大不小的瓶頸真友。雖然獲得了一些成績(jī)黄痪，但接下來(lái)的工作還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)完。
截止到現(xiàn)在盔然，我已經(jīng)發(fā)了59條跟喜柚相關(guān)的朋友圈桅打，還有許多是我沒(méi)有轉(zhuǎn)的。每一篇文章愈案、每一個(gè)視頻挺尾、每一張圖片和每一條微信的背后，都是ONESer的聰明和心血站绪。老倪來(lái)的那晚遭铺，他非常誠(chéng)懇地跟每個(gè)人敬酒，倒是我一直都開不了口向大家道一聲謝恢准。在這第一卷的結(jié)尾掂僵，我想對(duì)所有幫助、支持過(guò)我們的朋友顷歌，以及團(tuán)隊(duì)的伙伴們說(shuō)一聲謝謝锰蓬。
當(dāng)然，也要跟肯花時(shí)間讀我日記的你說(shuō)謝謝眯漩。咱們第二卷（其實(shí)也就是明天……）再見啦芹扭。
（第一卷已完結(jié)）
