今天我們來撩撩運(yùn)動品牌安德瑪?shù)臓I銷策略：
我們知道幾乎所有的運(yùn)動品牌笋颤，倡導(dǎo)個人奮斗钓简、挑戰(zhàn)自我油啤。
像adidas的口號是“沒有不可能”亿胸，NIKE是“Just do it”坯钦，安踏的“Keep moving”等等预皇。
但美國有個叫安德瑪?shù)倪\(yùn)動品牌獨(dú)辟蹊徑，它弱化個人奮斗的色彩婉刀，強(qiáng)化一種團(tuán)隊(duì)協(xié)作的形象吟温，廣告中也是多人為主。結(jié)果突颊，人家一下子就受到很多消費(fèi)者的追捧鲁豪，在眾多競爭對手中脫穎而出，成了非常受歡迎的一個品牌律秃。
UA從2005到2015年爬橡，公司的收入從3億上升到接近40億，收入上升10倍多棒动。期間EPS每年的復(fù)合增長29%糙申，到2015年，股價(jià)整整翻了20倍以上船惨，市值近140億美元柜裸。
公司背景
UA成立于1996年，23歲的創(chuàng)始人Kevin﹒Plank掷漱，原本是馬里蘭大學(xué)的橄欖球隊(duì)長粘室。每次運(yùn)動時，棉質(zhì)產(chǎn)品出汗后粘在身上卜范，讓他很不舒服衔统，這竟成了他創(chuàng)業(yè)的主要理由，他想對衣服做一些改變海雪，于是注冊了公司并開發(fā)了一款命名為HeatGear的T恤锦爵。他設(shè)計(jì)目標(biāo)是讓衣服在最炎熱的天氣下仍能保持涼爽、干燥奥裸。
UA此后一直專注并定位于此類緊身衣的生產(chǎn)與研發(fā)险掀，與當(dāng)時短纖為主導(dǎo)的市場有點(diǎn)背道而馳的意思，但就是在這樣一個很小的細(xì)分市場湾宙，堅(jiān)持不懈的精耕細(xì)作樟氢，慢慢UA成為緊身衣的市場主導(dǎo)者，占據(jù)了美國75%的市場份額侠鳄。如果你去美國的健身房埠啃，或許十有八九穿的緊身衣都是UA的。更重要的是伟恶，其中很大一部分是健身教練碴开，這讓人感覺UA比Nike更專業(yè)。
經(jīng)過15年的發(fā)展，UA已經(jīng)從一個不起眼的小作坊潦牛，成為十億美金級別的運(yùn)動消費(fèi)品提供商眶掌，并于2005年首次IPO，進(jìn)入加速發(fā)展期巴碗。
UA為什么發(fā)展如此迅速朴爬？
首先在產(chǎn)品上
1、專業(yè)（Profession）：做專業(yè)市場做起良价，這個選擇需要一定的專業(yè)支持寝殴，UA公司內(nèi)，一個低矮紅磚建筑房屋是品牌的創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室明垢，在這里蚣常，產(chǎn)品和創(chuàng)新總裁Kevin Haley帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行生化研究、設(shè)計(jì)痊银、工程研究抵蚊，開發(fā)鞋履和服裝概念。正是專業(yè)的產(chǎn)品打動了專業(yè)的運(yùn)動員與訓(xùn)練師溯革，才能在專業(yè)的領(lǐng)域取得通行證贞绳。
2、專注(Pocus)： UA從運(yùn)動緊身衣細(xì)分市場起家致稀，越做越細(xì)冈闭，越做越專，越是小的細(xì)分市場抖单，市場領(lǐng)先者的優(yōu)勢就越明顯萎攒，進(jìn)入壁壘也會比較高，市場追隨者如果沒有差異化的產(chǎn)品矛绘，很難撼動UA在這個領(lǐng)域的地位通過細(xì)分領(lǐng)域耍休，做深壁壘，然后依靠品牌力擴(kuò)大市場货矮。我們國內(nèi)很多企業(yè)東搞搞西搞搞羊精，猴子下山，最后什么也搞不好囚玫。
從營銷的角度來看喧锦，主要三個方面
1、 ?定位明確＋營銷口號
定位明確
知道自己擅長做什么抓督，知道自己的客戶在哪里裸违，才能有對自己企業(yè)與產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位。做自己擅長的事情本昏，在市場競爭中肯定會相對輕松一點(diǎn)，而找對市場才是成功的關(guān)鍵枪汪。UA一直很清楚的知道自己想要什么涌穆，想做什么怔昨。而且能夠根據(jù)市場與公司的發(fā)展要求做好產(chǎn)品定位的調(diào)整，走在市場的前列宿稀，從一個專業(yè)市場領(lǐng)導(dǎo)者慢慢成長了大行業(yè)的領(lǐng)先者趁舀。
易營銷口號
“Cotton is the Enemy”
定位于長纖類，并專注于緊身衣的生產(chǎn)祝沸，改善用戶體驗(yàn)矮烹。
2、 ?體育界的kol渠道合作
與職業(yè)體育聯(lián)盟形成了緊密與穩(wěn)固的關(guān)系（如美國職業(yè)棒球大聯(lián)盟罩锐，國家冰球聯(lián)盟奉狈，巴爾的摩馬拉松等等），才加速了UA在專業(yè)休領(lǐng)域的急速擴(kuò)張涩惑，到目前為止仁期，職業(yè)體育聯(lián)盟仍然占據(jù)UA主要銷售渠道。
3竭恬、 ?營銷的豐富多采（廣告營銷＋借勢營銷）
UA廣告投放方式多樣跛蛋，電影、電視痊硕、球隊(duì)服裝赊级、贊助各種比賽等等，廣告的植入無所不在岔绸，同時理逊，也會簽下各個領(lǐng)域的代表性人物，而不僅僅是一二個知名運(yùn)動員亭螟，增強(qiáng)在專業(yè)領(lǐng)域的影響力挡鞍，利用優(yōu)秀運(yùn)動員的代言影響市場消費(fèi)者，更為夸張的是预烙，美國總統(tǒng)奧巴馬也穿著UA的運(yùn)動服健身
文章參考鏈接：
1墨微、http://xueqiu.com/S/UA/keyratios
2、http://www.reibang.com/p/50650d7bf283
3扁掸、http://www.underarmour.cn/storelocator/index.htm
4翘县、http://stock.finance.sina.com.cn/usstock/quotes/UA.html
