最近發(fā)現(xiàn)自己身上有一個很可怕的“漏洞”常潮，而且多年以來“它”一直跟隨著我。我甚至不敢想象揖盘，假如在以后的生活中眉厨，沒能發(fā)現(xiàn)它的話，這將會是多么的可怕扣讼。毫不夸張的說缺猛，這甚至會對我會造成“致命”的打擊缨叫。好在及時發(fā)現(xiàn)了這個“漏洞”，盡管這樣荔燎，其實他已經給自己了造成很大的影響了耻姥。我只想說，這次的“學費”有點貴有咨！? 不僅僅是我個人琐簇，這個“漏洞”大概率事件上來說，應該出現(xiàn)在了很大一部分人的身上座享，那就是婉商，你并不會真正的思考。

是的渣叛，很多人聽起來會感覺這個問題有些滑稽丈秩，“思考”誰不會啊淳衙？? 先別著急反駁我蘑秽，聽我慢慢道來，這里所說的“思考”并不是簡單邏輯上的推理分析箫攀，也不是個人主觀層面上的輕易判斷肠牲，這里所說的思考是，經過客觀事實了解并分析靴跛，而后作出的深入思考缀雳，請看清楚，是“深入思考”而且每當我們面臨重要抉擇的時候梢睛，它都會出來干預肥印！

接下來我會把這個問題，通過我自身案例扬绪，詳細闡述它的可怕性竖独，以及它所帶來的后果。

其實到現(xiàn)在為止挤牛，這已經是我的第N次創(chuàng)業(yè)了莹痢。然而很不幸的是，之前的所有創(chuàng)業(yè)項目墓赴，都以失敗而告終竞膳，無一例外。之前我一直考慮诫硕，原因究竟是什么坦辟？我想找出一個答案。? ? 那我就分析：是我的行動力不夠強章办？應該不是锉走，很多了解過我的朋友都清楚滨彻，在明確了要做一件事的時候，我的行動力相對來說還是可以的挪蹭。?

例如：人生第一次創(chuàng)業(yè)的時候亭饵，做的是一個塑料煉油廠，（就是一個土作坊）這里就不詳細說明了梁厉。記得那是09年辜羊，當時我十九歲，從發(fā)現(xiàn)這件事情可做以后词顾，我就四處打聽八秃，了解設備，原材料肉盹，技術昔驱，場地，等等一系列的事情上忍。當然還有資金問題舍悯，然后一 一解決。一個月時間內工廠就開起來了睡雇。

第二次創(chuàng)業(yè)是11年，在我們當?shù)乜h城開了一家汽車美容店饮醇。跟幾個朋友一起去了趟義務之后它抱，了解到這個行業(yè)可做∑蛹瑁回到家后观蓄，訂展架，進貨祠墅，店鋪選址裝修侮穿，也是一個月之內，美容店就開起來了毁嗦。

第三次是13年亲茅，外貿包裝，一個代加工廠(當時的汽車美容還在做)狗准，只是因為遇見了兩個青島過來找代工的客商克锣，到我那兒刷車，簡單聊了一會腔长，覺得這個項目還不錯可以做袭祟。項目主要是一些高端品牌（做過的有雅詩蘭黛，萬寶龍捞附，蒂芙尼巾乳，海藍之謎您没，博柏利，耐克胆绊，等等）的包裝氨鹏，需要手工制作。要求極其嚴格辑舷，從帶人去學習喻犁，回來后，設備何缓，招工肢础，選址，不到一個月加工廠就開起來了碌廓。

基本上這些都是短時間內就完成的传轰，所以顯然主要問題，并不是出在行動力上谷婆。

是我不夠努力慨蛙？? 塑料煉油時我體會過站著真的能睡著，洗車店時通宵整理貨物纪挎，忙到沒勁吃飯期贫。加工廠時，為了趕貨通宵加班是常有的事异袄，送貨去青島的高速路上通砍，為了解困可以唱整整一夜的歌，甚至困到產生幻覺烤蜕。? 所以我也有努力封孙。

是我的經驗不足？? 塑料煉油沒有技術一樣自己摸索出了一條路讽营，洗車店最好的時候門前的車都擺到了隔壁鄰居門前虎忌，包裝廠我們后期做到了青島工藝要求最嚴公司的貨，所以也不是經驗問題橱鹏。

那么問題究竟出在哪兒呢膜蠢？后來我給自己找了個可以說服自己的理由，大概是我自己運氣太背了莉兰，我甚至安慰自己狡蝶，每個成功的人都要走一段艱難崎嶇的山路。

其實現(xiàn)在想來贮勃，這些失敗贪惹，是因為自己，缺少對事物客觀的考察分析寂嘉，以偏概全奏瞬，盲目自信枫绅，沒有對當時所處的環(huán)境，結合自身的情況硼端，做出深入的思考并淋。所以這一切的失敗，只不過是一個必然的結果而已珍昨。

塑料煉油廠時县耽，很簡單的一個問題，不同原材料的實際產出一定是不一樣的镣典，但凡用點心兔毙，有一個計算成本和產出比例的習慣（其實這很簡單），然后再做原料選擇兄春。便可以同等付出時獲得利益更大化澎剥。? 在一個行業(yè)發(fā)展幾近瘋狂，原材料快要短缺的時候赶舆，選擇了盲目擴張哑姚。? ? ? ? ? ? 產出收益分析不夠明細，對行業(yè)前景缺少觀察分析芜茵。

汽車美容店叙量，開始之初，對商品利潤和地方消費能力九串，沒做有效的市場調研宛乃，選址很重要，對市場過于樂觀蒸辆，以至于把資金壓在了不能及時變現(xiàn)的硬件商品上。? 產品模式放錯了市場析既。

包裝廠躬贡，那時所用的管理模式，是否真的適合當?shù)氐墓と搜刍担杀臼找娌粔蛟敿毞鞑＃瑔芜@一點如果自己找清楚的話，后期的決策一定會發(fā)生改變宰译。?

總的來說：

1檐蚜、缺少對市場的客觀調查分析，自己所認為的市場需求沿侈，只是自己這樣認為而已闯第，并不一定是這個市場真正的需求。

2缀拭、低視了時刻了解成本收益的重要性咳短。（馬云曾說過填帽，賠錢不是問題，但一定要知道咙好，賠多少篡腌，陪到什么時候）

3、忽視了客觀條件的重要性勾效，以偏概全嘹悼，盲目自信。

4层宫、其實以上所有的問題都只有一個杨伙，面臨重要選擇的時候，缺少深入思考卒密！

幾乎所有的創(chuàng)業(yè)都是敗在它之手缀台。瞧，這家伙有多可怕哮奇！不過話說回來膛腐，即使今天明白了這個道理，也不能完全保證自己的成功是順利的鼎俘。但有一點可以確定哲身，至少可以有效的規(guī)避風險，減少不必要的損失贸伐。? ?

值得慶幸的是至少在自己還可以承受這些失敗的時候明白了這個道理勘天，雖然“學費”貴了些，但總歸還有重來的機會捉邢。? ?

總結： 本該在腦力付出的時候脯丝，卻偷懶沒有付出。必然這個付出伏伐，就要落在體力上（體力宠进，精力，時間）藐翎。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 有些腦力付出的曠課材蹬，是體力付出永遠無法彌補的。? ?

2017.8.4

馬家駒 寫于棗院