你以為的一瓶水能賣到多少錢保礼？
河水沛励、湖水、井水炮障、冰川融水……全球分布著無數(shù)水源目派。在災(zāi)難性的水危機(jī)還沒有蔓延到全人類的今天，水是最普通的事物之一胁赢，走過大碗茶企蹭、涼開水的時(shí)代，瓶裝水又成為商場(chǎng)陳列中再平凡不過的商品智末。
把水裝在瓶子里谅摄，對(duì)人們來說最大的好處多數(shù)是方便，這一需求價(jià)值在絕大多數(shù)消費(fèi)者心目中大致為一元系馆、兩元送漠。
隨著同質(zhì)化的加劇，瓶裝水品牌的競爭也由激烈發(fā)展到慘烈由蘑，企業(yè)不得不依靠降價(jià)促銷來維持銷量闽寡，諸多瓶裝水價(jià)格由此跌破一元，進(jìn)入典型的微利時(shí)代尼酿。
企業(yè)家開始思考：如何擴(kuò)大一瓶水的利潤空間爷狈？你知道進(jìn)口品牌都是如何做的嗎？
為了解決這一問題裳擎，眾進(jìn)口品牌紛紛進(jìn)駐高端涎永，通過提高水的價(jià)格來擴(kuò)大利潤空間。
依云（08紀(jì)念版） ￥98
BlingH2O$36.75—$90（折合￥600多元）
Berg（冰山） $6.19
是誰把瓶裝水的高價(jià)一撐到底鹿响！
讓消費(fèi)者用啤酒羡微，甚至葡萄酒的價(jià)格買下一瓶水，要給他們一個(gè)什么樣的理由惶我？
進(jìn)口高端瓶裝水品牌在營銷招數(shù)上都不約而同地舉起故事的大旗拷淘，為產(chǎn)品添加或傳奇、或浪漫指孤、或神秘的故事启涯，用以支撐價(jià)格。故事營銷在高端瓶裝水市場(chǎng)甚囂塵上恃轩。
從五元十元结洼，到幾十元上百元，進(jìn)口品牌的依云叉跛、VOSS松忍，幾乎所有的高端瓶裝水都在講一個(gè)關(guān)于水源地的故事。
經(jīng)典案例
俄羅斯K卡-7：“水源形成于距今6500萬年左右的白堊紀(jì)時(shí)代筷厘∶停”
斐濟(jì)：“歐洲的瓶裝水含鈣太多宏所，雖然這樣對(duì)骨骼有益，但是味蕾卻會(huì)感到不適摊溶。而斐濟(jì)的水產(chǎn)自火山巖地區(qū)爬骤，含鈣較少∧唬”
史前1萬年：“地球上最古老的水源”
王島云雨：“產(chǎn)自澳大利亞塔斯馬尼亞島霞玄，那里擁有世界上“最干凈的空氣”，雨水自然清潔無比拉岁】谰纾”
420 Volcanic：“產(chǎn)自新西蘭班克斯半島的一座死火山腳下，保證無人曾經(jīng)染指喊暖”蛊螅”
珠峰冰川：“取自世界最高峰的天然礦泉活水×赀矗”
Voss：“源于挪威南部的一片凈土雅任，是地球上可尋找到的最純凈的水源之一。從那里源源流出的天然水礦物質(zhì)含量低咨跌，不含鈉沪么，并且口感無與倫比⌒堪耄”
每一個(gè)水源地都有屬于自己的獨(dú)一無二的特點(diǎn)禽车，每一個(gè)特點(diǎn)都是時(shí)間與空間的傳奇。人們?cè)谝伙嫸M時(shí)刊殉，會(huì)自然地聯(lián)想到這瓶水的神奇之旅殉摔，獲得時(shí)間或空間的情感體驗(yàn)。
不同的故事吸引不同類型的消費(fèi)者记焊，帶來的都是一種情感的奇妙體驗(yàn)逸月。正如依云所說：“我喝的不是礦泉水，而是依云遍膜⊥胗玻”消費(fèi)者喝的不是礦泉水，而是一個(gè)發(fā)生在這瓶水身上的故事瓢颅，品牌就是這個(gè)故事的名字恩尾。
關(guān)于水的故事，通過瓶裝水的形式傳遞給消費(fèi)者挽懦，使消費(fèi)者從感官和心理獲得全方位的品牌體驗(yàn)翰意。一個(gè)成功品牌的形成過程，就是故事內(nèi)化為產(chǎn)品的過程。
而此時(shí)消費(fèi)者通過購買獲得的不只是產(chǎn)品的物質(zhì)形態(tài)冀偶，更多是品牌故事帶來的情感體驗(yàn)醒第。即使需要支付高價(jià)才能獲得，消費(fèi)者也會(huì)心甘情愿进鸠，這就是故事帶來的品牌溢價(jià)稠曼。
2018高端瓶裝水展會(huì)
2018年5月14日-16日 上海虹橋，國家會(huì)展中心
展出大類
·瓶裝水：礦泉水堤如、山泉水蒲列、雨泉窒朋、冰川水搀罢、冰山水、海洋深層水侥猩、雪融水榔至、天然小分子團(tuán)水、蘇打水欺劳、風(fēng)味水唧取、富氧水、離子水划提、奢華水枫弟、水素水、低氘水鹏往、氧療水淡诗、植物水、活性能量水伊履、及嬰兒飲用水等韩容；
·茶飲：紅茶、綠茶唐瀑、烏龍茶（青茶）群凶、黑茶、白茶哄辣、黃茶请梢、再生茶、涼茶力穗、茶具溢陪、包裝及茶衍生品等；
·飲料：碳酸類飲料睛廊、茶飲料形真、果汁飲料、蔬菜汁飲料、乳飲料咆霜、保健飲料邓馒、功能飲料、植物蛋白飲料蛾坯、營養(yǎng)素強(qiáng)化飲料光酣、低熱量飲料、冷藏果汁飲料脉课、活菌型含乳飲料救军、酒精飲料，即飲咖啡飲料和固體飲料等倘零；
·水機(jī)唱遭，水杯，榨汁機(jī)：活水機(jī)呈驶，電解水機(jī)拷泽，鈣離子水機(jī)，富氫水機(jī)袖瞻，蘇打水機(jī)司致，多功能制水機(jī)，堿性水機(jī)聋迎，活氧水機(jī)脂矫，頻譜水機(jī)，高磁化能量直飲機(jī)霉晕，高能量活化水機(jī)庭再，軟水機(jī)，純水機(jī)娄昆，磁化水壺佩微，納米能量水杯，智能水杯萌焰，保健功能活化杯哺眯，養(yǎng)生水杯，榨汁杯扒俯，榨汁機(jī)等奶卓。
·第三方配套服務(wù)：生產(chǎn)設(shè)備，礦泉水灌裝設(shè)備撼玄，貼標(biāo)設(shè)備夺姑，水凈化設(shè)備，水過濾設(shè)備掌猛，水軟化設(shè)備盏浙，瓶蓋，瓶胚，標(biāo)簽废膘，包裝機(jī)械竹海，包裝容器，包裝設(shè)計(jì)丐黄，科研機(jī)構(gòu)斋配，優(yōu)質(zhì)水源地項(xiàng)目招商單位等。
目標(biāo)觀眾
?華東地區(qū)近500家大型中高檔百貨超市灌闺；近500家四星級(jí)以上的酒店艰争；近3800家高檔西餐廳及大賣場(chǎng)、免稅店桂对、夜場(chǎng)甩卓、高檔會(huì)所；
近1000多家駐滬商貿(mào)機(jī)構(gòu)包括世界500強(qiáng)企業(yè)中國總部接校、海外企業(yè)及商貿(mào)公司猛频、國際買家中國采購辦狮崩、國際商貿(mào)機(jī)構(gòu)等蛛勉；近38000多家食品及飲料企業(yè)、飲料采購商睦柴、飲料貿(mào)易商诽凌、飲料批發(fā)商、飲料進(jìn)出口商坦敌、網(wǎng)商等專業(yè)觀眾侣诵；
?食品飲料行業(yè)的制造商、進(jìn)口商狱窘、貿(mào)易商杜顺、代理商、經(jīng)銷商及電商蘸炸、商場(chǎng)躬络、超市和專賣店、消費(fèi)者以及其他相關(guān)人士等搭儒。
?咖啡廳穷当、酒店和餐廳、連鎖餐廳和連鎖酒店等淹禾；
?免稅店馁菜、航空公司、鐵路公司铃岔、郵輪和渡輪公司等汪疮。
?電子商務(wù)行業(yè)：酒店與餐飲網(wǎng)站設(shè)計(jì)師、此類網(wǎng)站的買家等。
張偉Ruby（86）159-2107-4363
E-mail: rubyzw@goldenexpo.com.cn
