《賭博思維：怎樣在事實(shí)不全的情況下做出更聰明的決策》（Thinking in Bets: Making Smarter Decisions When You Don't Have All the Facts），作者是安妮·杜克（Annie Duke）揪垄。

一般人沒有多少做決策的機(jī)會(huì)。人生大部分時(shí)間都是按照既定的路線走，你不會(huì)時(shí)不時(shí)停下來想一想下一步應(yīng)該怎么辦详羡。而正因?yàn)闆Q策的次數(shù)少丽猬，人們不會(huì)對“決策”這件事做特別的訓(xùn)練糟港，決策水平就很低，那么一旦遇到不熟悉的局面就容易不知所措金矛。

撲克比象棋更像是真實(shí)世界中的決策 —— 你的決策水平高低并不能完全決定決策結(jié)果的好壞。撲克的本質(zhì)是賭博勺届，但真實(shí)世界的很多決策也是賭博驶俊。

人的大腦非常不善于處理不確定的信息。職業(yè)撲克選手要提高水平免姿，就必須戰(zhàn)勝頭腦中各種認(rèn)知偏誤饼酿。為此，一個(gè)高手必須能夠區(qū)分以下這些東西 ——

* 運(yùn)氣和技藝

* 信號和噪音

* 決策水平和決策帶來的結(jié)果

人腦接收一個(gè)新信息的時(shí)候胚膊，總是先假設(shè)它是真的故俐。這也是為什么謠言那么容易傳播。那如果你連審視一下真假的動(dòng)力都沒有紊婉，就更不用說決策了药版。

拿真金白銀跟人打賭，有點(diǎn) skin in the game喻犁，你自然就會(huì)好好地審視一番槽片。從這個(gè)意義上講賭徒是值得尊敬的。賭博株汉，首先是嚴(yán)肅對待你的信念筐乳。

人們總是事后諸葛亮，認(rèn)為如果結(jié)果不好乔妈，當(dāng)初肯定可以有更好的決策 —— 可是如果你經(jīng)常打撲克蝙云，你就知道完全不是這么回事。

撲克選手把這種情況叫“結(jié)果論（resulting）”路召。撲克要打很多很多把勃刨，你在乎的是一個(gè)能夠以大概率贏錢的科學(xué)決策系統(tǒng)，而不是某一把的輸贏股淡。這就好像開賭場一樣身隐，你想要的是長期積累下來贏錢。如果因?yàn)檫@把輸了就隨意改動(dòng)決策系統(tǒng)唯灵，這就是結(jié)果論贾铝，你就等于沒系統(tǒng)。

普通人關(guān)注結(jié)果，高手關(guān)注系統(tǒng)垢揩。這是科學(xué)決策的基本功玖绿。

杜克曾經(jīng)擔(dān)任過業(yè)余選手比賽的評論員。有一次她告訴現(xiàn)場觀眾叁巨，說當(dāng)前這個(gè)局面斑匪，A選手贏的概率是76%，B選手贏的概率是24%锋勺。結(jié)果是最后B選手贏了蚀瘸。

當(dāng)時(shí)就有個(gè)觀眾說你預(yù)測錯(cuò)了。杜克回答說這不是預(yù)測錯(cuò)了 —— 她已經(jīng)說了B選手有24%的可能性會(huì)贏∈鳎現(xiàn)在B選手贏了贮勃，也不過就是概率為24%的事件發(fā)生了而已。

你必須得能區(qū)分什么叫運(yùn)氣不好悬包，什么叫決策錯(cuò)誤衙猪。

決策高手應(yīng)該具備的兩個(gè)特點(diǎn)。

第一布近，他會(huì)審視自己的信念垫释，而不是聽風(fēng)就是雨。

第二撑瞧，他不以成敗論英雄棵譬，他注重的是決策水平的高低、是決策過程的合理性预伺，而不是最后的結(jié)果订咸。

多人愛說自己“不在乎輸贏”。大部分情況下這都是在說大話酬诀，他們根本不知道“不在乎輸贏”是什么意思脏嚷，他們可能只是想說自己的心理承受能力強(qiáng)。只有當(dāng)你具備了上面那兩條決策素質(zhì)瞒御，你才配得上說“不在乎輸贏”父叙。

在承認(rèn)有運(yùn)氣成分的前提下，你的復(fù)盤應(yīng)該是這樣的：你要假設(shè)各種替代可能性肴裙。

所以提高技藝的具體操作原則其實(shí)很簡單趾唱，無非就是從經(jīng)驗(yàn)中獲得有效反饋，跟我們常說的“刻意練習(xí)”是一樣的道理蜻懦√瘃可是會(huì)這么做的人實(shí)在是太少太少了。

這不是技術(shù)問題宛乃，而是心理問題悠咱。

《美麗新世界》的作者赫胥黎有句名言：“經(jīng)驗(yàn)不是一個(gè)人身上所發(fā)生的事兒蒸辆；而是人對他身上所發(fā)生的事兒的作為∏巧罚”

一旦有運(yùn)氣成分吁朦，人們就很難想到還要吸取教訓(xùn)柒室。不確定性會(huì)大大減慢你的學(xué)習(xí)速度渡贾。

而如果決策涉及到很大的利益，你的決策反饋還有更大的障礙雄右。

斯坦福大學(xué)的社會(huì)心理學(xué)家羅伯特·麥考恩（Robert MacCoun）有個(gè)觀察特別有意思空骚。他發(fā)現(xiàn)在所有的交通事故記錄中，75%的司機(jī)都指責(zé)是別人犯了錯(cuò)擂仍。如果事故至少涉及到兩輛車囤屹，那么91%的司機(jī)都認(rèn)為是對方犯錯(cuò)。而哪怕事故中只有一輛車逢渔，也有37%的司機(jī)能找到別人身上的原因肋坚。

出了事兒都怪別人，這真是人之常情肃廓。心理學(xué)家對此有個(gè)專門的名詞智厌，叫“自利性偏差（self-serving bias）”。自利性偏差包括第一盲赊，如果我做這件事沒做好铣鹏，那肯定是因?yàn)椴豢煽氐摹e人的哀蘑、或者意外的緣故诚卸；第二，如果我做這件事成功了绘迁，那肯定是因?yàn)槲宜礁摺?/p>

杜克說合溺，自利性偏差，是職業(yè)撲克選手最大的魔障缀台。

怎樣追求真理

按照杜克的說法棠赛，大概職業(yè)撲克圈把克服心理魔障，客觀面對決策和結(jié)果的這個(gè)過程将硝，稱為“追求真理（truthseek）”恭朗。只有真正的真理追求者 —— 而不是那些患得患失的人 —— 才能掌握撲克的大道。

這個(gè)辦法是找?guī)讉€(gè)志同道合的人依疼，組成一個(gè)追求真理小組痰腮。小組人數(shù)不用太多，三個(gè)就夠 —— 這樣當(dāng)其中兩人發(fā)生觀點(diǎn)對立的時(shí)候律罢，第三人可以當(dāng)裁判膀值。這個(gè)小組必須有下面這樣的品質(zhì) ——

第一棍丐，克服自利性偏差，盡可能提供客觀準(zhǔn)確的觀點(diǎn)沧踏。

第二歌逢，說話得“算話”。這就是說你不能給人瞎提意見翘狱，你提出的意見你自己也要執(zhí)行才行秘案。你要非說一個(gè)什么事兒對，你敢不敢拿這件事打個(gè)賭潦匈？

第三阱高，對不同的觀點(diǎn)保持開放態(tài)度。

我對此想說的是這絕不是一般的朋友關(guān)系茬缩，這種關(guān)系違反了社會(huì)習(xí)俗赤惊。社會(huì)習(xí)俗是當(dāng)別人向你尋求意見的時(shí)候，你應(yīng)該給他提供證明他做得好的意見凰锡。

決策是一項(xiàng)個(gè)人修煉未舟。好的決策者應(yīng)該有一點(diǎn)不俗的氣質(zhì)。最起碼掂为，你不能在大庭廣眾之下情緒失控裕膀。

當(dāng)下的情緒

我們經(jīng)常說人不能被自己的感情挾持，要多講理性菩掏』杲牵可是一個(gè)浪漫主義者會(huì)說，為什么非得壓抑感情呢智绸？人難道不是感情的動(dòng)物嗎野揪？感情有啥不好呢？這些問題是合法的瞧栗，人的確需要感情斯稳，你完全有權(quán)利把自己沉浸在某種感情之中 —— 但是，感情會(huì)扭曲你對事物的判斷迹恐。

那種強(qiáng)烈情緒的問題就在于挣惰，明明是個(gè)很小的事兒，它會(huì)讓你覺得那個(gè)事兒特別大殴边。

炒股的人對此肯定會(huì)深有體會(huì)憎茂。你買了一只股票，如果你每天都盯著它的股價(jià)看锤岸，你會(huì)覺得每一個(gè)波動(dòng)都驚心動(dòng)魄竖幔。可是如果每個(gè)月查看一次股價(jià)是偷，你會(huì)覺得中間沒看到的那些波動(dòng)其實(shí)也就那么回事兒拳氢。體育比賽也是這個(gè)道理募逞。如果只看一個(gè)最終比分，你不會(huì)覺得比賽有什么異常馋评》沤樱可是如果看直播，你會(huì)覺得雙方每一次爭奪都無比嚴(yán)重留特。

情緒不知道大小纠脾。

職業(yè)撲克選手對這個(gè)受到情緒影響的精神狀態(tài)，有個(gè)專有名詞磕秤，叫做“tilt” —— 也就是傾斜乳乌。如果你是處在傾斜的狀態(tài)，千萬別做決策市咆。因?yàn)檫@時(shí)候的你根本不知道什么重要什么不重要。

你要擅長給各種值得注意的狀態(tài)命名再来。一旦這個(gè)東西有了名字蒙兰，它下次出現(xiàn)的時(shí)候你就很容易識別它，你就能提醒自己注意芒篷。

所以我建議你記住“tilt”這個(gè)名詞搜变。杜克說，她隔著好幾張牌桌都能感覺到誰處在 tilt 狀態(tài)针炉。他們會(huì)胡言亂語挠他，說什么“那我還打什么牌，我直接把錢發(fā)給你們得了……”他們的面頰會(huì)變紅篡帕。他們的心跳和呼吸會(huì)加速殖侵。他們，完了镰烧。

而你最需要判斷的拢军，是你自己是不是處于 tilt 狀態(tài)。你要善于觀察自己的狀態(tài)怔鳖。特別是與人相處的時(shí)候茉唉，千萬不要在憤怒狀態(tài)下做任何決定。

那怎么克服這種情緒對決策的影響呢结执？傳統(tǒng)的方法是先來十個(gè)深呼吸再說度陆。你還可以使用我們以前講《決斷》的時(shí)候說過的 10-10-10 方法：考慮十分鐘、十個(gè)月和十年之后你會(huì)對此作何感想献幔。這些方法的本質(zhì)都是讓你在一個(gè)大的時(shí)間尺度下考慮問題懂傀，只有這樣你才能看清楚它真實(shí)的重要程度。

杜克提出的原則斜姥，是讓過去的你鸿竖、現(xiàn)在的你沧竟、和未來的你，一起做決策缚忧。

為了戰(zhàn)勝當(dāng)前的感情悟泵，我們要設(shè)想自己可以時(shí)間旅行。

中國有句話叫“千里之行始于足下”闪水，杜克特別提到了這句話糕非，但是她對這句話不以為然 —— 因?yàn)閺臎Q策角度來說，先考慮未來的結(jié)果球榆，然后從結(jié)果反推現(xiàn)在朽肥，是比從現(xiàn)在出發(fā)展望未來更有效的辦法。

一個(gè)辦法是假設(shè)任務(wù)已經(jīng)完成了持钉，推斷它是怎么完成的衡招。這就比直接想我們第一步要做什么才能走向任務(wù)的完成要好得多 —— 有研究表明，這個(gè)方法能讓判斷準(zhǔn)確率提高30%每强。

而杜克多次強(qiáng)調(diào)始腾，根據(jù)打撲克的經(jīng)驗(yàn)，你的技藝具有復(fù)利效應(yīng)：哪怕你能提高一點(diǎn)點(diǎn)決策水平空执，長期積累下來你也能贏很多錢浪箭。

科學(xué)決策并不神秘。道理就是那么簡單的幾條辨绊，可是就拿 ASAS 這個(gè)案例來說奶栖，我敢說真能做到這些的組織非常少。杜克說的都是最基本的常識门坷，可是她卻把 ASAS 變成了一臺申請基金的高效機(jī)器宣鄙。

這不是想法問題，這是氣質(zhì)問題拜鹤。不以物喜不以己悲框冀，驟然臨之而不驚，無故加之而不怒敏簿，這樣的人才可以指望他做決策明也。

技術(shù)之一：增加選項(xiàng)

如果只能選擇yes或no，長期看有52%的決定是錯(cuò)的惯裕，增加一兩個(gè)選項(xiàng)温数，選錯(cuò)的比率下降到32%。

最簡單的增加選項(xiàng)的辦法蜻势，是“借鑒”撑刺。借鑒的思路，是“尋找亮點(diǎn)”握玛，在大多數(shù)人都失敗的局面下够傍，看那幾個(gè)成功的是怎么做的甫菠。有了各種選項(xiàng)之后，要把多個(gè)選項(xiàng)擺在桌子上冕屯，把所有方案都擺出來寂诱，統(tǒng)一選擇——就像古代謀士一次性給主公三個(gè)主意：上策、中策安聘、下策痰洒。

老江湖和女高中生做決策的最大區(qū)別在于老江湖總是考慮多個(gè)選項(xiàng)。如果你沒有選項(xiàng)浴韭，你那不叫決策丘喻，只能叫決心。

復(fù)習(xí)：選項(xiàng)的價(jià)值

| 技術(shù)之二：及時(shí)復(fù)盤

提高技藝的具體操作原則其實(shí)很簡單念颈，無非就是從經(jīng)驗(yàn)中獲得有效反饋泉粉，跟我們常說的“刻意練習(xí)”是一樣的道理。

復(fù)盤應(yīng)該是這樣的：你要假設(shè)各種替代可能性舍肠。比如說你在大冬天開車搀继，路過一個(gè)十字路口的時(shí)候，因?yàn)槁飞嫌斜溆铮愕能囀Э亓耍瑢?dǎo)致一起交通事故财边。這件事當(dāng)然有運(yùn)氣成分肌括，但是如果你想從中吸取教訓(xùn)、乃至于提高駕駛水平酣难，你應(yīng)該這么復(fù)盤 ——

卡尼曼簡單決策法

一個(gè)事實(shí)特別有意思：簡單規(guī)則得到的結(jié)果并不比大數(shù)據(jù)復(fù)雜模型的結(jié)果差谍夭。

1. 選擇幾個(gè)你認(rèn)為對結(jié)果有重要影響的因素，不要超過六個(gè)憨募。

2. 按照比如說滿分十分的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)紧索，對每個(gè)因素打分。

3. 把分?jǐn)?shù)簡單相加獲得總分菜谣。

復(fù)習(xí)：最簡單的科學(xué)決策法

| 希思兄弟決策指導(dǎo)思想

希思兄弟把這決策過程的指導(dǎo)思想珠漂，總結(jié)成四句話：

1. 擴(kuò)充你的選項(xiàng)；

2. 用現(xiàn)實(shí)檢驗(yàn)?zāi)愕挠^點(diǎn)尾膊；

3. 從長遠(yuǎn)考慮媳危；

4. 為一旦決策錯(cuò)誤做好準(zhǔn)備

保金斯基試水三原則

也許科學(xué)決策的一個(gè)高級用法，就是“不科學(xué)”決策冈敛。

對實(shí)干家來說待笑，并沒有什么“謀定而后動(dòng)”的決策。實(shí)干家的決策都是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程抓谴，你先動(dòng)起來暮蹂，看看情況再調(diào)整寞缝。

保金斯基特別主張?jiān)囁”＝鹚够岢鲅鲂海迷囁姆椒▌?chuàng)新荆陆，有三個(gè)原則：

1. 盡可能地嘗試新事物；

2. 嘗試要可控我纪，要確保試驗(yàn)不給我們帶來災(zāi)難性的后果慎宾；

3. 獲得反饋，從結(jié)果中學(xué)習(xí)浅悉，隨時(shí)調(diào)整做法趟据。

主動(dòng)切換視角，是科學(xué)決策的最有效手段术健。不以物喜不以己悲汹碱，驟然臨之而不驚，無故加之而不怒荞估，這樣的人才可以指望他做決策咳促。

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情緒是投資最大的學(xué)問

沒有情緒的時(shí)候，或者無法把控自己情緒的時(shí)候勘伺，請休息

耐心和希望