2017.9.18日 星期一? 天氣晴

9月18日清晨音頻

各位同學(xué)嚼松，大家早上好嫡良，今天是我們100天精華內(nèi)容領(lǐng)讀營(yíng)的第35個(gè)學(xué)習(xí)日。

今天為大家?guī)?lái)的小理論献酗，叫做“說(shuō)服性溝通”

在我們的日常生活中寝受，存在大量需要我們說(shuō)服別人的情境，在短短一天中罕偎，我們可能就有意無(wú)意地進(jìn)行了好幾次說(shuō)服性溝通：工作時(shí)說(shuō)服上級(jí)同意自己的提議很澄、用餐時(shí)說(shuō)服其他人選擇自己喜歡的餐廳、下班后說(shuō)服伴侶同意陪自己出去散步等等。

說(shuō)服如此普遍甩苛，但它并不簡(jiǎn)單蹂楣，在過(guò)程中你可能遇到各種困難。比如同一種說(shuō)服的方式讯蒲，在不同的情境中就未必有效痊土，可能在工作場(chǎng)合，你可以使用說(shuō)理的方法墨林、配合大量證據(jù)赁酝，來(lái)說(shuō)服同事認(rèn)可你的觀點(diǎn)；但是回到家中旭等，你發(fā)現(xiàn)你的父母可能并不喜歡聽(tīng)你說(shuō)理酌呆，而更強(qiáng)調(diào)你的“說(shuō)話態(tài)度不好”。

那么辆雾，我們?nèi)绾胃行У刈寗e人接受自己的觀點(diǎn)呢肪笋？在說(shuō)服的場(chǎng)景中，有哪些因素會(huì)影響到我們說(shuō)服他人的效果度迂？如果我是個(gè)過(guò)分容易被說(shuō)服的人藤乙，我要怎么抵制被說(shuō)服？在今天惭墓，我們就來(lái)聊一聊“說(shuō)服”坛梁。

說(shuō)服別人是一個(gè)系列的步驟

心理學(xué)家Zimbardo和Leippe（1991）認(rèn)為，說(shuō)服是你對(duì)別人產(chǎn)生影響的一種形式腊凶，它的目的是改變對(duì)方的信念或行為划咐。廣義的說(shuō)服包含社會(huì)性影響，比如商家通過(guò)社交媒體來(lái)說(shuō)服你钧萍、促使你更多地信任和購(gòu)買(mǎi)他們的產(chǎn)品褐缠。但在今天的分享中，我們談?wù)摰氖仟M義的“說(shuō)服”风瘦，即發(fā)生在個(gè)體之間的說(shuō)服性溝通队魏。

談到說(shuō)服，許多人的印象可能只是兩人之間發(fā)生的幾句對(duì)話万搔；而實(shí)際上胡桨，說(shuō)服是個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，它包含了6個(gè)步驟（Zimbardo & Leippe, 1991）——如果你需要說(shuō)服對(duì)方瞬雹，你需要讓對(duì)方：

? 接收到信息昧谊；

? 注意到你要傳遞的信息；

? 至少對(duì)你給予的信息有一些理解酗捌；

? 接受你的結(jié)論呢诬；

? 保持新的態(tài)度（即使你不再說(shuō)服對(duì)方涌哲，對(duì)方也會(huì)和你站在一邊）；

? 用新的信念來(lái)指導(dǎo)自己的行為馅巷。

在這個(gè)過(guò)程中膛虫，如果一個(gè)步驟遇到了阻礙，就可能無(wú)法實(shí)現(xiàn)說(shuō)服钓猬。像在第1步時(shí)，如果對(duì)方?jīng)]能注意到你想傳達(dá)的信息撩独，那么接下來(lái)的對(duì)話可能就無(wú)法繼續(xù)敞曹。比如你想搬出去獨(dú)自居住，你和父母列舉了很多好處综膀，離單位近澳迫，租房?jī)r(jià)格便宜，生活方式互不干擾等剧劝，但你父母只注意到最后一條信息橄登，認(rèn)為你嫌棄他們的生活方式，于是堅(jiān)決反對(duì)你的提議讥此。

而根據(jù)我們說(shuō)服的情境和目的的不同拢锹，我們可能需要第6步、可能不需要萄喳。有時(shí)我們只想讓對(duì)方認(rèn)可我們的觀點(diǎn)卒稳，比如說(shuō)服對(duì)方同意“讓女性工作對(duì)男性也有好處”；而有時(shí)你會(huì)希望對(duì)方改變自己的行為他巨，比如勸你的伴侶戒煙充坑。

那么，在說(shuō)服他人的過(guò)程中染突，會(huì)有哪些因素影響到說(shuō)服的效果呢捻爷？

受眾、你份企、和你傳達(dá)出的信息

都有可能影響到說(shuō)服

Zimbardo和Leippe（1999）列舉了幾個(gè)會(huì)影響到溝通的因素也榄，他們指出在溝通的過(guò)程中，你的說(shuō)服對(duì)象（受眾）薪棒、你說(shuō)服時(shí)傳達(dá)的信息手蝎，和你本人，都有可能影響說(shuō)服的結(jié)果俐芯。

1. 與受眾有關(guān)的因素：

人們更喜歡堅(jiān)持自己原本的立場(chǎng)

人們有“選擇性注意傾向”棵介，會(huì)更傾向于會(huì)注意到支持自己原本觀點(diǎn)的信息。比如吧史，如果你的父母愛(ài)喝酒邮辽，他們會(huì)更多地注意到證明喝酒無(wú)害的信息，而忽略你告訴他們的種種喝酒不利于身體的證據(jù)。這是因?yàn)槿藗兿Ｍ苊饬私獾胶退麄冊(cè)拘拍畈灰恢碌男畔⒑蠖质觯瑫?huì)產(chǎn)生“認(rèn)知失調(diào)”：

——你的父母原本覺(jué)得他們生活的方式很健康岩睁，而在聽(tīng)到你告訴他們“喝酒并不健康”后，他們得做出選擇：要么得承認(rèn)自己的習(xí)慣不好（是自己錯(cuò)了）揣云，要么否定你（是你錯(cuò)了）捕儒，不然這種原本的認(rèn)知和新信息不一致的感覺(jué)，會(huì)讓他們很不舒服邓夕。所以為了避免產(chǎn)生這種不適刘莹，人會(huì)下意識(shí)地忽略和自己認(rèn)知相反的信息。

另一個(gè)因素是受眾本身在這個(gè)議題上的經(jīng)驗(yàn)焚刚。如果受眾基于討論的事情本身有大量經(jīng)驗(yàn)点弯，Ta就更不容易變化自己的立場(chǎng)（我們經(jīng)常會(huì)聽(tīng)見(jiàn)“你說(shuō)的很有道理，但是我生活中看到的不是這樣的矿咕，我想是你經(jīng)歷的還不多抢肛，比如……”）。這是因?yàn)樘贾绻鼙姼挥薪?jīng)驗(yàn)捡絮，在對(duì)新信息進(jìn)行思考時(shí)，會(huì)喚起自己大量的相關(guān)記憶與信息士聪，而它們往往都是支持受眾原有立場(chǎng)的锦援。

不過(guò)，如果你可以強(qiáng)調(diào)你消息的“新穎性”（“我說(shuō)的是2016年的最新研究”）剥悟，可以在一定程度上削弱經(jīng)驗(yàn)給受眾帶來(lái)的影響灵寺。人們對(duì)“新”的事物和信息有本能的好奇，因?yàn)椴徽撛谶^(guò)去還是現(xiàn)代，得不到新信息可能會(huì)讓你錯(cuò)失機(jī)會(huì)、忽略危險(xiǎn)顷编，乃至產(chǎn)生致命的后果乎澄。因此骑歹，當(dāng)你指出你的信息比較新穎時(shí)，受眾更有可能會(huì)質(zhì)疑自己的經(jīng)驗(yàn)、仔細(xì)考慮你提供的信息。

2. 與說(shuō)服者有關(guān)的因素：

你是否是個(gè)權(quán)威人士

人們普遍認(rèn)為如果你是專家瓤檐，那么人們會(huì)更容易被說(shuō)服。但現(xiàn)實(shí)情況更復(fù)雜娱节，如果你是權(quán)威人士挠蛉，那么在傳達(dá)信息的當(dāng)時(shí)，會(huì)讓人比較信服肄满；而如果你不夠權(quán)威谴古，則可能會(huì)發(fā)生“睡眠者效應(yīng)（sleeper effect）”：即便在一段時(shí)間（比如幾天质涛、幾個(gè)月后）人們會(huì)變得認(rèn)可你的觀點(diǎn)，進(jìn)行說(shuō)服的當(dāng)下掰担，受眾也不會(huì)接受你的觀點(diǎn)汇陆。

而他們能在一段時(shí)間后接受，是因?yàn)榇ィ藗冞z忘信息來(lái)源的速度毡代，要比遺忘信息內(nèi)容來(lái)得更快。一段時(shí)間過(guò)去后勺疼，他們只會(huì)記得“我曾經(jīng)聽(tīng)說(shuō)過(guò)……”月趟，而忘記“說(shuō)這話的人對(duì)這件事也未必了解”。此時(shí)人們更能夠平靜地思考自己是否接受這段信息的內(nèi)容恢口。

3. 與傳遞的信息有關(guān)的因素：

“它和我有關(guān)嗎？其他人也同意嗎穷躁？”

人們會(huì)更愿意花時(shí)間精力去思考和自己有關(guān)的信息耕肩，也更有可能做到試圖理解。因?yàn)門(mén)a在這個(gè)議題/事上所采取的立場(chǎng)和行為问潭，可能會(huì)對(duì)自己切身利益造成影響猿诸。因此，如果你在傳遞信息的過(guò)程中狡忙，越是讓受眾意識(shí)到你在談?wù)摰氖虑楹蚑a有關(guān)梳虽，你越有可能讓受眾接受。比如灾茁，當(dāng)你勸人買(mǎi)醫(yī)療保險(xiǎn)時(shí)窜觉，如果你能指出對(duì)方以后罹患疾病的可能性，對(duì)方會(huì)更仔細(xì)地考慮北专，萬(wàn)一要是有天自己發(fā)病禀挫，是不是確實(shí)需要醫(yī)保。

另一方面拓颓，人們?cè)诮邮苷f(shuō)服的過(guò)程中语婴，除了對(duì)方的說(shuō)服之外，是否看到其他證實(shí)或證否的證據(jù)驶睦，會(huì)對(duì)他們是否接受說(shuō)服有很大影響——特別是對(duì)于那些主觀的砰左、沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案的論述來(lái)說(shuō)。比如场航，當(dāng)你在選擇畢業(yè)后是要工作缠导、還是要繼續(xù)深造時(shí)，有些人勸你選工作旗闽、有些人勸你去留學(xué)酬核，但在做出選擇之前蜜另，你不會(huì)真正知道哪一種選擇對(duì)你而言會(huì)更好。但如果這時(shí)有個(gè)除了說(shuō)服者以外的人也說(shuō)：“我也覺(jué)得選留學(xué)會(huì)更好嫡意【俟澹”你被說(shuō)服的概率會(huì)增大。

反過(guò)來(lái)蔬螟，怎樣做一個(gè)不會(huì)被輕易說(shuō)服的人此迅？

如果你能識(shí)別出他人在對(duì)你使用說(shuō)服技巧，會(huì)有利于你思考對(duì)策旧巾，心理學(xué)家Jeremy Dean博士也列舉了一些可以用于抵制說(shuō)服的技巧：

1. 思考對(duì)方的動(dòng)機(jī)

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)對(duì)方迫切地希望說(shuō)服你時(shí)耸序，你可以多思考一下：在你被對(duì)方說(shuō)服之后，對(duì)方會(huì)獲得哪些和Ta自己相關(guān)的好處鲁猩。當(dāng)我們能認(rèn)識(shí)到對(duì)方有利可圖時(shí)坎怪，我們會(huì)更加警惕，對(duì)說(shuō)服的抵制也會(huì)增強(qiáng)廓握。

2. 強(qiáng)調(diào)自己的反對(duì)

如果你越是強(qiáng)調(diào)自己的立場(chǎng)搅窿，你就會(huì)更加堅(jiān)定自己的立場(chǎng)。這是因?yàn)橄度绻粋€(gè)人在某個(gè)立場(chǎng)上堅(jiān)持得越久男应，Ta為了改變立場(chǎng)而付出的代價(jià)就會(huì)越大，因此人們往往傾向于和從前保持一致娱仔。所以沐飘，當(dāng)你感到對(duì)方在試圖說(shuō)服你時(shí)，你要堅(jiān)定地說(shuō)“不”牲迫，并不斷地重復(fù)自己的立場(chǎng)耐朴。

同時(shí)，你也可以為自己尋找同盟恩溅，來(lái)幫助你更好地堅(jiān)持自己的立場(chǎng)隔箍。比如，你可以在腦海中設(shè)想會(huì)有哪些人贊同你的選擇等等脚乡。

3. 在對(duì)方說(shuō)話時(shí)不斷提出質(zhì)疑

在對(duì)方陳述證據(jù)時(shí)蜒滩，你可以不斷對(duì)Ta的話語(yǔ)提出質(zhì)疑，像是質(zhì)疑信息來(lái)源奶稠、提出生活中的反例俯艰、或是單純地表示你不喜歡Ta說(shuō)的話。這樣能擾亂對(duì)方思考和談話的節(jié)奏锌订，同時(shí)也給你自己留出更多時(shí)間竹握，讓你得以思考如何能更好地反駁對(duì)方。

補(bǔ)充：幾個(gè)讓你更能說(shuō)服他人的小技巧

1. 站在受眾的右耳邊進(jìn)行說(shuō)服

Marzoli 和 Tommasi (2009)做過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)辆飘，讓一名女性去舞廳中隨機(jī)向176人（有男有女）討要香煙啦辐。他們發(fā)現(xiàn)谓传，當(dāng)該名女士站在人的右邊提出請(qǐng)求時(shí)，她說(shuō)服別人借煙的成功率是她站在左邊提出請(qǐng)求時(shí)的2倍芹关。

這項(xiàng)研究也證實(shí)了先前的發(fā)現(xiàn)：當(dāng)語(yǔ)言信息從右耳傳入時(shí)续挟，人們更能注意到這則信息，并對(duì)信息進(jìn)行分析侥衬。這可能是因?yàn)槭觯藗兏嗍褂米竽X處理語(yǔ)言信息，而左腦支配的是人的右耳轴总，所以人們會(huì)對(duì)右耳傳來(lái)的語(yǔ)言信息更加敏感直颅。

告訴對(duì)方“你有選擇接受或者不接受的自由”

研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你需要對(duì)方為你做一件事時(shí)（比如讓對(duì)方捐錢(qián)怀樟、幫你干活）功偿，如果你在提出請(qǐng)求之后，再加上一句“但是你可以選擇做或者不做”往堡，會(huì)有多出1倍的人答應(yīng)你的請(qǐng)求脖含。

這是因?yàn)椋藗儾幌矚g被剝奪選擇權(quán)投蝉。如果你對(duì)他們提出請(qǐng)求，他們會(huì)覺(jué)得你只給他們留下一個(gè)選項(xiàng)——幫你做事征堪。而為了對(duì)抗這種被強(qiáng)迫的感覺(jué)瘩缆，他們會(huì)變得更加“心胸狹窄”；相反佃蚜，如果你主動(dòng)指出對(duì)方有更多的選擇庸娱，會(huì)減少對(duì)方被你要求而產(chǎn)生的不悅，也會(huì)更平和地考慮你的提議谐算。

3. 在談?wù)撘患?duì)方不喜歡的議題時(shí)熟尉，加快語(yǔ)速

研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你在說(shuō)服他人去認(rèn)可一個(gè)他們本身不喜歡的觀點(diǎn)時(shí)（比如洲脂，讓一部分父母接受“女孩子不早點(diǎn)結(jié)婚也不錯(cuò)”)斤儿，適當(dāng)加快你的語(yǔ)速會(huì)讓對(duì)方更容易接受你的觀點(diǎn)。這可能是因?yàn)榭纸酰^快的語(yǔ)速會(huì)逼迫對(duì)方迅速做出判斷往果，而沒(méi)有時(shí)間去思考應(yīng)該如何反駁。

4. 對(duì)談?wù)撘患?duì)方很熟悉的事情時(shí)一铅，要?jiǎng)又郧?/p>

當(dāng)受眾對(duì)你談?wù)摰淖h題比較熟悉時(shí)陕贮，你要更多地在說(shuō)服過(guò)程中加入情緒性的表達(dá)，讓對(duì)方從情感層面理解和支持你潘飘。因此肮之，如果你不愿意下班后開(kāi)車(chē)接伴侶回家掉缺，適當(dāng)?shù)淖龇ú⒉皇抢硇缘貛桶閭H分析：“坐地鐵回家會(huì)更快”、“繞遠(yuǎn)路實(shí)在浪費(fèi)時(shí)間”戈擒；而是疲憊地表示眶明，你今天真的太累了，希望早點(diǎn)回家休息峦甩。

相反赘来，當(dāng)你知道受眾對(duì)你傳遞的信息并不熟悉時(shí)（比如，你給上級(jí)介紹一種新的概念）凯傲，要多從理性分析的角度去說(shuō)服對(duì)方犬辰，因?yàn)槟阈枰獛椭鷮?duì)方更好地理解和分析你提供的信息。

5. 提供一個(gè)反方觀點(diǎn)冰单，并駁倒它

許多人在說(shuō)服的過(guò)程中幌缝，傾向于只舉支持自己觀點(diǎn)的例子，因?yàn)樗麄兒ε氯绻劦搅朔捶降挠^點(diǎn)诫欠，會(huì)讓受眾更加注意到自己說(shuō)法里的漏洞涵卵。但是，在論證自己的信息的正確性時(shí)荒叼，如果你能舉一個(gè)反對(duì)自己的例子轿偎，然后駁倒它，會(huì)更容易說(shuō)服你的受眾被廓。因?yàn)楫?dāng)你舉出反例時(shí)坏晦，人們往往懶的自己再去想出更多反例；同時(shí)嫁乘，當(dāng)你證明反方的觀點(diǎn)站不住腳時(shí)昆婿，你也自然提升了自己觀點(diǎn)的可信度。

6. 說(shuō)對(duì)方的話

你需要了解你的受眾蜓斧，了解他們熟悉的領(lǐng)域仓蛆、他們的說(shuō)話習(xí)慣等等。當(dāng)你試圖說(shuō)服Ta時(shí)挎春，你需要多使用對(duì)方經(jīng)常使用的語(yǔ)言看疙、舉對(duì)方熟悉的例子，這樣能讓你更容易說(shuō)服受眾直奋。因?yàn)橐环矫胬擒瘢褂脤?duì)方常用的語(yǔ)言可以拉近你們的關(guān)系、增加受眾對(duì)你的好感帮碰，而人們會(huì)更容易被自己喜歡的人說(shuō)服相味。

另一方面，在解釋你的想法時(shí)殉挽，如果能使用對(duì)方熟悉的領(lǐng)域里的信息丰涉，能更好地幫助對(duì)方理解你想傳達(dá)的意思拓巧。舉個(gè)例子，如果你用計(jì)算機(jī)術(shù)語(yǔ)一死，來(lái)向法律人士解釋一個(gè)問(wèn)題肛度，法律人士很有可能無(wú)法理解你使用該術(shù)語(yǔ)的意圖，并且很難與你產(chǎn)生共鳴投慈。

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9月18日讀書(shū)心得：

兩種小說(shuō)：西方式VS東方式

西方式：人物塑造+情節(jié)設(shè)計(jì)承耿，工工整整（對(duì)話，細(xì)節(jié)伪煤，心理加袋，矛盾沖突）

東方式：脫胎于《史記》，流露于《世說(shuō)新語(yǔ)》《聊齋志異》的筆記體小說(shuō)抱既，記敘一個(gè)事职烧，事里面有人，過(guò)程中不拘泥于具體的外在形式防泵，甚至乍看看不出明確的要旨（如《聊齋志異》中的《促織》）但回味無(wú)窮蚀之。平鋪直敘，正敘老老實(shí)實(shí)講故事捷泞。

所以初讀汪曾祺足删，你會(huì)陌生又熟悉。

少時(shí)才華橫溢锁右，大器晚成的汪曾祺壹堰。

1948——1980

32年，兩部交相輝映的作品

32年前因《雞鴨名家》聞名骡湖，初露中西結(jié)合的趨勢(shì)，被耽擱了32年后峻厚，終于磨礪（重寫(xiě)）出了《異秉》响蕴。

《異秉》

路線：王二如何發(fā)達(dá)——藥鋪如何運(yùn)營(yíng)——陳相公追逐異秉

異秉：意思是之與眾不同，異于常人之處惠桃，通常能帶來(lái)富貴好運(yùn)浦夷。

概括：作者以簡(jiǎn)潔恬靜的筆調(diào)描繪了蘇中小鎮(zhèn)高郵的風(fēng)土人情，世事云煙辜王。

刻畫(huà)出王二等勤儉謙恭的凡俗人物矜持瑣碎以至于自虐般的生活狀態(tài)劈狐。

沈從文曾經(jīng)責(zé)怪他的讀者，“你們能欣賞我故事的清新呐馆，照例那作品背后蘊(yùn)藏的熱情卻忽略了肥缔；你們能欣賞我文字的樸實(shí)，照例那作品背后隱伏的悲痛也忽略了”汹来。汪曾祺應(yīng)該是這些讀者中的一個(gè)例外续膳，《沈從文的寂寞——淺談他的散文》這樣概括乃師小說(shuō)：“他的小說(shuō)就混合這美麗與悲涼”——這大概也算是汪曾祺的夫子自道改艇。

汪曾祺擅長(zhǎng)短篇小說(shuō)，語(yǔ)言洗練坟岔，平淡谒兄，強(qiáng)調(diào)內(nèi)斂的深厚，表面上似乎不夠豐腴閎肆社付，但實(shí)是他的好處所在承疲，中國(guó)文學(xué)特有的浮脹豪邁，與他無(wú)關(guān)鸥咖。他特別傾心于喧囂的時(shí)代主題之外古老鄉(xiāng)鎮(zhèn)普通人辛勞而認(rèn)真的日常生活的平靜的況味燕鸽，發(fā)掘歲月所積的風(fēng)物人情的恒久魔力，既貪戀于濃釅厚重的生活趣味和人性的驕傲扛或，又感嘆無(wú)法逃避的生命的悲涼绵咱。

創(chuàng)作介紹：1948年初成，80年代改寫(xiě)熙兔。

（1）與當(dāng)時(shí)的“新時(shí)期文學(xué)”安全不搭邊悲伶；隱藏和省略時(shí)代背景與細(xì)節(jié)，回歸文學(xué)自身

（2）人的小卑微住涉、小聰明麸锉、小志氣、小情趣舆声、小齷齪花沉；直率地寫(xiě)出，滿有寬容和憐憫媳握。那些卑微都是那么的實(shí)在碱屁，親切

整體鑒賞：

結(jié)構(gòu)上：

《異秉》依次寫(xiě)“王二”家如何與別家不同，王二的鹵貨攤子的陳設(shè)及其生意發(fā)展的過(guò)程蛾找，“源昌煙店”如何逐漸蕭條娩脾，“保全堂”及其“管事”、“刀上”打毛、“同事”柿赊、“相公”之間的森嚴(yán)等級(jí)，王二“發(fā)達(dá)”之后如何舍得聽(tīng)說(shuō)書(shū)和過(guò)年賭博——這種平行敘述并沒(méi)有明顯的中心線索（王二似乎是中心似乎又不是）幻枉，但我們讀時(shí)并不覺(jué)得瑣碎碰声，反而覺(jué)得好像一直有個(gè)看不見(jiàn)的中心在約束著。最后熬甫，似乎在無(wú)意之中隨便牽出一個(gè)閑人“張漢”胰挑，分頭敘述的各色人等都聚集在他面前聽(tīng)他講有關(guān)“異秉”的事，這在結(jié)構(gòu)上就算圓滿了，而先前那個(gè)若隱若現(xiàn)的中心線索也終于露出水面洽腺，分散的敘述在更加深邃的心理層面聚攏起來(lái)成為一個(gè)有機(jī)的整體：原來(lái)脚粟，那些平常看似懶散而無(wú)所用心的人們蘸朋，或者雖然認(rèn)真地生活但并無(wú)高遠(yuǎn)關(guān)懷的人們核无，內(nèi)心深處卻都有一種對(duì)自己無(wú)法理解的命運(yùn)的順從和敬畏。因?yàn)楦緹o(wú)法理解藕坯，被他們重新降低為可以在茅房里暗暗操作的發(fā)跡的訣竅团南！

筆法上：

對(duì)于生命的這種摻和著頹敗的認(rèn)真，混合著滑稽的莊嚴(yán)炼彪，調(diào)和了美麗的悲涼吐根，汪曾祺并無(wú)一點(diǎn)輕視與嘲弄。相反辐马，他的一絲不茍的筆墨拷橘，本身就顯示出對(duì)這一群小人物的理解、同情甚至敬畏和禮贊喜爷。

王國(guó)維《人間詞話》說(shuō)“一切景語(yǔ)皆情語(yǔ)”冗疮，這是針對(duì)詩(shī)詞而發(fā)，《異秉》是小說(shuō)檩帐，風(fēng)景描寫(xiě)幾乎沒(méi)有（陳相公上房收藥一節(jié)或許是個(gè)例外）术幔，但作者以細(xì)致精到的“白描”沛然展現(xiàn)了中國(guó)底層普通人諸般的生活細(xì)節(jié)，從這種“白描”中我們不難看出作者全力以赴的熱情湃密。這樣的白描不也就是“情語(yǔ)”嗎诅挑？

寫(xiě)有滋有味認(rèn)真經(jīng)營(yíng)一家人生活的王二的汪曾祺不是和王二一樣認(rèn)真，一樣有滋有味嗎泛源？

《雞鴨名家》——32年前的初露端倪

《雞鴨名家》是汪曾祺早期創(chuàng)作的一篇小說(shuō)拔妥。主要寫(xiě)了余老五和陸長(zhǎng)庚兩個(gè)風(fēng)俗人物，表現(xiàn)了作者對(duì)大千世界萬(wàn)物的欣賞达箍，以及對(duì)普通人的關(guān)心與尊重之情没龙。

小說(shuō)彌漫著濃濃的水鄉(xiāng)情韻，將人性至純至善用火氣全消幻梯、輕盈靈動(dòng)的文筆展現(xiàn)出來(lái)，其中也包含著大愛(ài)與悲憫的情懷努释。

余老五是孵小雞的坑房師傅碘梢，每年坑房把大缸糊上泥草，加溫烘孵雞蛋伐蒂，“下炕”是鄉(xiāng)間盛事煞躬，三牲五事，大香大燭，燃放鞭炮恩沛，磕頭拜敬祖師菩薩在扰。他是這一行的“狀元”，腦袋象復(fù)雜多方的“表”雷客，把火候掌握得精細(xì)準(zhǔn)確芒珠，不以形求，全以神通搅裙。他能把出小雞的“神圣的一刻”掌握得精確至極皱卓，孵出的小雞絨毛出得十足，誰(shuí)見(jiàn)誰(shuí)愛(ài)部逮，利市數(shù)倍娜汁。因而他成了地方上的一寶，可以一把紫沙茶壺兄朋，一把酒壺掐禁，悠閑度日。

陸鴨心竅靈巧颅和，是這一帶放鴨的第一把手傅事，他自己簡(jiǎn)直就是一只老鴨∪谒洌“我”父親的傭戶趕鴨去賣(mài)享完，失散在白蓮湖中，以10元代價(jià)請(qǐng)他來(lái)有额，只見(jiàn)他發(fā)出各種聲音般又，即把鴨子從四面八方的葦叢中呼喚到岸邊，還在342只鴨子中發(fā)現(xiàn)一只外來(lái)的老鴨巍佑，絲毫不差地說(shuō)出它的年歲和斤兩茴迁。但他運(yùn)氣不佳，自己的鴨群死于瘟病萤衰，連這次得到的幾元報(bào)酬堕义，也一夜輸光了。

遺憾之處：

我們雖然不能看到1948年的《異秉》原稿脆栋，卻可以通過(guò)將改寫(xiě)之后的《異秉》與1947年完成的題材類似的短篇《雞鴨名家》略做比較倦卖，來(lái)推測(cè)他的“改寫(xiě)”主要在哪些方面特別用力〈徽《雞鴨名家》寫(xiě)“我”看到闊別十年的父親和兩個(gè)路過(guò)的老人打招呼（大概是作者抗戰(zhàn)勝利后返回故里的真實(shí)寫(xiě)照罷）怕膛，很自然地在父親的幫助下搜尋童年的記憶，想起兩個(gè)“雞鴨名家”——鄉(xiāng)下兩個(gè)“炕雞”秦踪、“養(yǎng)鴨”的高手——他們的波瀾不驚的人生褐捻，出神入化的技藝掸茅。用的完全是“倒敘法”，而以“剛才那兩個(gè)老人是誰(shuí)柠逞？”這樣的句式一段一段串聯(lián)起來(lái)昧狮，結(jié)構(gòu)章法上具有明顯的因?yàn)閷W(xué)習(xí)外國(guó)現(xiàn)代文學(xué)未能神而明之地化用所造成的新文藝腔。這種新文藝腔雖然在結(jié)構(gòu)上勉強(qiáng)統(tǒng)一了作品板壮，卻并沒(méi)有給作品帶來(lái)意義上的完整性逗鸣。

改寫(xiě)之后的《異秉》克服了這一點(diǎn)，不僅洗凈了新文藝腔在結(jié)構(gòu)上的勉強(qiáng)个束，更把散亂的生活現(xiàn)象統(tǒng)一在卑微的小人物同樣卑微的深藏不露的中國(guó)式的模糊信仰層面——統(tǒng)一于汪曾祺小說(shuō)的彌漫性的精神背景慕购。

汪曾祺的母性文學(xué)

1.內(nèi)容：對(duì)生活的真正熱愛(ài)——人性的悲憫情懷——汪曾祺熱愛(ài)生命，并不因?yàn)檫@生命符合某個(gè)抽象的理想圖式茬底，而是因?yàn)檫@是藏垢納污沪悲、瑕瑜互見(jiàn)、不可分拆的生命本身阱表。

2.形式：我來(lái)給你講故事——筆記小說(shuō)體的獨(dú)苗——意義上的結(jié)構(gòu)取代形式上的結(jié)構(gòu)

讀后感：今天是訓(xùn)練營(yíng)的第35天殿如，今日小理論是：說(shuō)服性溝通,在我們的日常生活中，存在大量需要我們說(shuō)服別人的情境最爬，在短短一天中涉馁，我們可能就有意無(wú)意地進(jìn)行了好幾次說(shuō)服性溝通：工作時(shí)說(shuō)服上級(jí)同意自己的提議、用餐時(shí)說(shuō)服其他人選擇自己喜歡的餐廳爱致、下班后說(shuō)服伴侶同意陪自己出去散步等等烤送。